In breve: Etsy addebita tre commissioni principali su ogni vendita: una commissione di 0,20 dollari per l’inserzione, una commissione di transazione del 6,5% sul prezzo dell’articolo più la spedizione e una commissione per l’elaborazione del pagamento (3% + 0,25 dollari per ordine negli Stati Uniti). Le tariffe opzionali includono Etsy Ads (pay-per-click), Offsite Ads (12% o 15% delle vendite attribuite), Etsy Plus ($10/mese) e Pattern ($15/mese). Le tariffe standard ammontano in genere al 10%-15% di un ordine. I venditori che si affidano agli annunci fuori sede o all’elaborazione dei pagamenti internazionali devono prevedere una percentuale compresa tra il 15% e il 20%. Definire i prezzi in base al profitto significa inserire questi costi in ogni prodotto fin dal primo giorno.
Se vendi su Etsy, o hai intenzione di iniziare, le commissioni intaccano i tuoi margini più velocemente di quanto pensi se non le pianifichi. Abbiamo visto venditori che hanno inserito i loro prodotti senza calcolare tutte le commissioni di Etsy, per poi chiedersi come mai i loro profitti si siano assottigliati dopo pochi mesi.
Questa guida illustra tutte le tariffe di Etsy con un linguaggio semplice. Ti illustriamo esempi di ordini reali, ti spieghiamo quando i costi opzionali come gli annunci Etsy e gli annunci fuori sede hanno senso e ti forniamo un quadro di prezzi che protegge il tuo margine. Inoltre, ti spieghiamo dove appaiono gli addebiti sul tuo conto e cosa devi tenere d’occhio ogni settimana.
Etsy ha 86,6 milioni di acquirenti attivi a partire dal terzo trimestre del 2025 (Etsy Q3 2025 Earnings Report). Con quasi 90 milioni di persone che navigano alla ricerca di prodotti unici, la concorrenza tra i venditori è reale. Conoscere la propria struttura tariffaria è il primo passo per distinguersi con profitto.
Quali tasse si pagano per ogni vendita su Etsy?
Ogni venditore Etsy è soggetto a tre commissioni fondamentali. Non sono negoziabili, cioè vengono prelevate dai tuoi ricavi per ogni transazione.
Quota di iscrizione
Etsy addebita $0,20 USD per ogni inserzione pubblicata. Le inserzioni rimangono attive per quattro mesi, poi si rinnovano automaticamente per altri 0,20 dollari se rimangono scorte. Paghi anche 0,20 dollari per ogni unità aggiuntiva venduta dalla stessa inserzione multi-quantità.
Ad esempio, se inserisci nell’elenco cinque tazze e ne vendi tre, pagherai la tariffa d’inserzione iniziale di $0,20 più $0,20 per ogni unità aggiuntiva venduta oltre alla prima. In questo modo si arriva a 0,60€ di spese di inserzione solo per quel prodotto.
Tassa di transazione
Quando una vendita va a buon fine, Etsy si prende il 6,5% del prezzo dell’articolo più eventuali spese di spedizione e confezione regalo addebitate all’acquirente. Le tasse raccolte da Etsy non sono incluse nel calcolo per i venditori statunitensi.
Questa tariffa si applica all’importo totale dell’ordine pagato dall’acquirente, non al costo del materiale o della produzione. Questa distinzione è importante per la determinazione del prezzo dei tuoi prodotti.
Spese di elaborazione del pagamento
Se utilizzi Etsy Payments (obbligatorio nella maggior parte dei paesi), c’è una tariffa fissa più una percentuale. Negli Stati Uniti è pari al 3% + 0,25 dollari per ordine. Le tariffe variano a seconda del paese e si applicano al totale dell’ordine, compresa la spedizione.
Per i venditori internazionali, Etsy applica anche una tassa di conversione del 2,5%. di conversione della valuta quando i pagamenti dei clienti vengono elaborati in una valuta diversa da quella di pagamento.
Quali sono le commissioni facoltative di Etsy e quando hanno senso?
Queste tariffe si applicano solo se l’utente sceglie di aderire o se un clic specifico su un annuncio porta alla vendita.
Annunci Etsy
Gli annunci Etsy sono annunci onsite che appaiono nei risultati di ricerca e di navigazione di Etsy. Puoi scegliere un budget giornaliero e pagare per click. Non c’è una tariffa fissa, ma i costi si accumulano velocemente se il tuo target è poco preciso.
Gli annunci di Etsy funzionano bene per i picchi stagionali, per il lancio di nuovi prodotti o per dare ulteriore visibilità a chi ha già vinto. Inizia con poco e monitora settimanalmente il ritorno della spesa pubblicitaria.
