¿Has hecho crecer con éxito tu negocio online en tu país de origen? ¿Buscas nuevos mercados para llegar a más clientes? Entonces podría ser el momento de empezar a vender a nivel internacional, y no deberías buscar más allá de las oportunidades del mercado francés.
Podrías pensar que Francia sería un reto demasiado grande, teniendo en cuenta la barrera del idioma, pero el sector del comercio electrónico mundial es cada año más accesible, y eso incluye a los países en los que el inglés no es la lengua materna. Los retos lingüísticos y culturales siguen existiendo, pero el crecimiento de los mercados en línea y del software de comercio electrónico ha derribado muchas de las mayores barreras al comercio transfronterizo.
Es sencillo: para que tu empresa alcance su potencial, no puedes tratar las fronteras como límites.
Por eso deberías aprovechar los mayores mercados de habla no inglesa del mundo. Veamos por qué Francia debería ser tu próxima parada.
La oportunidad del mercado francés del comercio electrónico
Si eres un vendedor que opera principalmente en países de habla inglesa, puede que estés o no familiarizado con el abanico de oportunidades de venta que ofrece Francia.
Con una economía bien desarrollada y una población ávida de compras, no es de extrañar que el comercio electrónico en Francia se haya convertido en un gran negocio.
El sector francés del comercio electrónico alcanzó los 175.300 millones de euros en 2024, con un crecimiento del 9,6% respecto al año anterior. Según las previsiones del sector, se espera que el mercado alcance aproximadamente 203.500 millones de euros en 2025, lo que lo convierte en uno de los mercados de comercio electrónico más importantes de Europa.
El número de compradores digitales en Francia sigue creciendo a un ritmo constante, con más de 51 millones de usuarios de comercio electrónico en 2023, ocupando el segundo lugar en Europa, por detrás del Reino Unido. Según una encuesta reciente, el 52% de los consumidores franceses prefieren comprar en línea a través de una única plataforma en lugar de visitar varias tiendas.
Una gran razón para expandirse en Francia es que sus compradores sencillamente no acudirán a ti. Un informe de la eCommerce Foundation reveló que el 60% de los compradores franceses no compran en sitios web extranjeros por falta de confianza. Esto significa que no podrás aprovechar plenamente la oportunidad del mercato francés si no tienes una presencia local.
La oportunidad francesa es considerable. Una indicación clave de la creciente importancia del comercio electrónico francés ha quedado demostrada por la reciente actividad de Amazon en el país.
La empresa de Seattle poseía el 25% de la compañía logística francesa Colis Prive desde 2014, e intentó comprarla en 2016. También lanzó su servicio de entrega en el mismo día -Amazon Prime Now- en París en 2016, tras comprar un almacén en el distrito 18.
Amazon también entró en el sector francés de la alimentación al asociarse con Monoprix y desplegar un servicio para sus miembros de Prime Now en 2018.
Si estos movimientos sirven de algo, es señal de que los grandes actores mundiales ven en el segundo país europeo más grande una oportunidad floreciente para las ventas en línea en Francia.
Los Mercados Franceses de Elección
Si estás pensando en vender en Francia, el siguiente paso es buscar las vías de acceso más sencillas: los mercados en línea.
Amazon Francia es la plataforma de comercio electrónico más visitada del país, con unos 36,8 millones de visitantes únicos mensuales en el primer trimestre de 2024.
Sin embargo, Amazon Francia no es tan dominante como en EE.UU. y el Reino Unido. Hay una serie de plataformas de mercato francesas de las que quizá no hayas oído hablar y que atraen grandes volúmenes de tráfico de compradores.
Según los últimos datos de 2023-2024, las tiendas online más populares en Francia por ingresos son:
- Amazon.es – Más de 6.000 millones de euros de ventas netas al año
- Shein.com – 2.450 millones de euros de ventas netas al año
- Veepee (antes Vente Privee) – Más de 1.600 millones de euros al año
- Descuento – Aproximadamente 2.000 millones de euros al año
- Fnac – Importante cuota de mercado en electrónica y medios de comunicación
Amazon.fr
Si ya eres un vendedor de Amazon, entonces conoces esta bastante bien.
