Die besten Online-Marktplätze zum Verkauf von Möbeln in Deutschland (2025)

Der Online-Verkauf von Möbeln in Deutschland stellt eine einzigartige Herausforderung dar: der Spagat zwischen großer Nachfrage und komplexer, sperriger Logistik (Last-Mile-Lieferung und Retouren). Das deutsche Publikum ist sehr anspruchsvoll und legt Wert auf Qualität und Langlebigkeit.

Für unabhängige Verkäufer von Sofas, Tischen, Dekorationsartikeln und Haushaltswaren ist es entscheidend, eine Plattform zu wählen, die entweder einen überwältigenden Traffic oder spezielle Unterstützung für große, schwere Artikel bietet. Hier ist unser Leitfaden zu den besten echten Drittanbieter-Marktplätzen in Deutschland (DE), auf denen Sie Ihren Möbelbestand verkaufen können.

Die deutsche Möbellandschaft: Logistikspezialisten und Vertrauensführer

Der deutsche Markt weist Merkmale von Generalisten auf, die eine enorme Größenordnung anbieten (Amazon, OTTO), und von vertikalen Spezialisten, die ihr Geschäft auf die Lösung der komplexen Logistik für sperrige Güter ausgerichtet haben (Home24, ManoMano).

1. OTTO

OTTO ist ein historischer Marktführer im deutschen Versandhandel und in der Einrichtungsbranche. Der Marktplatz erhält durchschnittlich 40-45 Millionen Website-Besuche pro Monat (ca. 43 Millionen Besuche allein in Deutschland) und verfügt über mehr als 12 Millionen aktive Kunden.

• Am besten für: Möbel der mittleren bis gehobenen Preisklasse, hochwertige Haushaltswaren und etablierte deutsche/europäische Marken. Das OTTO-Publikum ist sehr loyal und schätzt Zuverlässigkeit und Vertrauen.
• Wichtige Überlegung: OTTO legt die Messlatte für die operative Qualität hoch und erwartet von den Verkäufern, dass sie strenge Logistik- und Kundenservice-Standards erfüllen, oft für große Artikel, die von zwei Personen geliefert werden. Die Plattform erhebt eine geringe monatliche Grundgebühr (derzeit etwa 99,90 €/Monat) plus eine wettbewerbsfähige, kategoriespezifische Provision.

2. Amazon Deutschland

Amazon dominiert den deutschen E-Commerce mit über 450 Millionen Website-Besuchen pro Monatund bietet einen unübertroffenen Kundenstamm für kleinere, leicht zu versendende Haushaltsartikel.

• Ideal für: Kleine Möbel, Home Office, Beleuchtung, Aufbewahrungslösungen und Wohndekoration die problemlos über Standard-Paketdienste (FBA oder FBM) versandt werden können. Für große, schwere Möbel (LTL-Fracht) müssen Verkäufer in der Regel ihre eigenen spezialisierten Logistikpartner verwalten.
• Wichtige Überlegung: Die Kategorie Möbel ist hart umkämpft. Bei sperrigen Artikeln müssen Verkäufer die Lieferfristen für die Fracht und die Montageanforderungen klar kommunizieren, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen und negatives Feedback zu reduzieren.

3. Zuhause24

Home24 ist einer der bekanntesten reinen Online-Möbelhändler in Deutschland mit ca. 3,9-4,2 Millionen hochgradig zielgerichtete Besuche pro Monat. Entscheidend ist, dass sie einen wachsenden, kuratierten Marktplatz für Dritte betreiben.

• Am besten geeignet für: Modernes Design, große Möbelstücke (Sofas, Betten, Schränke) und Produkte, die zu ihrer zeitgenössischen Ästhetik passen. Das Publikum kommt speziell zu Home24, um Haushaltswaren zu kaufen.
• Wichtige Überlegung: Dies ist ein hochkuratiertes Partnerprogramm, keine vollständig offene Plattform. Verkäufer müssen zugelassen sein und eine wettbewerbsfähige Logistik für sperrige Güter anbieten. Der Zugang bietet einen geringeren Wettbewerb mit einem hochinteressierten Publikum.

