Die Bank of America schätzte kürzlich, dass Amazon 44 % der eCommerce-Einkäufe in den USA tätigt. Mehr als die Hälfte der Transaktionen bei Amazon werden von Drittanbietern getätigt. Wenn Sie das umrechnen, bedeutet das, dass sie für fast ein Viertel aller Online-Verkäufe verantwortlich sind!
Dem eCommerce und Amazon wird in den kommenden Jahren ein erhebliches Wachstum vorausgesagt. Es gibt immer noch viele Möglichkeiten für Drittanbieter, sich einen Namen zu machen. Und genau hier kommt Online-Arbitrage ins Spiel! Sie bietet Verkäufern eine schnelle Möglichkeit, ohne großes Risiko oder große Investitionen einzusteigen.
Was ist Online-Arbitrage?
Online-Arbitrage bedeutet, dass Sie ein Produkt online zu einem niedrigen Preis kaufen und es zu einem höheren Preis weiterverkaufen.
So könnten Sie zum Beispiel einige beliebte Produkte auf AliExpress finden und sie mit einem erheblichen Aufschlag auf Amazon anbieten.
Obwohl Sie bei jedem Verkauf für den Versand und andere Kosten aufkommen müssen, bleibt Ihnen ein kleiner Betrag übrig, den Sie mit nach Hause nehmen können. Wenn Sie dies Dutzende Male wiederholen, können Sie sich einen Kundenstamm aufbauen, der die Grundlage für ein eCommerce-Geschäft bilden kann.
Manchmal nutzen etablierte E-Commerce-Unternehmen Online-Arbitrage, wenn sie nur noch wenig auf Lager haben oder eine neue Produktpalette aufstocken möchten.
Im Kern geht es bei der Online-Arbitrage darum, profitable Preisunterschiede zwischen verschiedenen Online-Shops und Marktplätzen ausfindig zu machen. Der gesamte Prozess findet online statt, und manche Verkäufer tun dies sogar, ohne ein Produkt jemals anzufassen.
Viele derjenigen, die die Vorteile der Online-Arbitrage nutzen, verkaufen auf Amazon, weil es dort einen großen und treuen Kundenstamm gibt. Es funktioniert aber auch auf anderen Online-Marktplätzen.
Was brauchen Sie für Online-Arbitrage?
Online-Arbitrage ist ein einfaches Konzept, so dass Sie viele Konkurrenten haben werden. In der ersten Hälfte des Jahres 2020 haben sich satte 500.000 neue Verkäufer bei Amazon angemeldet! Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, müssen Sie etwas Zeit und Ressourcen in Ihr Geschäft investieren.
1. Investieren Sie in eCommerce-Software
Spezialisierte eCommerce-Software hilft Ihnen, Zeit zu sparen, die Produktivität zu steigern und Ihre Kaufentscheidungen zu steuern. Kurz gesagt, sie verbessern Ihre Erfolgschancen.
Hier finden Sie einige eCommerce-Software, die Sie für Online-Arbitrage unbedingt benötigen:
Produktbeschaffung
Tactical Arbitrage, Jungle Scout, FBA Wizard und andere Tools helfen Ihnen, Produkte aus dem gesamten Internet zu finden und automatisch Preise zu vergleichen, damit Sie die besten Angebote finden können. Sie können Ihre Ergebnisse nach Kategorie, Produkttyp, Verfügbarkeit und Marktplatz eingrenzen. Achten Sie bei der Auswahl eines Tools darauf, wie viele Shops und Marktplätze es durchsuchen kann.
Es lohnt sich auch, Google Trends zu überprüfen, um herauszufinden, wonach die Leute suchen. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie Produkte wiederverkaufen wollen, die neu auf dem Markt sind. Die Verbraucher sind sich oft nicht sicher, wie teuer neue Produkte sein sollten, und das gibt Ihnen die Möglichkeit, mit einer größeren Marge zu verkaufen.
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Software zur Preisverfolgung
Wenn Sie ein Produkt entdeckt haben, können Sie mit Keepa oder camelcamelcamel überprüfen, ob es sich lohnt, es auf Lager zu haben.