Amazon ha adaptado su plantilla de gran éxito a Francia. Aparte del idioma y la localización, Amazon.fr es esencialmente el mismo sitio web que cualquier otro mercato de Amazon.
Amazon es también uno de los mercatos más fáciles de utilizar si quieres vender en línea en Francia. Con un simple registro, puedes hacer uso de la cuenta europea unificada de Amazon, que te proporciona acceso directo a los mercatos de Amazon en Francia, Alemania, España, Italia y el Reino Unido.
Con 36,8 millones de visitantes mensuales, expandirse en Amazon Francia podría representar una victoria relativamente fácil. Se requiere un paso importante: traducir tus listados al francés. Te conviene utilizar servicios de traducción profesionales para que traduzcan tus anuncios en masa para el mercato de Francia.
Cdiscount
Cdiscount es el sitio web de comercio electrónico más popular de Francia y el mayor competidor de Amazon.
Como su nombre indica, Cdiscount se ha forjado una reputación como mercato que ofrece los mejores descuentos en toda una serie de artículos, como tecnología, electrodomésticos, muebles, vino y mucho más.
El minorista francés atrae a más de 20 millones de visitantes únicos mensuales y mantiene una cuota del 8,8% del mercado francés de comercio electrónico. Cdiscount es el segundo mayor mercato de Francia y el tercer sitio web de comercio electrónico más importante en términos de tráfico.
Para vender en Cdiscount debes registrarte en su sitio web. Aunque no hay cuota de inscripción ni de listado, tendrás que pagar una cuota mensual de 39,99 euros. La comisión por venta depende de la categoría y varía entre el 5 y el 20 por ciento.
¿Te interesa? Puedes obtener más información sobre el mercato y registrarte para empezar vender a clientes franceses a través de su portal del vendedor.
Auchan
Auchan es uno de los mayores minoristas del mundo, que se introdujo en el mundo de los mercadillos online en 2015. Aunque la actividad principal de Auchan es el sector de la alimentación y la ropa, también cuenta con categorías de menaje del hogar, electrónica y artículos deportivos, y está abierta a terceros vendedores.
No tienes que pagar ninguna comisión por anunciar tus productos en Auchan, pero hay una suscripción mensual de 49 euros sin IVA. El importe de la comisión que tendrás que pagar depende del precio de venta (impuestos y gastos de envío incluidos).
Auchan afirma recibir 364.000 visitantes únicos al día, así que si quieres empezar a vender en Francia, este mercato es sin duda una opción que merece la pena tener en cuenta. Más información en su sitio web.
Fnac
La Fnac es uno de los comercios minoristas más conocidos de Francia desde su fundación en 1954 como vendedor de productos culturales y electrónicos.
Se ha convertido en otro competidor de Amazon en Francia, concretamente en las categorías de medios de comunicación y electrónica de consumo, y su fusión con Darty en el verano de 2016 consolidó su fuerza, lo que le ha llevado a un crecimiento muy fuerte en los últimos años.
Se puede afirmar con seguridad que el crecimiento de su mercato de comercio electrónico es un objetivo estratégico del grupo, con un sólido crecimiento de dos dígitos en esta área. El comercio electrónico representa ahora el 19% de la facturación total del grupo.
Fnac ha invertido mucho en crear una experiencia omnicanal para el cliente en los últimos años. Esto ha supuesto forjar una relación más estrecha entre sus 160 tiendas y el mercato online. Si una tienda no tiene existencias de un determinado producto, las tiendas de Fnac envían a los clientes a su mercato online para comprar el artículo. Esto anima a los compradores de las tiendas a visitar -y comprar- en su mercato online.
La fuerte presencia de tiendas de Fnac en Francia le da fuerza logística, lo que le permite ofrecer una opción de “clic y recogida” para que los compradores recojan su compra en la tienda si lo prefieren. También ha lanzado un competidor de Amazon Prime, llamado Fnac Express+. Al igual que Prime, este servicio ofrece a los compradores entrega en el mismo día.
