Die besten Online-Marktplätze zum Verkauf von Mode in Deutschland (2025)

Deutschland ist der größte eCommerce-Markt für Mode in Europa, aber auch einer der wettbewerbsintensivsten, mit hohen Erwartungen an Qualität, Retouren und Lokalisierung. Für unabhängige Modemarken und Drittanbieter (3P) bedeutet Erfolg, dass sie sich auf vertikale Spezialisten konzentrieren, die sich intensiv mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires beschäftigen.

Wir haben die besten echten Drittanbieter-Marktplätze in Deutschland (DE) zusammengestellt, auf denen Sie Ihre Bekleidungs- und Lifestyle-Produkte direkt an ein interessiertes Publikum verkaufen können, einschließlich der monatlichen Besucherzahlen der Website.

Die deutsche Landschaft: Generalisten und Category Killers

Der deutsche Markt wird von reinen Modespezialisten wie Zalando und ABOUT YOU angeführt, aber auch Generalisten wie Amazon und OTTO bieten eine immense Größenordnung, vorausgesetzt, Sie können deren strenge Daten- und Serviceanforderungen erfüllen.

1. Zalando

Zalando ist das führende Online-Modehaus in Europa, und seine deutsche Website ist das Herzstück seines Erfolgs mit über 24-28 Millionen Seitenbesuche pro Monat allein aus Deutschland. Zalando betreibt sein 3P-Modell über die Zalando Partner Programm.

• Am besten für: Modebewusste Kleidung, Schuhe und Accessoires. Zalando richtet sich an eine stilbewusste, jüngere Zielgruppe und bietet eine hochgradig kuratierte Plattform. Die Kommissionsgebühren sind sehr unterschiedlich und reichen in der Regel von 7% bis 25% abhängig von der Produktkategorie und dem Preis, und beinhaltet oft eine Grundgebühr für die Plattform.
• Wichtige Überlegung: Verkäufer müssen außergewöhnliche Produktdatenqualität und hohe Standards für die Logistik einhalten. Die Nutzung von Zalandos Fulfillment-Optionen ( Zalando Fulfillment-Lösungen – ZFS) ist sehr empfehlenswert, um die Erwartungen der Kunden an einen schnellen Versand und einfache Rücksendungen zu erfüllen.

2. OTTO-Marktplatz

Als zweitgrößter deutscher eCommerce-Anbieter hat OTTO einen historisch starken Fokus auf die Bereiche Home & Living und Mode Kategorien. Der Marktplatz erhält durchschnittlich 3 Millionen qualifizierte Besuche pro Tag (über 90 Millionen pro Monat) und erreicht über 12 Millionen aktive deutsche Kunden.

• Am besten geeignet für: Premium-Mittelstandsmarken und etablierte Modemarken. Das OTTO-Publikum ist sehr loyal und vertraut auf die Qualität der Marke. Dies ist ein kuratierter Marktplatz, d.h. Verkäufer müssen sich bewerben und hohe operative Standards erfüllen.
• Wichtige Überlegung: Der Beitritt erfordert eine geringe monatliche Grundgebühr (derzeit etwa 99,90 €/Monat) plus eine produktspezifische Provision. OTTO eignet sich hervorragend, um die Sichtbarkeit bei den mittleren bis älteren, markentreuen deutschen Bevölkerungsschichten zu erhöhen.

3. Amazon Deutschland

Amazon ist der dominierende Generalist, mit Amazon.de, das über 450 Millionen Website-Besuche pro Monat. Sein immenses Verkehrsaufkommen macht es unmöglich, ihn zu ignorieren, selbst für die Mode.

• Am besten für: Großvolumige Basics, handelsübliche Accessoires und Einsteigermode. Sie ist entscheidend für Marken, die FBA für eine schnelle, bequeme Abwicklung nutzen müssen. Die Vermittlungsgebühr für Kleidung ist in der Regel 15% für den Teil des Verkaufspreises bis zu 45,00 € und 8% für jeden Anteil über 45,00 €.
• Wichtige Überlegung: Mode auf Amazon ist hart umkämpft und oft preisabhängig. Verkäufer müssen Größenvariationen und hohe Rückgabequoten effizient handhaben.

4. ÜBER SIE

ABOUT YOU ist eine der am schnellsten wachsenden Modeplattformen in Europa, die sich vor allem an jüngere, mobile Käufer richtet. Die Besucherzahlen sind zwar dynamisch, aber die Plattform verzeichnet monatlich Millionen von Zugriffen von einem sehr engagierten europäischen Kundenstamm, wobei Deutschland ein Kernmarkt ist.

