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Wie man ein eCommerce-Unternehmen bewertet

Zuletzt aktualisiert Januar 23, 2023 12 min zu lesen
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Hat Ihr Unternehmen einen Wert?

Es geht um Gewinn, Wachstum und Ansehen. All diese Faktoren tragen zum Wert Ihres Unternehmens bei, aber es stellen sich noch weitere Fragen: Wie können Sie Ihr eCommerce-Geschäft numerisch bewerten und warum?

Die Konsultation von Fachleuten, die Vorbereitung der benötigten Unterlagen und die Durchführung von Recherchen können den Bewertungsprozess so einfach wie möglich gestalten. Sie fragen sich, wo Sie anfangen sollen? Lassen Sie uns eintauchen…

TL;DR

  • Eine eCommerce-Bewertung ist ein wörtliches Preisschild für ein Unternehmen. Es handelt sich um einen Überblick über den Wert Ihres Unternehmens, wobei neben der Rentabilität und den Erträgen auch andere Faktoren berücksichtigt werden.
  • Bewertungen für ein eCommerce-Unternehmen sind notwendig, wenn Sie beabsichtigen zu verkaufen, können aber auch einen wertvollen Einblick in das Wachstum und die Rentabilität Ihres Unternehmens geben. Für die meisten Unternehmen wird eine regelmäßige Bewertung empfohlen.
  • Es gibt sechs Schritte für eine genaue eCommerce-Unternehmensbewertung: Verständnis der Grundlagen, Verwendung der Formeln, Aufbereitung Ihrer Daten und Beratung durch einen Fachmann, Verwendung des Branchenmultiplikators, Erstellung der endgültigen Bewertung und weitere effiziente Führung Ihres Unternehmens.
  • Bereiten Sie sich auf eine eCommerce-Bewertung vor, indem Sie den gesamten Papierkram im Voraus sortieren. Nutzen Sie gute eCommerce-Tools, suchen Sie sich einen guten Unternehmensmakler und lernen Sie selbst die Grundlagen der Unternehmensbewertung.
  • Online-Geschäfte können leichter bewertet werden, da viele eCommerce-Plattformen Daten (wie Website-Traffic, Engagement usw.) für Sie sammeln und analysieren.
  • Eine Unternehmensbewertung ist ebenso auf die Zukunft wie auf die Gegenwart ausgerichtet. Bei der Bewertung Ihres Unternehmens können zahlreiche Faktoren berücksichtigt werden, darunter Ihr Kundenstamm, die Besucherzahlen auf der Website, der Geschäftsplan, der Wettbewerb, die Lage der Branche und das Wachstum.

Was ist eine eCommerce-Bewertung?

Einfach ausgedrückt, ist eine eCommerce-Bewertung eine Schätzung, wie viel ein eCommerce-Geschäft wert ist.

Die Bewertung von eCommerce-Unternehmen braucht Zeit. Es gibt mehrere Formeln, mit denen Sie schnell zu einem Ergebnis kommen können, aber Sie müssen die Informationen vorher aufbereiten und eine vollständige Bestandsaufnahme Ihres Unternehmens vornehmen. Dazu gehören Ihre Bestände, Ihre Erträge, Ihre Wachstumsaussichten, Vermögenswerte wie soziale Medien und vieles mehr. Es wird allgemein als vernünftig angesehen, wenn Sie bereits beim Aufbau Ihres Unternehmens eine Ausstiegsstrategie planen.

Auch wenn Sie Ihr Unternehmen lieben, kann der Zeitpunkt kommen, an dem Sie es verkaufen möchten, und es ist wichtig, darauf vorbereitet zu sein. Schließlich wollen Sie nicht Jahre Ihres Lebens, Ihre Energie und eine Menge Geld in ein Unternehmen investieren, das sich als weniger rentabel erweist als erhofft.

