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eBay dropshipping: the no hype guide

Última actualización julio 7, 2023 8 min to read
eBay Dropshipping
Contenido

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Dropshipping on eBay is a popular way to start a business with minimal upfront investment or risk. Unfortunately, the internet is full of over-hyped (less-than-helpful) guides that might make this opportunity seem larger than life.

Is eBay dropshipping actually worth it? And if it is, what steps should you take to be successful? In this guide, we’ll walk you through how you can start dropshipping on eBay in just a few steps. 

What is eBay dropshipping?

eBay dropshipping involves selling items on eBay, then working with your supplier to ship them directly to customers. Instead of holding inventory or creating the product, sellers focus on eCommerce marketing, customer service, and finding new products to sell.

To start your own eBay dropshipping business, you’ll need to find products, source them from a supplier and list your items on eBay. Many sellers will use the exact images, product titles, and descriptions provided by their suppliers. When a shopper buys from your eBay listing, the details are passed along to the supplier, who is then responsible for shipping the product to the customer.

Your profit comes from purchasing products at a wholesale price and then reselling them at a higher price.

The rules of eBay dropshipping

Dropshipping on eBay is permitted, providing you follow rules to ensure your store is managed reputably. Here’s how to stay above board:

1. Guarantee delivery within 30 days of the end of the listing

This can be a challenge for sellers because the shipping time isn’t in your control. You need to find an efficient and trust-worth supplier. Make sure you’re constantly monitoring their progress and keep an eye out for delays.

2. Don’t resell products from another retailer or marketplace

You can’t sell an item on eBay, then order the item from Amazon or Walmart and ship directly to your customer. Not only is it confusing for the customer to receive an Amazon package in the mail, but it also means they can’t track shipping.

An important point: you can still use Amazon FBA for eBay fulfillment. The difference is you’ll be using Amazon’s fulfillment services rather than buying the product on their marketplace. Find out more about this method of eBay dropshipping in the article below.

Related article: Using Amazon FBA for eBay Fulfillment

3. Deliver the product as-advertised at the quality customers expect

If your description and the product don’t line up, you can expect negative reviews and returns.

Every negative review you receive will make it harder to rank well in eBay’s search algorithm and you’ll risk losing your eBay stars! If you receive too many complaints, eBay will even shut down your store.

Simply put; don’t try to trick customers into buying your product!

Is eBay dropshipping worth it?

The key to successful dropshipping is a healthy profit margin. In many cases dropshippers will only make a few dollars profit off of each purchase.

Obviously, this depends on the price of the product you’re selling but many dropshipping stores will start off with medium to low ticket items. This is a natural tendency for new sellers who want to minimize risk.

If you’re looking for lots of low ticket sales, eBay can deliver the volume of shoppers you need. In Q2 of 2019, they boasted 182 million users.

Be careful when choosing your eCommerce niche, however. High ticket items can be risky, but cheap products endanger your margins. If you lose your margin entirely, you’re in big trouble!

Related article: Find a Profitable eCommerce Niche: With Examples!

eBay Dropshipping Fees

You have a few different costs to deal with when dropshipping on eBay. eBay’s own fees for using their marketplace as well as your suppliers’ fees. The main eBay dropshipping fees are in the table below:

Insertion fees Also called listing fees, you get 50 free per month, and beyond that the fee for listing an item in most categories is just $0.35.
Final value fees Also known as selling fees, these fees are a percentage of an item’s total sales price. For most sellers, it’s just 10% or even lower.
Listing upgrades With optional upgrades like international site visibility, larger photos, and more, you’ve got the power to attract more buyers.
Fees in select categories Fees are different in certain categories, including motor vehicles, real estate, and business and industrial items.

The two essential fees to consider are the listing fees (the cost to post your item, regardless of whether it sells), and the final value fees (calculated on the item’s final sale price).

You can calculate potential fees for your listings using an eBay fee calculator.

The best items to dropship on eBay

When choosing products for your eBay dropshipping business, it’s important to be strategic. You’ll want to identify items that are in demand, but that aren’t already being sold by a ton of other sellers. Otherwise, it will be hard to compete and that means lowering your prices.

