Por la razón que sea, puede que el mercato de eBay no te atraiga. Quizá sean demasiado grandes, demasiado competitivos o demasiado caros. Sea cual sea tu razón, no pasa nada y eDesk tiene estas alternativas a eBay en las que puedes empezar a vender.
1. Amazon
Cuando se trata de alternativas a eBay, Amazon es el jefe. Hace tiempo, la empresa de Jeff Bezos sólo vendía libros, y desde entonces se ha convertido en uno de los sitios web más populares del mundo, que ofrece una amplia gama de productos y servicios.
El mercato sigue creciendo globalmente y, según Marketplace Pulse, tiene más de 2,5 millones de vendedores en todo el mundo. Amazon es similar a eBay, pero es más tradicional en cuanto a precios.
Para tener éxito en el mercato necesitas utilizar el mejor software de Amazon para vendedores.
2. Zalando
Zalando ha crecido rápidamente desde que abrió sus puertas en 2008. En los 11 años transcurridos desde entonces, la empresa con sede en Berlín, dedicada a la moda y el calzado para hombres, mujeres y niños, cuenta ahora con centros satélites en Dublín, Helsinki y Lisboa, y es el mayor minorista de moda sólo en línea de Europa.
Tienen una audiencia de más de 20 millones, así que si quieres aprovecharla, consigue un domicilio social en Alemania y una licencia comercial válida, y luego asegúrate de que cumples los estrictos requisitos de venta de Zalando.
3. Spartoo
Siguiendo en Francia, tu siguiente opción es Spartoo, una empresa y mercato de moda y calzado. Son mucho más jóvenes que la anterior empresa francesa, ya que se fundaron en 2006 y establecieron su presencia en Internet en 2013.
Pero eso no quiere decir que no hayan crecido rápida o ampliamente, ya que su alcance se extiende a 30 países, cientos de comerciantes, una docena de idiomas y millones de visitas al mes. Si tienes un mínimo de 250 SKU que atraigan a mujeres de mediana edad, puede ser una opción excelente. Hay una cuota de suscripción mensual y comisiones, pero nada más.
4. Rakuten PriceMinister
Si el nombre te suena familiar, es porque el Grupo Rakuten compró PriceMinister en 2010 y lo rebautizó como Rakuten PriceMinister en 2018. El gigante japonés puso mucho de su parte para respaldar a la empresa más pequeña, lo que dio lugar a una amplia variedad de productos que atraen a decenas de millones de visitantes mensuales.
La diversidad es uno de los mejores aspectos de este mercato, ya que hay muchas categorías en las que vender, con marcas que van desde lo cotidiano hasta la gama alta. Una característica distintiva de este mercato es su propia criptomoneda llamada Rakuten Coins.
5. Fnac
¡De nuevo en Francia! El mercato FNACse inauguró en 2008 y está especializado en productos electrónicos y de ocio, y vende muchas marcas conocidas como Samsung, Canon, HP y otras. También ofrecen productos de moda, deportes y artículos para el hogar, pero éstos son más recientes y, por tanto, más pequeños.
Si optas por este mercato, entrarás en contacto con una base de clientes sólida, leal y muy compradora. Para vender hay que pagar una cuota mensual de suscripción y comisiones variables, pero no hay que pagar por publicar anuncios. También tendrás que asegurarte de que tus anuncios y la atención al cliente se ofrecen en francés.
6. Cdiscount
Debe de haber algo en el agua francesa, porque Cdiscount es otra opción de mercato enormemente popular entre los vendedores. Tienen la velocidad de crecimiento y la historia de su lado, ya que empezaron en 1998 y desde entonces han crecido hasta convertirse en uno de los mayores sitios de comercio electrónico del país.
Registrarse es bastante fácil para los vendedores, con docenas de categorías y millones de compradores activos. Este mercato es más conocido por los artículos con descuento, pero tendrás que tener un número de registro de empresa, estar dado de alta en las correspondientes compañías tributarias y de seguridad social, tener a mano los datos de los productos y poder ofrecer listados y atención al cliente en francés.
