Si vous souhaitez améliorer la visibilité de votre marque et augmenter vos ventes sur Amazon, la vitrine Amazon est la solution idéale. Mais ne nous voilons pas la face : créer une vitrine Amazon qui fonctionne bien et qui génère des conversions ne se résume pas à télécharger quelques images de produits. Il y a beaucoup plus que cela, de l’éligibilité et de la conception au référencement et à l’analyse.
Si vous souhaitez savoir comment créer une vitrine Amazon, ce guide vous guidera à travers chaque étape pour vous aider à la mettre en place, que vous soyez un vendeur expérimenté ou un nouveau venu.
Qu’est-ce qu’une vitrine Amazon (et pourquoi est-ce important) ?
Une vitrine Amazon (également connue sous le nom de boutique Amazon) est une page d’accueil personnalisée sur Amazon qui met en avant vos offres de produits, partage l’histoire de votre marque et vous aide à augmenter ces conversions si importantes. Votre vitrine offre une totale liberté de création pour la mise en page, l’imagerie et l’image de marque, sans être interrompue par les publicités de vos concurrents, contrairement à une liste de produits standard.
Pourquoi créer une vitrine Amazon ?
- Améliorez la visibilité de votre marque : Vous disposez d’un espace unique sur Amazon.
- Augmentation des ventes : Les vitrines sont plus performantes que les listes ordinaires, en particulier lorsqu’elles sont équipées d’une navigation intelligente et de catégories de produits bien organisées.
- Amélioré Amazon SEO: Une vitrine bien conçue peut améliorer les classements pour les mots clés de la marque et augmenter la visibilité globale des produits.
- Mieux comprendre : Amazon Store Apercu vous permet d’examiner le trafic, les ventes et les pages vues pour renforcer vos performances.
Lorsque vous apportez du trafic depuis des plateformes comme Instagram, TikTok, ou par le biais de publicités payantes, envoyer les visiteurs vers votre vitrine Amazon signifie que vous pouvez avoir plus de contrôle sur leur expérience d’achat, ce qui, pour vous, signifie que vous pouvez essayer de faire en sorte que chaque clic ait de la valeur. C’est ce que nous voulons tous, en fin de compte.
Étape 1 : Qui peut ouvrir une vitrine Amazon ?
Pour créer une vitrine Amazon, vous devez :
- Rejoignez le registre des marques d’Amazon
- Disposer d’un compte vendeur professionnel actif
- Avoir la propriété ou l’autorisation de représenter votre marque
Si vous ne vous êtes pas encore inscrit au registre des marques, c’est la première chose à faire. Pour ce faire, vous devez disposer d’une marque déposée et des pièces justificatives nécessaires pour vérifier que vous remplissez les conditions requises.
Il est bon de savoir que les marques enregistrées peuvent bénéficier de A+ Content*, qui peut vous aider à améliorer les listes de produits avec des visuels et des textes plus attrayants. Cela peut vous aider à augmenter les conversions et le référencement.
*Pour ceux qui ne connaissent pas le contenu A+ – anciennement connu sous le nom de Enhanced Brand Content (EBC) – il s’agit d’une caractéristique d’Amazon Seller Central.
Étape 2 : Comment créer une vitrine Amazon
Une fois que vous avez rempli toutes les conditions d’admissibilité, voici comment vous pouvez créer votre vitrine Amazon :
1. Se connecter à Seller Central
Allez dans la section « Magasins » et sélectionnez « Gérer les magasins ». Choisissez votre marque enregistrée et cliquez sur « Créer un magasin ».
2. Choisissez un modèle
Amazon propose une variété de modèles « glisser-déposer », notamment
- Grille de produits – Parfaite pour les catalogues volumineux
- Marquee – Idéal pour élaborer des récits
- Highlight – Met l’accent sur les produits les plus vendus ou sur les collections présentées.
Mais il ne s’agit là que de trois exemples et il en existe beaucoup d’autres… Choisissez celui qui correspond le mieux à vos objectifs, puis adaptez-le pour qu’il soit plus « personnel » et qu’il reflète l’identité de votre marque.
3. Ajouter des tuiles de contenu
Les carreaux sont les éléments essentiels de votre vitrine. Il peut s’agir de
- Carreaux de produits
- Images et photographies de style de vie
- Vidéos
- Blocs de texte
- Barres de navigation
…Mais là encore, il y a beaucoup d’autres choix possibles. L’important est que votre page d’accueil soit propre, captivante et conviviale.
