Selon les statistiques actuelles du commerce électronique, les consommateurs ont acheté pour plus de 8 000 milliards de dollars de marchandises sur des places de marché en ligne en 2024. Cela représente près de 52 % de l’ensemble des transactions de commerce électronique dans le monde, les places de marché européennes captant une part importante de ce chiffre d’affaires.
Il est donc logique, en tant que vendeur en ligne, de tirer le meilleur parti de cette opportunité en se développant sur de nouveaux marchés européens. En effet, bien qu’Amazon et eBay dominent le marché mondial, il existe de nombreux sites de vente en ligne fantastiques. marchés en ligne européens qui valent la peine d’être prises en considération pour étendre la portée de votre marque.
Pour vous aider à démarrer votre expansion européenne, nous avons dressé une liste des 12 meilleures places de marché en ligne en Europe pour 2025 :
Les places de marché et les détaillants alternatifs européens qui méritent votre attention
1. Allegro
Qui: Allegro est la plus grande place de marché en ligne en Pologne et la cinquième place de marché la plus visitée en Europe.
Ce que: Articles pour la maison, ustensiles de cuisine, vêtements, articles pour bébés, équipements sportifs.
Quand: 1999
Où: Europe de l’Est
Comment: Les commissions et les frais sont déterminés à l’aide de leur calculateur de péage.
Profil du client: Allegro a connu une croissance impressionnante, avec environ 199 millions de visites mensuelles et une base de clients actifs de près de 20 millions en 2025.
Exigences clés: Les listes de produits et le service clientèle doivent être rédigés en polonais.
Mises à jour récentes: Allegro s’est étendu à plusieurs pays d’Europe centrale, en lançant des plateformes en République tchèque, en Slovaquie et en Hongrie, ce qui permet aux marchands de s’inscrire une seule fois et de vendre dans toute la région. En mars 2025, Allegro a annoncé qu’elle prévoyait une croissance des bénéfices de 8 à 12 % sur son marché domestique pour l’année, avec une proposition de rachat d’actions d’environ 1,4 milliard de zlotys.
2. Cdiscount
Qui: Cdiscount est la deuxième boutique de commerce électronique la plus visitée en France, après Amazon, et vend des produits neufs et d’occasion. Un acheteur en ligne français sur trois serait client de Cdiscount.
Ce que: Plus de 12 000 marchands partenaires proposent des produits dans plus de 40 catégories, dont les articles ménagers, les jouets, les meubles, les articles pour bébés, les articles de sport et l’électronique.
Quand: 1998
Où: Plus de 150 pays dans le monde
Comment: L’abonnement mensuel coûte 39,99 € et la commission commence à 5 %, en fonction du produit vendu.
Profil du client: Cdiscount s’est positionné comme un détaillant à prix réduit, proposant de grandes marques à moindre coût, telles que Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci et Lacoste à plus de 10 millions de clients actifs, avec environ 25 millions de visites mensuelles en 2025.
Exigences clés: Le service clientèle doit être offert en français et les vendeurs doivent être inscrits au registre des sociétés de leur pays et régulièrement enregistrés auprès des autorités fiscales et de sécurité sociale compétentes.
Mises à jour récentes: Cdiscount est devenu un acteur incontournable du paysage français de l’e-commerce, avec 8,8% de parts de marché en 2025. La place de marché de l’entreprise représente aujourd’hui environ 60% du volume brut de marchandises (GMV) du site, ce qui montre l’évolution significative vers le modèle de la place de marché.
3. Fnac
Qui: Le détaillant français Fnac exploite le troisième site de commerce électronique le plus visité du pays, après Amazon et Cdiscount.
Ce que: Plus de 10 millions de produits électroniques et de divertissement de marques telles que Samsung, HP, Canon, Huawei et autres.
Quand: La Fnac a lancé sa place de marché en 2008.
Où: France, Belgique, Espagne et Portugal
Combien: Abonnement mensuel de 39,90 €, plus une commission variable basée sur les produits vendus (frais de port et TVA inclus) allant de 8 % à 14 %. Il n’y a pas de frais d’inscription.
Profil du client: La Fnac compte plus de 12,4 millions de visiteurs uniques par mois et le panier moyen de sa clientèle est élevé.
Exigences clés: Les listes et l’assistance à la clientèle doivent être rédigées en français.