Diese Tools zeigen die Erfolgsbilanz eines Produkts in nur wenigen Sekunden an. Sie können frühere Preise, Verkaufszahlen und die Anzahl der Verkäufer sehen, mit denen Sie konkurrieren müssen. So können Sie besser einschätzen, wie viele Einheiten Sie kaufen sollten und wie hoch Ihre Gewinnchancen sind. Sie können auch Warnmeldungen einrichten. Wenn ein Preis sinkt, können Sie den Bestand aufkaufen. Wenn die Verfügbarkeit gering ist, veröffentlichen Sie Ihre Angebote und machen Sie ein Vermögen!
Software zur Preisanpassung
Mit der Repricing-Software können Sie Ihren Gewinn und Umsatz maximieren, indem Sie Ihren Produkten helfen, die Amazon Buy Box zum optimalen Preis zu gewinnen. In der Buy Box werden über 82% der Amazon-Verkäufe getätigt. Wenn Sie also regelmäßig in der Buy Box landen, hat das einen enormen Einfluss auf Ihre Verkaufszahlen. Eine Software zur automatisierten Preisanpassung ist unerlässlich, wenn Sie auf Amazon verkaufen!
Ähnlicher Artikel: 10 Geheimnisse für den Gewinn der Amazon Buy Box im Jahr 2020
Wenn Sie eine Reihe von Tools zur Hand haben, können Sie Ihre Online-Arbitrage-Bemühungen wirklich vorantreiben. Sie ermöglichen es Ihnen auch, Ihr Geschäft schneller zu erweitern. Allerdings sind Tools für die Produktbeschaffung mit einer steilen Lernkurve verbunden. Fangen Sie also langsam an und probieren Sie verschiedene kostenlose Testversionen aus, bevor Sie sich für eines entscheiden.
2. Seien Sie sich all Ihrer Kosten bewusst
Einer der häufigsten Fehler bei der Online-Arbitrage ist die Tendenz, sich auf den Umsatz und nicht auf den Gewinn zu konzentrieren.
Es mag den Anschein haben, dass Sie viel Geld einnehmen, wenn Sie viele Verkäufe abschließen. Aber wenn Sie alle Ihre Kosten abziehen, ist das vielleicht nicht mehr der Fall. Um dies zu vermeiden, müssen Sie ständig darauf achten, was Sie ausgeben, und nur Artikel auf Lager haben, mit denen Sie einen erheblichen Gewinn erzielen können.
Zu den Kosten, die Sie bei der Planung Ihrer Online-Arbitrage berücksichtigen sollten, gehören:
- Einkaufen: Natürlich müssen Sie die Kosten für den Kauf Ihres Inventars einkalkulieren.
- Marktplatz-Gebühren: Amazon berechnet Verkäufern ein monatliches Abonnement von 39,99 $ pro Monat sowie Empfehlungsgebühren. Diese kosten in der Regel zwischen 8 und 17% Ihres Endverkaufspreises. Darüber hinaus wird für Artikel wie CDs und Bücher eine pauschale Abschlussgebühr von 1,80 $ erhoben. Machen Sie sich mit allen Amazon-Verkäufergebühren vertraut, um später keine bösen Überraschungen zu erleben.
- Fulfillment-Kosten: Viele nutzen Fulfilled by Amazon (FBA), um Produkte an Kunden zu versenden. Das nimmt dem Verkäufer eine Menge Arbeit ab, denn Amazon kümmert sich um Kommissionierung, Verpackung und Versand – und auch um den Kundenservice. Die Nutzung von FBA bietet außerdem enorme Vorteile wie den Zugang zu Amazon Prime und eine bessere Platzierung in der Buy Box. Allerdings fallen auch Gebühren für die Abwicklung, monatliche Lagergebühren und Gebühren für die langfristige Lagerung an. Außerdem müssen Sie für den Versand Ihrer Artikel an eines der Fulfillment Center von Amazon bezahlen. Wenn Sie sich nicht für FBA entscheiden, müssen Sie alle Kosten für Verpackung, Versand, Lagerung und Kundensupport separat abrechnen.
- Sonstige Ausgaben: Dazu können Software-Abonnements, Löhne und Produkt-Leadlisten gehören.
Der Return on Investment ist die wichtigste Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten. Für den Anfang sollten Sie einen ROI von mindestens 40-60% anstreben. Auf diese Weise werden Sie schnell sehen, wie Ihre Gewinne in die Höhe schnellen, unabhängig von der Höhe Ihrer Anfangsinvestition.
