Les annonces Etsy peuvent-elles vraiment faire avancer votre boutique ? Oui, si vous fixez un budget réaliste, que vous choisissez les bonnes annonces et que vous donnez au système le temps d’apprendre, vous pouvez augmenter le nombre de vues et de commandes sans avoir à vous fier aux apparences. Ajoutez des images claires, des titres faciles à rechercher et une petite modification chaque semaine, et vous transformerez plus de clics sur les annonces en commandes réelles.
Dans ce guide, nous verrons ce que sont les publicités Etsy, comment les configurer et comment prendre des décisions plus intelligentes avec les données dont vous disposez déjà.
Qu’est-ce que les annonces Etsy et comment fonctionnent-elles ?
Les annonces Etsy sont des placements payants qui placent vos annonces dans des emplacements publicitaires désignés dans les résultats de recherche Etsy, les pages de catégories et d’autres surfaces sur le site. Vous choisissez un budget quotidien, Etsy organise une vente aux enchères en temps réel pour ces emplacements publicitaires et vous payez lorsque les acheteurs cliquent.
En coulisses, une vente aux enchères tient compte d’éléments tels que l’offre, la pertinence et la probabilité d’un clic pour décider quelle annonce sera affichée. Le classement normal des recherches reste distinct des enchères publicitaires, et les annonces n’apparaissent que dans des emplacements clairement identifiés sur la page.
Le chiffre d’affaires trimestriel a atteint 852,2 millions de dollars au quatrième trimestre 2024, en hausse de 1,2 % d’une année sur l’autre, Etsy Ads étant le principal contributeur en termes de services, selon les données d’Etsy.
Annonces Etsy vs Annonces Offsite : quelle est la différence ?
Les annonces Etsy favorisent vos annonces sur Etsy et vous facturer par clic. Les annonces hors site font la promotion de vos annonces hors Etsy sur des sites partenaires et ne prélèvent une commission que lorsqu’un clic aboutit à un achat dans un délai déterminé.
Si vous êtes nouveau ou si vous testez la demande, les annonces Etsy sont un bon point de départ. Si vous êtes en train de vous développer et que vous avez déjà de l’intérêt, les annonces hors site peuvent vous permettre d’atteindre un plus grand nombre de personnes sans avoir à dépenser de l’argent au départ.
Combien dois-je dépenser pour les publicités Etsy ?
Commencez par un chiffre que vous pouvez laisser fonctionner pendant un mois entier sans broncher. Cela permet au système de disposer de suffisamment de données pour apprendre quels sont les placements qui fonctionnent pour vos annonces et votre public.
Une approche simple :
- Choisissez un budget quotidien que vous pouvez respecter pendant 30 jours.
- Allouez davantage de ressources à vos produits qui ont fait leurs preuves et à vos produits saisonniers gagnants.
- Mettez en pause les articles qui dépensent sans clics ou les clics sans commandes après une fenêtre de test équitable.
La plupart des boutiques Etsy convertissent entre 1 % et 5 %, selon le Manuel du vendeur Etsy.
Quelles listes dois-je promouvoir ?
Les annonces amplifient les gagnants, alors donnez la priorité aux listes qui convertissent déjà à partir du trafic organique. Recherchez :
- Taux de conversion élevé et ventes récentes
- Des photos claires et des titres précis
- Prix et expédition compétitifs
- Pertinence saisonnière ou possibilité de faire un cadeau
Utilisez les statistiques de votre boutique pour repérer les produits qui sont très consultés mais dont les commandes sont insuffisantes. Parfois, une correction rapide du contenu permet de transformer un produit presque raté en une annonce prête à être diffusée.
Le chiffre d’affaires d’Etsy a augmenté de 3,8 % d’une année sur l’autre au deuxième trimestre 2025, les annonces sur le site étant le principal moteur, selon les données d’Etsy.
Pas à pas : Mise en place de votre première campagne
- Allez dans Shop Manager > Marketing > Etsy Ads.
