Mit mehr als 2,5 Milliarden aktiven monatlichen Nutzern jeden Alters und jeder Bevölkerungsgruppe kann Facebook Ihnen helfen, relevante Verbraucher auf der ganzen Welt zu erreichen.
Ganz gleich, ob Sie neue Interessenten gewinnen oder wiederkehrende Besucher in Ihren Online-Shop locken möchten, Facebook-Anzeigen bieten eine großartige Investitionsrendite für den eCommerce. Aus diesem Grund haben 2019 über 7 Millionen Werbetreibende Facebook regelmäßig genutzt.
Ganz gleich, ob Sie bei Walmart, eBay oder Amazon verkaufen oder einfach nur mehr Besucher auf Ihren Shopify-Shop leiten möchten, Facebook-Anzeigen für eCommerce sind eines der besten Marketing-Tools überhaupt.
Facebook-Anzeigen sind großartig für den eCommerce!
Facebook ist nach wie vor das dominierende soziale Netzwerk. 61% der Vermarkter geben an, dass es für sie die wichtigste Plattform ist.
Einem aktuellen Bericht von Social Media Examiner zufolge planen 59% der Vermarkter, ihre Nutzung von Facebook-Anzeigen bis 2020 zu erhöhen.
Für eCommerce-Händler ist die Fähigkeit von Facebook, relevante Verbraucher anzusprechen, unübertroffen. Sie haben die Möglichkeit, ein präzises Publikum zu erreichen, das auf Standort, Alter, Interessen, Online-Verhalten und sogar auf früheren Interaktionen mit Ihrem Unternehmen basiert.
Obwohl Facebook-Anzeigen sehr zielgerichtet sein können, sind Kampagnen erstaunlich einfach einzurichten, zu verwalten und zu optimieren. Da 69 % der erwachsenen US-Bürger aller Bevölkerungsgruppen die Plattform nutzen, sollten Facebook-Anzeigen ein wichtiges Element in Ihrem eCommerce-Marketing-Mix sein.
8 Top-Tipps für Facebook-Anzeigen im eCommerce
Facebook-Anzeigen sind extrem anpassbar und flexibel, je nach Ihren Bedürfnissen. Es gibt sie in vielen Formen, je nachdem, welche Ziele Sie verfolgen und wie viel Zeit Sie in die Verwaltung der Anzeigen investieren möchten. Hier sind die acht besten Tipps, um Facebook-Anzeigen für den eCommerce optimal zu nutzen.
1. Nutzen Sie Facebook-Videoanzeigen
Der Algorithmus von Facebook bevorzugt qualitativ hochwertige Videoinhalte – und diese stechen in der Regel auch in den Newsfeeds hervor. Ihre Sichtbarkeit und Attraktivität steigt also, wenn Sie Videoinhalte verwenden.
Videos sind besonders nützlich, um die Markenbekanntheit zu steigern. Sie sind daher ideal für Verkäufer, die ihr Geschäft ausbauen oder einfach mehr Kunden in den frühen Phasen des eCommerce-Trichters ansprechen möchten.
Erhöhen Sie die Aufmerksamkeit und steigern Sie das Engagement, indem Sie ein aufsehenerregendes Video erstellen, das Ihre Produkte in Aktion zeigt. Es wird sofort abgespielt, wenn die Nutzer es sehen.
Wenn Sie noch keine Videos zur Verfügung haben, erstellen Sie stattdessen eine attraktive Diashow für potenzielle Kunden.
2. Beginnen Sie mit dem Boosten Ihrer besten Beiträge
Eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten für ein E-Commerce-Geschäft, mit Facebook-Werbeanzeigen zu beginnen, besteht darin, einfach einen Beitrag zu verstärken.
Sie müssen sich nicht um die Auswahl neuer Bilder und Texte kümmern. Wählen Sie stattdessen einen beliebten, viel geliebten Beitrag von Ihrer Seite aus und veröffentlichen Sie ihn für ein neues Publikum. Das ist aus zwei Gründen großartig:
- Die Inhalte haben sich bei Ihren derzeitigen Fans bereits bewährt, so dass neue Nutzer sie wahrscheinlich auch ansprechend finden werden.
- Wenn neue Zielgruppen einen Beitrag mit vielen früheren Interaktionen sehen, bietet dies einen sozialen Beweis, der Vertrauen schafft und zu Konversionen anregt.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie Bildkarussells verwenden
Karussells gehören zu den beliebtesten Formen von Facebook-Anzeigen für das eCommerce-Marketing. Sie ermöglichen es Verkäufern, mehrere Produkte und Links in einer einzigen Anzeige zu präsentieren. Dieses scrollbare Format ist interaktiv, ansprechend und bietet Nutzern mehr Möglichkeiten zur Konvertierung.
Sie können auch verwendet werden, um eine Auswahl von Bildern zu zeigen, die sich auf ein einzelnes Produkt konzentrieren, z. B. um zu zeigen, wie es verwendet wird, wie es in einer realen Umgebung aussieht, oder um eine denkwürdige Geschichte zu erzählen.