• Am besten geeignet für: Junge, trendbewusste Mode, Social Media-affine Marken und Produkte, die von Influencern unterstützt werden. ABOUT YOU ist bekannt für seinen personalisierten, erzählerischen Ansatz beim Verkauf. Das Unternehmen arbeitet über ein hochkarätiges Partnerprogramm.
• Wichtige Überlegung: Hervorragende Inhalte, die Anpassung an aktuelle Trends und ein mobil-optimiertes Einkaufserlebnis sind ausschlaggebend für den Erfolg.

5. eBay Deutschland

eBay bleibt ein Kraftpaket auf dem deutschen Markt und verzeichnet rund 18 Millionen aktive deutsche Käufer pro Monat. Das Unternehmen hat eine starke Position in allen Kategorien, einschließlich Mode.

• Am besten für: Gebrauchte Kleidung, aufbereitete Designerstücke, langlebige Waren und einzigartige Vintage-Stücke. Das gemischte C2C- und B2C-Modell von eBay bietet Verkäufern Flexibilität für verschiedene Inventararten, die für stark kuratierte Websites wie Zalando ungeeignet sind.
• Wichtige Überlegung: Ideal für die Abwicklung von Retouren, den Verkauf von Restposten oder den Handel mit Sammler- und Vintage-Artikeln. Verkäufer müssen Zeit in die Produktfotografie und detaillierte Zustandsbeschreibungen investieren.

6. Etsy

Etsy ist ein globaler Marktplatz, der sich auf das Einzigartige und Kreative konzentriert. Auf der deutschen Domain werden etwa 13 Millionen Besuche pro Monatdie hauptsächlich von Käufern stammen, die handgefertigte und Vintage-Waren suchen.

• Am besten für: Handgefertigten Schmuck, individuelle Accessoires, maßgeschneiderte Kleidung und einzigartige Upcycling-Mode. Diese Plattform bietet höhere Margen für spezialisierte, handwerkliche Arbeiten.
• Wichtige Überlegung: Begrenzt auf einzigartige oder handwerkliche Artikel. Die Preisgestaltung muss die Vorteile der Plattform berücksichtigen 6,5% Transaktionsgebühr plus eine Listungsgebühr. Am besten für kleine, unabhängige Anbieter und nicht für Großhändler.

7. Limango

Limango ist ein führender Online Shopping Club für Familien und junge Elternund ein stolzes Mitglied der Otto Group. Die Plattform verfügt über mehr als 1,9 Millionen aktive Kunden und verzeichnet weit über 2 Millionen einzigartige Nutzer pro Monat. Seit 2017 bieten sie einen eigenen offenen Marktplatz für ausgewählte Partner an.

• Am besten für: Kindermode, Umstandsmode, Familienkleidung und Accessoires. Diese Plattform bietet direkten Zugang zu einem hochinteressierten, loyalen Familienpublikum, oft zu attraktiven Preisen.
• Wichtige Überlegung: Limango ist ein kuratierter Marktplatz, der eine Anpassung an seine familienorientierten Kategorien erfordert. Sie bieten ein provisionsbasiertes Modell mit keine monatliche GrundgebührDas macht sie attraktiv für spezialisierte Verkäufer, die ihre Qualitätsstandards erfüllen können.

8. Vinted (Spezialist aus zweiter Hand)

Vinted ist eine große europäische Plattform, die sich auf Mode aus zweiter Handmit seiner deutschen Plattform Millionen von monatlichen Transaktionen durchführt. Die Plattform ist zwar stark auf C2C ausgerichtet, bietet aber auch professionellen Verkäufern und kleinen Unternehmen Platz, die mit Vintage- oder Upcycling-Kleidung handeln. Über das europäische Netzwerk werden etwa 28 Millionen monatliche Besuche.

• Am besten für: Nachhaltige Mode, Verkauf von gebrauchten Designerstücken und einzigartige Vintage-Beschaffung. Nutzen Sie den boomenden Markt für gebrauchte und nachhaltige Kleidung.
• Wichtige Überlegung: Verkäufe sind oft preisempfindlich und der Community-Fokus der Plattform erfordert eine schnelle und klare Kommunikation über den Zustand der Kleidungsstücke.

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