TL;DR: Etsy cobra tres tarifas básicas por cada venta: una tarifa de publicación de 0,20 $, una tarifa de transacción del 6,5% sobre el precio del artículo más el envío, y una tarifa de procesamiento de pagos (3% + 0,25 $ por pedido en EE.UU.). Las tarifas opcionales incluyen Etsy Ads (pago por clic), Offsite Ads (12% o 15% de las ventas atribuidas), Etsy Plus (10 $/mes) y Pattern (15 $/mes). Las tarifas estándar suelen suponer entre el 10% y el 15% de un pedido. Los vendedores que dependen de los anuncios externos o del procesamiento de pagos internacionales deben prever entre un 15% y un 20%. Fijar precios para obtener beneficios significa incorporar estos costes a cada producto desde el primer día.
Si vendes en Etsy, o piensas empezar a hacerlo, las comisiones se comerán tus márgenes más rápido de lo que crees si no las tienes en cuenta. Hemos visto a vendedores poner productos en venta sin calcular todas las comisiones de Etsy, y preguntarse por qué sus beneficios se reducen al cabo de unos meses.
Esta guía desglosa todas las tarifas de Etsy en un lenguaje sencillo. Recorremos ejemplos de pedidos reales, explicamos cuándo tienen sentido costes opcionales como los anuncios de Etsy y los anuncios externos, y te ofrecemos un marco de precios que protege tu margen. También explicamos dónde aparecen los cargos en tu cuenta y qué debes tener en cuenta cada semana.
Etsy tenía 86,6 millones de compradores activos a partir del tercer trimestre de 2025 (Informe de beneficios de Etsy del tercer trimestre de 2025). Con casi 90 millones de personas buscando productos únicos, la competencia entre vendedores es real. Conocer tu estructura de tarifas es el primer paso para destacar de forma rentable.
¿Qué comisiones pagas por cada venta en Etsy?
A todos los vendedores de Etsy se les aplican tres tarifas básicas. No son negociables, es decir, salen de tus ingresos en cada transacción.
Cuota de inscripción
Etsy cobra 0,20 USD por cada anuncio que publiques. Los anuncios permanecen activos durante cuatro meses, y luego se renuevan automáticamente por otros 0,20 USD si quedan existencias. También pagas 0,20 $ por unidad adicional vendida del mismo anuncio de varias unidades.
Por ejemplo, si pones en venta cinco tazas y vendes tres, pagas los 0,20 $ de la tarifa original más 0,20 $ por cada unidad adicional vendida además de la primera. Eso supone un total de 60 céntimos sólo por ese producto.
Tasa de transacción
Cuando se realiza una venta, Etsy se queda con el 6,5% del precio del artículo, más los gastos de envío y el papel de regalo que se cobren al comprador. Los impuestos recaudados por Etsy no se incluyen en este cálculo para los vendedores de EE.UU.
Esta comisión se aplica al importe total del pedido que paga el comprador, no a tu coste de material o de producción. Esta distinción es importante a la hora de fijar el precio de tus productos.
Tasa de tramitación del pago
Si utilizas Etsy Payments (obligatorio en la mayoría de los países), hay una tarifa fija más un porcentaje. En EE.UU., es del 3% + 0,25 $ por pedido. Las tarifas varían según el país y se aplican al total del pedido, incluidos los gastos de envío.
Para los vendedores internacionales, Etsy también cobra un 2,5 de conversión de divisas cuando los pagos de los clientes se procesan en una divisa distinta de la divisa de pago.
¿Qué son las tarifas opcionales de Etsy y cuándo tienen sentido?
Estas tarifas sólo se aplican si optas por ellas, o si un clic específico en un anuncio conduce a tu venta.
Anuncios en Etsy
Los anuncios de Etsy son anuncios in situ que aparecen en los resultados de búsqueda y navegación de Etsy. Tú eliges un presupuesto diario y pagas por clic. No hay una tarifa fija, pero los costes se acumulan rápidamente si tu segmentación es floja.
Los anuncios de Etsy funcionan bien para los picos estacionales, el lanzamiento de nuevos productos o para dar visibilidad adicional a los ganadores probados. Empieza con poco y haz un seguimiento semanal del rendimiento de tu inversión en publicidad.