Bei der Bewertung von eCommerce-Unternehmen geht es um mehr als nur um die Berechnung der Gesamteinnahmen und die Addition der Vermögenswerte. Eine Bewertung sollte eine abgerundete und unparteiische Zahl sein, bei der viele Variablen berücksichtigt werden. Welche Variablen das sind, hängt von der Art Ihres Unternehmens, seiner Größe und der Anzahl der beweglichen Teile ab. Die Bewertungen können von Unternehmen zu Unternehmen variieren.

Unternehmensbewertungen sind unabhängig davon erforderlich, ob Sie ein traditionelles Ladengeschäft oder ein Online-Geschäft betreiben. Es ist oft etwas einfacher, Daten für ein Online-Geschäft zu sammeln, wenn Sie eCommerce-Plattformen verwenden – diese Plattformen sammeln und analysieren in der Regel Daten zu Ihrem Vorteil.

Auch wenn es einfacher ist, professionelle Hilfe für die Bewertung Ihres Unternehmens in Anspruch zu nehmen – vor allem, wenn Sie ein großes eCommerce-Geschäft haben -, können Sie den Wert auch selbst berechnen.

Warum sollten Sie Ihr eCommerce-Geschäft bewerten?

Vielleicht fragen Sie sich, warum Sie Ihr Unternehmen bewerten müssen, auch wenn Sie nicht vorhaben, es zu verkaufen. Die Bewertung hilft Ihnen, Ihr Unternehmen vollständig zu verstehen – und was es wert ist – und diese Art von Wissen ist der Schlüssel.

Bewertungen können Ihnen einen guten Einblick in Ihr Unternehmen geben. Regelmäßige Bewertungen können zum Beispiel notwendig sein, um potenzielle Investoren, Aktionäre und Bankiers zu beruhigen. Es kann Ihnen helfen, das Wachstum Ihres Unternehmens zu messen und mögliche Probleme schnell zu erkennen. Eine regelmäßige Evaluierung Ihres Unternehmens ist sehr empfehlenswert, insbesondere bei großen oder schnell wachsenden Unternehmen.

Wenn Sie die erforderlichen Informationen zur Hand haben, können Sie jederzeit eine recht schnelle Übersichtsbewertung vornehmen, die aber natürlich für einen Banker oder Käufer nicht genau genug ist.

Vorteile der Bewertung Ihres Unternehmens

Die Bewertung Ihres Unternehmens kann eine zeitaufwändige, knifflige Aufgabe sein. Aber es ist sicherlich eine notwendige Maßnahme. Welche Vorteile bringt Ihnen die Bewertung Ihres Unternehmens?

  • Bessere Aussichten für Ihr Unternehmen – Rentabilität, Wert, usw.
  • Sie werden wissen, wie viel Ihr Unternehmen auf dem aktuellen Markt wert ist. Dies ist hilfreich, unabhängig davon, ob Sie verkaufen wollen oder nicht. Wenn Sie Kredite, weitere Investoren oder andere risikoreiche Hilfen für Ihr Unternehmen benötigen, können Sie Ihre Bewertungszahl als Druckmittel einsetzen.
  • Sie können sehen, wie Ihr Unternehmen wächst. Für manche Menschen bedeutet das, dass ihr kleines Unternehmen, das sie zu Hause gegründet haben, jetzt ein florierendes, möglicherweise millionenschweres Unternehmen ist. Es tut nie weh, zu sehen, wie weit man gekommen ist.
  • Die richtigen Daten sind nun verfügbar und auf dem neuesten Stand. Das Zusammentragen der für die Bewertung erforderlichen Informationen kann einige Zeit in Anspruch nehmen, doch handelt es sich dabei um wichtige Zahlen, die vor allem für steuerliche und rechtliche Zwecke benötigt werden. Sobald Sie Ihre Bewertung abgeschlossen haben, werden Sie diese Informationen leicht zur Hand haben.

Wie Sie Ihr eCommerce-Geschäft bewerten: Sechs Schritte zum Erfolg

Wenn Sie beschlossen haben, Ihrem Unternehmen einen offiziellen Wert zuzuweisen, was kommt dann? Die folgenden sechs entscheidenden Schritte zum Erfolg werden Ihnen helfen, eine hübsche kleine Zahl zu finden, die Sie Ihrem Unternehmen anhängen können.

