Können britische Verkäufer virale TikToks erstellen, die tatsächlich zu Verkäufen führen? Ja, indem Sie den Inhalt mit klaren Produktmomenten, einem wiederholbaren Posting-System und einer guten Vorverkaufsunterstützung kombinieren. Wenn Sie das konsequent tun, verwandeln sich die Aufrufe in Klicks, Warenkörbe und Einnahmen.
In diesem Leitfaden verraten wir Ihnen, welche Formate funktionieren, wie Sie Creators einsetzen können, ohne die Marke zu verlieren, und welche Tools die Aufrufe in Bestellungen verwandeln.
Warum geht ein TikTok gerade jetzt viral?
Ein TikTok-Video gilt in der Regel als „viral“, wenn es innerhalb von 24 bis 48 Stunden mehr als 1 Million Aufrufe erreicht. Dies kann jedoch je nach Größe des Urhebers variieren, und für kleinere Konten können 100.000 Aufrufe als viral gelten.
Auf TikTok viral zu gehen, sieht auf den ersten Blick einfach aus: kurzes Video, große Reichweite.
Aber in der Praxis gewinnen Sie unabhängig von der Größe Ihres Kontos, wenn Sie einen scharfen Aufhänger für einen bestimmten Käufermoment finden und es dann unglaublich einfach machen, zu handeln. Wenn das Video gut ankommt, werden Sie zuerst Shares, Speicherungen und Kommentare sehen. Verkäufe folgen, wenn das Produkt offensichtlich ist, der Gesamtpreis klar ist und der Support für Fragen zur Verfügung steht.
Denken Sie an die Aufgaben eines Käufers. Wählen sie Farbtöne aus, vergleichen sie Größen oder versuchen sie, ein Problem vor Freitag zu lösen? Wenn Ihr Video ihnen hilft, diese Aufgabe in 20 bis 40 Sekunden zu lösen, sind Sie schon weiter. Dann übernehmen Ihre Bildunterschrift, der Text im Video und die Produktkennzeichnung die schwere Arbeit, um den Kunden zur Kasse zu bitten.
Mehr als eine Milliarde Menschen weltweit nutzen TikTok jeden Monat.
Wie Sie Produkte auswählen, die sich durchsetzen
Nicht jede SKU ist eine TikTok SKU. Produkte, die eine sichtbare Veränderung versprechen, eine Vorher-Nachher-Ansicht, eine starke Veränderung oder eine einfache Demonstration, wie es funktioniert, sind in der Regel weiter verbreitet. Kleine Luxusgüter und erschwingliche Geschenke kommen ebenfalls gut an, weil die Zuschauer sich schnell entscheiden können.
Testen Sie im Zweifelsfall drei Produktkategorien für jeweils eine Woche. Ein Eimer ist ein Problemlöser, einer ein Impulsartikel mit hohem Spaßfaktor und einer ein Held mit hohem durchschnittlichen Bestellwert (AOV). Ihr Gewinner ist der Artikel, der die meisten Einsparungen oder Kommentare wie „Das brauche ich“ erzielt. Ausgehend von diesem Gewinner können Sie Variationen entwickeln.
Der soziale Handel in Großbritannien ist auf dem Weg zu fast £16 Milliarden erreichen bis 2028.
Auf welche Aufhänger und Formate reagieren die britischen Käufer?
Die Aufmerksamkeitsspanne war noch nie so kurz. Entscheidend ist, dass der Aufhänger darüber entscheidet, ob man sich die nächsten zwei Sekunden ansieht. Wenn Sie Ihren Aufhänger formulieren, sollten Sie die erste Zeile kurz und präzise halten. Versuchen Sie es mit „Ich wünschte, ich hätte das schon früher gewusst“ oder „Wie man verhindert, dass das Make-up auf dem Weg zur Arbeit schmilzt“ oder „Die 15 £ Lösung für krauses Haar bei Regen“.
Hier sind einige leistungsstarke Formate, die Sie rotieren lassen können:
- Problem, Demo, Ergebnis: Zeigen Sie das Problem, beweisen Sie die Lösung und teilen Sie dann das Ergebnis.
