Les consommateurs ont acheté pour plus de 2 000 milliards de dollars de biens via des places de marché en ligne en 2019, selon un rapport de Digital Commerce 360. Cela représente près de la moitié de toutes les transactions de commerce électronique dans le monde.
En tant que vendeur en ligne, vous cherchez probablement à explorer de nouveaux marchés qui stimuleront votre activité et vous permettront d’atteindre de nouveaux clients potentiels. Et comme les ventes en ligne en Europe devraient atteindre 387 milliards d’euros d’ici à la fin de 2020, l’expansion dans ce domaine est une évidence.
Bien qu’Amazon et eBay dominent, il existe une pléthore de places de marché européennes alternatives qui méritent d’être prises en considération.
1. Allegro
Qui :
Allegro
est la plus grande place de marché en ligne de Pologne et la cinquième place de marché la plus visitée d’Europe.
Quoi : Articles ménagers, ustensiles de cuisine, vêtements, articles pour bébés, équipements sportifs.
Quand : 1999
Où : Europe de l’Est
Combien : Les commissions et les frais sont déterminés à l’aide de leur calculateur de droits.
Profil des clients : 194 millions de visites mensuelles et une base de clients actifs de 14 millions.
Principales exigences : Les listes de produits et le service clientèle doivent être en polonais.
Mises à jour récentes: En mars 2018, Allegro a introduit une fonction de chat pour améliorer son service client.
2. Cdiscount
Qui :
Cdiscount
est le deuxième site de commerce électronique le plus visité en France, après Amazon, pour la vente de produits neufs et d’occasion. Un acheteur en ligne français sur trois serait un client de Cdiscount.
Quoi : Plus de 9 000 marchands partenaires proposent des produits dans plus de 40 catégories, notamment des articles pour la maison, des jouets, des meubles, des articles pour bébés, des articles de sport et des appareils électroniques.
Quand : 1998
Où : Plus de 150 pays dans le monde
Combien ? Un abonnement mensuel coûte 39,99 € et
la commission commence à 5 %.
en fonction du produit vendu.
Profil du client : Cdiscount s’est positionné comme un détaillant à prix réduit, offrant des grandes marques à prix réduit telles que Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci et Lacoste à 8,6 millions de clients actifs.
Principales exigences : Le service clientèle doit être offert en français et les vendeurs doivent être inscrits au registre des sociétés de leur pays et régulièrement enregistrés auprès des autorités fiscales et de sécurité sociale compétentes.
Mises à jour récentes : Cdiscount déploie une
plateforme numérique
qui permettra à ses vendeurs de participer à la mise aux enchères d’espaces publicitaires sur Cdiscount ainsi que sur d’autres sites web afin d’atteindre de nouveaux publics.
3. Fnac
Qui : Le détaillant français
Fnac
exploite le troisième site de commerce électronique le plus visité du pays, après Amazon et Cdiscount.
Quoi : Plus de 10 millions de produits électroniques et de divertissement de marques telles que Samsung, HP, Canon, Huawei et plus encore.
Quand : La Fnac a lancé sa
place de marché
en 2008.
Où : France, Belgique, Espagne et Portugal
Combien ? Abonnement mensuel de 39,90 €, plus une commission variable basée sur les produits vendus (frais d’expédition et TVA inclus) allant de 8 à 14 %. Il n’y a pas de frais d’inscription.
Profil du client : La Fnac compte plus de 12,4 millions de visiteurs uniques par mois et le
panier moyen
de sa clientèle est élevé.
Principales exigences : Les listings et le support client doivent être en français.
Mises à jour récentes : Le détaillant a
récemment annoncé
récemment annoncé par le détaillant avec Google Home signifie que les clients peuvent explorer les produits et services de Google sur le site Web de la Fnac.
4. Otto
Qui :
Otto
est la deuxième plus grande entreprise de commerce électronique en Allemagne, derrière Amazon, et a vendu pour 13,7 milliards d’euros de marchandises en 2018.