Mises à jour récentes: Depuis l’acquisition de Darty en 2018, la Fnac a renforcé sa position en tant que source de confiance pour les produits culturels et électroniques sur le marché français, ce qui en fait une précieuse source de revenus. d’achat en ligne européen en ligne.
4. Otto
Qui: Otto est la deuxième plus grande entreprise de commerce électronique en Allemagne, derrière Amazon, avec un revenu de 7,0 milliards d’euros en GMV pour 2024/2025.
Ce que: Le site propose quelque 1,8 million d’articles d’environ 6 800 marques dans des catégories telles que l’habillement, le mobilier, les ustensiles de cuisine, les jouets, les articles ménagers et l’électronique.
Quand: 2016
Où: Opère dans plus de 20 pays, dont l’Autriche, la Belgique, les Pays-Bas et la Russie.
Combien: Les frais d’inscription s’élèvent à 10 000 euros et les commissions varient de 15 à 50 %. Cela dit, il n’y a pas de frais d’adhésion ou d’inscription.
Profil du client: Otto a connu une croissance pour atteindre 12,2 millions de clients actifs en 2025, principalement âgés de 25 à 55 ans, et 9 millions d’utilisateurs enregistrés. Les produits vont de l’abordable au haut de gamme. Les principales marques sont Only, Nike, Bosch et Philips.
Exigences clés: Pour devenir un vendeur Otto, vous devez avoir un minimum de 100 produits, une expérience préalable de la place de marché ou du commerce électronique et votre contenu doit être traduit en allemand.
Mises à jour récentes: Les ventes de la place de marché d’Otto ont considérablement augmenté, avec une croissance de 24 % au cours de l’exercice 2024/2025. La société s’est concentrée sur l’établissement de partenariats de qualité avec environ 6 200 vendeurs, soulignant que « la qualité n’est pas négociable » pour Otto et ses partenaires.
5. Rakuten PriceMinister
Qui: Rakuten PriceMinister, propriété du géant japonais Rakuten Group, est le cinquième site de commerce électronique le plus visité en France.
Ce que: Tout, des livres neufs et d’occasion aux chaussures, sacs à main, produits de santé et de beauté, en passant par l’électronique et les articles pour la maison et le jardin.
Quand: PriceMinister a été créé en 2000, racheté par Rakuten en 2010 et rebaptisé en mars 2018.
Où: Rakuten PriceMinister a des clients dans 20 pays, dont la France, la Belgique, la Suisse et le Canada.
Comment: Les comptes de vendeurs professionnels commencent à 39 euros par mois, tandis que les commissions varient de 4 à 22 %, en fonction de la catégorie de produits.
Profil du client: La place de marché compte 22 millions de membres et 9 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Dans la catégorie des vêtements pour femmes, par exemple, l’offre s’étend des grandes enseignes telles que H&M, Vero Moda et Only aux vêtements de sport d’Adidas et de Nike.
Mises à jour récentes: Rakuten a continué à faire évoluer son modèle commercial, en offrant des récompenses innovantes à ses clients grâce à son programme Rakuten Points, ce qui a contribué à maintenir la fidélité des clients sur un marché français concurrentiel.
6. Kaufland.de
QuiKaufland.de et Real.de fusionnés en 2021
Ce que: Plus de 25 millions de produits dans plus de 5 000 catégories, dont la maison et le jardin, l’électronique, la mode, les accessoires, le camping et les articles pour bébés, entre autres.
Quand: Relance en 2021.
OùKaufland.de est expédié dans 8 pays.
Combien: Le tarif mensuel de base est de 39,95 €, TVA en sus, et un supplément de 9,95 € est nécessaire pour se connecter à votre boutique en ligne. Les vendeurs tiers bénéficient d’un nombre illimité d’annonces gratuites. La commission (prélevée sur le prix total, y compris les frais d’expédition) varie de 6,5 % pour les ordinateurs, l’électronique et les appareils ménagers à 12,5 % pour les articles de médias. Il n’y a pas de frais d’annulation de votre compte.
Profil du clientLe site Kaufland.de compte 32 millions de visiteurs mensuels et 6,5 millions de clients.
Mises à jour récentes: Depuis la fusion en 2021, Kaufland.de s’est imposé comme l’un des principaux sites d’achat européens. sites d’achat européensIl s’est imposé comme l’un des principaux sites d’achat européens, tirant parti de sa portée élargie et de sa base de clientèle combinée.