Remember what we said about the dangers of a margins earlier? You’ll want to choose items that you can make a profit from and that you can source easily. The sweet spot is in the $40-$150 range. Any lower and your profit margin shrinks. Higher, and it’s more difficult to convert potential buyers. Remember, more expensive items can also be more expensive to ship, which again cuts into your profit margin.

Finally, consider finding products that can be posted as multiple-item listings. You can make the listing once, tell eBay the size of your inventory and they will keep track for you. This way, you’ll spend less time dealing with posting and listing and have more time to deal with customer service.

Here are some examples of some great items to dropship on eBay:

  • Bluetooth Headphones
  • Organic Tea
  • Vaporizers and E-Cigarettes
  • Waterproof Bags
  • Resistance Bands
  • Baby Carriers

Related article: Product Sourcing 101: The Ultimate Guide

How to start your eBay dropshipping business

You’ve found your winning products and are ready to go. How do you get started?

1. Find a trusted supplier

The supplier you choose can make or break your business. They’re responsible for the storing and shipping of the product, so your reputation is in their hands.

When choosing a dropshipping supplier, consider these key factors:

  • What shipping options do they have available? Can they offer expedited shipping? 
  • How long does it take orders to ship? Does the supplier have a history of satisfied customers?
  • How do they conduct quality control? Do they have good customer reviews
  • Can you use their marketing material (photos, specs, and descriptions) in your eBay listings?

A word of warning here: this is a critically important stage to get right. Make sure you find a supplier you can trust. eBay Dropshipping is a great business model when you get it right, but there is potential to be scammed if you partner with a dodgy supplier!

2. Sample your goods

Reputation is everything when selling on eBay.

Sellers often make the mistake of assuming a supplier’s goods are exactly as advertised and start to sell immediately. But if you take orders for products you haven’t seen, and your customers receive something different to your promotional materials, you’re setting yourself up for bad reviews.

Nothing kills an eBay dropshipping business faster than receiving customer complaints early on, so always keep those buyers happy. Request a sample order from your supplier first to make sure that you’re happy with the quality of your future products.

3. Set up your eBay seller account

If you aren’t already selling on eBay, you’ll need your own seller account. Make sure to choose a professional username to build your brand with. To open an eBay account, you only need an email address. To open a business account, you’ll need a business name, type, and address.

4. Choose your payment provider

Secondly, you’ll need to connect a payment provider. Most first-time eBay dropshipping sellers will use PayPal, because it’s free and simple to get started with. Another option is Stripe. Stripe tends to be favored by larger businesses as it offers more potential for customization.

5. Create your product listings

Your product listings have the biggest impact on your conversion rate. By creating professional product descriptions with high-quality images, you can convince shoppers that your product is the best option for them. Product listings that are well written are more likely to rank higher on eBay’s search engine and be returned as a Best Match.

Related article: 14 Essential Hacks to Increase eBay Sales

When shoppers are comparing your product to your competitors, they have a list of questions they are asking themselves:

  • Is this the exact item I’m looking for?
  • Does this item have the specific feature(s) I’m interested in?
  • How quickly will my item arrive?
  • Am I dealing with a trustworthy seller?

If you can answer all of these questions with your product description, you’ll be far more likely to win the customer’s business.

6. Set your pricing effectively

One of the most interesting features of eBay is its unique pricing structure. You can choose to allow customers to bid on items, set a specific starting bid, or offer Buy it Now pricing. By pricing your items on eBay effectively, you can maximize your profits and sell more items.

The best way to ensure that you make a profit is to set a starting bid that ensures you’ll cover any fixed costs (such as product cost, shipping, and eBay’s listing fees). From there, you can set Buy it Now prices that meet your profit goals.

eBay also offers pricing recommendations based on other similar items which can help give you a good starting point. Make sure you similar items as an additional reference point, however. eBay will naturally want you to sell at the lowest price possible.

eBay pricing recommendations

If you’re a multichannel seller, you need to be very careful that your eBay prices don’t dip below those on Amazon. If this happens, Amazon is likely to suspend your listings.

