Alibaba et AliExpress dominent les marchés de la vente au détail en ligne B2B et B2C – mais à qui s’adressent-ils, comment fonctionnent-ils et quelle est la meilleure plateforme pour les dropshippers à la recherche de bonnes affaires ? Lisez notre analyse complète du débat Alibaba vs AliExpress et découvrez quelle plateforme sera la plus utile aux dropshippers en 2025.
Qu’est-ce qu’Alibaba ?
Lancée il y a plus de vingt ans, Alibaba est la première plateforme B2B au monde pour le commerce de gros, mettant en relation des fabricants et des fournisseurs de gros chinois avec des petites et moyennes entreprises du monde entier.
L’histoire d’Alibaba est d’aider les fournisseurs à atteindre un public mondial pour leurs produits et de fournir aux acheteurs, dont beaucoup exploitent des entreprises de dropshipping, un large éventail d’outils gratuits pour les aider à trouver les produits dont ils ont besoin rapidement et efficacement à des prix défiant toute concurrence.
Il existe trois sites web principaux sous l’égide d’Alibaba : le site en anglais Alibaba.com et les sites en chinois taobao.com et tmall.com, chacun d’entre eux ayant une fonction légèrement différente. Sur les trois plateformes, des centaines de millions de produits sont actuellement répertoriés dans plus de quarante catégories. Les acheteurs de plus de 90 pays accèdent au site chaque année.
Comment fonctionne Alibaba ?
En tant que marché B2B, les articles sont vendus en gros sur Alibaba.com (sauf s’ils sont achetés en tant qu’échantillons). Le site est une place de marché pour les grossistes plutôt que pour un vendeur unique et, en tant que tel, Alibaba ne possède pas l’inventaire des marchandises vendues. En revanche, le site met en relation les acheteurs et les vendeurs (contrairement à Amazon, qui possède le stock et la chaîne d’approvisionnement de ses marchandises et vend directement au client, tout en offrant un service distinct de dropshipping appelé « Fulfilled by Amazon » ou « FBA »).
Alibaba gagne de l’argent en prélevant une commission sur chaque transaction et en facturant des frais d’abonnement aux vendeurs ayant une vitrine sur le site. Les vendeurs n’ont pas à payer pour mettre leurs produits en vente, mais des fonctions de vente supplémentaires et des mises à niveau sont disponibles moyennant des frais.
Qu’est-ce qu’AliExpress ?
AliExpress est l’une des plus grandes places de marché en ligne au monde. Lancé en 2010, il permet aux consommateurs du monde entier d’acheter directement auprès de fabricants et de distributeurs en Chine. Selon des statistiques récentes, AliExpress est la première plateforme de dropshipping au monde, le groupe Alibaba (qui possède AliExpress) générant plus de 780 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuel dans le domaine du commerce électronique.
Comment fonctionne AliExpress ?
AliExpress a l’habitude de proposer des produits moins chers qu’Amazon et d’autres sites similaires, car les produits sont fabriqués et expédiés directement depuis la Chine. Les délais d’expédition d’AliExpress varient de très faibles à gratuits, les délais d’expédition standard étant généralement compris entre 15 et 45 jours et les options premium étant livrées en 3 à 7 jours seulement. En 2025, AliExpress a étendu son service de livraison en 5 jours à d’autres pays, dont les États-Unis, afin de concurrencer d’autres plateformes de commerce électronique.
Parmi les articles disponibles sur AliExpress, vous trouverez de petits articles à forte marge, tels que la mode masculine et féminine, les jouets, l’électronique grand public, les produits de coiffure et de beauté et les bijoux (bien que des articles plus importants tels que des meubles et même des voitures et des motos soient également proposés).
AliExpress et Alibaba sont des ressources fantastiques pour les dropshippers, mais assurez-vous de bien connaître les avantages et les inconvénients de chacun d’entre eux avant de les utiliser.
Quelle est la principale différence entre Alibaba et AliExpress ?
La principale différence entre Alibaba et AliExpress réside dans le fait qu’Alibaba est exclusivement destiné aux transactions de gros B2B directement auprès des fabricants, tandis qu’AliExpress est également ouvert aux consommateurs et vend des articles individuels ou des produits en petites quantités. Cette distinction essentielle rend AliExpress plus adapté aux entreprises de dropshipping qui ne souhaitent pas maintenir de stocks ou effectuer des achats en gros.