Anuncios externos
Etsy promociona tus anuncios en plataformas externas como Google, Facebook e Instagram. Si una venta se atribuye a uno de esos clics publicitarios, pagas una comisión:
- 15% si tu tienda ganó menos de 10.000 $ en el período de 365 días anterior
- 12% si tu tienda ganó 10.000 $ o más
Las tiendas de gran volumen (por encima de 10.000 $ de ventas anuales) se inscriben automáticamente en Anuncios fuera del sitio sin opción de exclusión. Ésta es una de las tarifas que más se pasan por alto entre los vendedores en crecimiento.
Etsy Plus
Etsy Plus es una suscripción de 10 $/mes que incluye 15 créditos de anuncios, 5 $ en créditos de anuncios de Etsy, características de personalización de la tienda y alertas de reposición. Funciona bien si publicas activamente nuevos productos y publicas anuncios con regularidad. Si no utilizas los créditos, estarás pagando por características que no se utilizan.
Patrón de Etsy
Pattern es un creador de sitios web que te permite crear un escaparate independiente en el que Etsy gestiona los pagos. Cuesta 15 $/mes tras una prueba gratuita de 30 días. Las ventas a través de Pattern siguen incurriendo en comisiones de procesamiento de pagos, pero evitas las comisiones de listado y transacción en los pedidos realizados únicamente a través de Pattern.
Compartir y guardar
Compartir y Guardar te proporciona un enlace rastreable para compartir en las redes sociales y otros canales. Cuando un comprador utiliza ese enlace y realiza un pedido en un plazo de 30 días, Etsy te abona un reembolso del 4% de las tarifas de ese pedido. El precio del comprador sigue siendo el mismo, y el reembolso aparece en tu cuenta de Pago.
Es gratuito y una ganancia fácil para los vendedores que dirigen el tráfico desde sus propios canales sociales.
Tasa reguladora de explotación
En algunos países, Etsy añade un pequeño porcentaje sobre el precio del artículo y el envío para cubrir los costes de cumplimiento locales. El porcentaje exacto varía según la región. Consulta Desglose por países de Etsy para tu tarifa específica.
Ejemplos reales: Desglose de comisiones por tamaños de pedido habituales
Los números hacen que las comisiones sean reales. Aquí tienes tres ejemplos basados en EE.UU. que utilizan Etsy Payments. Todos excluyen la tasa de publicación de 0,20 $, a menos que se indique lo contrario.
Ejemplo A: artículo de 20 $ + 4 $ de envío
| Tipo de tasa | Cálculo | Importe |
| Comisión por transacción | 6,5% de 24 | $1.56 |
| Proceso de pago | 3% de 24 $ + 0,25 | $0.97 |
| Total tasas | $2.53 | |
| Neto antes del coste del producto | $21.47 |
Ejemplo B: artículo de 50 $ + envío de 5 $.
| Tipo de tasa | Cálculo | Importe |
| Comisión por transacción | 6,5% de 55 | $3.58 |
| Proceso de pago | 3% de 55 $ + 0,25 | $1.90 |
| Total tasas | $5.48 | |
| Neto antes del coste del producto | $49.52 |
Ejemplo C: artículo de 120 $ + envío gratuito
| Tipo de tasa | Cálculo | Importe |
| Comisión por transacción | 6,5% de 120 | $7.80 |
| Proceso de pago | 3% de 120 $ + 0,25 | $3.85 |
| Total tasas | $11.65 | |
| Neto antes del coste del producto | $108.35 |
El patrón está claro: las tarifas estándar de Etsy se llevan aproximadamente entre el 10% y el 11% de cada pedido antes de los costes del producto. Si añades anuncios fuera del sitio a un artículo de bajo precio, la cifra aumenta hasta el 25% o más.
Los vendedores de Etsy ganaron un total de 10.566 millones de dólares en 2024, con un ingresos medios de 1.299 $ por vendedor. Los márgenes ajustados hacen que sea esencial conocer las tarifas.
¿Cómo aparecen las comisiones en mi cuenta de Etsy?
Etsy carga las comisiones automáticamente del saldo de tu cuenta de pago. Tu libro mayor muestra partidas para:
- Cuotas de inscripción y renovaciones
- Comisiones de transacción
- Gastos de procesamiento del pago
- Cargos por anuncios de Etsy y anuncios externos
- Devoluciones y ajustes
Si tu saldo es negativo a final de mes, Etsy realiza el cargo en la tarjeta registrada. Una comprobación semanal de tu cuenta de Pago evita sorpresas.
