Come Vendere Prodotti Stagionali su Amazon

Di solito consigliamo di vendere prodotti evergreen perché garantiscono vendite costanti nel lungo periodo. Tuttavia, i prodotti stagionali possono rappresentare profitti rapidi e facili, soprattutto se si pianifica bene in occasione delle festività più importanti come Natale, Prime Day, la Festa dell’Indipendenza degli Stati Uniti e altre ancora. eDesk ti mostrerà come sfruttare gli acquisti ad alto volume e last-minute che possono rappresentare un picco positivo significativo.

I prodotti stagionali possono essere molto remunerativi, ma anche rischiosi

Il vantaggio principale della vendita di prodotti stagionali è la possibilità di approfittare di grandi boom di acquisti. Lo scorso anno, Amazon ha battuto i record di vendita durante le festività natalizie, spedendo oltre un miliardo di articoli negli Stati Uniti tramite Prime (rispetto a più di un miliardo di spedizioni Prime a livello globale solo due anni prima).

È un grosso afflusso di acquirenti e una grande fetta di mercato di cui puoi beneficiare.

Ma il potenziale di alte vendite non è privo di rischi. Sebbene gli investimenti iniziali possano essere più bassi rispetto ad altri periodi e i ritorni inferiori, questo non è un modello di business sostenibile per tutto l’anno e prevedere e gestire correttamente l’inventario può essere complicato.

I passatempi stagionali sono spesso imprevedibili, e i loro inevitabili cali sono difficili da prevedere (si pensi a spinner, Tickle-Me-Elmo, Angry Birds e altri). Anche se non segui la moda del momento, le stagionali sono comunque difficili da prevedere in termini di quantità da stockare e quando rifornire l’inventario.

Alcuni articoli hanno una durata più lunga nel calendario, come abbigliamento invernale, guanti, costumi da bagno, giochi acquatici, attrezzature per il fitness all’aperto, ecc., il che significa che i rischi sono generalmente più bassi (anche se le vendite potrebbero non essere così alte perché sono distribuite nel tempo).

Dipende anche dal luogo di vendita. Articoli come pattini da ghiaccio o stecche da hockey potrebbero vendere molto in paesi come il Canada o la Scandinavia, ma bisogna considerare anche la concorrenza, i costi di partecipazione crescenti, le condizioni climatiche stagionali e altro ancora.

Se invece consideri articoli stagionali per climi più caldi, anche la posizione di vendita ha la sua importanza. Giocattoli gonfiabili per l’acqua possono essere ottimi prodotti a basso rischio in località calde e molto richiesti in ambienti più freddi, ma in quest’ultimo caso il periodo di vendita sarà molto più limitato.

Vendite stagionali richiedono pianificazione meticolosa

Uno dei fattori fondamentali per il successo nella vendita di prodotti stagionali su Amazon è quanto pianifichi accuratamente, con intelligenza e attenzione. Hai un intervallo abbastanza breve per sfruttare le vendite e quindi c’è meno margine di errore nelle scelte di pianificazione.

Fortunatamente, i prodotti stagionali tendono a seguire temi ricorrenti di anno in anno, e sono disponibili molti dati da analizzare. Strumenti come Google Trends o AMZScout ti aiuteranno a individuare tendenze e picchi passati e applicarli alla gestione del tuo inventario.

Ad esempio, se devi vendere guanti invernali, la stagione più forte sarà da ottobre/novembre fino a febbraio/marzo, con dicembre e forse gennaio come mesi in cui aumentare maggiormente i prezzi. Da aprile a settembre, dovrai offrire sconti intensi per mantenere le vendite dei guanti.

Osserva le tendenze passate per capire come si sono comportati in passato i tuoi prodotti, poi confronta queste informazioni con il tuo budget per decidere quanto investire, a quali prezzi vendere e come strutturare le strategie di marketing e pubblicità.

Consigli extra per vendere prodotti stagionali su Amazon

Infine, tieni sempre a portata di mano questi consigli e consultali regolarmente per restare concentrato.

1. Pianifica per il peggio (ad esempio, avendo molti prodotti invenduti o rischiando di esaurire le scorte troppo presto) e prevede piani di riserva. Se ti ritrovi con scorte invendute, puoi vendere a sconto per evitare spese di stoccaggio a lungo termine o conservare l’inventario in un’altra sede per rivenderlo l’anno successivo o durante la prossima festività. Se invece finisci le scorte prima del tempo, è più difficile, ma mettere in pausa la vendita ti darà almeno un po’ di tempo.
2. Prepara l’inserzione prima che inizi la stagione o la festività. Pensare di pubblicare un prodotto qualche settimana prima dell’evento è troppo tardi. La pianificazione dovrebbe iniziare mesi prima, così la tua inserzione sarà pronta quando arriverà il momento.
3. Assicurati di avere una buona scorta di prodotti già pronti in un magazzino Amazon, così saranno disponibili immediatamente quando la domanda aumenterà. I clienti che fanno acquisti anticipati potrebbero accettare tempi di spedizione più lunghi, ma quelli dell’ultimo minuto cercano velocità e puntualità.
4. Segui attentamente le recensioni, poiché esse possono far aumentare la domanda e le vendite, oltre a migliorare i margini di profitto. Può sembrare difficile dedicare tempo alle recensioni quando hai già molte vendite in corso, ma ignorarle potrebbe farti perdere opportunità di aumentare ulteriormente le vendite.
5. Se sei alle prime armi, i prodotti stagionali sono un settore molto rischioso da affrontare senza una buona esperienza. Questi articoli richiedono familiarità con Amazon e una certa esperienza generale, poiché la curva di apprendimento è molto più ripida.

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