Oder, hoffentlich, eine schöne große Zahl.

Schritt eins: Die Grundlagen verstehen

Bevor Sie mit den Berechnungen beginnen, müssen Sie sich mit den Grundlagen der Unternehmensbewertung vertraut machen, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal ein Unternehmen bewerten. Unternehmensberater können bei der Berechnung des Unternehmenswerts behilflich sein und einen Rechner für die Unternehmensbewertung zur Verfügung stellen.

Diese Rechner liefern eine grobe Schätzung des Wertes Ihres Unternehmens. Dies ist zwar keine endgültige, offizielle Zahl, aber ein guter Ausgangspunkt. Die grundlegenden Informationen, die Sie für einen Bewertungsrechner benötigen, sind Ihre persönlichen Daten (Name, Adresse, Postleitzahl usw.) sowie Angaben zu Ihrem Unternehmen (Branche, Nettogewinn usw.). Möglicherweise werden Ihnen zusätzliche Fragen gestellt, z. B. wie viel von Ihren Einnahmen für Ihr eigenes Gehalt und andere Ausgaben verwendet wird.

Sobald Sie all diese Informationen eingegeben haben, erhalten Sie eine Schätzung des Wertes Ihres Unternehmens. Wenn Sie einen kurzen Überblick darüber suchen, wie viel Ihr Unternehmen wert ist und wie gut es sich entwickelt, reicht diese Zahl vielleicht schon für Sie aus. Wenn Sie jedoch beabsichtigen zu verkaufen oder wenn Sie diese Informationen anderen präsentieren müssen, benötigen Sie eine genauere Zahl.

An dieser Stelle müssen Sie sich tiefer mit dem Thema Unternehmensbewertung auseinandersetzen – die Grundlagen reichen nicht mehr aus. Sie brauchen die Formel.

Schritt zwei: Die Formel(n) verstehen

Es gibt mehr als einen Weg, einen Mehrwert für Ihr Unternehmen zu schaffen. Welche Methode Sie verwenden, kann von der Unternehmensberatung oder den spezifischen Bedürfnissen Ihres Unternehmens abhängen. So haben Online-Unternehmen in der Regel geringere Betriebskosten und mehr Faktoren zu berücksichtigen, wie z. B. Online-Verkehr und Verkaufstrichter. Sie müssen möglicherweise anders gehandhabt werden als ein herkömmliches Geschäft. Wenn Sie eine Kombination aus eCommerce-Onlineshops und traditionellen Standorten haben, müssen Sie möglicherweise eine hybride Bewertungsmethode anwenden.

Einfach ausgedrückt, bewertet man ein Unternehmen, indem man seine Nettoeinnahmen berechnet und einen Branchenmultiplikator verwendet, um seinen Gesamtwert zu ermitteln.

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Nettoeinnahmen zu berechnen, und dafür gibt es mehrere Möglichkeiten.

  • Methode Eins: Ermessensabhängige Einnahmen des Verkäufers (SDE)

Diese Methode ist am besten für kleine Unternehmen geeignet. Bei der SDE werden von den Einnahmen die Betriebskosten und die Kosten der verkauften Waren abgezogen. Diese Zahl wird dann zu den nicht lebensnotwendigen Ausgaben und der Entschädigung des Eigentümers addiert. Die Formel für SDE sieht also in etwa so aus:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

Der SDE gibt an, wie viel ein Käufer verdienen würde, wenn er in dem Unternehmen Vollzeit arbeiten würde. Für ein kleines Unternehmen, bei dem der Käufer wahrscheinlich die meiste Arbeit leistet, ist die SDE eine nützlichere Methode zur Berechnung der Nettoeinnahmen.