7. Bol.com
Vayamos un poco al noreste, a la región del Benelux, con Bol.com, el mayor mercato de Bélgica-Países Bajos-Luxemburgo. Cuando decimos que es el mayor minorista online de la región, lo decimos en serio: ¡tiene más ventas en esa zona que Amazon!
Puedes vender productos de varias categorías, como artículos para bebés, libros, electrónica, salud y estilo de vida, joyería, deportes y ocio, juguetes y mucho más. Empezar requiere un proceso de precalificación con productos legales y una licencia para ellos. Pero una vez dentro, sólo tienes que ocuparte de las comisiones. Además, lo mejor de este mercato es que si tienes un Número de Artículo Comercial Global (GTIN), traducirán automáticamente tus anuncios por ti.
8. Real.de
Puede que en su día los conocieras como Hitmeister, pero en 2017 se relanzaron como Real.de. Decir que tienen una presencia considerable es quedarse corto: venden decenas de millones de productos en miles de categorías y los envían a 30 países.
Una vez que pagas la cuota mensual de suscripción y la cuota para conectarte a tu tienda online, puedes subir un número ilimitado de anuncios. Y si decides que la base de 10 millones de visitantes mensuales y más de la mitad de eso en clientes no es para ti, no hay cuotas de cancelación.
9. Otto
Otto es una figura interesante en el panorama de los mercadillos europeos. Sólo está por detrás de Amazon en Alemania en cuanto a número de productos vendidos, con millones de productos de miles y miles de marcas. Aunque sólo se lanzaron en 2016, se han establecido en más de 20 países de toda Europa y atraen a 7 millones de clientes activos que abarcan toda la gama de edades y precios.
Lo interesante es su cuota de inscripción única de 10.000 euros. Aparte de las comisiones sobre los productos vendidos, el resto del dinero se queda en tu bolsillo. Este mercato es mejor para los vendedores más grandes, ya que necesitarás lo suficiente para la cuota de inscripción, experiencia previa vendiendo en línea, un mínimo de 100 productos y la capacidad de traducir los anuncios al alemán.
10. La Redoute
Tendrás que remontarte hasta 1837 (!!) para encontrar la fecha de inicio de La Redoute. La empresa francesa ha existido aparentemente desde siempre y, a estas alturas, es un nombre muy conocido en Francia. Es uno de los principales vendedores online de ropa femenina, y las mujeres constituyen la gran mayoría de los compradores (tenlo en cuenta cuando desarrolles una estrategia de marketing.
Lo bueno de vender en este mercato es que simplemente pagas una cuota de suscripción mensual y una comisión por los artículos vendidos, y eso es todo. No hay que preocuparse de cuotas de inscripción ni de otras cuotas puntuales. Si eres propietario de una marca o vendedor autorizado de una marca que cumple sus requisitos de venta, tu siguiente paso es registrar un IVA en Francia (si tus ventas superan los 35.000 euros/año en Francia).
11. Allegro
Nuestra última alternativa de mercado europeo es Allegro, que es el mercado en el que debes vender si quieres captar al público de Europa del Este. Es el quinto mayor mercato de Europa y un monstruo absoluto en Europa del Este, y sin duda la primera opción en su Polonia natal. Con una base de clientes activos de 14 millones, que crece día a día, es fácil comprender el atractivo de este mercato.
Las principales categorías suelen ser ropa, artículos para bebés, equipamiento deportivo, artículos para el hogar y utensilios de cocina, pero en realidad, con el comercio electrónico en Polonia creciendo a doble dígito cada año, cada categoría tiene una fuerte presencia. Sólo tienes que asegurarte de contar con un traductor para traducir tus anuncios y asistencia al polaco.
Reflexiones finales
Amazon y eBay no son ni mucho menos tus únicas opciones en lo que se refiere a mercados en Europa, sobre todo si quieres probar algo nuevo o llegar a un público más especializado. Cada uno se ajusta a perfiles de vendedor diferentes, así que tómate tu tiempo y explora cada alternativa antes de empezar.