Annunci fuori sede
Etsy promuove le tue inserzioni su piattaforme esterne come Google, Facebook e Instagram. Se una vendita viene attribuita a uno di questi clic sugli annunci, paghi una tariffa:
- 15% se il tuo negozio ha guadagnato meno di 10.000 dollari nel periodo precedente di 365 giorni.
- 12% se il tuo negozio ha guadagnato 10.000 dollari o più
I negozi ad alto volume (con un fatturato annuo superiore a 10.000 dollari) vengono iscritti automaticamente a Offsite Ads senza possibilità di rinuncia. Questa è una delle tariffe più trascurate dai venditori in crescita.
Etsy Plus
Etsy Plus è un abbonamento di 10 dollari al mese che include 15 crediti per le inserzioni, 5 dollari di crediti per gli annunci Etsy, funzioni di personalizzazione del negozio e avvisi di riassortimento. Funziona bene se inserisci attivamente nuovi prodotti e gestisci regolarmente le inserzioni. Se non utilizzi i crediti, paghi per delle funzioni che rimangono inutilizzate.
Modello da Etsy
Pattern è un costruttore di siti web che ti permette di creare una vetrina indipendente con Etsy che gestisce i pagamenti. Costa 15 dollari al mese dopo una prova gratuita di 30 giorni. Le vendite tramite Pattern comportano comunque delle spese di elaborazione dei pagamenti, ma eviti le spese di inserzione e di transazione per gli ordini effettuati solo tramite Pattern.
Condividi e salva
Share & Save ti fornisce un link tracciabile da condividere sui social media e su altri canali. Quando un acquirente utilizza quel link ed effettua un ordine entro 30 giorni, Etsy ti accredita un rimborso del 4% sulle spese dell’ordine. Il prezzo dell’acquirente rimane invariato e il rimborso compare nel tuo conto di pagamento.
Si tratta di un servizio gratuito e di una facile vittoria per i venditori che guidano il traffico dai propri canali social.
Tassa di funzionamento regolamentare
In alcuni paesi, Etsy aggiunge una piccola percentuale sul prezzo dell’articolo e sulla spedizione per coprire i costi di conformità locali. L’aliquota esatta varia a seconda della regione. Verifica La ripartizione di Etsy per paese per conoscere la tua tariffa specifica.
Esempi reali: Ripartizione delle commissioni su ordini di dimensioni comuni
I numeri rendono reali le tariffe. Ecco tre esempi con sede negli Stati Uniti che utilizzano Etsy Payments. Tutti escludono la commissione di $0,20 per l’inserzione, a meno che non sia indicato.
Esempio A: articolo da 20 dollari + 4 dollari di spedizione
| Tipo di tassa | Calcolo | Importo |
| Commissione di transazione | 6,5% di $24 | $1.56 |
| Elaborazione del pagamento | 3% di $24 + $0,25 | $0.97 |
| Totale spese | $2.53 | |
| Netto prima del costo del prodotto | $21.47 |
Esempio B: articolo da 50 dollari + 5 dollari di spedizione
| Tipo di tassa | Calcolo | Importo |
| Commissione di transazione | 6,5% di $55 | $3.58 |
| Elaborazione del pagamento | 3% di $55 + $0,25 | $1.90 |
| Totale spese | $5.48 | |
| Netto prima del costo del prodotto | $49.52 |
Esempio C: articolo da 120 dollari + spedizione gratuita
| Tipo di tassa | Calcolo | Importo |
| Commissione di transazione | 6,5% di 120 dollari | $7.80 |
| Elaborazione del pagamento | 3% di $120 + $0,25 | $3.85 |
| Totale spese | $11.65 | |
| Netto prima del costo del prodotto | $108.35 |
Lo schema è chiaro: le tariffe standard di Etsy assorbono circa il 10-11% di ogni ordine prima dei costi del prodotto. Se aggiungi le inserzioni Offsite a un articolo di prezzo inferiore, la percentuale sale al 25% o più.
I venditori di Etsy hanno guadagnato complessivamente 10,566 miliardi di dollari nel 2024, con un reddito medio di 1.299 dollari per venditore. reddito medio di 1.299 dollari per venditore. I margini ridotti rendono essenziale la consapevolezza delle tariffe.
Come vengono visualizzate le tariffe nel mio account Etsy?
Etsy addebita automaticamente le spese sul tuo conto di pagamento. Il tuo libro mastro mostra le voci per:
- Quote di iscrizione e rinnovi
- Spese di transazione
- Spese di elaborazione dei pagamenti
- Costi degli annunci Etsy e degli annunci fuori sede
- Rimborsi e adeguamenti
Se a fine mese il saldo è negativo, Etsy addebita il costo alla carta di credito registrata. Un controllo settimanale del tuo conto di pagamento previene le sorprese.
