Quelles sont les catégories de produits les plus vendues sur TikTok Shop UK en 2025 ? En bref, les produits de beauté et les soins personnels arrivent en tête, suivis de près par les outils de coiffure et les gadgets pour la maison et la cuisine qui résolvent les problèmes. De plus, vous pouvez repérer le prochain produit phare en observant attentivement les signaux.
Ce guide présente ce qui se vend actuellement, comment trouver le prochain gagnant et comment transformer cette attention en ventes sans mettre la pression sur votre équipe.
Ce que signifie « best-seller » sur TikTok Shop en 2025
Le titre de « meilleure vente » sur TikTok Shop UK n’est pas seulement une question de revenus. Sur la plateforme, les leaders combinent une transformation visible, des avantages clairs en moins de 40 secondes et un stock régulier pour que le moment Live ne s’arrête jamais. Lorsque les ventes se répartissent entre les vidéos et les Lives, vous avez affaire à un véritable best-seller plutôt qu’à un pic ponctuel.
Commencez par trois vérifications. Premièrement, le produit résout-il un problème auquel les téléspectateurs sont confrontés cette semaine ? Deuxièmement, la caméra montre-t-elle un résultat clair ? Troisièmement, pouvez-vous répondre rapidement aux questions les plus courantes afin que l’intérêt se transforme en commandes ?
Les catégories les plus importantes qui permettent aux ventes de continuer à affluer
Quelques types de produits dominent parce qu’ils correspondent au comportement de défilement, d’enregistrement et de partage des utilisateurs de TikTok. Les produits les plus performants ont tendance à être abordables, faciles à démontrer et à expliquer. Ils suscitent également des commentaires rapides tels que « j’en ai besoin », « lien s’il vous plaît » ou « teinte assortie ».
Les catégories les plus performantes sont les suivantes
- Des produits de beauté et de soins personnels qui apportent un changement visible en un seul passage.
- Des outils pour les cheveux et des aides à la coiffure qui vous permettent de montrer un avant et un après en quelques secondes.
- Des brumes de parfum et des sets de superposition qui s’inspirent des tendances olfactives et dont le prix peut être offert.
- Gadgets pour la maison, la cuisine et le nettoyage qui permettent de résoudre rapidement les problèmes quotidiens.
- Le luxe d’occasion où l’histoire est faite de découverte, d’authenticité et de valeur.
Examinons quelques-uns de ces grands noms, pourquoi ils sont en tête et comment tirer parti de leur popularité.
Le commerce social au Royaume-Uni est en passe d’atteindre près de 16 milliards de livres sterling d’ici 2028.
Beauté et soins personnels : toujours le moteur des ventes
La beauté reste la catégorie à battre parce qu’elle est conçue pour des démonstrations courtes, comme les rouges à lèvres qui ne bougent pas, les mascaras avec des avant-après extrêmes, les sérums pour le cuir chevelu ou les cils avec des clips de progression, et les outils pour les cheveux qui réduisent de moitié le temps consacré à votre routine matinale. Les prix sont généralement fixés de manière à ce que les téléspectateurs puissent se décider rapidement, puis s’approvisionner après avoir essayé le produit.
La clé du succès est de construire autour du moment qui préoccupe l’acheteur. Des choses comme la recherche d’une teinte, le contrôle des frisottis lors des trajets sous la pluie, des boucles sans chaleur qui durent toute la journée, ou une routine de barrière cutanée qui calme les rougeurs en deux étapes. Si le résultat est clair sans avoir recours à un montage lourd, vous avez une chance d’atteindre le territoire des best-sellers.
Beauté et soins personnels sont en tête des ventes totales de la boutique TikTok au Royaume-Uni, avec un rouge à lèvres Wonderskin vendu toutes les cinq secondes.
Luxe d’occasion : la ligne de croissance surprise
Si vous vendez des produits de luxe d’occasion authentifiés, le moteur de découverte de TikTok est votre meilleur ami. Les acheteurs y trouvent le contexte, le style du créateur et la provenance en un seul endroit, ce qui élimine les frictions. Des sessions en direct permettent de répondre aux questions sur l’état, la taille et la justification du prix. Depuis son lancement en avril 2024, la catégorie s’est développée, en partie grâce à sa destination dédiée sur la plateforme, et elle récompense une éducation cohérente sur l’authenticité et l’entretien.