4. ManoMano

ManoMano ist Europas größter Fachmarkt für Heimwerker-, Baumarkt- und Gartenprodukte. In seinem europäischen Netzwerk gibt es über 50 Millionen monatliche Besucher, wobei Deutschland ein wichtiger Markt ist.

• Am besten geeignet für: Heimwerkermöbel, Flatpack-Sets, Gartenmöbel, Badezimmermöbel und Einrichtungsgegenstände. Das Publikum ist oft auf der Suche nach funktionalen und baubezogenen Artikeln für den Haushalt.
• Wichtige Überlegung: Die Provisionssätze sind eher höher und liegen in der Regel zwischen 15% bis 25%plus eine beträchtliche monatliche Abonnementgebühr (etwa 100 € ohne MwSt.). Sie bieten jedoch einen speziellen Logistikservice an, ManoMano Fulfillmentdie für die Abwicklung sperriger Lieferungen von großem Vorteil ist.

5. eBay Deutschland

eBay ist auf dem deutschen Markt weiterhin sehr präsent und verzeichnet rund 193 Millionen Website-Besuche pro Monat (einschließlich seiner Rubrik Kleinanzeigen). Es bleibt ein offener Marktplatz für alle Arten von Möbeln.

• Am besten geeignet für: Gebrauchte Möbel, Vintage-Stücke, Sonderanfertigungen/Handarbeiten und den Verkauf von Ausverkaufs-/Ausstellungsware. Das flexible Angebotsformat unterstützt den Verkauf von einzigartigen Einzelstücken, die nicht in allgemeine Einzelhandelskataloge passen.
• Wichtige Überlegung: Die Logistik liegt fast vollständig in der Verantwortung des Verkäufers und erfordert oft eine Abholung vor Ort oder spezielle unabhängige Möbelspeditionen. Gut geeignet, um ein Publikum für Artikel zu finden, die bei OTTO oder Home24 nicht in die engere Wahl kommen.

6. Limango

Limango, ein Unternehmen der Otto Group, ist Deutschlands Online-Shopping-Club Nummer eins für Familien und junge Eltern, mit über 2 Millionen einzigartigen Nutzern pro Monat. Seit 2017 betreiben sie einen eigenen offenen Marktplatz für ausgewählte Partner, darunter auch die Kategorie Möbel.

• Ideal für: Kindermöbel, Kinderzimmerartikel, Aufbewahrungslösungen und Wohndekoration die ein Familienpublikum ansprechen. Es handelt sich dabei um ein zielgerichtetes Publikum für bestimmte Möbelsegmente.
• Wichtige Überlegung: Der Marktplatz ist kuratiert und konzentriert sich auf Produkte, die auf die Zielgruppe der Familien ausgerichtet sind. Er bietet eine einzigartige Gelegenheit, neben Kindermode und Accessoires auch Möbel zu verkaufen.

7. Vinterior

Vinterior ist eine globale Plattform, die sich ausschließlich auf hochwertige Vintage, antike und nachhaltige Möbel. Obwohl die Plattform ihren Sitz in Großbritannien hat, ist sie mit ihrer globalen Reichweite und ihrem hohen AOV-Fokus für deutsche Verkäufer, die mit hochwertigen Einzelstücken handeln, relevant. Die Plattform wird von wohlhabenden, designbewussten Käufern aus ganz Europa stark frequentiert.

• Am besten geeignet für: Luxuriöses Vintage, Design-Ikonen (Mid-Century Modern, Art Deco) und authentische antike Möbel. Aufgrund des hochspezialisierten, qualitätsbewussten Publikums können Sie hier höhere Gewinnspannen erzielen.
• Wichtige Überlegung: Dies ist eine Nischenplattform mit strengen Prüfanforderungen, um Authentizität und Qualität zu gewährleisten. Verkäufer müssen für wertvolle Waren eine spezielle Frachtlogistik mit hohem Aufwand betreiben.

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