Come servizio pubblicitario a pagamento, le Inserzioni Promosse di eBay sono un’opportunità per far conoscere il tuo inventario a un maggior numero di potenziali clienti. Se utilizzato in modo efficace, potrebbe dare un grande impulso alle tue vendite.
Le Inserzioni promozionali di eBay possono apparire più spesso in posizioni di rilievo, come le inserzioni a pagamento sui motori di ricerca.
A giudicare dal successo dei Prodotti Sponsorizzati di Amazon, che secondo le stime sono utilizzati dalla metà dei venditori, il servizio a pagamento di eBay potrebbe certamente aiutare i venditori a fare un grande successo.
Da quando le inserzioni sponsorizzate di eBay sono state introdotte per la prima volta nel 2015, sono diventate estremamente popolari. Più recentemente, gli aggiornamenti del 2019 hanno contribuito a dare nuovo slancio.
Cosa sono le inserzioni promozionali di eBay?
Nel primo trimestre del 2020, eBay ha promosso inserzioni che hanno generato entrate per 137 milioni di dollari, con un aumento del 109% rispetto allo stesso periodo del 2019. Più di 1,2 milioni di venditori hanno promosso oltre 310 milioni di inserzioni. Ecco per cosa hanno pagato.
Un’inserzione sponsorizzata di eBay ha lo stesso aspetto di una normale inserzione. Ma include la parola “SPONSORIZZATO” e appare in cima ai risultati di ricerca.
Le inserzioni promozionali di eBay appaiono anche in modo evidente in fondo alle pagine dei prodotti come oggetti suggeriti e correlati.
E poi ce ne sono altri sotto di loro!
eBay ha persino iniziato a pubblicare alcuni annunci sponsorizzati sulla sua homepage. Questo dimostra quanto sia importante l’attenzione che ora riserva agli annunci.
Quindi, se vuoi aumentare le vendite, questo è sicuramente un approccio proattivo. Leggi di seguito i cinque vantaggi principali delle Inserzioni promozionali di eBay per i venditori.
Leggi di seguito i cinque vantaggi principali delle Inserzioni promozionali di eBay per i venditori.
1. Più occhi sui tuoi prodotti
Le inserzioni promosse sono un ottimo modo per aumentare la visibilità di un prodotto presso un maggior numero di acquirenti e incrementare le vendite su eBay.
Secondo eBay, negli Stati Uniti le inserzioni sponsorizzate ricevono il 36% di visualizzazioni in più rispetto alle inserzioni organiche. Questo numero è enorme, ma si basa su statistiche del 2018: da allora, eBay ha adottato misure significative per rendere le inserzioni sponsorizzate ancora più visibili.
Dall’autunno 2019, un’inserzione sponsorizzata di eBay può apparire in cima ai risultati di ricerca. In precedenza, potevano occupare solo la quarta e la quinta posizione. Ora non è insolito che le inserzioni sponsorizzate su eBay occupino tutte le prime cinque posizioni.
Mentre le inserzioni sponsorizzate guadagnano visibilità, quelle organiche la perdono. È quindi probabile che le inserzioni promosse su eBay diventino sempre più importanti.
Vale anche la pena di notare che l’aggiornamento del 2019 significa che se gestisci un’inserzione sponsorizzata su eBay, la tua inserzione organica non apparirà negli stessi risultati. Sono stati sollevati dubbi sull’impatto che questo avrà sulla visibilità degli acquirenti che utilizzano il blocco degli annunci. Tuttavia, secondo i dati di eBay, meno del 2% dei visitatori ha bloccato queste inserzioni.
Gli articoli più richiesti e con migliori prospettive di vendita possono essere promossi a un maggior numero di potenziali acquirenti. Le vendite realizzate con le inserzioni in promozione dovrebbero avere un impatto positivo anche sulle tue inserzioni “best match”, in quanto portano più traffico verso di esse. È meno efficace per gli oggetti unici come l’antiquariato e il collezionismo, dove i termini di ricerca più adatti sono molto specifici e la concorrenza è molto minore.