Quoi : Le site propose quelque 1,8 million d’articles de quelque 6 800 marques dans des catégories telles que les vêtements, les meubles, les ustensiles de cuisine, les jouets, les articles ménagers et l’électronique.
Quand : 2016
Où : Opère dans plus de 20 pays, dont l’Autriche, la Belgique, les Pays-Bas et la Russie.
Combien ? Les frais d’inscription s’élèvent à 10 000 euros et les frais d’administration à 10 000 euros. La commission varie de 15 à 50 pour cent. Cela dit, il n’y a pas de frais d’adhésion ou d’inscription.
Profil des clients : Otto compte 6,6 millions de clients actifs, âgés pour la plupart de 25 à 55 ans, et 9 millions d’utilisateurs enregistrés. Les produits vont de l’abordable au haut de gamme. Les principales marques sont Only, Nike, Bosch et Philips.
Principales exigences : Pour devenir un vendeur Otto, vous devez disposer d’un minimum de 100 produits, avoir une expérience préalable des marchés ou du commerce électronique et votre contenu doit être traduit en allemand.
Mises à jour récentes : Otto teste actuellement et se prépare à lancer sa nouvelle application de réalité augmentée (RA), qui permettra aux clients de visualiser virtuellement leurs choix de meubles en 3D. Les clients n’ont qu’à pointer leur smartphone vers le sol et à sélectionner l’option 3D pour voir instantanément à quoi ressembleront leurs meubles une fois placés à l’endroit souhaité dans leur maison.
5. Rakuten PriceMinister
Qui :
Rakuten PriceMinister
propriété du géant japonais Rakuten Group, est le cinquième site de commerce électronique le plus visité en France.
Quoi : Tout, des livres neufs et d’occasion aux appareils électroniques, en passant par les articles pour la maison et le jardin, les chaussures, les sacs à main, la santé et la beauté.
Quand : PriceMinister a débuté en 2000, a été racheté par Rakuten en 2010 et a changé de marque en mars 2018.
Où : Rakuten PriceMinister a des clients dans 20 pays, dont la France, la Belgique, la Suisse et le Canada.
Combien : Les comptes de vendeur professionnel commencent à 39 € par mois, tandis que la commission varie de 4 à 22 %, en fonction de la catégorie de produits.
Profil du client : La place de marché compte 22 millions de membres et 9 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Dans la catégorie des vêtements pour femmes, par exemple, l’offre s’étend des marques de luxe telles que H&M, Vero Moda et Only aux vêtements de sport d’Adidas et de Nike.
Mises à jour récentes : Rakuten lance sa propre crypto-monnaie, baptisée Rakuten Coins, basée sur la technologie blockchain et son programme de fidélité Super Points existant.
6. Real.de
Qui : Anciennement connu sous le nom de Hitmeister,
Real.de
est la troisième plus grande place de marché en ligne d’Allemagne.
Quoi : Plus de 14 millions de produits dans plus de 7 000 catégories, dont la maison et le jardin, l’électronique, la mode, les accessoires, le camping et les articles pour bébés, entre autres.
Quand : Relancé en 2017.
Où : Real.de livre dans 30 pays.
Combien : Le tarif mensuel de base est de 39,95 euros, hors TVA, et un supplément de 9,95 euros est nécessaire pour se connecter à votre boutique en ligne. Les vendeurs tiers bénéficient d’un nombre illimité d’annonces gratuites. La commission (prélevée sur le prix total, y compris les frais d’expédition) varie de 6,5 % pour les ordinateurs, l’électronique et les appareils ménagers à 12,5 % pour les articles de médias. Il n’y a pas de frais d’annulation de votre compte.
Profil du client : Real.de compte 10 millions de visiteurs mensuels et 6,5 millions de clients.
Mises à jour récentes : Real.de est devenu le partenaire principal de l’association allemande de hockey dans le but de promouvoir sa sensibilisation à la nutrition et au fitness.
