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Qu’est-ce que le programme Amazon Movers and Shakers et comment l’utiliser ?

août 12, 2020 5 min read
Amazon movers and shakers
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La liste Amazon Movers and Shakers est un excellent moyen de voir quels produits se vendent vraiment bien sur une période de 24 heures. Lisez la suite pour savoir comment les vendeurs peuvent en tirer profit.

Qu’est-ce que la liste Amazon Movers and Shakers ?

La liste Amazon Movers and Shakers vous montre les produits qui ont le plus progressé dans leur classement de vente respectif au cours des dernières 24 heures. Il est mis à jour toutes les heures, ce qui signifie qu’il s’agit effectivement d’un aperçu en temps réel du comportement des acheteurs d’Amazon en ce moment.

Liste des personnes influentes d'Amazon
La liste Amazon Movers and Shakers est un excellent moyen de découvrir les derniers produits en vogue.

Vous pouvez consulter l’ensemble du site ou vous limiter aux catégories les plus pertinentes pour votre entreprise. Vous verrez ainsi comment votre offre se compare à celle de certaines des entreprises les plus performantes du commerce électronique. Vous pouvez soit faire des ajustements, soit vous féliciter d’avoir suivi les dernières tendances.

Mais attendez, c’est juste la liste des meilleures ventes d’Amazon, non ? N’est-ce pas exactement la même chose ?

Amazon Movers and Shakers vs Amazon Best Sellers

La différence entre Amazon Movers and Shakers et Amazon Best Sellers se résume principalement à la période qu’ils couvrent. Amazon Best Sellers vous montre 30 jours de performance des produits, Amazon Movers and Shakers couvre les dernières 24 heures.

Cela rend Amazon Movers and Shakers plus utile pour repérer les produits qui gagnent et perdent en popularité, les gains qu’ils réalisent en volume de vente par rapport aux ventes globales ce mois-ci.

Un produit dont les ventes sont relativement faibles peut se retrouver en tête de la liste des « Movers and Shakers » même s’il ne vend pas autant d’unités que le produit le plus vendu. Si l’augmentation des ventes est suffisamment importante au cours de la journée écoulée, elle peut être classée dans la catégorie « Movers and Shakers ».

Ces deux listes sont mises à jour toutes les heures, et toutes deux sont utiles pour voir comment les produits de votre inventaire se comparent à ce que les consommateurs aiment en ce moment. Vous pouvez utiliser ces données pour planifier et développer votre offre, mais c’est un peu plus compliqué que de simplement « commencer à vendre tout ce qui se trouve dans Amazon Movers and Shakers ».

Utiliser Amazon Movers and Shakers pour réaliser plus de ventes

Les « Amazon Movers and Shakers » doivent faire partie intégrante de vos outils d’étude de marché. Surveillez-la au fil du temps et notez les produits très performants qui correspondent à votre inventaire actuel. Il est possible que vous repériez des gains rapides que vous pouvez utiliser pour élargir votre gamme de produits et réaliser un profit rapide, mais gardez la tête froide.

Résistez à l’envie de commencer à vendre la première chose que vous voyez en haut de la liste. Vous recherchez la cohérence, les tendances dont vous pouvez tirer parti pour avoir un impact durable sur vos résultats. Pensez à ce qu’un produit très performant dit du comportement des clients.

Par exemple, si vous constatez que les pinceaux et les chevalets se vendent bien pendant une semaine ou deux, il est raisonnable de penser que les gens s’intéressent à l’art. Il y a peut-être une nouvelle émission d’art à la télévision qui a stimulé leur imagination.

Dans ce cas, il est déjà trop tard pour suivre la tendance et commencer à vendre vous-même des pinceaux et des chevalets. Mais il y a fort à parier qu’ils seront à court de fournitures tôt ou tard. Introduisez des peintures et des toiles de qualité dans votre inventaire et prenez une longueur d’avance.

L’exemple de l’émission de télévision n’était pas non plus un point frivole. Soyez toujours conscient du contexte culturel dans lequel vivent vos clients ; lorsque cette émission de télévision ne sera plus diffusée, la demande de fournitures artistiques diminuera. Heureusement, en gardant un œil sur les  » Amazon Movers and Shakers « , vous êtes déjà en mesure de tirer parti de la prochaine tendance.