Alibaba et AliExpress sont-ils détenus par les mêmes personnes ?
Bien que les sites aient des fonctions différentes, AliExpress et Alibaba sont détenus et gérés par le groupe Alibaba, et de nombreux vendeurs proposent des articles sur les deux plateformes. Le groupe Alibaba est devenu l’une des entreprises de commerce électronique les plus puissantes au monde. Le marché mondial du dropshipping devrait atteindre 476,1 milliards de dollars d’ici à 2026, avec un taux de croissance annuel moyen de 28,8 %.
Puis-je faire du dropshipping sur AliExpress ?
AliExpress gère un programme de dropshipping appelé « Alidropship », une solution automatisée qui suit un processus similaire au modèle de dropshipping traditionnel, mais qui comprend également des services et une assistance spécialisés tels que le développement de logiciels.
En utilisant AliExpress comme fournisseur de dropshipping, il est facile d’importer des articles à bas prix et à forte marge dans votre boutique en ligne, car les prix sur AliExpress sont bien moins élevés que sur des sites tels que Amazon et eBay. Vous n’aurez pas à deviner ce que vous achetez, car AliExpress fournit des photos de chaque article, que vous pouvez utiliser sur votre site, ainsi que des descriptions importées directement du fabricant, ce qui fait gagner du temps et permet aux clients de savoir exactement à quoi s’attendre lorsqu’ils achètent un article.
AliExpress ne demande pas de frais initiaux pour commencer le dropshipping, vous êtes donc libre d’expérimenter les choix de produits et les prix avec un risque minimal. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles plus de 27 % des détaillants en ligne utilisent désormais le dropshipping comme principale méthode d’exécution des commandes.
Comment puis-je faire du dropshipping sur AliExpress ?
Pour vendre des produits en dropshipping à l’aide d’Alidropship sur AliExpress, les vendeurs doivent disposer de leur propre vitrine, d’un nom de domaine et d’un fournisseur d’hébergement. Un plugin peut alors être utilisé pour commencer à faire du dropshipping sur le site rapidement et facilement – en ajoutant des produits, en modifiant les prix, en rédigeant et en éditant des descriptions et en important des commentaires pour construire une solide réputation de vendeur sur la plateforme.
Quand trouver des produits sur AliExpressil est important d’effectuer des recherches approfondies sur les articles qui présentent le meilleur potentiel de profit et la meilleure demande de la part des clients. Le vaste catalogue de la plateforme offre de nombreuses possibilités, mais le choix des bons produits est crucial pour réussir.
Puis-je faire du dropshipping sur Alibaba ?
Alibaba peut être utilisé pour trouver des fournisseurs (généralement situés en Chine) qui peuvent fournir des produits en gros et remplir des commandes pour votre entreprise de dropshipping. Pour les entrepreneurs intéressés par trouver des fabricants de marques privées en ChineAlibaba offre des options plus complètes qu’AliExpress.
Le site a supprimé bon nombre des barrières à l’entrée auxquelles sont confrontés les dropshippers, en proposant des prix de gros et en n’imposant aucune restriction sur le lieu ou la manière dont les produits sont vendus (les acheteurs sont libres de référencer des articles sur Amazon, eBay et leurs propres sites de commerce électronique, à la fois individuellement et en tant que grossistes pour un autre acheteur commercial).
Comment puis-je faire du dropshipping sur Alibaba ?
Si vous connaissez déjà votre créneau de commerce électronique, il vous suffit d’utiliser la barre de recherche Alibaba pour trouver des produits avant d’utiliser des filtres pour réduire les résultats. Il est possible d’adapter vos options pour répondre à des exigences individuelles telles que le prix, le délai de livraison, etc. Vous pouvez également vérifier si le fournisseur est également le fabricant du produit et le pays dans lequel l’article est produit (vous pouvez envisager des fournisseurs au Japon pour les produits électriques, tandis que le coton biologique provient de préférence de Chine, du Bangladesh ou du Pakistan, par exemple).
Lorsque l’on considère méthodes générales d’approvisionnement en produitsla compréhension des distinctions entre les plateformes comme Alibaba et les autres solutions peut vous aider à prendre des décisions plus éclairées pour votre modèle d’entreprise.