Al momento, gli unici tipi di articoli esclusi sono quelli con inserzioni “Asta” o “Asta Compralo Subito”.
2. Nessuna vendita, nessuna commissione
Per ogni articolo in promozione puoi specificare una percentuale che va dall’1% al 20% del prezzo finale di vendita. La percentuale specificata del prezzo finale di vendita, più le tariffe di vendita e di inserzione, va a eBay. Ti viene addebitato solo quando un cliente clicca sulla tua inserzione in promozione e acquista l’oggetto entro 30 giorni. L’importo che paghi è basato sulla tariffa che hai impostato nel momento in cui l’acquirente ha cliccato per la prima volta sulla tua inserzione.
Se l’oggetto viene restituito o l’acquirente non paga, avrai diritto a crediti d’inserzione gratuiti. Se l’articolo non viene venduto, non paghi.
eBay aggiorna costantemente le tariffe medie, con una chiara suddivisione per categoria. Puoi trovare queste tariffe nel Seller Hub o nel gestore della tua campagna di inserzioni promosse su eBay.
Puoi anche vedere l’andamento delle tariffe degli annunci per articoli specifici. Osservare queste tendenze ti aiuterà a stabilire tariffe competitive per garantire la visualizzazione dei tuoi annunci.
3. Configurazione facilissima
Il prezzo, l’immagine e la descrizione del prodotto per la tua inserzione vengono estratti dalla tua inserzione eBay originale. In questo senso, si tratta di un processo molto semplice, a patto che tutti i pezzi corretti siano già al loro posto.
Non devi preoccuparti di scrivere nuovi testi o di realizzare servizi fotografici e se aggiorni le inserzioni, anche i tuoi annunci cambiano automaticamente.
Le inserzioni promozionali su eBay sono disponibili per tutti i venditori in regola con le vendite recenti. Non è più necessario gestire un negozio eBay.
Questi criteri di idoneità possono sembrare vaghi, ma se hai un’ottima assistenza clienti e un buon punteggio di feedback su eBay, dovresti essere a posto. In caso contrario, puoi controllare la tua dashboard degli standard del venditore per vedere quali sono i miglioramenti da apportare. Viene aggiornato il 20 di ogni mese.
Una volta idonei, i venditori di ogni dimensione possono beneficiare delle inserzioni in promozione. La semplice configurazione non richiede un team di marketing.
4. Campagne mirate
I fattori che determinano dove e quando un annuncio viene visto sono la tariffa dell’annuncio, la qualità dell’inserzione e la pertinenza. Più si investe in un’inserzione, più questa è visibile. Competere su articoli popolari e di alto valore in categorie altamente competitive significa fare offerte più alte.
Se vendi prodotti stagionali, basati su eventi o che potrebbero essere venduti nei giorni festivi, dai loro maggiore visibilità con campagne impostate in anticipo. L’utilizzo di inserzioni promozionali su eBay può aiutarti a creare rapidamente uno slancio ed evitare di ritrovarti con il magazzino pieno di scorte quando la stagione volge al termine.
Anche impostare una campagna stagionale con largo anticipo può aiutare a far conoscere i tuoi prodotti e non ti costerà necessariamente molto. Ricorda che ti viene addebitato solo se la persona si converte entro 30 giorni, quindi cerca di catturare le persone che stanno cercando i regali di Natale a ottobre.
eBay suggerisce di utilizzare le Inserzioni Promosse per promuovere ulteriormente i tuoi articoli più venduti. L’idea è che questi oggetti siano ottimizzati in termini di conversioni (immagini, prezzi, ecc.), quindi anche se rinunci a una percentuale della vendita, in teoria dovresti vendere un volume molto maggiore di unità e, in definitiva, ottenere un maggior profitto complessivo.
È potenzialmente un rischio, ma vale sicuramente la pena di provare inizialmente per vedere se funziona per te.
Tuttavia, non considerare il consiglio di eBay come l’ultima parola sulla questione. Molti venditori hanno riscontrato successo utilizzando le Inserzioni Promosse per incoraggiare le vendite di oggetti che si muovono più lentamente.
