Faut-il vendre sur TikTok Shop ou sur Amazon UK ? La réponse est simple : TikTok Shop UK est plus adapté à la croissance des marques axée sur les tendances, tandis qu’Amazon est plus adapté à l’échelle et à la fiabilité des ventes. Pour la plupart des vendeurs britanniques, la stratégie gagnante consiste à utiliser les deux. Dans ce guide, nous allons comparer TikTok Shop UK et Amazon en détail afin que vous puissiez choisir la meilleure place de marché pour votre entreprise.
Pourquoi les vendeurs comparent-ils TikTok Shop et Amazon ?
Amazon domine le commerce électronique britannique depuis des années, grâce à sa vaste clientèle et à son service Fulfillment by Amazon (FBA). Mais TikTok Shop bouleverse la donne en proposant des achats axés sur la découverte, des collaborations avec des influenceurs et un public plus jeune.
Le saviez-vous ? La valeur brute des marchandises de TikTok Shop UK a augmenté de plus de 85 % en 2023, ce qui prouve que l’entreprise s’est rapidement imposée comme un concurrent sérieux d’Amazon.
Si vous envisagez de vendre sur TikTok ou sur Amazon UK, le bon choix dépend de vos marges, de votre style de commercialisation et de vos objectifs de croissance. Voyons cela plus en détail…
Frais et marges bénéficiaires de la boutique TikTok
- Amazon : Les frais de recommandation sont en moyenne de 8 à 15 % selon la catégorie. L’utilisation de FBA augmente les coûts d’exécution mais permet de gagner du temps.
- Boutique TikTok : La commission commence à environ 5 %, ce qui la rend plus abordable pour les vendeurs qui souhaitent des marges bénéficiaires plus importantes.
Les vendeurs utilisant Amazon peuvent réduire le temps d’administration grâce à l’outil eDesk Amazon Helpdeskqui centralise les messages des clients et la gestion des commandes.
Base de clients et intentions d’achat de la boutique TikTok
Les clients d’Amazon font des recherches intentionnelles : ils savent déjà ce qu’ils veulent. Les utilisateurs de TikTok, en revanche, achètent en découvrant, les tendances et le contenu viral stimulant les ventes.
- Idéal pour les produits pratiques et durables : Amazon
- Idéal pour les produits visuels qui suscitent l’impulsion : TikTok Shop
« Les acheteurs d’Amazon recherchent des produits. Les utilisateurs de TikTok les découvrent. »
Pour de nombreux vendeurs, la bonne stratégie est la vente multicanal pour conquérir les deux marchés.
Concurrence et visibilité des vendeurs de la boutique TikTok
Amazon est très fréquenté, avec des milliers de vendeurs qui se disputent les mêmes clients. Les annonces payantes sont souvent nécessaires pour se démarquer.
TikTok Shop, bien que plus récent, offre une moindre concurrence et une plus grande visibilité aux marques créatives. Toutefois, un contenu vidéo cohérent est la clé du succès.
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Potentiel de développement de la marque TikTok Shop
Amazon donne la priorité à la marque de la place de marché, et non aux vendeurs individuels. Souvent, les clients ne se souviennent pas de la personne à laquelle ils ont acheté.
TikTok Shop permet aux vendeurs de gagner en notoriété et en fidélité grâce au contenu, aux partenariats avec des influenceurs et à la narration.
Si la valeur à long terme de la marque est votre objectif, TikTok Shop a un avantage. Si le volume des ventes immédiates et l’infrastructure sont plus importants, Amazon reste plus fort.
Vous trouverez une analyse similaire dans notre Comparaison des places de marché Amazon et eBay.
Quelle est la meilleure place de marché pour les vendeurs britanniques ?
- Choisissez Amazon si : Vous souhaitez une certaine évolutivité, une logistique gérée par FBA et des ventes régulières.
- Choisissez TikTok si : Vous souhaitez développer une marque, cibler un public plus jeune et suivre les tendances sociales.
- Choisissez les deux si : Vous voulez maximiser votre portée et équilibrer la découverte et l’achat.
Principales conclusions et prochaines étapes
- TikTok Shop UK se développe rapidement, avec des frais réduits et davantage d’opportunités de développement de la marque.
- Amazon reste le leader en termes d’échelle, de logistique et d’intentions d’achat.
- Les vendeurs les plus intelligents utilisent les deux plates-formes, avec l’aide d’outils comme eDesk pour simplifier la gestion multicanal.
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FAQs
TikTok Shop est-il meilleur qu’Amazon pour les vendeurs britanniques ?
TikTok Shop est plus adapté aux produits visuels et à la mode, tandis qu’Amazon est plus adapté aux catégories établies et pérennes. De nombreux vendeurs utilisent les deux.
Quelle plateforme a les frais les plus bas, TikTok Shop ou Amazon?
Les taux de commission de TikTok Shop sont généralement moins élevés (environ 5 %) que ceux d’Amazon (8 à 15 %).
Puis-je vendre à la fois sur TikTok Shop et sur Amazon ?
Oui, et de nombreux vendeurs prospères le font. Cette approche permet de capter à la fois les acheteurs de TikTok motivés par la découverte et les acheteurs d’Amazon motivés par la recherche.
La boutique TikTok propose-t-elle des services de traitement des commandes comme Amazon FBA ?
Pas à la même échelle. Les vendeurs de TikTok gèrent actuellement une plus grande partie de leur propre logistique, tandis que le service FBA d’Amazon reste inégalé en termes de commodité.
