Bank of America ha recentemente stimato che Amazon rappresenta il 44% degli acquisti di e-commerce negli Stati Uniti. I venditori terzi sono all’origine di oltre la metà delle transazioni di Amazon, il che significa che sono responsabili di quasi un quarto di tutte le vendite online!
Si prevede che l’eCommerce e Amazon cresceranno in modo significativo negli anni a venire. Ci sono ancora molte opportunità per i venditori terzi di farsi un nome. È qui che entra in gioco l’arbitraggio online! Offre ai venditori un modo rapido per iniziare senza grandi rischi o investimenti.
Cos’è l’arbitraggio online?
L’arbitraggio online consiste nell’acquistare un prodotto online a un prezzo basso e rivenderlo a un prezzo più alto.
Quindi, ad esempio, potresti trovare alcuni prodotti popolari su AliExpress e inserirli su Amazon con un notevole ricarico.
Anche se dovrai pagare le spese di spedizione e altri costi per ogni vendita, ti resterà una piccola somma di denaro da portare a casa. Ripeti questa operazione decine di volte e potrai costruire una base di clienti che potrà essere la base di un’attività di e-commerce.
A volte le aziende di e-commerce già affermate possono ricorrere all’arbitraggio online se sono a corto di scorte o se vogliono potenziare una nuova gamma di prodotti.
L’arbitraggio online consiste nell’individuare le disparità di prezzo tra i diversi negozi e mercati online. L’intero processo si svolge online e alcuni venditori lo fanno anche senza toccare mai un prodotto.
Molti di coloro che sfruttano l’arbitraggio online vendono su Amazon grazie alla sua ampia e fedele base di clienti. Tuttavia, funziona anche su altri mercati online.
Di cosa hai bisogno per l’arbitraggio online?
L’arbitraggio online è un concetto semplice, quindi avrai molti concorrenti. Nella prima metà del 2020 si sono iscritti ad Amazon ben 500.000 nuovi venditori! Per aumentare le tue possibilità di successo, dovrai investire tempo e risorse nella tua attività.
1. Investire in un software di eCommerce
I software specializzati in eCommerce ti aiutano a risparmiare tempo, ad aumentare la produttività e a guidare le tue decisioni di acquisto. In breve, migliorano le tue possibilità di successo.
Ecco alcuni software eCommerce indispensabili per l’arbitraggio online:
Sourcing dei prodotti
Tactical Arbitrage, Jungle Scout, FBA Wizard e altri strumenti ti aiutano a reperire prodotti da tutto il mondo e a confrontare automaticamente i prezzi per trovare le offerte migliori. Puoi restringere i risultati per categoria, tipo di prodotto, disponibilità e mercato. Quando scegli uno strumento, verifica quanti negozi e mercati può analizzare.
Vale anche la pena di controllare Google Trends per scoprire cosa cercano le persone. Questo è particolarmente utile se stai per rivendere prodotti nuovi sul mercato. I consumatori spesso non sanno quanto dovrebbero costare i nuovi prodotti e questo ti dà la possibilità di vendere con un margine maggiore.
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Software di monitoraggio dei prezzi
Una volta individuato un prodotto, siti come Keepa o camelcamelcamel ti permettono di verificare se vale la pena di rifornirsi.
Questi strumenti mostrano il track record di un prodotto in un paio di secondi. Puoi vedere i prezzi passati, lo storico delle vendite e il numero di venditori con cui devi competere. Possono aiutarti a valutare quante unità acquistare e quanto potrai guadagnare. Puoi anche impostare degli avvisi. Quando un prezzo cala, puoi acquistare le scorte. Quando la disponibilità è bassa, pubblica le tue inserzioni e fai il botto!
Software di riprezzamento
Il software di repricing ti permette di massimizzare i profitti e le vendite aiutando i tuoi prodotti a vincere la Buy Box di Amazon al prezzo ottimale. La Buy Box è il luogo in cui avviene oltre l’82% delle vendite su Amazon, quindi vincerla regolarmente avrà un impatto enorme sui tuoi dati di vendita. Un software di repricing automatizzato è essenziale se vendi su Amazon!
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Avere a disposizione un’ottima serie di strumenti può davvero potenziare i tuoi sforzi di arbitraggio online. Inoltre, ti permettono di scalare la tua attività più velocemente. Tuttavia, gli strumenti per la ricerca di prodotti hanno una curva di apprendimento molto ripida, quindi inizia lentamente e prova diverse prove gratuite prima di sceglierne uno.
2. Sii consapevole di tutti i tuoi costi
Uno degli inconvenienti più frequenti dell’arbitraggio online è la tendenza a concentrarsi sulle entrate piuttosto che sui profitti.
Può sembrare che tu abbia un sacco di soldi in entrata se chiudi molte vendite. Ma quando detrai tutti i costi, potrebbe non essere più così. Per evitare questo problema, devi essere costantemente consapevole di ciò che spendi e tenere in magazzino solo gli articoli su cui puoi ottenere un profitto significativo.