En tant que vendeur, la formule est d’une simplicité rafraîchissante : Montrez l’objet de près, expliquez le classement de l’état, révélez ce qu’il y a à l’intérieur et comparez avec le prix de vente au détail actuel. Ensuite, faites en sorte qu’il soit facile de poser des questions et d’obtenir des réponses instantanées pendant les Lives.
Le contenu de la mode précieuse en tête 62 000 créations TikTok avant le lancement de la catégorie en avril 2024.
La maison, la cuisine et les solutions aux problèmes que les acheteurs adorent
Les outils qui corrigent une irritation quotidienne continuent de gagner du terrain parce qu’ils créent ce petit moment « aha ! » sur la caméra. Les acheteurs TikTok adorent les produits tels que les organiseurs compacts, les couvercles anti-éclaboussures, les couvercles en silicone qui scellent réellement, les nettoyeurs compacts qui éliminent les poils d’animaux en un seul passage, ou les chargeurs lumineux qui résolvent les problèmes d’enchevêtrement sur la table de chevet. Si vous pouvez prouver que votre produit permet de gagner du temps ou d’éviter le désordre dès la première démonstration, il a toutes ses chances.
Pour ces catégories, les démonstrations doivent être courtes et spécifiques : Un problème, une solution, deux angles, puis une prochaine étape évidente. Les acheteurs demanderont si le produit fonctionne avec leur appareil, leur cuisinière, leur type de prise ou leur pression d’eau, alors ayez ces réponses à portée de main dans les commentaires et les vies.
Les commandes de la boutique TikTok pour le balai vapeur Shark ont augmenté de 5 800 % entre mars et mai 2025, tandis que le blender sans fil Blast de Ninja a vu ses commandes ont fait un bond de 1 800 % au cours de la même période. au cours de la même période.
Les gagnants saisonniers et leur planification
Gardez toujours à l’esprit que la boutique TikTok est une activité saisonnière et événementielle. Vous devez prévoir les pics de cadeaux, le rangement des fêtes de fin d’année, la rentrée des classes et le rafraîchissement des produits de beauté lorsque le temps change. Les petits articles de luxe et les produits utiles pour remplir les bas de Noël se vendront bien au quatrième trimestre, tandis que les soins capillaires et les traitements à base de FPS atteindront leur apogée lorsque le soleil se lèvera. Si vous vendez des produits d’organisation, de nettoyage ou des parfums d’intérieur, vous verrez que les remises à zéro du printemps et de l’automne porteront leurs fruits.
Veillez à faire correspondre vos Lives à ces fenêtres et à maintenir le stock à proximité du plan de contenu. Les plus gros ratés se produisent lorsqu’un clip décolle et que l’exécution ne peut pas suivre.
Le Black Friday 2025 devrait être la plus grosse journée de vente de TikTok au Royaume-Uni à ce jour, avec une augmentation de 45 % du nombre d’articles proposés. en hausse de 445 % par rapport à l’année dernière.
Comment choisir votre prochain best-seller
Il existe un moyen simple de tester sans trop s’engager. Choisissez trois produits pour différents postes d’acheteurs et consacrez une semaine à chacun d’entre eux, en publiant deux formats par jour : un problème-démo-paiement et une comparaison ou un point. Les légendes doivent être simples, avec le nom du produit, le problème qu’il résout et deux ou trois hashtags pertinents.
- Faites la promotion de l’UGS qui rapporte des économies et des commentaires sur les questions que les acheteurs posent avant de passer à la caisse.
- Conservez l’UGS qui transforme les vies en commandes le jour même à une valeur de panier saine.
- Garez l’UGS qui obtient des vues mais aussi de longs fils d’objections que vous ne pouvez pas résoudre.
Lorsqu’un produit gagne, créez des variantes en ajoutant une nouvelle accroche à la démo originale et vice versa. Vous pouvez également créer un teaser en direct à partir des dix meilleures secondes de la démonstration.
Les sessions en direct ont augmenté de 64 % au cours de l’année qui s’est achevée en novembre 2024, et les ventes quotidiennes ont bondi de 93 %.