- Fixez votre budget quotidien et commencez à faire de la publicité.
- Faites la promotion de toutes les inscriptions pour commencer, puis limitez votre choix aux plus performantes après la première période d’apprentissage.
- Vérifiez les performances chaque semaine et réaffectez le budget aux listes dont le taux de clics et le retour sur investissement publicitaire sont les plus élevés.
Comment lire les indicateurs de mes Etsy Ads ?
Voici ce qu’il faut surveiller et ce qu’il faut faire.
- Impressions vous indiquent la fréquence d’apparition de votre annonce. Si elle est faible, faites la promotion de quelques annonces supplémentaires ou améliorez les titres, les balises et les photos afin de correspondre à davantage de recherches.
- Clics et taux de clics indiquez le nombre de personnes qui choisissent votre annonce après l’avoir vue. Si le taux est faible, commencez le titre par le type de produit et un détail déterminant, et faites ressortir la première photo.
- Coût par clic est ce que vous payez pour chaque visite. S’il augmente, déplacez le budget des articles généraux vers les créneaux gagnants où la concurrence est moins forte.
- Commandes et retour sur investissement publicitaire montrer si le trafic est rentable. Si le retour est faible, concentrez vos dépenses sur les listes qui convertissent déjà le trafic organique et continuez à tester les images.
Conseil : notez les modifications apportées semaine après semaine. Les petites modifications s’additionnent.
9 tactiques pour améliorer les performances
Voici nos méthodes préférées pour obtenir des résultats et de la croissance grâce aux annonces Etsy :
Simplifier les changements, les rendre rapides
Vous n’avez pas besoin d’une refonte complète de votre marque pour faire bouger les choses. Modifiez d’abord ce que les acheteurs voient, donnez à chaque changement une semaine pour s’installer et notez ce que vous avez essayé et ce qui s’est passé.
Commencez par une image de héros qui mérite d’être cliquée
Faites en sorte que la première photo soit de haute qualité et qu’elle puisse être agrandie afin qu’elle soit parfaitement visible dans la grille. Faites-la suivre d’une deuxième image montrant l’échelle ou l’utilisation réelle pour répondre à la question « Est-ce que cela va me convenir ?
Rédigez les titres en fonction des recherches des acheteurs
Actualisez les titres pour qu’ils reflètent la façon dont les acheteurs tapent. Commencez par le type de produit, puis le matériau ou la taille, et terminez par un détail déterminant. Des titres courts et clairs permettent d’obtenir plus de scans et de meilleurs clics.
Faire en sorte que les balles fassent la vente
Resserrez les puces pour que l’avantage soit évident au premier coup d’œil. Une promesse par ligne, plus un détail concret comme la taille, l’entretien ou la compatibilité. Si le service d’assistance ne cesse de répondre à cette question, transformez-la en puce.
Fixez des attentes réalistes en matière d’expédition et de traitement
Veillez à ce que les délais d’expédition et de traitement soient précis et visibles. Lorsque les acheteurs font confiance à la promesse faite sur la page, les publicités fonctionnent mieux et vous évitez les messages évitables du type « où est ma commande ?
Planifier les saisons avant qu’elles ne commencent
Créez des versions saisonnières de vos meilleures ventes et planifiez des augmentations de budget en douceur deux semaines avant les dates clés. Cette longueur d’avance donne aux annonces Etsy le temps d’apprendre avant que la demande n’atteigne son maximum.
Soyez rapide lorsque des questions se posent
Si les annonces apportent plus de messages, veillez à ce que les réponses soient rapides et cohérentes. A boîte de réception centralisée aide les agents à répondre en ayant à portée de main le contexte de la commande et la livraison promise. Pour ce faire, vous pouvez regrouper tous les canaux dans une boîte intelligente afin que la première réponse soit correcte et rapide.
Automatisation des tâches fastidieuses
Lorsque vous êtes prêt à augmenter l’assistance pendant les périodes de forte activité, envisagez de l’automatisation des mises à jour comme les questions d’ordre courant. De cette manière, les agents se concentrent sur les questions délicates, tandis que les réponses courantes sont envoyées instantanément.