I costi da considerare nella pianificazione del tuo arbitraggio online includono:
- Acquisto: Ovviamente devi considerare il costo dell’acquisto dell’inventario.
- Costi del mercato: Amazon addebita ai venditori un abbonamento mensile di 39,99 dollari al mese, oltre a commissioni di riferimento. Di solito queste ultime costano tra l’8 e il 17% del prezzo finale di vendita. Inoltre, articoli come CD e libri sono soggetti a una tassa di chiusura fissa di 1,80 dollari. Familiarizza con tutte le spese di vendita di Amazon per evitare brutti scherzi in seguito.
- Costi di spedizione: Molti utilizzano Fulfilled by Amazon (FBA) per spedire i prodotti ai clienti. Questo sistema toglie molto lavoro ai venditori perché Amazon si occupa della raccolta, dell’imballaggio e della spedizione, oltre che del servizio clienti. L’utilizzo dell’FBA offre anche enormi vantaggi, come l’accesso ad Amazon Prime e un maggiore posizionamento nella Buy Box. Tuttavia, comporta anche spese di evasione, spese di stoccaggio mensili e spese di stoccaggio a lungo termine. Inoltre, dovrai pagare per spedire gli articoli in uno dei centri di spedizione di Amazon. Per coloro che non scelgono l’FBA, dovrai calcolare separatamente tutti i costi di imballaggio, spedizione, stoccaggio e assistenza clienti.
- Altre spese: Queste possono includere abbonamenti a software, stipendi e liste di prodotti.
Il ritorno sull’investimento è il parametro chiave da tenere in primo piano. All’inizio, punta a un ROI minimo di circa il 40-60%. In questo modo vedrai rapidamente i tuoi profitti crescere a dismisura, indipendentemente dall’entità dell’investimento iniziale.
3. Investi il tuo tempo in attività che generano profitto
Con un software che ti aiuta a semplificare i processi, puoi concentrarti su altri aspetti della vendita al dettaglio online, come il marketing eCommerce. Ecco alcuni dei modi più produttivi per impiegare il tuo tempo:
- Ricerca, ricerca, ricerca: Dedica molto tempo a documentarti sui nuovi marchi e a consultare il tuo strumento di ricerca dei prodotti. Quando ti procuri i prodotti, segui sempre i dati piuttosto che le tue preferenze personali. Dovresti anche controllare tutti i fornitori per ridurre al minimo i feedback negativi, che potrebbero danneggiare le tue vendite su Amazon.
- Crea un processo: Stabilisci delle procedure da seguire passo dopo passo che ti permettano di trovare costantemente prodotti che si vendano velocemente e che ti facciano guadagnare. Stabilisci alcuni criteri e rispettali. In questo modo ridurrai al minimo le decisioni sbagliate e potrai condividerle con altri quando deciderai di far crescere la tua attività.
- Distinguiti: Molte persone stanno provando l’arbitraggio online, quindi distinguiti. Trova una nicchia di e-commerce, vendi articoli complementari insieme in pacchetti unici o concentrati su prodotti ricaricabili che i clienti ordineranno più volte.
- Concentrati sul marketing: Per incrementare le vendite dovresti provare tutte le tattiche di marketing eCommerce possibili. Pensa a quali sono i mercati in cui vendi e trova dei consigli specifici per essi. Dai un’occhiata a queste tattiche per aumentare le vendite su eBay, ad esempio.
- Fornisci un eccellente servizio clienti: Una volta che avrai iniziato a generare vendite, imparerai quanto sia importante un eccellente servizio clienti nell’eCommerce. Un ottimo servizio clienti ti aiuta a ottenere più recensioni su Amazon, eBay e ovunque tu venda. Un gran numero di recensioni a cinque stelle è davvero importante per conquistare la Buy Box e avrà un effetto diretto sulle tue vendite. Prova a utilizzare un software di help desk per eCommerce per semplificare il tuo servizio clienti su qualsiasi canale di vendita.
- Chiedi recensioni: Se hai venduto un prodotto a un cliente felice o hai risolto un problema con un risultato positivo, perché non chiedergli una recensione? Può sembrare ovvio, ma semplicemente chiedendo gentilmente puoi aumentare il volume dei tuoi feedback positivi. Assicurati però di non chiedere specificamente una valutazione positiva, perché questo è contrario ai termini e alle condizioni della maggior parte dei marketplace.
- Contabilità: Devi tenere traccia delle uscite e dei profitti per assicurarti di pagare le tasse corrette e di essere in regola!
Puoi creare un’attività di successo con l’arbitraggio online?
Molti articoli in circolazione fanno sembrare l’arbitraggio online facile. Ma non si tratta di uno schema per diventare ricchi in fretta. Richiede molto lavoro e, per quanto tu possa essere bravo, ci vorranno mesi prima che tu riesca ad accumulare un reddito sufficiente a sostenere un’attività.
L’arbitraggio online è un progetto da considerare all’interno di un piano aziendale più ampio. Se trovi una nicchia, l’arbitraggio online può aiutarti a iniziare, ma a un certo punto dovresti trovare un modo più redditizio per scalare.
