Vos campagnes publicitaires sur Amazon grugent-elles vos bénéfices ? Si vous êtes confronté à des coûts publicitaires élevés et que vous vous demandez comment réduire vos coûts de publicité sur Amazon, vous n’êtes pas seul. Avec un ACOS moyen oscillant entre 25 % et 35 % en 2025, de nombreux vendeurs ont des difficultés à maintenir leur rentabilité tout en menant des campagnes PPC efficaces.
Dans ce guide complet, nous allons explorer ce qu’est l’ACOS Amazon, pourquoi il est important pour votre entreprise, et sept stratégies éprouvées pour réduire votre ACOS Amazon tout en maintenant ou même en augmentant votre volume de ventes.
Qu’est-ce qu’Amazon ACOS ?
Amazon ACOS (Advertising Cost of Sales) est un indicateur clé de performance qui mesure le montant des dépenses publicitaires par rapport aux revenus générés par ces publicités. Il est exprimé en pourcentage et calculé à l’aide de la formule Amazon ACOS :
ACOS = (Dépenses publicitaires totales / Recettes publicitaires) × 100
Par exemple, si vous dépensez 25 dollars en publicité et que vous générez 100 dollars de ventes grâce à cette publicité, votre CDAA sera de 25 %. Cela signifie que vous dépensez 0,25 $ en publicité pour chaque dollar de vente.
Selon des données récentes d’Ad Badger, le taux moyen d’ACOS sur Amazon est d’environ 29 % à partir de 2025, bien que ce taux puisse varier en fonction de la catégorie et de la saison. Par exemple, en janvier 2024, les taux d’ACOS étaient plus élevés (34,59 %) qu’en décembre 2024 (26,80 %).
Un ACOS faible indique généralement une publicité plus efficace, tandis qu’un ACOS élevé peut indiquer que vos campagnes ont besoin d’être optimisées.
Comprendre le seuil de rentabilité et l’ACOS cible
Avant de mettre en œuvre des stratégies visant à réduire votre ACOS Amazon, il est important de comprendre deux concepts essentiels :
- Break-Even ACOS: This is the maximum ACOS you can afford without losing money. To calculate it, determine your profit margin before advertising costs. For example, if your product sells for $100, costs $50 to produce, and incurs $5 in Amazon fees, your profit margin is 45%. This means your break-even ACOS is 45% – any ACOS below this percentage will generate profit.
- Target ACOS: This is the ACOS you aim to achieve based on your business goals. Your target ACOS should be less than your break-even ACOS to ensure profitability. To calculate your target ACOS, use this formula: Target ACOS = Break-Even ACOS – Desired Profit Margin For instance, if your break-even ACOS is 45% and you want to maintain a 20% profit margin, your target ACOS would be 25%.
La compréhension de ces paramètres fournit des repères clairs pour votre stratégie publicitaire et vous aide à déterminer si vos campagnes sont réellement rentables.
7 façons éprouvées de réduire l’ACOS d’Amazon
Nous allons maintenant nous pencher sur des stratégies concrètes pour réduire le coût des ventes de votre publicité sur Amazon :
1. Optimisez vos listes de produits
Des listes de produits de haute qualité améliorent non seulement votre visibilité organique, mais aussi les performances de vos annonces, ce qui se traduit par de meilleurs taux de conversion et une baisse de l’ACOS.
Comment optimiser vos listes :
- Create compelling titles with primary keywords (but avoid keyword stuffing)
- Use high-quality images that showcase your product from multiple angles
- Write detailed, benefit-focused bullet points and descriptions
- Include relevant backend keywords
- Earn positive reviews and maintain a good rating
Lorsque vos listes sont optimisées, les clients qui cliquent sur vos annonces sont plus susceptibles de se convertir, comprendre l’optimisation des mots-clés Amazon pour un meilleur ACoS devient plus facile, ce qui a un impact direct sur l’efficacité de votre publicité.
2. Mettre en place un ciblage stratégique des mots-clés
Les mots-clés sont le moteur de vos campagnes Amazon PPC, et il est essentiel d’affiner votre stratégie de mots-clés pour améliorer votre ACOS.