7. Bol.com
Qui :
Bol.com
a récemment été élu le
détaillant le plus populaire
parmi les consommateurs néerlandais pour son assortiment, sa livraison rapide et sa commodité.
Quoi : Près de 16 millions d’articles dans plus de 20 catégories, dont l’électronique, les jouets, les livres, les articles pour bébés, les produits de santé et de style de vie, les bijoux et accessoires, les sports et les loisirs.
Quand : Fondée en 1999, Bol.com a lancé sa place de marché en 2011.
Où : Belgique et Pays-Bas
Combien : Il n’y a pas de frais mensuels, de frais de démarrage ou de frais d’inscription et les vendeurs ne paient qu’une commission sur ce qui est vendu. La réduction de Bol.com va de 5 à 17 %, selon l’article.
Profil du client : La place de marché compte près de 8 millions de clients actifs aux Pays-Bas et en Belgique.
Principales exigences : Les vendeurs sont sélectionnés par le biais de questions de pré-qualification qui peuvent être trouvées
ici
. Seuls les produits légaux sont autorisés et une licence pour les produits proposés est également requise.
Mises à jour récentes : Depuis avril 2018, Bol.com s’est associé à la collaboration de .
Pets Place
(la plus grande animalerie des Pays-Bas) pour vendre une large gamme de produits pour animaux de compagnie. Pets Place vend des produits pour animaux domestiques et de ferme, notamment des aliments, des chaussures, des maisons pour animaux, des vêtements et d’autres équipements pour animaux.
8. Spartoo
Qui : Marché français
Spartoo
est un nom connu dans son pays et dans la plupart des pays d’Europe.
Quoi : Chaussures et vêtements.
Quand : 2006
Où : Elle est présente dans 30 pays européens, dont la Belgique, le Danemark, la Finlande, la France et le Royaume-Uni, et propose ses services à ses clients dans 12 langues différentes.
Combien : La cotisation mensuelle est de 35 £ et la commission varie de 15 à 20 %. Il n’y a pas de frais d’inscription ou d’inscription unique.
Profil du client : Avec 450 millions d’utilisateurs, le cœur démographique de Spartoo est constitué de femmes âgées de 30 à 40 ans.
Principales exigences : Spartoo ne travaillera qu’avec les vendeurs qui peuvent offrir un minimum de 250 UGS.
Mises à jour récentes: Spartoo vient de conclure
un accord de partenariat avec shoes.de
ce qui signifie que les détaillants peuvent désormais proposer leurs articles via le détaillant en ligne Spartoo également.
9. Zalando
Qui :
Zalando
est une entreprise allemande de commerce électronique basée à Berlin, avec des centres d’innovation satellites à Helsinki, Dublin et Lisbonne.
Quoi : Plus de 1 500 marques de mode et de chaussures, de la grande distribution au haut de gamme, pour hommes, femmes et enfants.
Quand : Lancé en 2008
Où : Opère dans 15 pays européens (bientôt 18), dont la France, l’Italie et la Belgique.
Combien : La commission est de 8 % par vente.
Profil du client : Au T317, Zalando comptait 22,2 millions de clients actifs, attirant plus de 200 millions de visites par mois.
Principales exigences : Vous devez proposer des produits dans les catégories suivantes : vêtements, chaussures, articles de sport et équipements, accessoires.. Vous devez proposer des services de livraison et de retour, offrir une politique de retour de 100 jours et faireappel au service de livraison britannique Hermes.
Mises à jour récentes : En juin 2018, Zalando a étendu ses activités à l’Irlande et à la République tchèque.
10. La Redoute
Qui :
La Redoute
est l’un des magasins en ligne les plus populaires en France.
Quoi : Mode et articles pour la maison de moyenne et haute gamme, répartis à parts égales entre ses propres marques et des marques externes telles que Adidas, Superdry, Mango et Petit Bateau.
Quand : Fondée en 1837, La Redoute a lancé une place de marché en 2010.