  • Methode Zwei: Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation (EBITDA)

Das EBITDA ist besser für größere Unternehmen geeignet. Die Formel ist einfacher: Addieren Sie Ihr Nettoeinkommen, Ihren Zinsaufwand, die Einkommensteuer, die Amortisation und die Abschreibungen. So erhalten Sie eine Gesamtzahl, die oft viel einfacher zu berechnen ist. Die Formel für das EBITDA sieht wie folgt aus:

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

Das EBITDA ist eine Gesamtzahl, die zum Vergleich mit ähnlichen Marken und Unternehmen dient. Da diese Methode in der Regel bei großen Unternehmen angewandt wird, sind die Gewinnspannen viel größer, aber der Wettbewerb kann tödlich sein. Die Käufer müssen wissen, wie gut das Unternehmen im Vergleich zu seinen Wettbewerbern abschneidet.

Diese Formeln sind zwar vereinfacht, geben Ihnen aber einen Überblick darüber, wie es um Ihr Unternehmen bestellt ist. Ein Unternehmensberater wird Ihnen helfen, eine komplexere Version dieser Formeln zu erarbeiten. Eine eCommerce-Bewertung ist selten einfach, und es ist immer eine gute Idee, externe Hilfe in Anspruch zu nehmen.

Dritter Schritt: Bereiten Sie Ihre Daten vor und konsultieren Sie einen Fachmann

Hoffentlich haben Sie vor, einen Unternehmensberater oder Makler für die Bewertung Ihres eCommerce zu konsultieren. Sie können zwar Zahlen wie Ihre Nettoeinnahmen selbst berechnen, aber Sie können einem Unternehmensberater nicht einfach eine auf ein Blatt Papier gekritzelte Zahl vorlegen und denken, das sei genug. Nein, Ihr Unternehmensberater wird Ihre Unterlagen durchsehen müssen.

Das bedeutet, dass Sie Ihren Papierkram in Ordnung bringen müssen. Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Buchhaltungs-Apps, so dass es vor allem für kleine Unternehmen einfacher ist als je zuvor, ihre Buchhaltung auf dem Laufenden zu halten. Nehmen Sie sich gegebenenfalls etwas Zeit, um Ihre Bücher auf den neuesten Stand zu bringen, bevor Sie sich an einen Unternehmensberater wenden oder irgendwelche Zahlen ausrechnen.

Sie benötigen Aufzeichnungen, die mindestens ein Jahr zurückreichen, aber es ist besser, die Bücher von zwei oder drei Jahren zu haben, um eine genauere Bewertung zu erhalten. Das brauchen Sie dazu:

  • Steuererklärungen
  • Eine Gewinn- und Verlustrechnung
  • Jahresabschlüsse (einschließlich Ausgaben, Einnahmen, Vermögen usw.)
  • Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen
  • Debitoren
  • Ein Geschäftsplan
  • Vereinbarungen mit Lieferanten
  • Informationen zum Website-Verkehr
  • Gehaltsabrechnung und Gehaltsinformationen
  • Ein Verzeichnis der Anlagegüter
  • Angaben zur Abschreibung der genannten Anlagegüter
  • Einschlägige Darlehensunterlagen

Ihr Unternehmensberater kann neben diesen Unterlagen weitere Informationen anfordern, z. B. eine Discounted-Cashflow-Analyse, Kundeninformationen oder weitere Angaben zu Krediten und Vermögenswerten. Drucken Sie alle Unterlagen aus und heften Sie sie in einem Ordner ab, damit Sie sie schnell zur Hand haben. Das Fehlen wichtiger Dokumente kann Ihre Unternehmensbewertung verzögern und es sogar unmöglich machen, Ihr eCommerce-Unternehmen ohne die entsprechenden Unterlagen überhaupt zu bewerten.

Vierter Schritt: Berechnen Sie den Industriemultiplikator

Sobald Sie Ihre Nettoeinnahmen berechnet haben, ist es an der Zeit, den Branchenmultiplikator zu berechnen. Für diesen Teil sollten Sie unbedingt einen Unternehmensberater hinzuziehen. E-Commerce-Geschäfte können komplex sein, und es ist nicht unbedingt einfach, einen genauen Wert zu ermitteln.