La Fnac ha ampliado su mercato a Bélgica, España, Portugal, Suiza, así como a numerosos países de África y Oriente Medio. Esto la convierte en una excelente plataforma para quienes estén interesados en expandirse más allá del mercato francés.
eBay.es
eBay Francia en español es uno de los lugares más fáciles para empezar a vender por Internet en Francia, sobre todo si ya vendes en eBay.
Si pones tus productos como disponibles para su envío a Francia, eBay los pondrá automáticamente en la lista de eBay Francia. El sitio de subastas también ofrece una serie de herramientas de traducción gratuitas, a través de su tienda de aplicaciones, para ayudar a los vendedores a localizar anuncios para mercados que no sean el inglés.
eBay sigue siendo un actor dominante en el mercado francés del comercio electrónico, con un importante número de visitantes cada mes, y afirma tener 5 millones de compradores activos. Sin embargo, tiene dignos competidores con sede en Francia en el espacio del mercato online.
Rakuten (antes conocido como Priceminister)
Rakuten, antes conocido como Priceminister, es uno de los sitios web de comercio electrónico más populares de Francia.
El sitio web cuenta con 17 millones de miembros en Francia. Francia representa un tercio de sus visitantes en línea, y procesa entre 30.000 y 50.000 transacciones al día.
El nivel de competencia entre vendedores es similar al de Cdiscount, con miles de vendedores profesionales activos en el sitio web. Además, la proporción entre hombres y mujeres de sus visitantes online es del 50/50, con una media de edad de 26-50 años, lo que lo convierte en una valiosa opción de mercato francés para llegar a diversos segmentos de clientes.
Rakuten se considera el mayor competidor de eBay Francia, y comparte algunos rasgos con el sitio de subastas mundial, como permitirte personalizar tu escaparate.
Los retos de la venta online en Francia
Vender en varios mercados en línea plantea una serie de retos, y esto se amplifica cuando algunos de esos mercados están en el extranjero. Cumplir los criterios de adhesión de un mercato, como establecerse como empresa en Francia, o traducir los listados de todos los productos que quieres vender en Francia, son dos retos comunes a la venta en línea en Francia y otros países.
El reto de la atención al cliente cuando se vende en Francia
Si ya tienes varios canales de venta en tu país, sabrás que atender a tus clientes desde varios puntos de contacto puede llevar mucho tiempo y ser complicado. Si a eso le añades idiomas que no entiendes, tendrás una ardua tarea entre manos.
Por eso necesitas un software de asistencia para comercio electrónico de buena calidad que te simplifique la tarea. Con eDeskpodrás gestionar con éxito el servicio de atención al cliente de Amazon o eBay, así como de Cdiscount, Fnac, Leroy Merlin (popular en Francia)Shopify, Prestashop y más, en una simple bandeja de entrada.
Si te preocupa la barrera del idioma, eDesk también te cubre en ese aspecto. Puedes esperar muchas preguntas de tus nuevos clientes franceses, pero con las características de traducción automática integradas, podrás entender y responder en su lengua materna sin tener que echar mano de tus libros de texto de francés.
Muchos mercadillos franceses y europeos utilizan la plataforma Mirakl, por lo que la integración Mirakl de eDesk (potencia muchos mercados franceses) sea especialmente valiosa para los vendedores que se expanden al mercado de comercio electrónico francés.
Empezar
Vender en Francia es una forma fantástica de aumentar las ventas y entrar en un mercado en auge que sigue creciendo rápidamente. El panorama del mercato francés ofrece diversas opciones más allá de Amazon, con fuertes actores locales como Cdiscount, Fnac y Rakuten que proporcionan acceso a millones de compradores franceses.
Explorando Mercados europeos y alternativas puede ampliar significativamente tu base de clientes. No está exento de dificultades -en concreto, la barrera del idioma-, pero con el software adecuado y una buena preparación puedes superar los obstáculos del online-handel frankreich (como se conoce en alemán) y aumentar tus ventas de forma significativa.
Al establecer una presencia en las plataformas adecuadas del mercato de Francia y apoyar adecuadamente a tus clientes franceses, estarás bien posicionado para sacar provecho de uno de los mercados de comercio electrónico más grandes y dinámicos de Europa en 2025.