Où : L’entreprise est présente en France ainsi que dans 26 autres pays.
Combien : L’abonnement mensuel est de 49,90 euros et il n’y a pas de frais d’inscription ou de frais ponctuels. Les commissions sont de 8 % à 20 %.
Profil du client : La Redoute compte plus de 11 millions d’utilisateurs enregistrés, dont 90 % sont des femmes. Son cœur démographique est constitué de femmes âgées de 25 à 45 ans.
Principales exigences : La Redoute se définit comme un marché organisé et, en tant que tel, est très sélectif en ce qui concerne les vendeurs tiers. Les commerçants doivent être propriétaires de la marque ou autorisés à la vendre et, s’ils vendent plus de 35 000 euros par an en France, ils doivent s’inscrire à la TVA auprès des autorités fiscales françaises.
Mise à jour récente : La Redoute fait partie des 2 000 plateformes en Europe qui ont mis en place MangoPay,
un mode de paiement par crowdfunding
à leurs options de panier d’achat.
11. Asos
Qui: Asos est un détaillant de mode sur Internet qui connaît une croissance rapide. En 2010, elle a lancé sa propre place de marché permettant aux boutiques, aux collectionneurs de produits vintage et aux créateurs d’échanger avec des clients du monde entier.
Quoi: Mode moyenne gamme et vêtements vintage. Plus de 800 petites entreprises vendent désormais leurs produits sur la place de marché d’Asos.
Quand: Asos a été fondé en 2000, mais la place de marché Asos a été lancée en novembre 2010.
Combien: 20 £ par mois et une commission de 20 % sur chaque article vendu. L’inscription d’articles est gratuite et vous pouvez en inscrire autant que vous le souhaitez.
Profil du client: Asos est très populaire auprès des millennials et a une portée mondiale énorme. Elle compte 12,4 millions de clients actifs dans 240 pays et territoires différents.
Principales exigences: Vous devez soumettre une demande pour vendre sur la place de marché d’Asos. Pour que votre candidature soit retenue, vous devez être considéré comme un talent émergent en matière de design, un label et une boutique indépendants innovants ou un vendeur de sélections vintage de premier ordre.
Mise à jour récente: en 2019, Asos Marketplace a lancé une boutique de charité en collaboration avec Oxfam, Barnardo’s et TRAID.
12. OnBuy
Qui : OnBuy est la place de marché qui connaît la croissance la plus rapide au monde, créée par son fondateur et PDG, Cas Paton.
Quoi : Tout ce qui est électronique, articles pour la maison, livres, bricolage, outils, jouets et jeux et bien plus encore.
Quand : Fondée en novembre 2016.
Où : OnBuy est basé au Royaume-Uni et lancera des sites web dédiés dans plus de 140 pays d’ici la fin de l’année 2023.
Combien : Vendre avec OnBuy commence à seulement 19 £ par mois, avec des frais de vente compétitifs et sans frais d’inscription. Une mise à niveau du forfait pour un supplément de 20 £ par mois est disponible avec des avantages supplémentaires.
Principales exigences: Les entreprises doivent disposer d’un compte professionnel PayPal (qui peut être créé au cours du processus d’inscription) et les codes-barres sont requis pour les produits car OnBuy utilise un système de catalogue, bien que certains produits et catégories en soient exemptés.
Profil du client : OnBuy enregistre un peu moins de 7 millions de visiteurs par mois, qui font des achats en ligne pour tout et n’importe quoi.
Mises à jour récentes : L’expansion dans 42 pays suivra au début de 2021, puis dans 100 pays supplémentaires avant la fin de 2023.
Dernières réflexions
Choisir le bon canal pour étendre votre portée en Europe est un excellent moyen d’atteindre un nouveau public. Bien qu’Amazon et eBay soient d’excellentes plates-formes de vente, explorer d’autres places de marché européennes peut améliorer votre visibilité et votre portée, et donc vos ventes.
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