Ein Branchenmultiplikator ist eine Zahl, mit der Ihre Nettoeinnahmen multipliziert werden. Diese Zahl kann zwischen dem 1-fachen und dem 6-fachen liegen und hängt von der Branche, in der Sie tätig sind, dem Zustand Ihres Unternehmens, dem Grad des Wettbewerbs und dem Wachstumspotenzial der Branche und vielem mehr ab. Ein sachkundiger Gutachter kann die Branche analysieren und entscheiden, welche Zahl für die Multiplikation des Wertes Ihres Unternehmens angemessen wäre.

Wenn Sie wissen, was Sie tun, können Sie den Branchenmultiplikator selbst berechnen. Wenn Sie nicht selbst ein Profi sind, ist es jedoch viel klüger, sich professionelle Hilfe zu suchen.

Fünfter Schritt: Nehmen Sie die endgültige Bewertung vor

Wie bereits erwähnt, geben diese Formeln und Unternehmensrechner nur eine grobe Schätzung. Für eine genauere Schätzung müssen Sie einen Fachmann zu Rate ziehen. Ein Unternehmensmakler oder -berater kennt die Branche und weiß, wie er Ihr Unternehmen analysieren kann. Ihre Aufgabe besteht buchstäblich darin, die Zukunft vorherzusagen – und den Platz Ihres Unternehmens in dieser Zukunft.

Die Zahl, die Ihnen Ihr Unternehmensberater nennt, ist die endgültige Bewertung Ihres eCommerce-Unternehmens. Ein guter Makler wird Ihnen auch beim Verkauf Ihres Unternehmens behilflich sein, wenn Sie dies wünschen.

Es ist wichtig, dass Sie von Anfang an deutlich machen , warum Sie diese Bewertung wünschen. Teilen Sie Ihrem Makler mit, ob Sie beabsichtigen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, oder ob Sie einfach nur prüfen wollen, wie gesund und rentabel Ihr Unternehmen geworden ist. Bewertungen können einige Zeit in Anspruch nehmen, daher sollten Sie sich klar darüber sein, ob Sie eine Frist vor Augen haben.

Bleiben Sie in Kontakt mit Ihrem Makler. Möglicherweise müssen sie zusätzliche Fragen stellen, z. B. zum Website-Verkehr, zu saisonalen oder immergrünen Geschäften, Informationen über Ihre Nische, Informationen über den täglichen Betrieb und die Verantwortung des Inhabers und vieles mehr. Wahrscheinlich werden Sie nach demografischen Daten Ihrer Kunden, Ihrem idealen Kundenprofil und Mailinglisten gefragt. Zu wissen, wie solide Ihr Kundenstamm ist und wie schnell er wächst, kann für Ihr Unternehmen von großem Wert sein – oder von Nachteil.

Je schneller Sie diese Fragen klären und alle zusätzlich benötigten Unterlagen einreichen, desto schneller erhalten Sie Ihre endgültige Bewertung. Werden Sie nicht ungeduldig – die Bewertung eines großen eCommerce-Unternehmens kann eine Weile dauern. Denken Sie daran, dass Sie eine sehr genaue Zahl erhalten, die Sie Ihrem Unternehmen zuordnen können, und nicht eine grobe, schnelle Schätzung.

Sechster Schritt: Den Ball nicht aus den Augen lassen

Vielleicht sind Sie versucht, sich zurückzulehnen und auf die Bewertung zu warten, die Sie erhalten werden. Das ist ja gerade das Gute daran, einen Makler mit der Bewertung Ihres eCommerce-Geschäfts zu beauftragen – Sie können sich zurücklehnen und müssen sich um nichts kümmern.

Nicht ganz.