Anche le inserzioni promosse su eBay possono essere utili:
- Nuove inserzioni – la promozione di nuovi articoli può aiutarti a stabilire rapidamente lo storico delle vendite che, a sua volta, può contribuire a migliorare le tue classifiche Best Match.
- Prodotti più vecchi – se hai troppe scorte e vuoi ridurre i costi di magazzino, potrebbe valere la pena scegliere una tariffa pubblicitaria più alta.
- Inserzioni a basso traffico con alti tassi di conversione: questa è la combinazione ideale per un’inserzione sponsorizzata su eBay.
Anche in questo caso, si tratta di fare delle prove per capire cosa funziona meglio per la tua attività. Fortunatamente eBay consente ai venditori di monitorare i propri progressi…
5. Rapporti dettagliati
I dati dettagliati sulle prestazioni sono immediatamente disponibili per ottimizzare le strategie delle tue campagne. La dashboard del venditore contiene:
- Il numero di impressioni che i tuoi annunci promossi hanno generato
- Clic da parte di potenziali acquirenti sulle tue inserzioni
- Il numero totale di annunci promossi che hanno portato a una vendita
- La tariffa pubblicitaria per ogni articolo e la tariffa che ti verrà addebitata
- Totale articoli venduti e importo guadagnato
Dovresti monitorare attentamente queste metriche quando sperimenti per perfezionare le tue campagne. Inizia impostando le tariffe delle inserzioni su livelli bassi e poi aumentale di un punto percentuale alla volta. Anche un’offerta minima dell’1% può aumentare le vendite su eBay.
In seguito, se pensi di pagare troppo per un’inserzione sponsorizzata su eBay, scendi dell’1% per vedere cosa succede.
Puoi personalizzare le tue campagne in base ai tuoi obiettivi aziendali. Ricorda solo di pensare in termini di finestre di 30 giorni.
Tutto ciò che aumenta la visibilità dei prodotti, migliora le vendite e aumenta i profitti deve essere positivo. In questo senso, le Inserzioni Promosse possono essere gratificanti per i venditori che sanno come usarle in modo intelligente.
Ci sono tre modi per gestire un’inserzione sponsorizzata su eBay:
Nell’hub del venditore
Nella pagina della tua inserzione attiva, scegli l’opzione “Vendi più velocemente” per un prodotto. Basta spuntare la casella, scegliere la tariffa pubblicitaria e aggiungere l’inserzione a una campagna.
Questo funziona caso per caso e si concentra sulle prestazioni dei singoli prodotti.
Tramite il responsabile della campagna
Questa è l’opzione per la creazione di campagne più studiate. Qui puoi selezionare più inserzioni, scegliere una tariffa pubblicitaria e lanciare la tua campagna. Facile!
Caricamenti massivi
Infine, se l’utilizzo delle inserzioni promozionali su eBay è davvero vantaggioso per te, è possibile caricarle in blocco utilizzando un file CSV.
Le inserzioni promosse su eBay sono più semplici delle inserzioni di Google o Amazon. Non ci sono regole complicate e, a differenza dei metodi CPC, si paga solo se si realizza una vendita.
eBay offre anche una comoda funzione “Oggetti consigliati” nel suo gestore di campagne. Questa funzione evidenzia le inserzioni che hanno maggiori probabilità di beneficiare di una promozione. Se un’inserzione sta andando bene, puoi anche promuoverla a livello internazionale. I venditori possono fare inserzioni su tutti i mercati eBay in cui effettuano consegne.
Inoltre, hai il controllo completo sulla durata delle tue campagne. Puoi interrompere o avviare i tuoi annunci quando vuoi.
È comunque fondamentale che le tue inserzioni siano ottimizzate per le conversioni. In caso contrario, le inserzioni promosse non avranno alcun ritorno.
Correlato: 16 trucchi essenziali per aumentare le vendite su eBay nel 2021
In definitiva, come ogni decisione nel campo dell’e-commerce, deve essere economicamente vantaggiosa. Solo tu puoi giudicare se gli annunci promozionali sono adatti alla tua attività.