For Amazon sellers thinking of expanding onto eBay, try using repricer.com. Its multichannel pricing feature will replicate your Amazon prices to eBay so you’re selling at a consistent price on both marketplaces.

Related article: How to Master Multichannel Pricing on eBay and Amazon

7. Manage and maintain your brand

Once you’ve set up your product listings on eBay, your priority is to build a strong, positive relationship with your customers. You can do this by quickly dealing with any questions or issues they might have.

eBay’s own customer service portal isn’t really designed for professional online sellers, so has limited functionality. For example, incoming messages from the same person are not consolidated into a thread – this can get very messy, very fast!

Using an eCommerce helpdesk is essential for sellers who take customer service seriously. eDesk integrates with every major online marketplace, including eBay, along with inventory management software and social channels. With every piece of information you need on a single screen, you’ll find customer service quick and easy to manage.

eDesk customer support software

When responding to customer inquiries, remember to keep the following tips in mind:

  • Respond quickly: customers don’t want to wait for answers. eDesk users are able to take advantage of A.I. powered one-click responses to solve queries in the blink of an eye!
  • Be polite and friendly: the tone of your email can turn around an angry customer. Use your customer service skills to create a positive outcome!
  • Resolve the issue: use order details and tracking information to find the best solution to the customer’s questions. With eDesk, these are displayed with your communication and message history. This means you won’t have to go far to solve an issue.

8. Ask for feedback!

Once orders start rolling in, don’t forget to ask for feedback from happy customers. Remember, positive reviews help your listings’ visibility and this increases your eBay sales.

Feedback by eDesk helps increase your seller rating by sending smart, selective feedback requests that improve your brand reputation and grow your business. You can tailor your strategy to target orders by SKU, product type, on-time delivery, destination and more.

Related article: The Best eBay Software for Online Sellers

Final words

There is a lot of hype surrounding eBay dropshipping, but if you put the effort in, it can be a highly profitable business model. There are many factors at play, but sales volume is the key to profit and great service is the key to sales.

As with anything on eBay, sellers are responsible for both the item and their buyer’s satisfaction. If there’s a problem, it’s up to you to resolve it, not the supplier. That’s why it’s important to work with a reliable sourcing company to avoid any issues in the first place.

Keep your finger on the pulse at all times, respond to customers quickly and you’ll be well on your way to running a successful eBay dropshipping business.

¿Sabía que el año pasado más del 60% de las compras minoristas en línea en Estados Unidos se realizaron a través de Amazon? El dominio de Amazon sobre el comercio electrónico está bien asentado, con 9,1 millones de vendedores activos en todo el mundo y una media de 66.000 pedidos al día. Es posible que los vendedores más recientes se pregunten cómo pueden conseguir más ventas en Amazon en un entorno tan competitivo.

La verdad es que pueden hacerlo, porque el auge de la cuota de mercado de Amazon ofrece muchas oportunidades. Hemos reunido esta lista digerible de 14 victorias rápidas y movimientos estratégicos, para ayudarle a mejorar su juego y vender más en Amazon.

1. Investigación de palabras clave

Disponer de las palabras clave adecuadas puede ser una de las tácticas más importantes para llegar a su público objetivo. Utilizar las palabras clave habituales en las búsquedas de sus productos es el objetivo, pero la optimización para motores de búsqueda (SEO) es un juego en constante evolución. Eso significa que las palabras clave utilizadas con éxito en el pasado pueden no ser tan eficaces con los algoritmos actualizados de los motores de búsqueda de hoy en día.

Los términos utilizados por los clientes para encontrar productos cambian a diario y se ven afectados por factores estacionales, culturales y económicos. Por lo tanto, es importante estar al tanto de las últimas tendencias de SEO y asegurarse de lanzar una amplia red al implementar palabras clave para cada listado de productos.

Cada producto debe optimizarse con el mayor número posible de palabras clave relevantes: ¡cientos! Esto le da la mejor oportunidad posible de que sus productos sean encontrados por los clientes, ayudándole a vender más en Amazon.