Tactiques efficaces en matière de mots-clés :
- Focus on long-tail keywords: These typically have lower competition and cost less per click
- Utilize negative keywords: Regularly review your search term reports and add irrelevant terms as negative keywords to prevent wasted ad spend
- Bid higher on converting keywords: Allocate more budget to keywords with proven conversion history
- Lower bids or pause non-performing keywords: If certain keywords generate clicks but no sales, adjust accordingly
En 2025, le coût par clic (CPC) moyen sur Amazon varie entre 0,71 et 1,20 dollar, en fonction de votre catégorie de produits et de la concurrence. En affinant votre stratégie de mots-clés, vous pouvez réduire votre coût par clic et améliorer votre ACOS global.
3. Structurez efficacement vos campagnes
La façon dont vous organisez vos campagnes peut avoir un impact significatif sur votre ACOS Amazon.
Meilleures pratiques pour la structure de la campagne :
- Create separate campaigns for different product categories: This allows for more targeted bidding and budget allocation
- Use a combination of automatic and manual campaigns: Start with automatic campaigns to discover converting search terms, then move these to manual campaigns for more control
- Implement Single Product Ad Groups (SPAGs): Group similar keywords for individual products to improve relevance and conversion rates
- Set appropriate daily budgets: Ensure your top-performing campaigns don’t run out of budget during peak hours
Une structure de campagne appropriée offre un aperçu plus clair des performances et permet une optimisation plus précise, ce qui est essentiel pour comment vendre plus sur Amazon.
4. Affinez votre stratégie d’enchères
Les enchères intelligentes sont peut-être le moyen le plus direct d’améliorer votre ACOS sur Amazon.
Des tactiques d’enchères qui fonctionnent :
- Start with conservative bids: Begin slightly below Amazon’s suggested bid, then adjust based on performance
- Implement dayparting: Schedule your ads to run during hours with the highest conversion rates
- Use placement multipliers wisely: Adjust bids for top-of-search, product pages, and other placements based on their performance
- Consider seasonality: Increase bids during high-demand periods and reduce them during slower times
Selon des données récentes, les vendeurs qui optimisent leurs stratégies d’enchères peuvent réduire leur ACOS de 15 à 20 % par rapport à ceux qui utilisent des approches d’enchères statiques.
5. Exploiter efficacement les mots-clés négatifs
Bien que nous ayons déjà mentionné les mots-clés négatifs, leur importance justifie une attention particulière lors de l’amélioration de votre ACOS.
Comment maîtriser les mots-clés négatifs :
- Conduct regular search term analysis: Review your search term reports at least weekly
- Add irrelevant and non-converting terms as negative keywords: This prevents wasted ad spend
- Use exact, phrase, and broad match negative keywords appropriately: Different match types serve different filtering purposes
- Create a negative keyword library: Maintain a collection of terms that consistently perform poorly across campaigns
Une mise en œuvre efficace des mots-clés négatifs peut réduire les dépenses publicitaires inutiles de 20 à 30 %, ce qui améliore directement votre ACOS sur Amazon.
6. Analyser et ajuster en fonction des données de performance
La prise de décision fondée sur des données est essentielle pour optimiser votre ACOS Amazon.
Meilleures pratiques en matière d’analyse des performances :
- Track key metrics beyond ACOS: Monitor CTR, conversion rate, and impression share
- Set appropriate date ranges: Look at both short-term and long-term trends
- Segment analysis by campaign types: Different campaign objectives may warrant different ACOS targets
- Consider the customer journey: First-time buyers might require a higher ACOS than repeat customers
Les Statistiques Amazon que tout vendeur devrait connaître révèlent que les vendeurs qui procèdent à des ajustements fondés sur des données au moins une fois par semaine obtiennent des résultats ACOS nettement meilleurs que ceux qui optimisent moins fréquemment.
7. Améliorer votre classement organique
Bien que cette stratégie ait un effet indirect sur votre ACOS, elle est extrêmement efficace pour la rentabilité à long terme.
