Wie viel kostet es, auf TikTok Shop UK zu verkaufen? Kurz gesagt: Es gibt kein monatliches Abonnement, für die meisten Bestellungen erhalten Sie eine Provision von 9 % und der Rest der Kosten hängt davon ab, wie Sie die Bestellungen abwickeln. Wenn Sie selbst versenden, müssen Sie das Porto und eine neue Plattformgebühr von 0,50 £ pro Bestellung einkalkulieren. Wenn Sie Fulfilled by TikTok nutzen, müssen Sie die Kosten für Abholung, Verpackung, Versand und Lagerung einplanen.
Aber es gibt noch viel mehr als das und eine Menge zu beachten. Wenn Sie also Einstieg in den Verkauf auf TikTok Shopdann suchen Sie nicht weiter. In diesem Leitfaden werden wir jede Art von Kosten aufschlüsseln und Ihnen dann einfache Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie profitabel bleiben können.
TikTok Shop Provision
In den meisten Kategorien zahlen Sie eine Provision von 9% auf den gesamten Bestellwert. Dieser Gesamtbetrag umfasst in der Regel den Artikelpreis, den vom Käufer bezahlten Versand und die Plattformrabatte. Neue Verkäufer erhalten manchmal für eine kurze Einführungszeit eine reduzierte Provision, und in einigen wenigen Kategorien liegt die Provision unter 9%. (Tipp: Überprüfen Sie Ihren Satz immer im Seller Center).
Bei gemischten Warenkörben wird die Provision in der Regel pro Artikel zum Satz der jeweiligen Kategorie berechnet und dann aufgerollt, so dass eine einzelne Bestellung mehr als einen Satz enthalten kann. Wenn eine Bestellung ganz oder teilweise zurückerstattet wird, passt sich die Provisionslinie in der Regel an, so dass Sie keine Gebühren für Einnahmen zahlen, die Sie nicht behalten haben.
Wenn Sie einen Artikel im Wert von 20 £ mit einem Versand von 2,99 £ bei einem Preis von 9 % verkaufen, erhalten Sie eine Provision von etwa 2,07 £ vor den Kosten für die Lieferung und Verpackung.
Profi-Tipp: Achten Sie auf zeitlich begrenzte Programme für neue Verkäufer, da diese auslaufen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Preisgestaltung noch funktioniert, sobald der Standardtarif in Kraft tritt. Um die Genauigkeit zu gewährleisten, sollten Sie jede Woche den Auszahlungsbericht abrufen und ein paar Bestellungen abgleichen, damit Ihr Rechner mit den Angaben auf TikTok übereinstimmt.
TikTok Live Sitzungen stiegen um 64% im Jahr bis November 2024, und die täglichen Verkäufe stiegen um 93%.
FBT vs. Selbstverwirklichung: Was ändert die Rechnung?
Ihr größter Hebel nach der Provision ist die Art und Weise, wie Sie die Aufträge an die Kunden weitergeben. Wie sieht es also mit den Optionen aus?
Erfüllt von TikTok (FBT)
Bei FBT lagern TikTok oder seine Partner Ihren Bestand und kümmern sich um Kommissionierung, Verpackung und Versand. Die Gebühren sind nach Größe und Gewicht gestaffelt: Für kleine Pakete beginnt die Gebühr pro Artikel in der Regel bei unter 1 €, bei größeren Artikeln werden höhere Beträge fällig, plus Lager- und optionale Verpackungszuschläge.
Verkäufer betrachten FBT oft als Zeitersparnis, die der Geschwindigkeit, den Optionen für den nächsten Tag und der Kundenerfahrung zugute kommt. Es kann auch die Anzahl der „Wo ist meine Bestellung?“-Tickets reduzieren, da die Verfolgung konsistent und schnell ist. Sie müssen Ihren Bestand aufstocken und die Größenbänder im Auge behalten, um sicherzustellen, dass eine winzige Verpackungsänderung Ihre Gebühren nicht in die Höhe treibt.
Selbstverwirklichung
Wenn Sie selbst versenden, bestehen Ihre Kosten aus dem Porto, der Verpackung, der Zeit Ihres Teams und der Gebühr von 0,50 £ pro Bestellung (eingeführt im Juli 2025).
Self-Shipment kann billiger sein, wenn Sie günstige Tarife für Spediteure, leichte SKUs oder eine lokalisierte Lieferung haben. Der Nachteil ist jedoch die operative Belastung und die Notwendigkeit, die Versandkennzahlen hoch zu halten. Sie behalten die volle Kontrolle über die Verpackung, die Beilagen und das Auspacken, was für die Markenbildung von großem Vorteil ist. Außerdem benötigen Sie enge Fristen, eine saubere Nachverfolgung und eine klare Kommunikation, damit die Leistungskennzahlen auf einem guten Niveau bleiben.
Die Wahrheit? Ein ausgewogener Ansatz gewinnt oft
Viele der klügsten Marken geben schnelldrehende Artikel mit landesweiter Nachfrage in den FBT-Versand und behalten Nischenartikel, sperrige Artikel oder Artikel mit sehr geringen Margen im Selbstversand. Auf diese Weise erhalten Sie Geschwindigkeit, wo es darauf ankommt, und Kostenkontrolle, wo es zählt. Es lohnt sich, die Zahlen jedes Quartal neu zu überprüfen und SKUs zu verschieben, wenn sich die Preise oder Gebühren ändern.
131% mehr britische TikTok Shop-Käufer und 180% mehr Umsatz bis 2024.