4. Versuchen Sie dynamische kreative Anzeigen
Diese praktische Anzeigenoption ist ideal, um das Rätselraten bei der Gestaltung Ihrer Anzeigen zu vermeiden. Laden Sie einfach eine Auswahl von Bildern, Videos, Titeln, Beschreibungen und CTAs hoch. Facebook ermittelt dann automatisch, welche Kombinationen am besten funktionieren.
Das, was am besten abschneidet, wird dann geschaltet, um die Konversionen zu steigern und Ihr Budget zu erhöhen. Sie können auch dynamische kreative Anzeigen schalten, um Besucher, Videoaufrufe, Reichweite und Markenbekanntheit zu steigern.
Dieser Ansatz eignet sich ideal für Karussell-Anzeigen und ist eine der besten Facebook-Anzeigen für eCommerce-Verkäufer, egal ob Sie neue Interessenten ansprechen oder frühere Besucher erneut ansprechen möchten.
5. Starten Sie eine Re-Targeting-Kampagne
Online-Verkäufer arbeiten so hart, um Kunden in ihren Shop zu locken. Wenn diese dann den Shop verlassen, ohne etwas zu kaufen, kann das frustrierend sein. Selbst wenn jemand auf „In den Warenkorb legen“ klickt, ist es in der Realität so, dass in 70% der Fälle der Einkaufswagen verlassen wird.
Beim Facebook Re-Targeting laden Sie jedoch eine Liste früherer Kunden hoch, die Sie erneut ansprechen möchten. Alternativ können Sie das Facebook-Pixel zu Ihren Webseiten hinzufügen. Dabei handelt es sich um einen Code, der es Ihnen ermöglicht, Anzeigen auf Personen auszurichten, die Ihre Website besucht haben, und diese mit Sonderangeboten zu locken. Fügen Sie ihn auf Produktseiten und beim Checkout des Warenkorbs ein, um Nutzer, die kurz vor der Konvertierung stehen, erneut anzusprechen.
6. Dynamische Produktanzeigen erstellen
Beim Re-Targeting von Käufern können eCommerce-Unternehmen die dynamischen Produktanzeigen von Facebook nutzen, um ihnen automatisch relevante Produkte zu präsentieren. Unabhängig davon, ob sie einen Artikel angesehen oder in den Warenkorb gelegt haben, können Ihre Anzeigen dieses spezifische Produkt anzeigen.
Anstatt für jedes Produkt in Ihrem Bestand eine eigene Anzeige zu erstellen, laden Sie einfach Ihren Produktkatalog in den Facebook Business Manager hoch und dieser erstellt dynamische Produktanzeigen. Oder, wenn Ihr Online-Shop von einer Warenkorb-Software wie Shopify, Magento oder BigCommerce gehostet wird, verbinden Sie einfach Ihr Konto.
Richten Sie eine Kampagnenvorlage ein, die Ihren Bedürfnissen entspricht, und Facebook erledigt den Rest. Dies ist besonders nützlich für eCommerce-Unternehmen mit Hunderten von Produkten sowie für diejenigen, die ihre Preise regelmäßig aktualisieren.
7. Verwenden Sie ähnliche Zielgruppen
Das Facebook-Pixel ermöglicht nicht nur das Re-Targeting, sondern gibt Werbetreibenden auch die Möglichkeit, Konversionen und Kundenverhalten zu verfolgen. Facebook nutzt diese eCommerce-Metriken dann, um Ihre Werbekampagnen automatisch zu optimieren. Werbetreibende können damit aber auch Lookalike Audiences aufbauen und Anzeigen auf ganz neue Interessenten ausrichten.
Während Sie auf Facebook manuell benutzerdefinierte Zielgruppen auf der Grundlage von Nutzerstandorten, demografischen Daten und Interessen erstellen können, basieren Lookalike Audiences auf den Tracking-Daten von Facebook. Das bedeutet, dass Sie automatisch Personen ansprechen können, die ähnliche Merkmale aufweisen wie diejenigen, die in der Vergangenheit eines Ihrer Produkte gekauft haben.
Ganz gleich, ob Sie das Rätselraten bei der Ausrichtung von Anzeigen beenden oder einfach Ihren Pool an Interessenten erweitern möchten, dies ist eine großartige Möglichkeit, Facebook-Anzeigen für den eCommerce zu nutzen.
8. Führen Sie auch auf Instagram Kampagnen durch
Instagram erfreut sich wachsender Beliebtheit, und auch das eCommerce-Potenzial dieses Kanals wächst.
Für jedes eCommerce-Unternehmen, das auf Instagram mehr verkaufen möchte, ist die Schaltung von Anzeigen sehr empfehlenswert. 55% der im letzten Jahr befragten Vermarkter planten, ihre Instagram-Anzeigenbudgets bis 2020 zu erhöhen. Jedes eCommerce-Unternehmen, das derzeit auf Facebook wirbt, sollte sicherstellen, dass es auch auf Instagram Anzeigen schaltet – denn das ist ganz einfach!
Instagram-Anzeigenkampagnen werden über den Facebook-Anzeigenmanager ausgeführt, so dass es ganz einfach ist, auf beiden Plattformen gleichzeitig zu werben. Verkäufer müssen nur das Instagram-Kästchen unter dem Abschnitt „Platzierung“ jeder Anzeige ankreuzen, um sie auf beiden Kanälen zu schalten.