Facilita el proceso de revisión exportando los extractos mensuales y etiquetando las comisiones por tipo. Ten en cuenta las atribuciones de los anuncios externos, que aparecen como partidas separadas. Comprueba también los recuentos de renovación automática para confirmar que no estás pagando 0,20 $ repetidamente por anuncios con poco tráfico que necesitan una actualización o una eliminación.
Los compradores recurrentes representaron el 38% de la base de compradores de Etsy en 2024 e impulsaron el 81% de las compras en la plataforma. Un buen servicio al cliente impulsa las compras repetidas, que reparten tus costes fijos entre más pedidos.
Si vendes en Etsy y otros mercadillosAl reunir todos tus mensajes en una sola bandeja de entrada, las respuestas son rápidas y coherentes. Este enfoque te ayuda a evitar los retrasos en las respuestas que provocan solicitudes de reembolso y pérdidas de comisiones.
Un plan práctico de fijación de precios y márgenes
No necesitas una compleja hoja de cálculo para fijar precios con ánimo de lucro en Etsy. Aquí tienes un esquema sencillo para empezar.
1. Establece un margen objetivo por producto
Trabaja a partir de tu coste total: materiales, embalaje, mano de obra y un margen para las tasas de Etsy. Añade un margen para devoluciones y descuentos estacionales. Si tu coste cargado es de 15 $ y quieres un margen del 50%, tu precio mínimo tiene que cubrir 15 $ de costes más 15 $ de beneficio, más las tasas sobre el precio de venta total.
2. Utiliza una barandilla de pago
Como regla general, prevé entre un 10% y un 15% de gastos de mercato en la mayoría de los pedidos que utilicen Etsy Payments. Si dependes de los anuncios externos o tienes gastos de envío elevados, acércate al 15% o 20%.
3. Precio en pequeños pasos comprobables
Muévete en incrementos que midas. Pon un precio durante dos semanas, observa la tasa de conversión y el beneficio por pedido, y luego ajústalo en uno o dos dólares. Evita hacer grandes oscilaciones de precio que confundan a los compradores que vuelven.
4. Mejorar la conversión para reducir la presión de las tasas
Mejores fotos de los productos, títulos claros y respuestas a las preguntas habituales de los compradores mejoran la experiencia de compra. Una mayor conversión reparte tus costes fijos entre más pedidos. La atención al cliente aumenta directamente las ventas en los mercadillos, y el mismo principio se aplica a Etsy.
5. Automatizar las respuestas repetitivas de los clientes
Los compradores preguntan sobre los plazos de envío, las opciones de personalización y el cuidado del producto. Las respuestas rápidas y precisas ahorran tiempo y reducen las devoluciones evitables. Si estás escalando, flujos de trabajo automatizados gestionan las actualizaciones rutinarias para que tu equipo se centre en los casos que necesitan un toque humano.
6. Mantén los canales conectados
Si vendes en otros mercadillos además de Etsy, reúne todo en una bandeja de entrada centralizada Mantén las respuestas rápidas y coherentes. Las respuestas lentas provocan malas críticas y la pérdida de clientes habituales. Un servicio coherente en todos los canales protege tanto tus valoraciones como tus márgenes.
Se calcula que las ventas mundiales de comercio electrónico alcanzarán 6,42 billones de dólares en 2025y el comercio minorista en línea representa el 20,5% del gasto minorista total. La oportunidad para los vendedores de Etsy es enorme, pero captarla de forma rentable depende de acertar con tus tarifas y precios.
¿Cuándo debes utilizar los anuncios de Etsy, los anuncios externos y Etsy Plus?
Anuncios en Etsy
Los anuncios de Etsy funcionan mejor cuando ya tienes tracción orgánica y quieres escalar listados probados. Empieza con un pequeño presupuesto diario, añade tus artículos más vendidos y revisa los términos de búsqueda semanalmente. Si un término de búsqueda gasta dinero sin convertir, páusalo y redirige ese presupuesto a tus ganadores.
Mantén limpios tus listados para que los anuncios funcionen bien. Pon delante el tipo de producto y define los detalles en el título, y asegúrate de que tu primera imagen destaque en la vista de cuadrícula.