Las herramientas de investigación de palabras clave de Amazon como Helium 10, SellerApp, Jungle Scout y AMZ One pueden ayudarte generando una lista de palabras clave relacionadas con el volumen de búsqueda, el nivel de competencia y otras métricas útiles, lo que te facilitará la elección de las mejores palabras clave para tu listado de productos

2. Utiliza una herramienta de redeterminación de precios para conseguir más ventas en Amazon

Cuando se trata de cerrar el trato y realizar una venta, el precio es un factor decisivo para muchos clientes. Como vendedor de Amazon, siempre querrás asegurarte de que los precios de tus productos son competitivos, pero tampoco querrás perder tu margen.

El uso de un software de fijación de precios puede ser de gran ayuda. El software de fijación de precios automatiza el proceso de fijación de precios en tiempo real, garantizando que sus precios se mantengan en línea con los de la competencia y con las fluctuaciones del mercado, al tiempo que consigue más ventas en Amazon.

El software de fijación de precios también tiene muchas características personalizables que le permiten fijar los precios en niveles óptimos para ayudar a impulsar las ventas, sin comprometer los beneficios. Merece la pena probarlo para ver cómo puede ayudarle a aumentar sus ventas.

3. Conseguir más reseñas en Amazon

Las reseñas en línea son importantes para difundir la confianza a través del boca a boca y para crear credibilidad para su marca. También es un hecho que el 72% de los compradores no compran hasta que no han leído opiniones de un producto de personas como ellos, personas en las que confían.

Incluso un producto fuerte con un gran marketing detrás tiene que superar el miedo a lo desconocido si no hay una prueba social. Además, las opiniones positivas son un factor importante a la hora de decidir qué productos ganan la Buy Box de Amazon.

Consiga más opiniones en Amazon fomentando los comentarios de sus clientes. La mejor manera de hacerlo es utilizar un software de Comentarios para automatizar el proceso.

4. Ofrecer un buen servicio al cliente

El servicio de atención al cliente es absolutamente esencial en el comercio electrónico. Ofrecer un servicio de atención al cliente de máxima calidad no sólo añade valor, sino que ayuda a retener a los clientes. Una parte importante de una venta consiste en garantizar al cliente que puede confiar en que usted se lo va a dar, y esa confianza se gana con esfuerzo, pero se pierde fácilmente. Ofrecer un buen servicio de atención al cliente en comercio electrónico es fundamental, y comprometerse a ofrecer un gran servicio de atención al cliente lo es aún más.

Como vendedor de Amazon, debes estar al tanto de tu servicio de atención al cliente. La capacidad de respuesta, un trato amable y procesos de resolución rápidos y sencillos son ingredientes que contribuyen a un enfoque ganador de un gran servicio de atención al cliente.

Pero puede resultar confuso intentar racionalizarlo todo. Afortunadamente, existen todo tipo de herramientas que facilitan esta tarea, como el software de servicio de asistencia para mantener todas las interacciones con los clientes en un solo lugar. Esto le ayuda a responder con rapidez y precisión a las consultas de los clientes cuando llegan, para que éstos sepan siempre que les está cubriendo las espaldas.

5. Aprovechar las herramientas para vendedores de Amazon

Lo mejor de ser vendedor en Amazon es que no tienes que hacerlo solo. Hay numerosas herramientas disponibles para ayudarle a maximizar su negocio y sacar el máximo provecho de la venta en Amazon, ya sea de terceros o FBA.

Desde herramientas de reajuste de precios hasta software de asistencia técnica, pasando por software de revisión e incluso asistencia para envíos, hoy en día existen en el mercado muchas herramientas que ayudan específicamente a los vendedores de Amazon a optimizar sus anuncios, precios, opiniones, envíos, atención al cliente e incluso sus impuestos.

Existen muchas herramientas de venta diferentes, por lo que merece la pena leer sobre las opciones y tomar una decisión informada sobre las más adecuadas para su empresa. Con las herramientas adecuadas, puede hacer crecer su negocio más de lo que nunca creyó posible.

6. Consigue más ventas en Amazon con anuncios

Ejecutar anuncios está casi garantizado para ayudarle a obtener más ventas en Amazon, pero es fácil simplemente tirar el dinero en ellos y esperar lo mejor. Puedes hacerlo mejor. Preste atención a su métrica de coste publicitario de ventas (ACOS), la cifra de cuánto dinero necesita gastar en publicidad para realizar una venta.

