Als kostenpflichtiger Werbeservice bietet eBay Promoted Listings die Möglichkeit, Ihr Inventar vor mehr potenziellen Kunden zu präsentieren. Wenn Sie ihn effektiv nutzen, kann er Ihren Verkaufszahlen einen großen Schub geben.
eBay Promoted Listings sind berechtigt, häufiger an prominenter Stelle zu erscheinen – ähnlich wie bezahlte Suchmaschinenanzeigen.
Nach dem Erfolg von Amazon Sponsored Products zu urteilen, die schätzungsweise von der Hälfte aller Verkäufer genutzt werden, könnte der kostenpflichtige Service von eBay Verkäufern sicherlich zu einem großen Erfolg verhelfen.
Seit der Einführung von gesponserten Anzeigen bei eBay im Jahr 2015 haben sie sich großer Beliebtheit erfreut. In jüngster Zeit haben die Updates für 2019 für neuen Schwung gesorgt.
Was sind eBay Promoted Listings?
Im 1. Quartal 2020 hat eBay durch das Einstellen von Angeboten einen Umsatz von 137 Millionen Dollar erzielt – ein Plus von 109 % gegenüber dem gleichen Zeitraum 2019. Mehr als 1,2 Millionen Verkäufer haben über 310 Millionen Angebote beworben. Hier sehen Sie, wofür sie bezahlt haben.
Ein gesponsertes eBay-Angebot sieht genauso aus wie ein normales Angebot. Es enthält jedoch das Wort ‚SPONSORED‘ und wird in den Suchergebnissen ganz oben angezeigt.
Die von eBay beworbenen Angebote erscheinen auch an prominenter Stelle am Ende der Produktseiten als vorgeschlagene und verwandte Artikel.
Und dann sind da noch ein paar darunter!
eBay hat sogar damit begonnen, einige gesponserte Anzeigen auf seiner Homepage zu veröffentlichen. Das zeigt, wie sehr das Unternehmen jetzt auf Anzeigen setzt.
Wenn Sie also mehr Verkäufe erzielen möchten, ist dies definitiv ein proaktiver Ansatz. Lesen Sie unten die fünf wichtigsten Vorteile von eBay Promoted Listings für Verkäufer.
Lesen Sie im Folgenden die fünf wichtigsten Vorteile von eBay Promoted Listings für Verkäufer.
1. Mehr Augen auf Ihre Produkte
Beworbene Angebote sind eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit eines Produkts für mehr Käufer zu erhöhen und die eBay-Verkäufe zu steigern.
Nach Angaben von eBay werden beworbene Angebote in den USA 36% häufiger aufgerufen als organische Angebote. Diese Zahl ist enorm, aber sie basiert auf Statistiken aus dem Jahr 2018. Seitdem hat eBay wichtige Schritte unternommen, um gesponserte Angebote noch sichtbarer zu machen.
Seit Herbst 2019 kann ein von eBay gesponsertes Angebot an der Spitze der Suchergebnisse erscheinen. Zuvor konnten sie nur die Positionen vier und fünf einnehmen. Jetzt ist es nicht ungewöhnlich, dass gesponserte Angebote bei eBay alle ersten fünf Positionen einnehmen.
Während gesponserte Angebote an Sichtbarkeit gewinnen, verlieren organische Angebote an Sichtbarkeit. Es ist also wahrscheinlich, dass beworbene Angebote bei eBay an Bedeutung gewinnen werden.
Es ist auch erwähnenswert, dass das Update 2019 bedeutet, dass Ihr organisches Angebot nicht in denselben Ergebnissen erscheint, wenn Sie ein gesponsertes eBay-Angebot betreiben. Es wurde die Frage aufgeworfen, wie sich dies auf die Sichtbarkeit bei Käufern auswirkt, die Anzeigenblocker verwenden. Laut den Daten von eBay haben jedoch weniger als 2 % der Besucher diese Angebote blockiert.
Artikel mit höherer Nachfrage und besseren Verkaufsaussichten können an mehr potenzielle Käufer vermittelt werden. Verkäufe, die mit beworbenen Angeboten getätigt werden, sollten sich auch positiv auf Ihre „Best Match“-Angebote auswirken, indem sie mehr Besucher zu diesen Angeboten leiten. Bei einzigartigen Artikeln wie Antiquitäten und Sammlerstücken ist dies weniger effektiv, da die Suchbegriffe für die beste Übereinstimmung sehr spezifisch sind und es weit weniger Konkurrenz gibt.
Derzeit sind nur Artikel mit „Auktion“ oder „Sofort-Kaufen“-Eintrag ausgeschlossen.