Selbst wenn Sie planen, die Bewertung für den Verkauf Ihres Unternehmens einzuholen und sich die Hände in Unschuld zu waschen, müssen Sie sich in der Wartezeit auf Ihr Unternehmen konzentrieren. Die Bewertung Ihres Unternehmens ist der ideale Zeitpunkt, um Schwachstellen oder Bereiche, in denen Sie sich verbessern könnten, zu erkennen. Die Erkenntnis, dass Ihr Unternehmen weniger wert ist, als Sie dachten, kann ein Schock sein. Nutzen Sie diesen Schock für Ihre harte Arbeit und bauen Sie Ihr eCommerce-Geschäft wieder auf.

Während Sie auf Ihre Bewertung warten, sollten Sie genauso hart arbeiten wie bisher. Jetzt ist nicht die Zeit, den Ball aus den Augen zu verlieren. Der Wert eines Unternehmens kann sehr schnell sinken, wenn man nicht vorsichtig ist.

Die Analyse eines Unternehmens – selbst die Oberflächenanalyse – liefert wertvolle Informationen. Es liegt jedoch an Ihnen, diese Informationen zu interpretieren und danach zu handeln. Auch wenn Sie nicht beabsichtigen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie die Informationen aus Ihrer Bewertung nutzen, um Ihr Unternehmen zu verbessern. Ihr Makler wird Ihnen wahrscheinlich wertvolle Ratschläge für Ihr weiteres Vorgehen geben. Hören Sie aufmerksam zu und setzen Sie es in die Tat um.

Wie Sie sich auf die Bewertung Ihres Unternehmens vorbereiten

Wenn es um eCommerce und die Welt des Online-Geschäfts geht, ist Vorbereitung der Schlüssel. Eine gut durchdachte Ausstiegsstrategie ist ebenso wertvoll wie ein kluger und realisierbarer Geschäftsplan. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen irgendwann in der Zukunft bewerten zu lassen, was können Sie tun, um sich vorzubereiten? Lassen Sie uns einen Blick auf einige Dinge werfen, die Sie tun können, um für eine reibungslose und hilfreiche Unternehmensbewertung gerüstet zu sein.

  • Halten Sie Ihre Konten auf dem neuesten Stand. Wenn alle benötigten Informationen und Unterlagen auf dem neuesten Stand und griffbereit sind, sparen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, um Ihre Geschäftsbücher zu durchforsten und die Unterlagen für Ihren Makler zu besorgen.
  • Finden Sie einen professionellen, zuverlässigen Unternehmensmakler. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie eine angemessene, zuverlässige und genaue Bewertung Ihres Unternehmens erhalten, wenn Sie dies selbst tun. Vor allem wenn es um den Branchenmultiplikator geht, brauchen Sie einen Fachmann, um ihn zu ermitteln. Wenn Sie einen Verkauf planen, benötigen Sie unbedingt eine professionelle, genaue Bewertung. Die Käufer dürfen nichts anderes akzeptieren. Möglicherweise müssen Sie den Nachweis erbringen, dass Sie einen ordnungsgemäßen Makler eingeschaltet haben.
  • Informieren Sie sich über die Unternehmensbewertung. Wenn Sie wissen, wie der Prozess abläuft und was Sie bereitstellen müssen, wird Ihr Part viel einfacher.
  • Legen Sie eine Frist fest oder machen Sie zumindest eine grobe Vorstellung davon, wie lange die Bewertung dauern soll. Ein Makler kann vielleicht nicht garantieren, dass die Lieferung bis zu einem bestimmten Datum erfolgt, aber eine gute Kommunikation und die Bekanntgabe Ihrer Absichten sind ein guter Schritt nach vorn.
  • Bleiben Sie erreichbar. Ihr Makler benötigt möglicherweise zusätzliche Unterlagen und Informationen, um eine genaue Bewertung vornehmen zu können. Je eher Sie diese Angaben machen, desto eher können Sie Ihre Bewertung erhalten.
  • Bleiben Sie geduldig und fleißig. Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihr Unternehmen auf den Markt zu bringen, können Verzögerungen sehr ärgerlich sein. Bleiben Sie jedoch geduldig – es lohnt sich, auf eine genaue Bewertung zu warten. Kümmern Sie sich um Ihr Unternehmen. Es gibt noch viel zu tun!