- Duett oder Stitching: Beantworten Sie eine Kundenfrage oder eine aktuelle Aufnahme mit Ihrem Produkt im Bild.
- Schneller Vergleich: Stellen Sie zwei Optionen nebeneinander und wählen Sie den Gewinner.
- Mikro-Tutorial: Vermitteln Sie drei Schritte in weniger als 30 Sekunden mit Text auf dem Bildschirm.
- Live-Teaser: Schneiden Sie die besten 10 Sekunden aus Ihrer letzten Live-Übertragung und sagen Sie den Zuschauern, wann die nächste stattfindet.
Wir wissen, dass es verlockend ist, aber versuchen Sie nicht, alles in einem TikTok zu sagen. Beschränken Sie sich auf ein Produkt, einen Anwendungsfall und eine klare Aufforderung zum Handeln. Das ist allemal besser als ein Reel aus der Küche.
40% der TikTok-Nutzer sagen, dass sie Marken relevanter finden, wenn sie Persönlichkeit zeigen
Wie Sie schneller ein Drehbuch schreiben, drehen und bearbeiten
Sie brauchen weder ein Studio noch eine ausgefallene Ausrüstung. Ein Telefon, ein Stativ und gutes Fensterlicht sind hier das A und O. Nehmen Sie auf Augenhöhe auf, halten Sie die Schnitte kurz und fügen Sie Untertitel hinzu, denn viele Menschen sehen sich das Video mit leisem Ton an. Wenn Sie ein Produkt vorführen, sollten Sie die Schärfe und die Belichtung fixieren, bevor Sie beginnen, damit Farbe und Helligkeit nicht herumspringen und die Leute abschrecken.
Planen Sie eine Aufnahmeliste pro Video:
- Ein Satz als Aufhänger auf dem Bildschirm.
- Schnitt auf das Produkt in Aktion. (Maximal zwei Blickwinkel.)
- Schließen Sie mit dem Nutzen und dem nächsten Schritt. Markieren Sie das Produkt oder pinnen Sie einen Kommentar.
Das Editieren kann überraschend einfach sein. Kürzen Sie Pausen, fügen Sie einen großen Text auf dem Bildschirm hinzu, der den Aufhänger wiederholt, und halten Sie die Untertitel sauber. Wenn Sie etwas länger als 40 Sekunden erklären müssen, machen Sie lieber einen zweiten Teil, als das erste Video zu verlängern.
Es gibt 34 Millionen Videos jeden Tag auf TikTok veröffentlicht.
Wie man mit Künstlern zusammenarbeitet, ohne die Marke zu verlieren
Schöpfer helfen Ihnen, neue Zielgruppen zu erreichen, aber die Geschichte gehört immer noch Ihnen. Schreiben Sie ein knappes Briefing, das das Problem des Käufers, den Hauptnutzen und alle Behauptungen, die Sie belegen können, benennt. Halten Sie den Rest flexibel, so dass das Video immer noch das Gefühl vermittelt, dass Sie der Ersteller sind (Sie haben ihn ja nicht ohne Grund ausgewählt).
Die drei wichtigsten Zahlungsmodelle sind:
Produkt Aussaat
Hier schicken Sie das Produkt an Autoren und laden sie ein, es vor der Kamera auszuprobieren. Sie tauschen ein kostenloses Produkt gegen die Chance auf authentische Inhalte, in der Regel von kleineren Künstlern, die häufig Beiträge veröffentlichen. Dies funktioniert am besten, wenn Sie schnell versenden, ein knappes Briefing einschließen und es einfach machen, Ihren Shop zu markieren.
Kostenpflichtige Videos
Bei diesem Modell zahlen Sie einen vereinbarten Preis für bestimmte Leistungen, z. B. eine 30-sekündige Demo und einen 15-sekündigen Zusammenschnitt, wobei die Nutzungsrechte im Voraus festgelegt werden. Sie kaufen garantierte Inhalte nach einem bestimmten Zeitplan, was hilfreich ist, wenn Sie ein Launch-Asset oder einen werbefähigen Clip benötigen.