2. Kein Verkauf, keine Gebühr
Sie legen für jeden beworbenen Artikel einen Prozentsatz fest, der zwischen 1% und 20% des Endverkaufspreises liegt. Der angegebene Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises sowie die Verkaufs- und Angebotsgebühren gehen an eBay. Sie werden nur dann belastet, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt und den Artikel innerhalb von 30 Tagen kauft. Der Betrag, den Sie zahlen, basiert auf dem Satz, den Sie zu dem Zeitpunkt festgelegt haben, als der Käufer das erste Mal auf Ihre Anzeige geklickt hat.
Wenn der Artikel zurückgegeben wird oder der Käufer nicht zahlt, haben Sie Anspruch auf kostenlose Anzeigengutschriften. Wenn der Artikel nicht verkauft wird, zahlen Sie nicht.
eBay aktualisiert laufend die durchschnittlichen Gebühren und bietet eine klare Aufschlüsselung nach Kategorien. Sie finden diese Gebühren im Seller Hub oder im Kampagnenmanager für beworbene Angebote bei eBay.
Sie können auch einige Trenddaten zu den Anzeigenpreisen für bestimmte Artikel sehen. Die Beobachtung dieser Trends hilft Ihnen, wettbewerbsfähige Preise festzulegen, damit Ihre Anzeigen angezeigt werden.
3. Super einfache Einrichtung
Der Preis, das Bild und die Produktbeschreibung für Ihre Anzeige werden aus Ihrem ursprünglichen eBay-Angebot übernommen. In diesem Sinne ist es eigentlich ein sehr einfacher Prozess, vorausgesetzt, alle Teile sind von Anfang an richtig platziert.
Sie müssen sich nicht um das Schreiben neuer Texte oder die Durchführung von Fotoshootings kümmern – und wenn Sie Ihre Inserate aktualisieren, ändern sich auch Ihre Anzeigen automatisch.
Geförderte Angebote bei eBay stehen allen Verkäufern mit guter Bonität und aktuellen Verkäufen zur Verfügung. Sie müssen keinen eBay-Shop mehr betreiben.
Dieses Auswahlkriterium mag vage erscheinen, aber wenn Sie einen hervorragenden Kundenservice bieten und eine gute eBay-Bewertung haben, sollte das kein Problem sein. Andernfalls können Sie in Ihrem Dashboard für Verkäuferstandards nachsehen, was verbessert werden muss. Es wird am 20. eines jeden Monats aktualisiert.
Sobald Sie sich dafür qualifiziert haben, können Verkäufer jeder Größe von beworbenen Inseraten profitieren. Für die einfache Einrichtung ist kein Marketingteam erforderlich.
4. Gezielte Kampagnen
Die Faktoren, die bestimmen, wo und wann eine Anzeige gesehen wird, sind die Anzeigenrate, die Qualität des Eintrags und die Relevanz. Je mehr Sie in eine Anzeige investieren, desto besser ist sie sichtbar. Wenn Sie bei beliebten, hochwertigen Artikeln in hart umkämpften Kategorien konkurrieren, müssen Sie mehr bieten.
Wenn Sie Produkte verkaufen, die saisonal oder anlassbezogen sind oder sich wahrscheinlich an Feiertagen verkaufen lassen, können Sie ihnen mit Kampagnen, die Sie im Voraus einrichten, mehr Aufmerksamkeit verschaffen. Die Verwendung von beworbenen Angeboten bei eBay kann Ihnen dabei helfen, schnell eine Dynamik aufzubauen und ein Lager voller Waren zu vermeiden, wenn die Saison zu Ende geht.
Eine saisonale Kampagne im Voraus kann auch dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte zu erhöhen – und sie kostet Sie nicht unbedingt viel. Denken Sie daran, dass Sie nur zahlen müssen, wenn die Person innerhalb von 30 Tagen konvertiert. Versuchen Sie also, Leute zu erwischen, die im Oktober nach Weihnachtsgeschenken suchen.
eBay empfiehlt die Verwendung von Promoted Listings, um Ihre meistverkauften Artikel weiter zu fördern. Die Idee dahinter ist, dass diese Artikel in Bezug auf die Konversionsrate optimiert sind (Bilder, Preise usw.). Obwohl Sie also auf einen Prozentsatz des Verkaufs verzichten, sollten Sie theoretisch eine viel größere Menge an Einheiten verkaufen und letztendlich einen höheren Gesamtgewinn erzielen.
Es ist zwar ein Risiko, aber es lohnt sich auf jeden Fall, es zunächst auszuprobieren, um zu sehen, ob es bei Ihnen funktioniert.
Nehmen Sie den Rat von eBay jedoch nicht unbedingt als das letzte Wort in dieser Angelegenheit. Viele Verkäufer haben berichtet, dass sie erfolgreich Promoted Listings einsetzen, um den Verkauf von Artikeln, die sich langsamer verkaufen, zu fördern.