Comment transformer le buzz en acheteurs satisfaits
Les questions des acheteurs sont souvent ce qui sépare les vues des ventes, et lorsque vous avez un produit qui se vend très bien, vous en recevez beaucoup.
Pour rester réactif et aider davantage d’acheteurs à passer à la caisse, mettez tout en un seul endroit afin que les agents puissent vous aider en quelques secondes, et non en quelques minutes. Vous pouvez gérer la prise en charge de la boutique TikTok dans une seule boîte de réception pour que le contexte de la commande se trouve à côté des messages et non plus dispersé dans les onglets.
Automatisez les tâches répétitives afin que les personnes puissent se concentrer sur les cas les plus délicats. Automatisations alimentées par l’IA peut traiter les premières réponses, les retours simples et les questions en dehors des heures de bureau. Si vous vendez sur des places de marché, centraliser tous vos messages clients afin que les temps de réponse restent stables lorsqu’une vidéo suscite de l’intérêt.
WaveSpas résout désormais plus de 70 % des questions des clients instantanément en utilisant le chatbot IA d’eDesk.
Récapitulation rapide et prochaines étapes
Rappelez-vous :
- La beauté et les soins personnels sont en tête de liste, en partie parce que les résultats sont faciles à montrer en quelques secondes.
- Les ventes de produits de luxe d’occasion augmentent lorsque vous informez les visiteurs de l’état, de l’authenticité et de la valeur des articles.
- Les personnes qui résolvent des problèmes dans la maison et la cuisine gagnent lorsque la solution est évidente à la caméra.
- La planification saisonnière est importante car vous avez besoin de stocks et de vies pour répondre aux pics de la demande.
- Un service d’assistance qui répond rapidement transforme les messages en paniers et maintient la satisfaction des clients à un niveau élevé.
Faites-le ensuite :
- Choisissez trois UGS, effectuez un test d’une semaine pour chacune d’entre elles et retenez celle qui génère le plus d’économies et de commandes.
- Utilisez deux formats courts par produit et filmez par lots afin de rester cohérent.
- Prévoyez deux vies autour de vos meilleurs commentaires et de vos questions récurrentes.
- Connectez vos messages TikTok à une boîte de réception centrale et activez les automatisations de première réponse.
- Faites le point chaque semaine, promouvez les gagnants et procédez à des modifications rapides pour maintenir votre élan.
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FAQs
Quels sont les produits les plus vendus sur TikTok Shop UK en 2025 en ce moment ?
Les produits de beauté et de soins personnels sont en tête de peloton, avec les teintures pour les lèvres, les produits pour les cils et les sourcils et les outils pour les cheveux qui obtiennent de bons résultats. Les produits de luxe d’occasion et les gadgets domestiques destinés à résoudre des problèmes ont également la cote, car ils sont clairement démonstratifs.
Les prix plus élevés fonctionnent-ils parfois sur TikTok Shop ?
Oui, si la valeur est facile à saisir. Le luxe d’occasion se vend bien lorsque les créateurs montrent l’état, l’authenticité, la taille et le contenu du sac à la caméra. Les photos aident à répondre aux questions les plus difficiles et à mettre en valeur le charme unique de l’article.
À quelle fréquence dois-je poster pour trouver un best-seller ?
Commencez par un ou deux messages par jour, car c’est une méthode durable. Effectuez un simple test en boucle sur trois produits et conservez celui qui suscite le plus d’avis, de questions et de commandes régulières pendant une semaine entière.
Ai-je besoin de créateurs pour créer un best-seller ?
Les créateurs vous aident à atteindre de nouveaux publics, mais vous pouvez toujours réussir avec des démonstrations internes solides. Si vous décidez de vous associer, veillez à ce que les briefings soient axés sur les besoins de l’acheteur et sur les preuves que les téléspectateurs veulent voir à l’écran.
Comment éviter d’être débordé lorsqu’un clip prend de l’ampleur ?
Mettez les messages TikTok, marketplace et site dans une seule boîte de réception pour que les agents voient instantanément le contexte de la commande, puis utilisez des automatisations pour les premières réponses et les questions courantes afin de réduire les délais de réponse. Et assurez-vous que votre stock a une chance de correspondre à la demande saisonnière.