Partnerschaften
Bei dieser Vereinbarung bieten Sie den Erstellern einen Prozentsatz jedes Verkaufs, den sie über den TikTok Shop oder Ihre Partnereinrichtung tätigen. Sie zahlen, wenn der Umsatz eintrifft. Das ist gut für den Cashflow und lässt sich leicht auf zahlreiche Partner übertragen.
Wie Sie das Timing, die Kadenz und die SEO von Posts verbessern
Lesen Sie von unseren Lippen ab: Konsistenz schlägt Intensität jedes Mal. Beginnen Sie mit ein bis zwei Beiträgen pro Tag, denn das ist ein Tempo, das Sie durchhalten können. Filmen Sie zweimal pro Woche und planen Sie die Beiträge so, dass Sie nicht gegen die Uhr arbeiten müssen. Verfolgen Sie, wann Ihre Follower aktiv sind, aber denken Sie nicht zu viel darüber nach. Ein Daumenkino im richtigen Zeitfenster ist besser als ein schwaches Video zum „perfekten“ Zeitpunkt.
Behandeln Sie Ihre Bildunterschrift und Ihren Bildschirmtext als leichtes SEO. Verwenden Sie den Produktnamen, das Problem, das es löst, und einen Begriff, den die Leute tatsächlich für eine Suche verwenden würden. Fügen Sie zwei bis drei relevante Hashtags hinzu (aber verzichten Sie auf eine Vielzahl von Tags, denn das sieht spammig aus und hilft selten).
61% der TikTok-Nutzer entdecken neue Marken auf der Plattform.
Dieser (manchmal übersehene) Schritt verwandelt Ansichten in Verkäufe
Viral zu werden macht zweifellos eine Menge Spaß. Es in Einnahmen zu verwandeln ist ein Prozess. Aber dann, wenn die Aufrufe steigen, werden die Fragen der Käufer immer lauter. „Funktioniert das auch bei lockigem Haar?“ „Gibt es SPF?“ „Wo ist meine Bestellung?“
Sie erzielen mehr Umsätze, wenn die Antworten schnell und an einem Ort eintreffen. Daher sollten Sie Ihren Support dort platzieren, wo die Käufer sind.
Sie können zum Beispiel den TikTok Shop Support in einem Posteingang verwalten damit die Agenten den Auftragskontext neben den Nachrichten sehen und nicht mehr zwischen den Registerkarten wechseln. Dann fügen Sie KI-gestützte Automatisierungen für eCommerce-Wachstum um erste Antworten, einfache Rücksendungen und Fragen über Nacht zu bearbeiten, während sich Ihr Team auf die kniffligen Dinge konzentriert. Wenn sich die Verkäufe über mehrere Marktplätze verteilen, zentralisieren Sie alle Ihre Kundennachrichten so dass Ihre Antwortzeiten konstant bleiben, auch wenn der Inhalt sich ändert.
Wie Sie die Verkäufe aufrechterhalten, nachdem Sie viral geworden sind
Zwei Worte: Beginnen Sie einfach. In der Tat gibt es nur zwei Dinge, die hier ganz oben auf der Liste stehen:
- Verfolgen Sie die Hook Retention für die ersten drei Sekunden, Speicherungen, Freigaben, Kommentare und Klicks
- Fügen Sie Produktkennzeichnungen hinzu, wo Sie können, und gleichen Sie dann Bestellungen mit Buchungstagen ab, um Muster zu erkennen.
Sie werden lernen, welche Haken und Winkel die Aufmerksamkeit auf sich ziehen (nicht nur auf die Ansichten).
Sobald ein Beitrag erfolgreich ist, können Sie schnell Varianten erstellen, z. B. denselben Haken beibehalten, ihn aber mit einem anderen Produktwinkel kombinieren. Oder behalten Sie dasselbe Produkt, aber verwenden Sie einen neuen Aufhänger. Schneiden Sie die besten 10 Sekunden in einen Teaser für Ihre nächste Live-Sendung und erwägen Sie, den stärksten Beitrag für ein kleines Budget zu boosten, um ähnliche Zielgruppen zu erreichen.
Aber hier gibt es eine Einschränkung: Skalieren Sie nur, wenn die Kommentare immer noch positiv sind und die Klickrate auf den Warenkorb anhält.
