Vender Marca Blanca en Amazon en 2025 (6 pasos sencillos)

Cuando decides vender marca privada en Amazon en lugar de productos de un fabricante, muchas de las reglas de venta aún se aplican. Sin embargo, hay algunas cosas que debes hacer de manera diferente si quieres tener éxito, y eDesk tiene la guía para ti. Es hora de que brilles con luz propia, joven aprendiz, y hagas que tus ganancias y tu negocio crezcan cada día más grande y mejor.

Paso 1: Encuentra los mejores productos de marca privada para vender

 

Existen dos tipos de productos de marca privada que puedes vender en Amazon: los que te gustan y los que te generan dinero. Si tienes suerte, conseguirás lo mejor de ambos mundos. Pero por ahora, es importante enfocarse en los que te hagan ganar dinero.

El primer paso será investigar qué productos están en tendencia, y puedes buscar esta información en Amazon o usando extensiones y complementos como Keepa o camelcamelcamel. Observa el historial de ventas del producto y decide si es una buena opción para ti.

Dirígete a las páginas de los más vendidos de Amazon para ver quiénes son los principales competidores en cada categoría. Estudia sus páginas y busca elementos en común que puedas aplicar tú mismo.

Luego, averigua cuáles son las mejores palabras clave para cada producto en Google Ads. Las métricas que debes considerar son Búsquedas (más de 2000 al mes) y Competencia (media o baja son tus mejores opciones). Además, toma nota de qué palabras clave se usan en diferentes dispositivos, ya que esta información será útil más adelante.

Paso 2: Conecta con los proveedores

 

Ahora que tienes identificados los productos que quieres vender, el siguiente paso es encontrar un proveedor que te los suministre. Alibaba es uno de los mejores sitios, ya que ofrece millones de productos en casi todas las categorías. IndiaMart y Global Sources también son buenas opciones, porque nunca debes poner todos los huevos en una sola cesta.

Un consejo: si encuentras un proveedor que te gusta mucho pero no especifica si ofrece productos de marca privada, ¡pregunta igualmente! A veces los proveedores olvidan incluir esa opción, o simplemente no les gusta anunciarla. Lo peor que puede pasar es que te digan que no, y en ese caso, sigues con tu lista y buscas otro proveedor.

También, Google puede ser un excelente recurso para encontrar proveedores de marca privada, especialmente si no aparecen en los principales sitios en línea.

Paso 3: Solicita cotizaciones y muestras de productos a los proveedores de tu lista corta

 

Una vez que hayas reducido la lista de proveedores a los que realmente te interesan, es momento de solicitarles cotizaciones y muestras de productos para poder escoger con quién quieres trabajar.

Para tener una idea clara de cuánto tendrás que pagar, asegúrate de que la cotización incluya:

• El costo por unidad y el costo total, incluyendo impuestos o requisitos de importación.
• Si hay tarifas adicionales por marca privada o empaques que debas pagar por vender ese producto.
• El costo del envío para enviar los productos al centro de cumplimiento que elijas.

 

Ten en cuenta que puede que tengas que pagar por las muestras del producto, especialmente si aún no eres un vendedor establecido o conocido. Esto es normal y no significa que los proveedores estén siendo abusivos contigo. Una vez que conozcas mejor a los proveedores y establezcas tu reputación, quizás puedas conseguir muestras gratis.

Paso 4: Define tu estética y marca

 

Cuando hablamos de ‘tu apariencia’, nos referimos a tu diseño de marca, tu logo y tu embalaje. ¿Vas a usar un color predominante y aplicarlo en tu material de empaque? ¿Tu logo será sencillo pero fácilmente reconocible? ¿De qué trata tu marca y cómo se relaciona con los productos que venderás?

Por ejemplo, McDonald’s es sinónimo de los colores rojo y amarillo, y de sus famosas arcos dorados. Cuando ves estos elementos, sabes que es McDonald’s, y no Apple o Walmart. Incluyen el rojo y amarillo en casi todos sus empaques para mantener la coherencia, y tú deberías hacer lo mismo.

Paso 5: ¿Cómo recibirán los productos tus compradores?

 

Al comenzar, puede ser tentador ahorrar costos encargándote tú mismo de la fulfillment (preparación y envío). Pero si piensas en un escenario a largo plazo, esto puede volverse tedioso y consumir mucho tiempo. Casi siempre es mejor usar un servicio de fulfillment para facilitarte el trabajo.

Cuando vendas tus productos de marca privada en Amazon, la mejor opción será utilizar FBA. Aunque te cobrarán una comisión por cada venta, es una forma muy sencilla y sin complicaciones de gestionar los envíos. Y si eliges FBA, tus productos serán elegibles para Prime, lo cual te abrirá a muchos más compradores potenciales.

Paso 6: Crea las publicaciones de tus productos

 

Una vez que hayas pedido tus productos y mientras esperas, comienza a escribir las descripciones. Amazon facilita este proceso porque solo necesitas ingresar la información en los cuadros correspondientes, pero puede ser difícil saber exactamente qué escribir.

Recuerda en el primer paso cuando mencionamos que debías tomar nota de las palabras clave y cuáles se usan en diferentes dispositivos. Esto es cuando lo pones en práctica. También es un buen momento para revisar las páginas de tus competidores y ver cómo han estructurado sus publicaciones.

No olvides los detalles clave, como fotos de alta calidad, el orden de las características en el título y qué incluir en los puntos destacados (de 3 a 5, en orden de mayor a menor importancia). Si este paso te toma más tiempo de lo esperado, ¡no pasa nada! Es mejor tener descripciones excelentes desde el inicio que descubrir más tarde, de manera difícil, que tus publicaciones no están a la altura.

Palabras finales

 

Una de las cosas más importantes al vender productos de marca privada en Amazon es contar con reseñas favorables que apoyen tus afirmaciones. Los compradores necesitan confiar en que ofreces productos de calidad, y las opiniones de otros son una de las mejores maneras de lograrlo. Para maximizar tus posibilidades de obtener buenos comentarios, eDesk Feedback te ayudará con un enfoque consistente y profesional en cada ocasión.

 

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