Anuncios externos
Si vendes a gran escala o en categorías de regalos, los anuncios fuera del sitio te proporcionan pedidos incrementales que no conseguirías sólo con la búsqueda en Etsy. Vigila de cerca tus márgenes en los artículos de menor precio si estás en la franja del 15%.
Si la mayor parte de tu tráfico procede de búsquedas orgánicas o de tus propios canales sociales, inscríbete en Compartir y Guardar e impulsa tus enlaces rastreables. Ese reembolso del 4% de la cuota se acumula con el tiempo.
Etsy Plus
Etsy Plus tiene sentido si utilizas activamente los créditos mensuales para anuncios y anuncios, y valoras las alertas de reposición y la personalización de la tienda. Si publicas menos de 15 productos nuevos al mes y no utilizas los anuncios de Etsy, es posible que no recuperes la cuota de 10 ¤. Pruébalo durante tres meses, haz un seguimiento del valor y luego decide.
Cómo mantener las tasas bajo control esta semana
No necesitas un maratón de hojas de cálculo para estar al día de las cuotas. Pero sí necesitas hábitos constantes.
Céntrate en lo que controlas. Pon precios con un margen claro. Mejora la conversión de los listados para que los costes fijos lleguen más lejos. Activa los extras adecuados en el momento adecuado. Acostúmbrate a comprobar semanalmente tu cuenta de pagos para detectar el aumento de las comisiones antes de que merme los beneficios.
Tres acciones a realizar esta semana:
- Actualiza los precios de tus cinco mejores anuncios con un margen de seguridad que cubra entre un 10% y un 15% de comisiones.
- Inscríbete en Compartir y Guardar y cambia tus enlaces biográficos y sociales a tus URL rastreables.
- Añade una automatización para acelerar las respuestas sobre plazos de entrega o personalización. Si vendes en varios mercadillos, considera la posibilidad de un un servicio de asistencia creado para vendedores de comercio electrónico que conecta directamente con tu tienda Etsy.
¿Quieres una forma más rápida de mantener precisas las respuestas de los clientes mientras ajustas precios y tarifas en Etsy? Reserva una demostración gratuita y te mostraremos cómo eDesk reúne mensajes, pedidos y actualizaciones en un solo lugar para que tu equipo responda con rapidez y confianza.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funcionan las tarifas de vendedor de Etsy en una frase?
Etsy cobra 0,20 $ por publicar, el 6,5% del precio del artículo más el envío cuando vendes, y una tarifa de procesamiento de pagos cuando los fondos se mueven a través de Etsy Payments, con extras opcionales por anuncios y suscripciones.
¿Qué porcentaje se lleva Etsy de cada venta?
Las comisiones estándar (listado, transacción y procesamiento del pago) ascienden a un total aproximado del 10% al 11% de un pedido típico en Estados Unidos. Esta cifra aumenta hasta el 25% o más si se trata de Anuncios fuera del sitio en artículos de bajo precio.
¿Qué tasas debo incluir en el precio de mi producto?
Añade la comisión de transacción del 6,5%, la comisión de procesamiento de pagos de tu país y la comisión de publicación de 0,20 $. Añade un margen para renovaciones. Si los Anuncios Externos suponen una parte significativa de tus ventas, añade un margen para la comisión del 12% o 15% de los pedidos atribuidos.
¿Las cuotas de Etsy son deducibles de impuestos?
En la mayoría de las regiones, las comisiones de Etsy se consideran gastos empresariales que reducen los ingresos imponibles. Confirma los detalles de tu situación con un profesional fiscal local.
¿Valen la pena los anuncios de Etsy si soy un vendedor nuevo?
Funcionan, pero sólo en listados que ya convierten a partir del tráfico orgánico. Empieza poco a poco con un puñado de productos probados y revisa los términos de búsqueda semanalmente para no pagar por clics que nunca se convierten en pedidos.
¿Merece la pena pagar 10 $ al mes por Etsy Plus?
Si utilizas el listado mensual y los créditos publicitarios y quieres alertas de reposición más personalización adicional de la tienda, el coste neto es atractivo. Si no utilizas los créditos, sáltatelo y vuelve a visitarlo más adelante.
¿Cómo puedo ver exactamente lo que me cobra Etsy?
Abre tu cuenta de Pago para ver un libro mayor línea por línea. Exporta un CSV mensual y agrúpalo por tipo de cuota para detectar patrones, como renovaciones automáticas frecuentes o atribuciones inesperadas de Anuncios externos.