Rendi più semplice il processo di revisione esportando gli estratti conto mensili e contrassegnando le spese per tipo. Tieni presente le attribuzioni per gli annunci fuori sede, che appaiono come voci separate. Controlla anche il conteggio dei rinnovi automatici per verificare che non stai pagando ripetutamente 0,20 dollari per inserzioni a basso traffico che devono essere aggiornate o rimosse.
Gli acquirenti ripetitivi rappresentavano Il 38% degli acquirenti di Etsy nel 2024 e l’81% degli acquisti. sulla piattaforma. Un servizio clienti efficace favorisce gli acquisti ripetuti, che distribuiscono i costi fissi su un maggior numero di ordini.
Se vendi su Etsy e altri marketplaceRaccogliendo tutti i tuoi messaggi in un’unica casella di posta, le risposte sono rapide e coerenti. Questo approccio ti aiuta a evitare i ritardi nelle risposte che portano a richieste di rimborso e perdite di commissioni.
Un piano pratico per la determinazione dei prezzi e dei margini
Non hai bisogno di un foglio di calcolo complesso per fare prezzi vantaggiosi su Etsy. Ecco una struttura semplice per iniziare.
1. Stabilisci un margine target per prodotto
Lavora sul tuo costo completo: materiali, imballaggio, manodopera e un’indennità per le spese di Etsy. Aggiungi un margine per i resi e gli sconti stagionali. Se il tuo costo di carico è di 15 dollari e vuoi un margine del 50%, il tuo prezzo minimo deve coprire 15 dollari di costi più 15 dollari di profitto, più le commissioni sul prezzo di vendita totale.
2. Usa un guardrail a pagamento
In linea di massima, per la maggior parte degli ordini effettuati con Etsy Payments è necessario prevedere dal 10% al 15% di spese per il marketplace. Se ti affidi alle inserzioni fuori sede o se hai spese di spedizione elevate, cerca di avvicinarti al 15%-20%.
3. Prezzo in piccoli passi testabili
Muoviti con incrementi che misuri. Fai un prezzo per due settimane, prendi nota del tasso di conversione e del profitto per ordine, poi aggiusta di uno o due dollari. Evita di fare grandi variazioni di prezzo che confondono gli acquirenti che ritornano.
4. Migliorare la conversione per ridurre la pressione sulle tariffe
Foto migliori dei prodotti, titoli chiari e risposte alle domande più comuni degli acquirenti migliorano l’esperienza di acquisto. Una conversione più alta distribuisce i costi fissi su un numero maggiore di ordini. Il servizio clienti aumenta direttamente le vendite sui marketplace, e lo stesso principio si applica a Etsy.
5. Automazioni delle risposte ripetitive ai clienti
Gli acquirenti chiedono informazioni sulle finestre di spedizione, sulle opzioni di personalizzazione e sulla cura dei prodotti. Risposte rapide e precise fanno risparmiare tempo e riducono i rimborsi evitabili. Se stai scalando, Flussi di lavoro automatizzati gestiscono gli aggiornamenti di routine in modo che il tuo team si concentri sui casi che richiedono un tocco umano.
6. Mantenere i canali collegati
Se vendi su altri marketplace oltre a Etsy, puoi riunire tutto in un’unica casella di posta elettronica. una casella di posta centralizzata mantiene le risposte rapide e costanti. Risposte lente portano a recensioni negative e alla perdita di affari ripetuti. Un servizio coerente su tutti i canali protegge sia le tue valutazioni che i tuoi margini di guadagno.
Si stima che le vendite globali di eCommerce raggiungeranno 6,42 trilioni di dollari nel 2025Il commercio al dettaglio online rappresenta il 20,5% della spesa totale al dettaglio. L’opportunità per i venditori Etsy è enorme, ma per coglierla in modo redditizio è necessario che le tariffe e i prezzi siano corretti.
Quando dovresti usare gli annunci Etsy, gli annunci fuori sede e Etsy Plus?
Annunci Etsy
Gli annunci di Etsy funzionano meglio quando hai già una trazione organica e vuoi scalare le inserzioni comprovate. Inizia con un piccolo budget giornaliero, aggiungi i tuoi articoli più venduti e controlla i termini di ricerca settimanalmente. Se un termine di ricerca spende soldi senza convertire, sospendilo e reindirizza quel budget verso i tuoi vincitori.
Mantieni le tue inserzioni pulite per ottenere un buon rendimento. Inserisci nel titolo il tipo di prodotto e la definizione dei dettagli e assicurati che la prima immagine risalti nella visualizzazione a griglia.