7. Bol.com
Qui: Bol.com est régulièrement élu détaillant le plus populaire parmi les consommateurs néerlandais pour son assortiment, sa livraison rapide et sa commodité.
Ce que: Près de 40 millions d’articles dans plus de 20 catégories, dont l’électronique, les jouets, les livres, les articles pour bébés, les produits de santé et de style de vie, les bijoux et les accessoires, les sports et les loisirs.
Quand: Fondé en 1999, Bol.com a lancé sa place de marché en 2011.
Où: Belgique et Pays-Bas
Combien: Il n’y a pas de frais mensuels, de frais de démarrage ou de frais d’inscription et les vendeurs ne paient qu’une commission pour ce qui est vendu. La part de Bol.com varie de 5 à 17 %, en fonction de l’article.
Profil du client: La place de marché a atteint un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros en 2023 et compte près de 13 millions de clients actifs aux Pays-Bas et en Belgique. Des rapports récents montrent que 67 % des consommateurs néerlandais effectuent des recherches sur bol.com, ce qui en fait la place de marché la plus populaire aux Pays-Bas.
Exigences clés: Vous devez disposer d’un code EAN/GTIN valide pour vendre sur bol.com.
Mises à jour récentes: Bol.com a connu une forte croissance, avec des ventes en hausse de 8,7% pour atteindre 3,1 milliards d’euros en 2024. La plateforme a également enregistré une croissance significative de ses bénéfices de 22 % en 2025, en partie grâce à une croissance à deux chiffres des recettes publicitaires.
8. Spartoo
Qui: La place de marché française Spartoo est un nom connu dans son pays d’origine et dans la plupart des pays d’Europe.
Ce que: Chaussures et vêtements.
Quand: 2006
Où: Opère dans 30 pays européens, dont la Belgique, le Danemark, la Finlande, la France et le Royaume-Uni, et propose ses services à ses clients dans 12 langues différentes.
Combien: La cotisation mensuelle est de 35 £ et la commission varie de 15 à 20 %. Il n’y a pas de frais d’inscription ou d’inscription unique.
Profil du client: Avec 450 millions d’utilisateurs, Spartoo s’adresse principalement aux femmes âgées de 30 à 40 ans.
Exigences clés: Spartoo ne travaillera qu’avec des vendeurs qui peuvent offrir un minimum de 250 UGS.
Mises à jour récentes: Dans ses derniers résultats annuels, Spartoo a annoncé un chiffre d’affaires de 149,1 millions d’euros, continuant ainsi à consolider sa position de spécialiste de la mode. d’Amazon en Europe. en Europe.
9. Zalando
Who: Zalando is a German eCommerce company based in Berlin, with satellite innovation hubs in Helsinki, Dublin, and Lisbon.
What: Over 7,000 fashion and footwear brands, from high street to high end, for men, women, and children.
When: Launched in 2008
Where: Operates in 25 European countries.
How much: Commission is 5-25% per sale.
Customer profile: As of 2025, Zalando continues to be the top European marketplace for Fashion, attracting more than 121 million visitors each month and growing to over 50 million active customers.
Key requirements: You must offer products in the following categories: clothing, shoes, sportswear and equipment, and accessories. You should offer delivery and returns, provide a 100-day return policy.
Recent updates: Zalando’s GMV is predicted to reach €30 billion in 2025, with Germany and Poland contributing the largest portion of consumers. Their mobile app has become a particularly strong driver of sales, with over 80% of their 430 million monthly site views coming through mobile devices.
10. La Redoute
Qui: La Redoute est l’un des magasins en ligne les plus populaires en France.
Ce que: Des articles de mode et d’intérieur de milieu et de haut de gamme, répartis équitablement entre ses propres marques et des marques extérieures telles qu’Adidas, Superdry, Mango et Petit Bateau.
Quand: Fondée en 1837, La Redoute a lancé une place de marché en 2010.
Où: L’entreprise est présente en France, ainsi que dans 26 autres pays.
Combien: L’abonnement mensuel est de 49,90 € et il n’y a pas de frais d’inscription ou de frais uniques. Les commissions sont de 8 à 20%.
Profil du client: La Redoute compte plus de 11 millions d’utilisateurs enregistrés, dont 90 % sont des femmes. Son cœur démographique est constitué de femmes âgées de 25 à 45 ans.
Exigences clés: La Redoute se définit comme une place de marché spécialisée et est très sélective en ce qui concerne les vendeurs tiers. Les commerçants doivent être propriétaires de la marque ou autorisés à la vendre et, s’ils vendent plus de 35 000 euros par an en France, ils doivent s’inscrire à la TVA auprès des autorités fiscales françaises.