Con una publicidad más eficaz, reducirá su ACOS y se asegurará de rentabilizar mejor su inversión. Con el tiempo, aprenderá lo que funciona y podrá emplear una estrategia con respecto a la forma de publicar sus anuncios. Adoptar un enfoque basado en la información para los anuncios de Amazon da como resultado un negocio de Amazon más rentable.

7. Optimice sus páginas de productos

Como dice el refrán, el 80% de los lectores no pasa del titular de un contenido. Eso significa que, una vez escrito el título de su producto, ya ha gastado 80 céntimos de su dinero.

Cuando escriba títulos de productos, siga la fórmula de:

  • Marca
  • Nombre del producto
  • Características (tamaño, color, sexo, etc.).

Esto le permite incluir las palabras clave adecuadas en el orden correcto para indicar inmediatamente a los compradores que se trata del producto que buscan.

Además, asegurarse de que el diseño visual de las páginas de productos sea limpio, sencillo y fácil de leer también le ayudará a ganarse a los compradores. Nadie quiere leer una página desordenada. Cuanto más sencillo (pero informativo) y limpio sea su diseño, más probabilidades tendrá de ganarse a esos escurridizos globos oculares.

8. Gana la Buy Box de Amazon

La forma más rápida de conseguir más ventas en Amazon es asegurarse de que sus productos aparezcan siempre en el cuadro de compra de Amazon (la zona situada en la parte superior derecha de la página de un producto, donde los compradores pueden “Añadir al carrito” o “Comprar ahora”). Y es que más del 82% de las ventas se realizan a través de este espacio tan codiciado.

Aunque se desconoce la fórmula exacta para ganar la Buy Box, hay algunas cosas que sabemos que son esenciales. Se trata principalmente de métricas que demuestran que el vendedor ofrece una buena experiencia al cliente. Las opiniones de los clientes desempeñan un papel importante. Cuantas más opiniones positivas acumule un vendedor, más probabilidades tendrá de ganar la Buy Box.

Además de las opiniones, otra cosa que obviamente es muy importante para los compradores de Amazon es el precio. Si utiliza un software de reajuste de precios, podrá fijar automáticamente sus precios en el nivel óptimo para ganar la Buy Box y maximizar los beneficios, aunque tenga un inventario enorme.

9. Calificación de la salud de la cuenta de Amazon

La calificación de la salud de la cuenta de Amazon (AHR) es una nueva característica que le ayuda a controlar la salud de su cuenta en función de su adhesión a las políticas de vendedor de Amazon.

Tiene en cuenta tanto los factores negativos (como el número de infracciones de la política no resueltas en su cuenta) como los positivos (cómo su cuenta influye positivamente en la experiencia del cliente a través de sus actividades de venta).

Cada cuenta recibirá una calificación, que se revisa periódicamente a medida que Amazon supervisa el rendimiento de sus vendedores. Si su cuenta se sale del objetivo, se le notificará para que pueda mejorar su rendimiento. Por el contrario, una buena calificación AHR jugará a su favor, ayudando a garantizar a los clientes que están haciendo negocios con un vendedor que cumple las normas.

10. Mantenga su SLA de Amazon

Gran parte de ser vendedor consiste en cultivar la confianza con los clientes. Eso significa demostrarles que actúas con honradez y que cumplirás tus promesas. Una forma de hacerlo es asegurándose de que su tienda Amazon tiene un Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA). Es una promesa a sus clientes de que recibirán sus pedidos a tiempo. Cuando se trata de cumplimiento, el SLA se basa en la capacidad de cumplir los pedidos abiertos y el envío y la entrega a tiempo.

Los acuerdos de nivel de servicio ayudan a gestionar las expectativas de los clientes definiendo normas y esbozando circunstancias en las que usted, como vendedor, no será responsable de promesas incumplidas (por ejemplo, catástrofes naturales que impidan el envío, etc.).