Il est important de veiller à ce que votre image de marque reste cohérente sur toutes les tuiles – c’est-à-dire de respecter les couleurs, les polices et le ton de votre marque, afin que les utilisateurs apprennent à vous connaître et à vous faire confiance, et à savoir d’où vous venez (c’est-à-dire les valeurs de votre marque).
4. Créez des sous-pages
Organisez votre boutique en catégories basées sur des cas d’utilisation ou des publics cibles … comme les hommes, les femmes ou les accessoires. Cela améliorera l’expérience de l’utilisateur et aura un impact positif sur votre chiffre d’affaires. Référencement Amazon.
Pensez-y en créant des pages d’atterrissage qui se concentrent sur des points faibles ou des avantages particuliers, tels que « Accessoires de voyage écologiques » ou « Essentiels pour la rentrée scolaire », afin que les utilisateurs puissent se rendre exactement là où ils le souhaitent, rapidement.
Étape 3 : Meilleures pratiques de référencement Amazon pour les vitrines
Lorsque vous créez une vitrine Amazon, n’oubliez pas de vous concentrer sur les termes de recherche ainsi que sur les éléments visuels. Voici quelques moyens d’améliorer la visibilité de votre vitrine Amazon :
Utilisez des titres riches en mots-clés
Identifiez chaque page en utilisant des termes de recherche à fort impact, tels que « Casque sans fil pour les coureurs », plutôt que de vous contenter de la « Page 1 ».
Ajouter des blocs de texte optimisés
Utilisez des textes clairs et informatifs dans vos en-têtes, vos bannières et vos zones de description pour permettre à Amazon de mieux comprendre la pertinence de votre boutique (tout en simplifiant la navigation pour les acheteurs… c’est encore une fois l’expérience utilisateur qui est importante).
Voici quelques mots-clés utiles que vous pourriez intégrer à votre contenu :
- « Shop official [Brand Name] products » – Idéal pour votre page d’accueil.
- « Explorez notre gamme complète de [Catégorie de produit] » – Parfait pour les titres de catégories ou de sous-pages
- « Meilleures ventes en [Type de produit] pour [Cas d’utilisation] » – Idéal pour mettre en avant les caractéristiques des produits.
- « Premium [mot-clé] pour [public cible] » – Permet de relier les avantages à l’intention de l’acheteur
- « Pourquoi choisir notre [Produit] plutôt qu’un autre [Catégorie] ? – Parfait pour les pages qui ont besoin de comparer ou d’expliquer des choses
- « Tout ce que vous devez savoir sur [Catégorie de produit] » – Idéal pour les sous-pages éducatives ou le contenu d’un blog.
Étiqueter correctement les produits
Et par « correctement », nous entendons qu’il faut s’assurer d’attribuer les ASIN avec précision pour une indexation efficace. Les articles sans étiquette n’apparaissent pas dans les analyses liées à la recherche.
Promotion externe
Affichez l’URL de votre vitrine Amazon sur les médias sociaux, dans les publicités, les courriels et les notices d’emballage… partout où vous le pouvez ! Vous encouragerez ainsi la fidélité et la récurrence de vos clients.
Étape 4 : Conseils de conception pour rendre votre vitrine attrayante
Les vitrines de qualité ne se contentent pas d’être jolies ; elles convertissent les visiteurs en acheteurs. Voici ce qui fonctionne en 2025 :
Utilisez des images de qualité
Afficher les produits en action pour susciter l’intérêt et renforcer la confiance. Les photos d’archives ordinaires manquent souvent de profondeur (et, soyons honnêtes, ressemblent à des photos d’archives) ; il est donc préférable d’utiliser des images originales chaque fois que vous le pouvez.
La conception mobile d’abord
Plus de 65 % du trafic sur Amazon provient d’appareils mobiles. Veillez donc à vérifier votre vitrine sur différentes tailles d’écran, afin que tout le monde puisse la voir, quel que soit l’endroit où il se trouve ou l’appareil qu’il utilise.
Créez un menu intuitif
Pensez à votre vitrine comme à un site web… les visiteurs doivent pouvoir trouver facilement ce dont ils ont besoin en un minimum de clics – idéalement en un ou deux clics seulement.