Mise à jour récente: La Redoute continue de mettre l’accent sur ses initiatives en matière de développement durable et a élargi son offre de produits respectueux de l’environnement, alors que les consommateurs européens accordent de plus en plus d’importance à l’achat durable.
11. Asos
Qui: Asos est un détaillant de mode en ligne qui connaît une croissance rapide. En 2010, elle a lancé sa propre place de marché permettant aux boutiques, aux collectionneurs de vintage et aux designers d’échanger avec des clients du monde entier.
Ce qu’il faut faire: Mode et vêtements vintage de moyenne gamme. Plus de 800 petites entreprises vendent aujourd’hui sur la place de marché Asos.
Quand: Asos a été fondée en 2000, mais la place de marché Asos a été lancée en novembre 2010.
Combien: 20 £ par mois et 20 % de commission sur chaque article vendu. L’inscription d’articles est gratuite et vous pouvez en inscrire autant que vous le souhaitez.
Profil du client: Asos est très populaire auprès des millennials et des acheteurs de la génération Z et a une portée mondiale considérable. Elle compte 12,4 millions de clients actifs dans 240 pays et territoires différents.
Exigences clés: Vous devez soumettre une demande pour vendre sur la place de marché Asos. Pour que votre demande soit acceptée, vous devez être considéré comme un talent émergent en matière de design, un label indépendant innovant et une boutique, ou un vendeur des meilleures sélections vintage.
Mise à jour récente: En janvier 2023, Asos a conclu un partenariat avec la place de marché à prix cassés Secret Sales, élargissant ainsi son offre et offrant un canal de vente supplémentaire pour les stocks excédentaires.
12. OnBuy
Qui: OnBuy est la place de marché à la croissance la plus rapide au monde, créée par le fondateur et PDG, Cas Paton.
Ce que: Tout ce qui concerne l’électronique, les articles pour la maison, les livres, le bricolage, les outils, les jouets et les jeux, et bien d’autres choses encore.
Quand: Fondé en novembre 2016.
Où: OnBuy est basé au Royaume-Uni et s’est étendu à plusieurs pays européens.
Combien: La vente avec OnBuy commence à partir de 19 euros par mois, avec des frais de vente compétitifs et pas de frais de mise en vente. Une mise à niveau du forfait pour un supplément de 20 £ par mois est disponible avec des avantages supplémentaires.
Exigences clés: Les entreprises doivent disposer d’un compte professionnel PayPal (qui peut être créé au cours de la procédure d’inscription) et les codes-barres sont requis pour les produits, car OnBuy utilise un système de catalogue, bien que certains produits et catégories soient exemptés.
Profil du client: OnBuy enregistre un peu moins de 7 millions de visiteurs par mois, qui font des achats en ligne pour tout et n’importe quoi.
Mises à jour récentes: OnBuy a poursuivi sa trajectoire de croissance rapide, consolidant sa position comme l’une des principales alternatives à eBay. alternatives à eBay sur le marché européen.
Réflexions finales – Le marché européen en 2025 est mûr pour l’expansion
Le commerce électronique européen devrait atteindre 900 milliards de dollars américains d’ici 2028, les places de marché représentant 42 % de l’ensemble des ventes de commerce électronique en Europe occidentale. Le commerce électronique représentant entre 10,2 et 26,5 % des ventes au détail, soit environ la moitié de son potentiel, il existe une marge de croissance importante sur ces marchés.
Choisir le bon canal pour étendre votre portée en Europe est un excellent moyen d’atteindre un nouveau public. Si Amazon et eBay sont d’excellentes plates-formes de vente, il n’en reste pas moins qu’il faut explorer d’autres possibilités. Les places de marché en ligne européennes peuvent en fin de compte améliorer votre visibilité et votre portée, ce qui, à son tour, entraînera une augmentation des ventes.
Comprendre les exigences, les profils des clients et les avantages concurrentiels propres à chaque place de marché vous aidera à prendre des décisions éclairées quant à l’endroit où développer votre activité de commerce électronique en Europe. Que vous visiez les consommateurs de mode avec Zalando, les acheteurs néerlandais avec bol.com ou les clients polonais avec Allegro, il existe une place de marché européenne adaptée à votre niche de produits et à vos objectifs commerciaux.