Intégrer Etsy dans la file d’attente que vous utilisez déjà
Et si vous voulez que les acheteurs de publicité obtiennent de l’aide en temps voulu sans avoir à sauter d’un onglet à l’autre, connectez votre boutique Etsy afin que les données relatives aux commandes soient transmises à la même file d’attente que celle que vous utilisez déjà pour l’e-mail et les autres places de marché.
Un bref récapitulatif et vos prochaines actions
Cinq choses à retenir :
- Fixez un budget quotidien que vous pouvez respecter pendant 30 jours.
- Promouvoir les inscriptions qui sont déjà converties par le trafic organique
- Donnez au système le temps d’apprendre avant de juger les résultats.
- Effectuez chaque semaine de petites modifications ciblées
- Ajustez les titres et les images, pas l’ensemble de votre boutique
Faites-le ensuite :
- Fixez un budget quotidien que vous pouvez gérer pendant 30 jours et activez les annonces Etsy pour un ensemble d’annonces sélectionnées.
- Chaque semaine, déplacez vos dépenses vers des articles dont le taux de clics et le ROAS sont plus élevés.
- Améliorez les titres, les balises et les photos sur les articles peu cliqués, puis refaites un test.
- Décidez si les annonces hors site sont rentables pour vos marges en utilisant la structure de frais de 12 % ou 15 % et la fenêtre d’attribution de 30 jours.
- Si les questions liées à la publicité s’accumulent, centralisez les messages et automatisez les réponses simples afin que votre temps de réponse reste faible, même en cas d’augmentation du trafic.
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FAQs
Combien dois-je dépenser en publicités Etsy pour commencer ?
Choisissez un budget quotidien que vous pouvez utiliser pendant au moins 30 jours sans interruption. Cela permet à Etsy de disposer de suffisamment de données pour apprendre quelles sont les annonces et les emplacements qui fonctionnent pour votre boutique. Si vous vendez un large éventail d’articles, commencez par un budget un peu plus élevé, puis réduisez pour atteindre les gagnants après le premier mois.
Les annonces Etsy aident-elles mon classement organique ?
Les annonces et la recherche organique utilisent des systèmes différents, et les spots publicitaires sont distincts. Ce qui peut aider les deux, c’est l’amélioration de la conversion et de la qualité des annonces, puisque le moteur de recherche d’Etsy prend en compte les signaux de performance pour faire correspondre les acheteurs avec les meilleurs résultats.
Dois-je également activer les publicités hors site ?
Cela dépend de vos marges et de la valeur de vos commandes. Les annonces hors site permettent d’attirer de nouveaux acheteurs en dehors d’Etsy sans dépense initiale, et les frais ne s’appliquent que lorsqu’un clic aboutit à un achat dans les 30 jours. Faites le calcul en utilisant la valeur de votre commande type et les frais de 12 % ou 15 % pour décider.
Quel est un bon taux de clics ou un bon ROAS pour les publicités Etsy ?
Les repères varient selon les catégories et les saisons. Concentrez-vous sur les tendances de votre propre tableau de bord. Déplacez vos dépenses vers des listes ayant un taux de clics plus élevé et un meilleur ROAS, et mettez en pause les éléments dont les dépenses ne donnent pas de résultats après une fenêtre de test équitable.
Comment choisir des mots-clés pour les annonces Etsy ?
Vous n’ajoutez pas de mots-clés manuels aux annonces. Etsy utilise les titres et les balises de vos annonces pour en déterminer la pertinence. Veillez à ce que les titres reflètent la façon dont vos acheteurs effectuent leurs recherches, et veillez à ce que les balises soient précises et spécifiques.
Puis-je modifier mon budget ultérieurement ?
Oui, vous pouvez ajuster votre budget quotidien à tout moment. Les changements plus importants peuvent prendre quelques jours pour se mettre en place, le temps que le système se réapprenne.
