Quels sont les frais facturés par Etsy aux vendeurs ? Etsy facture plusieurs types de frais, notamment des frais d’inscription minimes, un pourcentage lorsque vous vendez, et le traitement des paiements lorsque l’argent change de mains. Les options telles que les publicités ou les abonnements ne sont payantes que si vous les activez.
Dans ce guide, nous allons décomposer clairement tous les frais Etsy, montrer des exemples de commandes réelles et expliquer quand les coûts optionnels tels que les publicités Etsy et les publicités hors site ont un sens. Nous vous indiquerons également où les frais apparaissent sur votre compte et nous vous donnerons une liste de contrôle simple pour protéger vos marges sans faire de suppositions.
Il y aura 96,6 millions d’acheteurs actifs sur Etsy en 2024, selon une étude menée par Business of Apps.
Quels sont les frais que vous payez pour chaque vente sur Etsy ?
Trois frais de base s’appliquent à la plupart des vendeurs.
Frais d’inscription
Etsy facture 0,20 USD pour chaque annonce que vous publiez. Les annonces durent quatre mois, puis se renouvellent automatiquement pour 0,20 USD s’il reste du stock. Vous payez également 0,20 USD par unité supplémentaire vendue à partir d’une même annonce portant sur plusieurs quantités.
Frais de transaction
Lorsque vous vendez, Etsy prélève 6,5 % du prix de l’article, plus les frais d’expédition et d’emballage cadeau que vous facturez à l’acheteur. (Les taxes ne sont pas incluses.)
Frais de traitement des paiements
Si vous utilisez Etsy Payments, il y a un taux fixe plus un pourcentage. Aux États-Unis, le taux est de 3 % + 0,25 $ par commande. Les taux varient selon les pays et sont prélevés sur le total de la commande, y compris les frais de port.
Quels sont les frais optionnels et quand sont-ils justifiés ?
Ceux-ci ne s’appliquent que si vous choisissez de participer ou si un clic spécifique sur une annonce aboutit à une vente.
Annonces Etsy
Les annonces sur site sont diffusées dans le cadre de la recherche et de la navigation sur Etsy. Vous choisissez un budget quotidien et payez au clic. Il n’y a pas de frais fixes, mais les coûts augmentent rapidement si le ciblage n’est pas rigoureux. C’est une bonne solution pour les pics saisonniers, les nouveaux lancements ou pour donner un coup de pouce aux gagnants qui ont fait leurs preuves.
Annonces hors site
Etsy publie des annonces sur des sites externes et si une vente est attribuée à l’un de ces clics, vous êtes facturé 15 % si le chiffre d’affaires de votre boutique est inférieur à 10 000 $ sur 365 jours, ou 12 % si votre chiffre d’affaires est supérieur ou égal à 10 000 $. Les boutiques à fort volume sont inscrites par défaut aux annonces hors site.
Etsy Plus
Etsy Plus est un abonnement facultatif de 10 $ par mois qui offre des avantages tels que des crédits d’inscription et d’annonce, la personnalisation de la boutique et des alertes de réapprovisionnement. Cet abonnement est utile si vous utilisez les crédits mensuels et que vous souhaitez bénéficier d’outils supplémentaires.
Patronage par Etsy
Il s’agit d’un site facultatif pour votre marque, qui coûte 15 $ par mois après une période d’essai de 30 jours. Il est utile si vous souhaitez une simple vitrine, Etsy se chargeant des paiements.
Partager et sauvegarder
Share & Save vous permet de partager un lien spécial vers une boutique ou une annonce. Lorsqu’un acheteur utilise ce lien et passe une commande dans les 30 jours, Etsy vous crédite d’un remboursement de 4 % sur les frais de cette commande. Le prix de l’acheteur n’est pas modifié et le remboursement apparaît dans votre compte de paiement.
Redevance de fonctionnement réglementaire
Dans certains pays, Etsy ajoute un petit pourcentage sur le prix de l’article et les frais d’expédition pour couvrir les frais de mise en conformité locale. Le taux exact varie selon le pays, alors jetez un coup d’œil à la page suivante La répartition par pays d’Etsy pour plus d’informations.
Exemples concrets : ventilation des frais pour des commandes de taille courante
Pour rendre les choses plus concrètes, voici trois exemples américains utilisant Etsy Payments. Tous les prix ne comprennent pas les frais d’inscription de 0,20 $, sauf indication contraire.