Optimiser les produits pour Amazon Movers and Shakers

Une fois que vous savez ce que les clients veulent, et que vous avez les données pour le prouver, vous devez vous rendre rapidement sur le marché. Des milliers, voire des dizaines de milliers d’autres vendeurs dans votre niche regardent également Amazon Movers and Shakers pour trouver des idées de produits. Vous avez besoin d’un avantage.

Cet avantage réside dans la manière dont vous optimisez vos listes de produits. Utilisez tout ce que vous savez sur les raisons pour lesquelles les clients veulent ce produit spécifique et orientez la liste pour répondre à ce besoin :

  • Rédigez la description de votre produit en gardant à l’esprit le contexte général, en incluant des mots-clés spécifiques ainsi que les mots-clés habituels du produit.
  • Une image de qualité est indispensable. Outre les photos de produits habituelles, envisagez des photos du produit utilisé dans la situation la plus pertinente.
  • Assurez-vous que l’article est répertorié dans toutes les sous-catégories pertinentes. Les nouvelles applications du produit peuvent justifier une inscription plus large.
  • Encouragez et incitez les clients à donner leur avis. Ils renforcent la visibilité dans les recherches organiques et peuvent être utilisés pour affiner votre étude de marché en cours.

N’oubliez jamais que votre objectif n’est pas de suivre les tendances, mais de les définir. En vous inspirant de l’exemple des produits les plus performants, il est tout à fait possible que votre propre stock se retrouve sur Amazon Movers and Shakers. Il s’agit juste de savoir comment vous exploitez les données.

Développer des produits en utilisant les données sur le comportement des consommateurs

Au fil du temps, vous développerez une connaissance si approfondie du comportement des consommateurs dans votre créneau que vous serez peut-être en mesure d’anticiper les tendances avant qu’elles ne se produisent. Liez votre étude de marché à des choses comme :

  • Saisonnalité (vous vendez plus de fleurs autour de la Saint-Valentin)
  • Événements majeurs (vous vendez plus de ballons de football pendant la Coupe du monde)
  • le cinéma, la télévision et la culture (les dessins animés classiques de Popeye ont fait grimper en flèche les ventes d’épinards aux États-Unis)
  • Politique (les tensions entre les marchés affecteront les produits qui leur sont associés)

Au fil du temps, vous apprendrez à prendre en compte les effets de ces forces externes et à vous faire une idée précise de l’évolution de votre créneau. Il est également utile d’être un auditeur actif dans les communautés en ligne liées à votre niche. Vous êtes pratiquement assuré de trouver un subreddit rempli de personnes intéressées par ce que vous faites.

À partir de là, vos recherches à l’aide d’Amazon Movers and Shakers vous permettent de déterminer le type de produit dont les gens pourraient avoir besoin dans un avenir immédiat et de le développer. Bien sûr, il faut qu’il soit utile et qu’il se vende. Les produits les plus performants d’Amazon ont tendance à partager des caractéristiques communes :

  • Prix. Les articles coûtant entre 10 et 50 dollars sont idéaux pour maximiser les marges bénéficiaires.
  • Taille. Les gens ont tendance à acheter des articles moins volumineux sur Amazon, les articles plus petits donnent de bons résultats.
  • Poids. En moyenne, non seulement les produits plus légers sont moins chers à expédier, mais ils se vendent aussi généralement mieux.

Si vous avez une bonne idée de l’orientation de votre niche, créez un produit compact pour soutenir cette tendance à un prix raisonnable. Vous pourriez juste accaparer le marché.

Dernières réflexions

Non seulement la liste Amazon Movers and Shakers est un outil d’étude de marché fantastique, mais elle est également entièrement gratuite. Avec de l’attention, de la patience et de la prévoyance, elle peut devenir la pierre angulaire de votre offre de produits en constante évolution. N’oubliez pas de garder un œil critique et de ne saisir que les opportunités les plus prometteuses.

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