3. Investieren Sie Ihre Zeit in gewinnbringende Aktivitäten
Mit Software, die Ihnen bei der Rationalisierung Ihrer Prozesse hilft, können Sie sich auf andere Aspekte des Online-Handels konzentrieren, z. B. auf das eCommerce-Marketing. Hier sind einige der produktivsten Möglichkeiten, Ihre Zeit zu verbringen:
- Forschen, forschen, forschen: Verbringen Sie viel Zeit damit, sich über neue Marken zu informieren und Ihr Produktrecherchetool zu durchsuchen. Folgen Sie bei der Beschaffung von Produkten immer den Daten und nicht Ihren persönlichen Vorlieben. Sie sollten auch jeden Anbieter überprüfen, um negatives Feedback zu minimieren, das Ihren Verkäufen auf Amazon schaden würde.
- Erstellen Sie einen Prozess: Legen Sie Schritt-für-Schritt-Verfahren fest, die es Ihnen ermöglichen, immer wieder Produkte zu finden, die sich schnell verkaufen und Geld einbringen. Legen Sie bestimmte Kriterien fest und halten Sie sich an sie. So vermeiden Sie Fehlentscheidungen und können sie mit anderen teilen, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen.
- Heben Sie sich ab: Viele Leute versuchen sich an Online-Arbitrage, also heben Sie sich ab. Suchen Sie sich eine eCommerce-Nische, verkaufen Sie ergänzende Artikel zusammen in einzigartigen Paketen oder konzentrieren Sie sich auf nachfüllbare Produkte, die Kunden immer wieder bestellen werden.
- Konzentrieren Sie sich auf das Marketing: Um Ihren Umsatz anzukurbeln, sollten Sie jede eCommerce-Marketingtaktik ausprobieren, die Sie können. Überlegen Sie, auf welchen Marktplätzen Sie verkaufen, und suchen Sie nach spezifischen Tipps für diese. Sehen Sie sich zum Beispiel diese Taktiken an, um Ihre Verkäufe auf eBay zu steigern.
- Bieten Sie einen ausgezeichneten Kundenservice: Sobald Sie anfangen, Umsätze zu erzielen, werden Sie feststellen, wie wichtig ein ausgezeichneter Kundenservice im eCommerce ist. Ein hervorragender Kundenservice hilft Ihnen, mehr Bewertungen auf Amazon, eBay und überall, wo Sie verkaufen, zu erhalten. Viele Fünf-Sterne-Bewertungen sind sehr wichtig, um die Buy Box zu gewinnen, und wirken sich direkt auf Ihren Umsatz aus. Versuchen Sie den Einsatz von eCommerce-Helpdesk-Software, um Ihren Kundenservice zu vereinfachen, egal über welchen Kanal Sie verkaufen.
- Bitten Sie um Bewertungen: Wenn Sie ein Produkt an einen zufriedenen Kunden verkauft oder ein Problem gelöst und ein positives Ergebnis erzielt haben, warum bitten Sie ihn nicht um eine Bewertung? Es mag offensichtlich erscheinen, aber allein durch eine nette Bitte können Sie die Anzahl Ihrer positiven Rückmeldungen erhöhen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nicht gezielt nach einer positiven Bewertung fragen, da dies gegen die Geschäftsbedingungen der meisten Marktplätze verstößt.
- Buchhaltung: Sie müssen Ihre Ausgaben und Gewinne im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Steuern zahlen und die Vorschriften einhalten!
Können Sie mit Online-Arbitrage ein erfolgreiches Geschäft machen?
Viele Artikel da draußen lassen Online-Arbitrage einfach klingen. Aber es ist kein Schnell-Reich-Werden-Schema. Es ist eine Menge Arbeit erforderlich, und egal wie gut Sie sind, es wird Monate dauern, bis Sie genug Einkommen aufgebaut haben, um ein Geschäft zu führen.
Online-Arbitrage ist etwas, das Sie als ein Projekt im Rahmen eines umfassenderen Geschäftsplans betrachten sollten. Wenn Sie eine Nische finden, kann Online-Arbitrage Ihnen den Einstieg erleichtern, aber irgendwann sollten Sie einen profitableren Weg finden, um zu skalieren.