Ajouter des vidéos explicatives
Les vidéos permettent aux visiteurs de rester plus longtemps sur la page et d’améliorer les taux de conversion. Vous pouvez (par exemple) mettre en place des démonstrations de produits, des récits sur la marque ou des feedbacks (positifs !) d’utilisateurs.
Étape 5 : Utilisez Amazon Store Apercu pour optimiser vos performances
Une fois que votre vitrine Amazon est opérationnelle, le véritable effort commence : se plonger dans les analyses et apporter des améliorations.
L’outil intégré d’Amazon, Store Apercu, offre des points de données importants, notamment :
- Pages vues
- Sources de trafic (par exemple, publicités, organique, externe)
- Ventes attribuées aux vues de la vitrine
- Pages/produits les plus performants
Comment s’améliorer grâce à l’analyse
- Concentrez-vous sur l’amélioration des pages qui favorisent les conversions
- Identifier et traiter les domaines où les gens partent
- Testez différentes bannières ou conceptions de pages
- Utilisez les pages les plus populaires pour présenter de nouveaux produits …tirez le meilleur parti de leur popularité
Prêtez attention aux sources de trafic externes. Si Instagram Stories est votre principal moteur de trafic, construisez une page qui correspond à votre campagne, car cela vous aidera à améliorer les taux de conversion.
Étape 6 : Gardez la fraîcheur
Amazon apprécie les vendeurs qui restent engagés. Veillez à ce que votre vitrine soit régulièrement mise à jour :
- Lancement de nouveaux produits
- Promotions saisonnières
- Contenu actualisé sur le mode de vie
- Collections en vedette
Planifiez à l’avance en utilisant les outils de programmation d’Amazon pour mettre en place votre contenu promotionnel à l’avance (par exemple pour les grands événements tels que les offres du vendredi noir ou les soldes d’été). Vous pourrez ainsi mettre en place des mises à jour et mettre en ligne sans effort.
Les erreurs courantes à éviter
- Négliger le référencement – Les visuels seuls (même s’ils sont excellents) n’amélioreront pas votre classement.
- Un design encombré peut submerger les utilisateurs. Optez pour la simplicité et efforcez-vous de guider vos clients tout au long de leur parcours.
- Éviter les sous-pages – L’organisation du contenu améliore l’expérience de l’utilisateur
- Si vous n’effectuez pas de suivi analytique, vous ne pourrez rien optimiser, car vous ne pouvez pas le mesurer, alors faites-le !
- ‘Fixer et oublier’ – Les mises à jour continues sont importantes … n’envoyez pas votre vitrine en ligne et ne l’oubliez pas. Prenez-en soin.
FAQ sur les vitrines Amazon
Q : Tout le monde peut-il créer une vitrine Amazon ?
R : Seuls les vendeurs qui font partie du Brand Registry et qui disposent d’un compte professionnel peuvent créer une vitrine Amazon.
Q : La mise en place d’une vitrine Amazon coûte-t-elle quelque chose ?
R : Non, l’ouverture d’une vitrine Amazon est gratuite, mais gardez à l’esprit que les frais de publicité et le matériel de création peuvent vous coûter quelque chose.
Q : Combien de temps faut-il pour créer une vitrine ?
R : La mise en place et le bon fonctionnement de la vitrine peuvent ne prendre que quelques heures, mais il faut savoir que le maintien d’une vitrine performante est un effort continu, et qu’il faut donc s’inscrire dans la durée.
Q : Les vitrines sont-elles bénéfiques pour le référencement sur Amazon ?
R : Absolument. L’amélioration de vos sous-pages, l’utilisation de liens internes et l’ajout d’étiquettes de produit peuvent tous améliorer votre visibilité sur Amazon.
Prêt à maximiser les performances de votre vitrine Amazon ?
Avoir une vitrine Amazon est une décision intelligente pour les vendeurs de commerce électronique. Votre marque est positionnée de manière efficace, votre référencement sur Amazon est amélioré et les acheteurs peuvent facilement interagir avec l’ensemble de votre catalogue. C’est une évidence.
Mais, comme pour tout ce qui concerne le commerce électronique, l’exécution est la clé. Si vous voulez vous assurer que votre vitrine fonctionne aussi bien que possible et automatiser votre support client, nous pouvons vous aider.
Réservez une démonstration gratuite pour voir comment eDesk peut optimiser l’ensemble de vos opérations sur Amazon, de la messagerie et des commentaires à l’assistance en vitrine.