Hier ist Ihre kurze Zusammenfassung und die nächsten Schritte
Es gibt kein Patentrezept, aber es gibt ein wiederholbares System: hilfreiche Produktmomente, konsistente Beiträge, Hilfe für den Ersteller, wo es sinnvoll ist, und ein Support, der schnell antwortet. Halten Sie den Kreislauf zwischen Inhalt und Kundenservice geschlossen, und Sie werden Aufmerksamkeit in Umsatz verwandeln.
Denken Sie daran:
- Virale Videos beginnen mit einem scharfen, nachvollziehbaren Aufhänger, der eine bestimmte Aufgabe des Käufers löst.
- Die besten Produkte für TikTok zeigen eine sichtbare Veränderung oder eine einfache „wie es funktioniert“-Demo.
- Kreative Briefs funktionieren besser, wenn Sie das Problem und den Nutzen definieren und den Stil flexibel lassen.
- Konsistenz ist besser als Intensität, und Bildunterschriften dienen auch als leichtes SEO.
- Aufrufe werden zu Verkäufen, wenn Fragen vor dem Verkauf schnell und hilfreich an einem Ort beantwortet werden.
Was Sie diesen Monat probieren sollten:
- Wählen Sie drei SKUs, die Sie eine Woche lang testen, und veröffentlichen Sie zwei Formate pro Produkt.
- Nehmen Sie an zwei Tagen auf und planen Sie dann die Beiträge, damit Sie eine gleichmäßige Kadenz beibehalten.
- Schreiben Sie einen einseitigen Autorensteckbrief und testen Sie einen geschenkten Beitrag und einen Partner.
- Verbinden Sie TikTok Shop mit einem zentralen Posteingang und schalten Sie die Automatisierung für die erste Antwort ein.
- Überprüfen Sie Ihre Metriken wöchentlich, behalten Sie die Gewinner und handeln Sie schnell, um Variationen der Top-Performer zu erstellen.
Möchten Sie TikTok DMs, Produkt-Tags und „Wo ist meine Bestellung“ an einem einzigen Ort verwalten, ohne dass Sie sich darum kümmern müssen? Buchen Sie eine kostenlose Demo und sehen Sie, wie ein zentraler Posteingang und KI-Workflows dafür sorgen, dass Sie schnell reagieren können, wenn ein Video abhebt.
FAQs
Brauche ich tägliche Beiträge, um viral zu gehen?
Täglich hilft, aber es ist keine Regel. Zwei starke Beiträge pro Tag sind besser als fünf schwache. Am besten ist es, wenn Sie eine Stapelaufnahme machen, einen Zeitplan aufstellen und eine gleichmäßige Kadenz beibehalten können.
Welche Videolänge ist im Moment am besten geeignet?
Die meisten Siege liegen im Bereich von 20 bis 40 Sekunden. Sie sind kurz genug, um zu beenden, und lang genug, um das „Wie“ zu zeigen. Wenn Sie mehr brauchen, machen Sie einen zweiten Teil.
Sollte ich Schöpfer verwenden, wenn ich ein knappes Budget habe?
Ja, mit einem Plan. Legen Sie Produkte an, testen Sie ein einziges bezahltes Video und probieren Sie Partnerschaften aus, bei denen Sie einen Prozentsatz des Umsatzes zahlen. Halten Sie sich an die Vorgaben, damit die Geschichte nicht aus dem Ruder läuft.
Wie gehe ich mit „Wo ist meine Bestellung?“-Nachrichten während eines Spikes um?
Zentralisieren Sie den Support, so dass die Agenten den Auftragskontext neben den Nachrichten sehen und Automatisierungen für die ersten Antworten verwenden. So bleiben die Antwortzeiten niedrig, auch wenn die Anzahl der Anfragen steigt.
Brauche ich TikTok Shop, damit das funktioniert?
Es ist zwar hilfreich, dass das Einkaufen nativ ist, aber auch ohne diese Funktion können Sie Besucher auf Ihre Website locken. Wenn Sie dies tun, sollten Sie Produktkennzeichnungen, klare CTAs und schnellen Support nicht vernachlässigen.