Alibaba vérifie et inspecte ses fournisseurs au moment de l’enregistrement, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas faire preuve de diligence raisonnable lorsque vous choisissez vos fournisseurs. Prenez le temps d’effectuer des recherches approfondies sur chaque fournisseur qui vous intéresse afin d’éviter des erreurs coûteuses et fastidieuses.
Faire des achats auprès de fournisseurs internationaux avec lesquels vous ne partagez pas forcément la même langue peut être un défi, voire intimidant au début. En gardant ces règles simples à l’esprit lors de la sélection des fournisseurs de dropshipping sur Alibaba, vous vous protégerez contre des erreurs coûteuses.
- En tant que fournisseur en gros, Alibaba offre une réduction d’autant plus importante que le nombre d’articles achetés est élevé.
- Alibaba n’est pas Amazon. Vous avez peu de chances d’être remboursé ou échangé si vous n’êtes pas satisfait des produits que vous achetez. Veillez donc à commander un échantillon avant de passer une commande groupée et vérifiez, dans la mesure du possible, les références du vendeur.
- Sur Alibaba, les prix sont négociables, de même que les commandes minimales et même les frais d’expédition.
- Pensez à long terme. Les fournisseurs sur Alibaba recherchent des relations continues avec les acheteurs, alors faites-leur savoir qu’il est possible de passer une nouvelle commande si le prix et la qualité sont corrects, et vous obtiendrez probablement une offre beaucoup plus intéressante.
- Ne pensez pas automatiquement que vous parlez directement à un fournisseur. Vous serez souvent mis en contact avec une personne – portant généralement un nom à consonance américaine comme « Betty » ou « Steve » – dont le travail consiste à prendre vos messages et à les traduire pour les directeurs d’usine, qui peuvent se trouver dans une autre partie de la Chine. Sachez que cette personne n’a aucune influence sur le coût ou la qualité de votre produit et qu’il est peu probable qu’elle vous aide en cas de problème.
- Si vous n’êtes pas satisfait d’un aspect quelconque d’une transaction ou si vous avez l’impression d’avoir tiré la sonnette d’alarme à un moment ou à un autre, il vous suffit de vous retirer. Il existe des milliers de fournisseurs parmi lesquels choisir.
Alibaba.com est généralement un site sûr et réputé, mais il y aura toujours des pommes pourries, alors faites preuve de diligence raisonnable avant que l’argent ne change de mains et demandez TOUJOURS un échantillon pour vérifier la qualité avant de passer une commande en gros.
Alibaba vs AliExpress : quel site utiliser pour le dropshipping en 2025 ?
Lorsque vous choisissez de vendre en dropshipping des produits provenant d’Alibaba ou d’AliExpress, vous devez tenir compte de plusieurs aspects importants, notamment les options de paiement, la publicité mensongère et les frais d’expédition. Le marché du dropshipping devant atteindre 372,47 milliards de dollars d’ici 2025, il est plus important que jamais de choisir la bonne plateforme.
Pour les dropshippers à la recherche d’alternatives aux deux plateformes, Lancez-vous avec CJ Dropshipping peut être une option intéressante, avec ses propres avantages.
Alibaba vs AliExpress : Options de paiement
En tant que site B2B, Alibaba offre moins d’options de paiement que le site grand public AliExpress.
AliExpress offre des possibilités de paiement immédiat par carte de crédit ou de débit, ainsi qu’un service de crédit ou de débit de type PayPal appelé AliPay. Alibaba, quant à lui, se concentre sur les marchés de gros internationaux et propose des méthodes de paiement optimisées pour le transfert de sommes d’argent plus importantes. La plateforme prend en charge les virements traditionnels, les transferts télégraphiques, les lettres de crédit et les chèques électroniques, bien que le paiement par carte de crédit soit une option dans certains cas.
Les méthodes de paiement disponibles sur Alibaba peuvent compliquer la vie des petits vendeurs qui ont besoin d’accéder rapidement à des fonds pour maintenir leur trésorerie. C’est pourquoi il peut être préférable de vendre individuellement sur AliExpress des articles plus petits dont la marge bénéficiaire est plus élevée.
La vente sur AliExpress d’articles plus petits avec des marges élevées peut être préférable pour les petits vendeurs qui ont besoin d’accéder rapidement à des fonds.