Häufig gestellte Fragen

Die Bewertung von Unternehmen ist keine einfache Aufgabe, und es ist nicht verwunderlich, dass viele Menschen Fragen haben. Im Folgenden finden Sie einige häufig gestellte Fragen zur Bewertung eines eCommerce-Unternehmens.

  • Was ist ein Wertindikator?

Es gibt fünf Wertindikatoren (bekannt als Key Performance Indicators – KPI): Umsatzwachstum, Umsatz pro Kunde, Kundenzufriedenheit, Kundenbindungsrate und Gewinnspanne. Ein Unternehmensmakler benötigt möglicherweise zusätzliche Informationen über den Kundenstamm eines Unternehmens, um einen genauen Unternehmenswert zu berechnen. Diese Wertindikatoren können durch gute Geschäftspraktiken und hervorragenden Kundenservice verbessert werden. Sie müssen diese Pläne jedoch in die Praxis umsetzen, lange bevor Sie sich für eine Unternehmensbewertung entscheiden. Diese Wertindikatoren brauchen Zeit, um sich zu ändern, und können viele verschiedene Methoden zur Aktualisierung und Verbesserung erfordern. Sie können jedoch die Attraktivität eines Unternehmens für einen Käufer unendlich steigern.

  • Wie bewertet man ein eCommerce-Unternehmen?

Der Wert eines eCommerce-Unternehmens ergibt sich im Wesentlichen aus der Bewertung des Nettogewinns des Unternehmens für mindestens das letzte Jahr und der Multiplikation mit einem Branchenmultiplikator. Dies ist eine stark vereinfachte Art der Wertberechnung, und der Branchenmultiplikator kann variieren.

  • Was ist eine gute Gewinnspanne für den eCommerce?

Beim eCommerce variieren die Zahlen, Informationen und Gewinne natürlich je nach Größe und Rentabilität eines Unternehmens. Eine Gewinnspanne von etwa 10 % wird jedoch als durchschnittlich angesehen. 5 % ist eine niedrige Gewinnspanne und 20 % ist eine hohe Gewinnspanne. Die Margen können sich im Laufe des Jahres aufgrund vieler verschiedener Faktoren durchaus ändern.

  • Ist der eCommerce wirklich rentabel?

Mit einem Wort: Ja. Online-Shopping ist einfacher, bequemer und bietet eine größere Auswahl und leichteres Stöbern. In traditionellen Geschäften liegt die Rücklaufquote bei etwa 9 %, d. h., die Kunden kommen in 9 % der Fälle zurück. Online-Käufer hingegen geben in 30 % der Fälle etwas zurück. Die Konkurrenz für Online-Shops ist zwar größer, aber es gibt auch viel mehr Raum für Wachstum, bessere Analysen und niedrigere Gemeinkosten.

Es gibt viele Strategien, um die Gewinne hoch zu halten, z. B. den Einsatz von Live-Chat und die Konzentration auf aktuelle Trends, um den durchschnittlichen Auftragswert zu erhöhen. Wenn Sie das Wachstum Ihres Unternehmens strategisch angehen, werden Sie bald die Früchte ernten.

Schlussfolgerung

Eine angemessene Unternehmensbewertung ist Teil einer gut geplanten Ausstiegsstrategie. E-Commerce-Unternehmen sind nicht immun gegen plötzliche Veränderungen auf dem Markt und in der Branche. Schon bei der Gründung Ihres Unternehmens ist es wichtig, sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie aus der Sache wieder herauskommen wollen.

Denken Sie daran, dass der Wert von eCommerce-Geschäften nicht nur von den Gewinnen abhängt, die Sie jetzt erzielen, oder davon, was Ihr Unternehmen in der Gegenwart ist. Die Käufer müssen sich Gedanken darüber machen , wie ihr Unternehmen in Zukunft aussehen wird, und das gilt auch für Sie.

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