Les moyens d’améliorer le classement organique :
- Optimize for relevant keywords: Incorporate high-volume search terms in your listing
- Generate more reviews: Implement post-purchase email campaigns using eDesk’s Amazon integration for sellers
- Maintain healthy inventory levels: Stockouts negatively impact your ranking
- Create enhanced brand content: Improve conversion rates with compelling A+ content
- Drive external traffic: Send visitors from social media and other channels to boost your listing’s relevance signals
Lorsque vos produits sont mieux classés sur le plan organique, vous pouvez réduire vos dépenses publicitaires tout en maintenant la visibilité, ce qui se traduit par un ACOS global plus faible.
Comprendre la formule Amazon ACOS dans différents contextes
Votre approche de l’Amazon ACOS doit varier en fonction des objectifs spécifiques de votre entreprise :
For New Product Launches
Lorsque vous lancez de nouveaux produits, vous pouvez accepter un CDA plus élevé (parfois même supérieur à votre seuil de rentabilité) pour générer des ventes initiales, de la vélocité et des commentaires. Dans ce contexte, considérez la publicité sur Amazon comme un investissement dans le succès à long terme de votre produit plutôt que de vous concentrer uniquement sur la rentabilité immédiate.
For Established Products
Pour les produits bénéficiant d’un bon classement organique et d’un grand nombre d’avis, visez un ACOS plus bas afin de maximiser la rentabilité. Vous pouvez progressivement réduire vos enchères et être plus sélectif dans le ciblage des mots clés une fois que le produit est bien implanté sur le marché.
For Seasonal Products
Les produits saisonniers nécessitent une stratégie flexible en matière d’ACOS. Vous pouvez augmenter votre ACOS cible pendant la haute saison pour obtenir une part de marché maximale, puis le réduire pendant les saisons creuses pour maintenir la rentabilité tout en conservant une certaine visibilité.
For Competitive Niches
Dans les catégories très concurrentielles, il se peut que vous deviez accepter un CCA plus élevé pour maintenir votre visibilité face à des concurrents agressifs. Concentrez-vous sur l’amélioration de vos taux de conversion grâce à l’optimisation du référencement afin de compenser les coûts publicitaires plus élevés.
Suivi et amélioration de l’ACOS au fil du temps
La réduction de l’ACOS d’Amazon n’est pas une activité ponctuelle, mais un processus continu qui nécessite un suivi et des ajustements réguliers. Voici une proposition de calendrier pour l’optimisation de votre ACOS :
Tâches quotidiennes :
- Check campaign spend and performance
- Adjust bids for keywords with significant changes in performance
Tâches hebdomadaires :
- Review search term reports
- Add negative keywords
- Analyze conversion rates by placement
Tâches mensuelles :
- Conduct a comprehensive performance review
- Reassess your target ACOS based on business goals
- Evaluate campaign structure and make necessary adjustments
En suivant ce calendrier, vous vous assurez que votre ACOS reste optimisé même si les conditions du marché changent.
Commencez à réduire vos dépenses ACOS
Réduire votre ACOS sur Amazon est un exercice d’équilibre qui nécessite de comprendre vos marges bénéficiaires, de fixer des objectifs réalistes et de mettre en œuvre une stratégie d’optimisation à multiples facettes. Alors que le coût publicitaire moyen des ventes sur Amazon se situe autour de 29 % en 2025, votre ACOS idéal dépend de vos objectifs commerciaux spécifiques et des marges de vos produits.
En mettant en œuvre les sept stratégies décrites dans ce guide – optimiser vos inscriptions, affiner le ciblage de vos mots-clés, structurer efficacement vos campagnes, maîtriser votre stratégie d’enchères, exploiter les mots-clés négatifs, analyser les données de performance et améliorer le classement organique – vous pouvez systématiquement réduire votre ACOS tout en maintenant, voire en augmentant, votre volume de ventes.
N’oubliez pas que l’amélioration de votre ACOS Amazon est un marathon, pas un sprint. Une optimisation constante et une approche fondée sur les données donneront de meilleurs résultats que la recherche d’améliorations drastiques du jour au lendemain.
Êtes-vous prêt à prendre le contrôle de vos coûts publicitaires sur Amazon ? Commencez à mettre en œuvre ces stratégies dès aujourd’hui et vous verrez votre rentabilité augmenter à mesure que votre ACOS diminuera.