Faux et publicité mensongère sur Alibaba et AliExpress
Il arrive que les produits vendus par les fournisseurs sur AliExpress ne correspondent pas aux attentes des clients en termes de taille et de qualité. Il y a très peu d’informations sur la façon dont les magasins sur la plateforme sont vérifiés, donc si vous envisagez d’utiliser AliExpress pour le dropshipping, vous devriez toujours vérifier soigneusement la note de feedback d’un vendeur, examiner le feedback du produit pour l’article spécifique que vous cherchez à acheter et lire quelques commentaires sur le produit pour vous assurer que les clients sont satisfaits de ce qu’ils reçoivent. Il est également conseillé de choisir des vendeurs qui offrent la protection des acheteurs AliExpress en cas de litige sur une commande.
Si vous ne faites pas preuve de diligence raisonnable lorsque vous achetez des produits sur AliExpress, vous risquez de décevoir votre clientèle, ce qui aura un impact négatif sur votre activité de commerce électronique à long terme. Sur AliExpress, il est toujours prudent d’obtenir un échantillon de produit avant de s’engager dans un achat en gros afin d’éviter des problèmes similaires.
Délais d’expédition longs et frais d’expédition élevés
En 2025, les options de livraison sur les deux plateformes se sont considérablement améliorées. Si de nombreux vendeurs sur AliExpress continuent d’offrir des frais de port gratuits, les délais de livraison peuvent varier considérablement. L’expédition standard prend généralement entre 15 et 45 jours, tandis que les options d’expédition premium ont été élargies pour offrir une livraison en seulement 3 à 7 jours sur certains marchés.
Pour Alibaba, les frais d’expédition ont tendance à être plus élevés, mais avec l’introduction de services comme Alibaba Guaranteed (lancé en 2024), les produits peuvent désormais être expédiés dans un délai de 72 heures à 7 jours pour certains marchés, notamment les États-Unis, le Canada, le Mexique, le Royaume-Uni, la France et l’Allemagne. Le fret maritime reste l’option la plus économique pour les commandes en gros, avec des délais de livraison allant de 30 à 60 jours.
Le délai d’exécution est un facteur important pour les clients, il est donc important de prendre en compte l’impact que des délais de livraison trop longs peuvent avoir sur votre commerce de détail. Le prix n’est jamais la seule considération pour les consommateurs, dont beaucoup sont habitués à la livraison le jour même ou le lendemain avec des services comme Amazon Prime. Si les frais d’expédition peuvent être plus élevés sur Alibaba, la satisfaction du client est un élément clé.
Traitement des retours et des échanges
Les produits vendus sur AliExpress étant fabriqués et expédiés depuis la Chine, il peut être difficile de s’assurer qu’un article est renvoyé au vendeur d’origine pour un remboursement ou un échange.
Parfois, les problèmes liés aux articles sont résolus par le vendeur qui effectue un petit remboursement et permet au client de conserver le produit, car le retour serait trop coûteux et prendrait trop de temps.
Selon le produit, AliExpress peut être en mesure d’offrir un remboursement en cas de litige, mais il est important de discuter avec les fournisseurs de la manière dont les retours seront traités avant de décider avec qui travailler.
La principale différence entre Aliexpress et Alibaba pour le dropshipping en 2025
Pour la plupart des vendeurs, AliExpress offre une voie plus facile et plus rapide vers le succès du dropshipping, car le site est spécialement conçu pour accueillir les dropshippers. Les statistiques montrent que seuls 10 % des dropshippers réussissent au cours de leur première année, d’où l’importance de choisir la bonne plateforme. Il y a moins de fournisseurs prêts à offrir le modèle de dropshipping via Alibaba, car le site est orienté vers le commerce de gros B2B.
Dans le débat Alibaba vs AliExpress pour le dropshipping, AliExpress se distingue pour les ventes de produits individuels sans minimum de commande, tandis qu’Alibaba excelle pour ceux qui souhaitent passer des commandes en gros et éventuellement développer des produits de marque privée. Les améliorations récentes des délais d’expédition sur les deux plateformes ont réduit certaines différences, mais AliExpress reste le choix de prédilection pour la plupart des entreprises de dropshipping en 2025, en particulier pour celles qui débutent.