La solución de atención al cliente de eDesk está diseñada para avisarle cuando caduque su SLA, de modo que su empresa nunca se quede sin uno. Contar con un SLA actualizado le ayuda a mantener la transparencia con los clientes, lo que genera confianza y contribuye a fidelizarlos.

11. Centrarse en productos que ya se venden

La mayoría de los empresarios ambiciosos quieren probar nuevas fuentes de ingresos, pero es importante no perder de vista las cosas que le están haciendo ganar dinero ahora.

Al duplicar los productos que ya proporcionan a su tienda de Amazon un flujo de ingresos fiable, no sólo satisface la demanda del mercado, sino que se asegura de tener la capacidad financiera necesaria para arriesgarse con nuevos productos innovadores, si es necesario.

Revise sus estados financieros cada trimestre y fíjese en los artículos que mejor funcionan en su tienda. Piensa en cómo puedes seguir comercializándolos con anuncios, palabras clave SEO e imágenes mejoradas para maximizar su potencial de venta en tu tienda online.

12. Sincroniza tu inventario

El inventario puede ser un delicado acto de equilibrio. Si guardas demasiadas existencias durante demasiado tiempo, tendrás que pagar más de la cuenta por almacenarlas. Pero si su inventario es demasiado escaso, perderá ventas vitales, o incluso clientes, por no poder satisfacerlas. Amazon también puede penalizarte si el rendimiento de tu inventario no está a la altura.

El control de existencias es algo que todo vendedor debe comprender y saber gestionar para obtener resultados óptimos. La gestión inteligente del inventario es una forma infravalorada de aumentar sus ventas en Amazon y su margen de beneficios. Afortunadamente, existen herramientas que pueden ayudar. Invertir en las herramientas y el software adecuados puede ayudar a los vendedores a eliminar el estrés que supone equilibrar la oferta y la demanda.

13. Expansión a nuevos mercados de Amazon

En la actualidad, Amazon cuenta con 20 mercados en todo el mundo: Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España, Japón, Singapur, Brasil y Australia, entre otros.

Puede ampliar su marca introduciéndose en algunos de estos mercados. Esto puede implicar la realización de estudios de mercado para averiguar qué productos son populares en cada mercado y, a continuación, mejorar las operaciones de envío para poder realizar envíos a todo el mundo.

Pero expandirse a nuevos mercados también significa que tendrá que tener en cuenta el idioma y localizar sus anuncios para que incluyan el idioma local de cada mercatoy las palabras clave de SEO en el idioma adecuado. También se necesita un servicio de atención al cliente multilingüe para poder atender a los clientes de distintos mercados en su lengua local.

¿Suena complicado? No tiene por qué ser así. La solución de help desk de eDesk está diseñada para dar soporte al servicio de atención al cliente y al flujo de trabajo en varios idiomas, para que pueda ampliar su negocio sin invertir en los gastos generales de contratar un equipo global.

14. Espiar a sus competidores

Vale, puede que “espiar” sea un poco exagerado, pero los vendedores rentables siempre están atentos a lo que hacen sus competidores. Debe asegurarse de que ofrece el inventario adecuado para su mercado a los precios correctos. El software de fijación de precios lo controlará por usted, eliminando las conjeturas a la hora de fijar los precios en los niveles adecuados.

El uso de los datos obtenidos de los informes del servicio de asistencia también puede ayudarle a recopilar información y comentarios valiosos de sus clientes, lo que le ayudará a comprender mejor lo que quieren y necesitan. Actuar sobre la base de datos analíticos procedentes de informes de fácil lectura significa estar siempre un paso por delante de la competencia.

Reflexiones finales

La búsqueda para aumentar las ventas de su tienda en Amazon no tiene por qué ser una lucha cuesta arriba. Hoy en día, los vendedores de Amazon disponen de muchos recursos para ayudarles a optimizar su tienda y desarrollar un canal de ventas saludable.

Si se mantiene en contacto con el crecimiento de la plataforma de Amazon y utiliza las herramientas tecnológicas adecuadas para impulsar su negocio, podrá seguir haciendo lo que mejor sabe hacer: crear una gran marca, captar clientes, retener a los existentes y mejorar sus resultados.

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