Exemple A : article à 20 $ + 4 $ de frais de port
- Frais de transaction : 6,5 % de 24 $ = 1,56
- Traitement des paiements : 3 % de 24 $ + 0,25 $ = 0,72 $ + 0,25 $ = 0,97 $.
- Total des frais : 2,53
- Montant net avant coût du produit et impôts : 21,47
Exemple B : article à 50 $ + 5 $ de frais de port
- Frais de transaction : 6,5 % de 55 $ = 3,58
- Traitement des paiements : 3 % de 55 $ + 0,25 $ = 1,65 $ + 0,25 $ = 1,90
- Total des frais : 5,48
- Résultat net avant coût des produits et impôts : 49,52
Exemple C : article à 120 $ + frais de port gratuits
- Frais de transaction : 6,5 % de 120 $ = 7,80
- Traitement des paiements : 3 % de 120 $ + 0,25 $ = 3,60 $ + 0,25 $ = 3,85
- Total des frais : 11,65
- Montant net avant coût du produit et taxes : 108,35
Le revenu moyen d’un vendeur sur Etsy était de 1 236 dollars en 2024, selon CapitalOne Shopping.
Comment les frais apparaissent-ils sur mon compte ?
Etsy débite automatiquement les frais du solde de votre compte de paiement. Vous verrez chacun des postes suivants dans le grand livre :
- frais d’inscription
- renouvellements
- frais de transaction
- traitement des paiements
- frais de publicité
- tout remboursement
Si votre solde est négatif à la fin du mois, Etsy débite la carte figurant dans votre dossier. Cela vaut la peine de garder un œil hebdomadaire sur votre compte de paiement afin de ne pas être surpris.
Facilitez le processus d’examen en
- exportation des relevés mensuels et des frais de marquage par type
- en notant les attributions d’annonces hors site, qui font l’objet d’une ligne distincte
- la vérification du nombre de renouvellements automatiques afin d’éviter de payer 0,20 $ pour des articles à faible trafic qui ont besoin d’être rafraîchis.
40 % des acheteurs sur Etsy sont des clients réguliers, et 8,9 % sont des acheteurs habituels, Business of Apps a rapporté.
Un plan pratique pour la fixation des prix et des marges
Bonne nouvelle, vous pouvez fixer vos prix en toute confiance sans posséder de calculatrice complexe. Nous allons vous présenter une approche simple pour vous aider à démarrer. Vous pourrez toujours affiner les choses une fois que vous aurez commencé.
1) Fixer une marge cible par produit
Travaillez à partir de votre coût total : matériaux, emballage, main d’œuvre, et une allocation pour les frais Etsy. Ajoutez une marge pour les retours et les remises saisonnières.
2) Utiliser une glissière de sécurité
En règle générale, prévoyez 10 à 15 % de frais de place de marché pour la plupart des commandes qui utilisent les paiements Etsy. Si vous avez recours à des annonces hors site ou si vos frais d’expédition sont élevés, prévoyez plutôt 15 à 20 %.
3) Prix par petites étapes testables
Procédez par incréments que vous pouvez mesurer. Fixez un prix pendant deux semaines, notez le taux de conversion et le bénéfice par commande, puis ajustez-le d’un ou deux dollars. N’effectuez pas de mouvements brusques.
4) Améliorer la conversion pour réduire la pression tarifaire
De meilleures photos, des titres clairs et des réponses aux questions les plus courantes sont autant d’éléments qui améliorent l’expérience client. améliorent l’expérience du client et peut donc augmenter le taux de conversion. Un taux de conversion plus élevé permet de répartir les coûts fixes sur un plus grand nombre de commandes.
5) Automatiser les réponses des clients qui se répètent
Les acheteurs posent des questions sur les délais d’expédition, la personnalisation et l’entretien. Des réponses rapides permettent de gagner du temps et vous aident à éviter les remboursements. Si vous faites de la mise à l’échelle, utilisez Automatisation des flux de travail qui gèrent les mises à jour de routine afin que votre équipe puisse se concentrer sur les cas les plus délicats.
6) Gardez les canaux connectés
Si vous vendez également sur d’autres places de marché qu’Etsy, il est utile de tout regrouper dans une seule boîte de réception afin que les réponses restent rapides et cohérentes. Tirez le meilleur parti de intégrations qui centralisent les messages et le contexte des commandes en un seul endroit.
Etsy comptait 8,1 millions de vendeurs actifs en 2024, d’après Business of Apps.