Annunci fuori sede
Se vendi su larga scala o in categorie di articoli da regalo, gli Annunci Offsite ti permettono di ottenere ordini incrementali che non otterresti con la sola ricerca su Etsy. Tieni sotto controllo i margini sugli articoli a basso prezzo se rientri nella fascia del 15%.
Se la maggior parte del tuo traffico proviene dalla ricerca organica o dai tuoi canali social, iscriviti a Share & Save e spingi i tuoi link tracciabili. Il rimborso del 4% della tariffa si accumulerà nel tempo.
Etsy Plus
Etsy Plus ha senso se utilizzi attivamente i crediti mensili per le inserzioni e gli annunci, e se apprezzi gli avvisi di rifornimento e la personalizzazione del negozio. Se inserisci meno di 15 nuovi prodotti al mese e non utilizzi gli annunci Etsy, potresti non recuperare il costo di 10 dollari. Prova per tre mesi, verifica il valore e poi decidi.
Come tenere sotto controllo le tasse questa settimana
Non hai bisogno di una maratona di fogli di calcolo per tenere sotto controllo le spese. Ma hai bisogno di abitudini costanti.
Concentrati su ciò che controlli. Fai un prezzo con un margine di guadagno chiaro. Migliora la conversione delle inserzioni in modo che i costi fissi si estendano maggiormente. Attiva gli extra giusti al momento giusto. Controlla settimanalmente il conto dei pagamenti per individuare l’aumento delle commissioni prima che intacchi i profitti.
Tre azioni da intraprendere questa settimana:
- Aggiorna i prezzi delle tue cinque inserzioni principali con un margine che copra dal 10% al 15% di commissioni.
- Iscriviti a Share & Save e cambia i tuoi link bio e social con i tuoi URL tracciabili.
- Aggiungi un’automazioni per velocizzare le risposte sulle finestre di consegna o sulla personalizzazione. Se vendi su più marketplace, prendi in considerazione un’automazione l’helpdesk costruito per i venditori di eCommerce che si collega direttamente al tuo negozio Etsy.
Vuoi un modo più veloce per mantenere accurate le risposte dei clienti mentre metti a punto i prezzi e le tariffe su Etsy? Prenota una demo gratuita e ti mostreremo come eDesk riunisce messaggi, ordini e aggiornamenti in un unico posto, in modo che il tuo team risponda in modo rapido e sicuro.
Domande frequenti
Come funzionano le tariffe per i venditori Etsy in una frase?
Etsy addebita 0,20 dollari per l’iscrizione, il 6,5% del prezzo dell’articolo più le spese di spedizione quando vendi e una commissione per l’elaborazione del pagamento quando i fondi vengono trasferiti attraverso Etsy Payments, con extra opzionali per annunci e abbonamenti.
Che percentuale prende Etsy da ogni vendita?
Le spese standard (per l’inserzione, le transazioni e l’elaborazione dei pagamenti) ammontano a circa il 10% – 11% di un tipico ordine negli Stati Uniti. Questa percentuale sale al 25% o più se si tratta di annunci fuori sede su articoli a basso prezzo.
Quali spese devo includere nel prezzo del mio prodotto?
Aggiungi il 6,5% di commissione per le transazioni, la commissione per l’elaborazione dei pagamenti del tuo paese e lo 0,20$ di commissione per l’inserzione. Aggiungi un margine per i rinnovi. Se gli annunci fuori sede rappresentano una quota significativa delle tue vendite, aggiungi un margine per la commissione del 12% o del 15% sugli ordini attribuiti.
Le spese di Etsy sono deducibili dalle tasse?
Nella maggior parte delle regioni, le tariffe di Etsy si qualificano come spese aziendali che riducono il reddito imponibile. Confermate le specifiche con un professionista fiscale locale per la vostra situazione.
Gli annunci Etsy valgono la pena se sono un nuovo venditore?
Funzionano, ma solo sulle inserzioni che già convertono grazie al traffico organico. Inizia con una manciata di prodotti collaudati e controlla settimanalmente i termini di ricerca per evitare di pagare per click che non si trasformano mai in ordini.
Etsy Plus vale 10 dollari al mese?
Se utilizzi i crediti mensili per le inserzioni e gli annunci e vuoi ricevere avvisi di rifornimento e una maggiore personalizzazione del negozio, il costo netto è interessante. Se non utilizzi i crediti, evita di farlo e rivedilo in un secondo momento.
Come faccio a vedere esattamente quanto mi fa pagare Etsy?
Apri il tuo conto di pagamento per visualizzare un registro riga per riga. Esporta un CSV mensile e raggruppa i dati per tipo di tariffa in modo da individuare modelli come i frequenti rinnovi automatici o le attribuzioni inaspettate di annunci fuori sede.