Geförderte Angebote bei eBay können auch gut sein für:
- Neue Angebote – das Bewerben neuer Artikel kann Ihnen dabei helfen, schnell eine Verkaufshistorie zu erstellen, die wiederum dazu beitragen kann, Ihre Best Match Rankings zu verbessern.
- Ältere Produkte – wenn Sie zu viel auf Lager haben und die Lagerkosten senken möchten, kann es sich lohnen, einen höheren Anzeigentarif zu wählen.
- Wenig frequentierte Angebote mit hohen Konversionsraten – das ist die ideale Kombination für ein gesponsertes eBay-Angebot.
Auch hier geht es darum, Dinge auszuprobieren, um zu sehen, was für Ihr Geschäft am besten funktioniert. Glücklicherweise ermöglicht eBay es Verkäufern, ihre Fortschritte zu verfolgen…
5. Detaillierte Berichterstattung
Detaillierte Leistungsdaten sind sofort verfügbar, um Ihre Kampagnenstrategien zu optimieren. Ihr Verkäufer-Dashboard enthält:
- Die Anzahl der Impressionen, die Ihre beworbenen Anzeigen generiert haben
- Klicks von potenziellen Käufern auf Ihre Anzeigen
- Die Gesamtzahl der beworbenen Anzeigen, die zu einem Verkauf geführt haben
- Der Anzeigentarif für jeden Artikel und die Gebühren, die Ihnen berechnet werden
- Insgesamt verkaufte Artikel und erzielter Betrag
Sie sollten diese Metriken genau beobachten, wenn Sie experimentieren, um Ihre Kampagnen zu perfektionieren. Beginnen Sie damit, Ihre Anzeigenpreise niedrig anzusetzen und erhöhen Sie sie dann nach und nach um ein Prozent. Selbst das Mindestgebot von 1% kann die eBay-Verkäufe steigern.
Wenn Sie später denken, dass Sie zu viel für ein von eBay gesponsertes Angebot zahlen, gehen Sie ein Prozent herunter, um zu sehen, was passiert.
Sie können Ihre Kampagnen an Ihre persönlichen Geschäftsziele anpassen. Denken Sie einfach daran, in 30-Tage-Fenstern zu denken.
Alles, was die Sichtbarkeit von Produkten erhöht, den Umsatz steigert und den Gewinn erhöht, muss eine gute Sache sein. In dieser Hinsicht können sich Promoted Listings für Verkäufer lohnen, die wissen, wie man sie geschickt einsetzt.
Es gibt drei Möglichkeiten, ein gesponsertes eBay-Angebot zu erstellen:
Im Verkäufer-Hub
Wählen Sie auf Ihrer aktiven Angebotsseite die Option „Schneller verkaufen“ für ein Produkt. Markieren Sie einfach das Kästchen, wählen Sie Ihren Anzeigentarif und fügen Sie Ihr Angebot zu einer Kampagne hinzu.
Dies funktioniert von Fall zu Fall und konzentriert sich auf die Leistung der einzelnen Produkte.
Über den Kampagnenmanager
Hier können Sie besser durchdachte Kampagnen einrichten. Hier wählen Sie mehrere Inserate aus, wählen einen Anzeigentarif und starten Ihre Kampagne. Vorsicht!
Massen-Uploads
Und wenn die Nutzung von beworbenen Angeboten bei eBay für Sie wirklich funktioniert, können Sie diese in großen Mengen mit Hilfe einer CSV-Datei hochladen.
Gewerbliche Angebote bei eBay sind einfacher als Google- oder Amazon-Anzeigen. Es gibt keine komplizierten Regeln und im Gegensatz zu CPC-Methoden zahlen Sie nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen.
eBay bietet auch ein praktisches Merkmal „Empfohlene Artikel“ in seinem Kampagnenmanager. Diese Funktion hebt hervor, welche Angebote am ehesten von der Werbung profitieren können. Wenn eine Anzeige gut läuft, können Sie sie sogar international bewerben. Verkäufer können auf jedem eBay-Marktplatz inserieren, den sie beliefern.
Sie haben auch die volle Kontrolle über die Dauer Ihrer Kampagnen. Stoppen oder starten Sie Ihre Anzeigen, wann immer Sie wollen.
Es ist immer noch wichtig, dass Ihre Inserate selbst für Konversionen optimiert sind. Andernfalls werden sich Ihre Promoted Listings nicht rentieren.
Verwandt: 16 wichtige Hacks zur Steigerung der eBay-Verkäufe im Jahr 2021
Wie jede Entscheidung im E-Commerce muss auch diese letztlich kosteneffizient sein. Nur Sie können beurteilen, wie geeignet Promotional Listings für Ihr Unternehmen sind.