Quand dois-je utiliser les annonces Etsy, les annonces hors site et Etsy Plus ?
Annonces Etsy
Les annonces Etsy sont idéales lorsque vous bénéficiez déjà d’une traction organique et que vous souhaitez obtenir une plus grande portée sur des listes éprouvées. Commencez par un petit budget quotidien, ajoutez vos meilleurs vendeurs et examinez les termes de recherche chaque semaine. Si un terme est dépensé mais ne convertit pas, mettez-le en pause et déplacez ce budget vers les gagnants. Veillez à ce que vos annonces soient claires : mettez en avant le type de produit et les détails qui le définissent dans le titre, et veillez à ce que la première image soit visible dans la grille d’affichage.
Annonces hors site
Si vous vendez à grande échelle ou dans des catégories de cadeaux, les annonces hors site peuvent générer des commandes supplémentaires que vous n’auriez pas obtenues par vous-même. Surveillez vos marges sur les articles à bas prix si vous vous situez dans la tranche des 15 %. Si la majorité de votre trafic est organique ou provient de vos propres canaux sociaux, inscrivez-vous à Share & Save et mettez en avant vos liens personnalisés afin d’obtenir le remboursement des frais de 4 %.
Etsy Plus
Etsy Plus vaut le coup d’œil si vous utilisez les crédits mensuels d’inscription et de publicité et si vous souhaitez bénéficier d’avantages supplémentaires tels que les alertes de réapprovisionnement et la personnalisation de la boutique. Cependant, si vous n’utilisez pas les crédits, vous payez pour des avantages dont vous n’avez peut-être pas besoin, alors testez-le et réévaluez-le après trois mois.
Ce qu’il faut retenir et ce qu’il faut essayer cette semaine
Rappelez-vous :
Rassurez-vous, vous n’avez pas besoin d’un marathon de feuilles de calcul pour maîtriser les frais Etsy. Mais vous devez le faire :
- Concentrez-vous sur ce que vous contrôlez
- Prix avec une marge de sécurité claire
- Améliorez la conversion des listes afin d’optimiser les coûts fixes
- Allumez les bons extras au bon moment
- et prenez l’habitude de consulter chaque semaine votre compte de paiement afin de repérer les frais avant qu’ils n’entament vos bénéfices.
Trois choses à essayer cette semaine :
- Réactualiser les prix de vos cinq premières annonces en prévoyant une marge qui couvre 10 à 15 % des frais.
- Inscrivez-vous à Share & Save et transférez votre bio et vos liens sociaux vers vos URL traçables.
- Ajoutez une automatisation pour accélérer les réponses courantes concernant les fenêtres de livraison ou la personnalisation.
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FAQs
Comment fonctionnent les frais de vente sur Etsy en une phrase ?
Etsy facture 0,20 $ pour l’inscription, 6,5 % du prix de l’article plus les frais d’expédition lorsque vous vendez, et des frais de traitement des paiements lorsque les fonds transitent par Etsy Payments, avec des suppléments optionnels pour les annonces et les abonnements.
Quels frais dois-je inclure dans le prix de mes produits ?
Ajoutez les frais de transaction de 6,5 %, les frais de traitement des paiements de votre pays, les frais d’inscription de 0,20 $ et une petite marge pour les renouvellements. Si les annonces hors site sont un moteur important pour vous, ajoutez une marge de 12 ou 15 % sur les commandes attribuées.
Les annonces Etsy valent-elles la peine si je suis nouveau ?
Ils peuvent l’être, mais uniquement sur les listes qui convertissent déjà à partir du trafic organique. Commencez modestement, promouvez une poignée de gagnants et examinez les termes de recherche chaque semaine afin de ne pas payer pour des clics qui ne se transforment jamais en commandes.
Etsy Plus vaut-il la peine de payer 10 $ par mois ?
Si vous utilisez les crédits mensuels d’inscription et de publicité et que vous souhaitez recevoir des alertes de réapprovisionnement et personnaliser davantage votre boutique, le coût net peut être intéressant. Si vous n’utilisez pas les crédits, vous pouvez très bien passer outre et revenir plus tard.
Comment puis-je savoir exactement ce que je paie ?
Ouvrez votre compte de paiement pour afficher un grand livre ligne par ligne. Exportez un fichier CSV mensuel et regroupez les données par type de frais afin de repérer les surprises telles que les renouvellements automatiques fréquents ou les attributions de publicités hors site.