Wie Sie für Rücksendungen und Werbeaktionen budgetieren
Natürlich enden die Kosten nicht bei den Provisionen und der Auftragsabwicklung. Wie können Sie also Anreize für den Versand, Rücksendungen und saisonale Zuschläge berücksichtigen, um in den schwarzen Zahlen zu bleiben?
Vorteile beim Versand
TikToks Versandanreize werden ständig weiterentwickelt. Free-Shipping-Programme haben sich von vollständigen Subventionen zu strukturierten Leistungen und wechselnden Kofinanzierungen entwickelt, wobei die Programmdetails im Seller Center aktualisiert werden. Prüfen Sie vor einer Kampagne immer die aktuellen Regeln, damit Sie wissen, was Sie finanzieren und was die Plattform finanziert.
Liefert
Käufer aus Großbritannien haben in der Regel mindestens 14 Tage Zeit, um eine Rückgabe zu beantragen. Wenn Sie eine Bestellung zurückgeben, wird die Plattformprovision in der Regel angepasst, so dass Sie keine Gebühren für Verkäufe zahlen müssen, die nicht abgewickelt werden. Sie können die Kosten für die Rücksendung aus Gründen der Kundenfreundlichkeit selbst tragen, aber vergessen Sie nicht, dafür ein Budget einzuplanen.
Saisonale Zuschläge
In der Zeit von Oktober bis Januar und in großen Verkaufsperioden erheben die Spediteure Spitzengebühren. Dinge wie Treibstoff, Zustellung an Privatkunden, zusätzliche Bearbeitungsgebühren und Gebühren für Übergrößen können die Kosten für Etiketten in die Höhe treiben. Rechnen Sie für diese Zeiträume einen kleinen Aufschlag pro Paket in Ihren Kalkulator ein und passen Sie die Bearbeitungszeit an, um die Zahl der „Wo ist meine Bestellung?“-Nachrichten gering zu halten.
Werbeaktionen und Kofinanzierung
Werbeaktionen erhöhen die Stückzahlen, aber auch die Gewinnspanne. Planen Sie also Ihren Anteil ein, bevor Sie sie einschalten. Verrechnen Sie den Rabatt mit Ihrer 9%igen Provision, der Abwicklung, dem Porto und der 0,50 £ Gebühr für den Selbstversand, falls diese anfällt. Prüfen Sie die aktuelle Regeln für die Kofinanzierung im Seller Center und begrenzen Sie Promos nach SKU, damit Sie keine Rabatte auf die Linien geben, die sie nicht führen können.
Ansprüche bei Verlust, Beschädigung und INR
Planen Sie eine kleine Entschädigung ein, damit der eine oder andere verloren gegangene, beschädigte oder „nicht erhaltene“ (INR) Auftrag nicht die Auszahlung verhindert. Nutzen Sie nach Möglichkeit verfolgte Dienste, stabile Verpackungen und Foto-im-Versand, um das Risiko zu verringern. Legen Sie eine klare Regel für die Rücksendung oder Erstattung fest und protokollieren Sie die Ergebnisse, damit Sie Muster bei den Versendern erkennen und schnell reagieren können.
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Betriebskosten, die Verkäufer oft übersehen
Die Superkraft von TikTok besteht darin, sowohl ein Vertriebskanal als auch eine Content-Maschine zu sein, also planen Sie beides ein.
Bezahlte Anzeigen und Boosting
Anzeigen sind optional, und viele Verkäufer wachsen allein mit organischen Inhalten und Live-Shopping. Wenn Sie Anzeigen schalten, behandeln Sie die Ausgaben wie jeden anderen Cost-per-Acquisition (CPA)-Einsatz und beginnen Sie mit einem kleinen Test. Da die Zahl der britischen Shopper auf TikTok steigt, lohnt es sich, kreative Inhalte, die bereits konvertieren, mit bezahlten Ausgaben zu unterstützen.
Schöpfer und Tochtergesellschaften
Sie können Produkte einstellen, eine Pauschalgebühr für Inhalte zahlen oder das Affiliate-Programm von TikTok mit einer prozentualen Provision auf Verkäufe nutzen. Affiliate-Kosten fallen nur an, wenn die Ersteller verkaufen, was dem Cashflow zugute kommt. Legen Sie einen Satz fest, der sie motiviert und trotzdem Ihre Marge schützt.
Produktion von Inhalten
Sie brauchen keine neue Ausrüstung: ein Telefon, ein Stativ und ein Ringlicht reichen völlig aus. Viele Marken nehmen sich wöchentlich ein paar Stunden Zeit, um Produktdemos, schnelle UGC-Schnipsel und Live-Setups aufzunehmen. Halten Sie das Arbeitspensum realistisch, denn es ist besser, zwei großartige Videos pro Woche zu machen, als sich mit unhaltbaren Zielen zu überfordern.
Tools für schlanke Abläufe
Verwenden Sie einen zentralisierten Posteingang so dass das Team TikTok Shop-, Amazon- und Website-Nachrichten an einem Ort bearbeitet, damit Sie schneller mit dem Kontext der Bestellung und weniger Fehlern antworten können. Ebene einfügen KI-gestützte Automatisierungen um erste Antworten, „Wo ist meine Bestellung“-Prüfungen, einfache Rücksendungen und Nachrichten nach Geschäftsschluss zu bearbeiten, während sich die Agenten auf die kniffligen Dinge konzentrieren.
TikTok Shop UK sieht jede Sekunde einen Beauty-Verkauf.
Worauf das hinausläuft
Denken Sie daran:
- Ihre Gewinnspanne beginnt mit einer einfachen Formel, die 9% Provision, die von Ihnen gewählten Erfüllungskosten, die Verpackung und eine vernünftige Rückgabepauschale einbezieht.
- Gebührenprogramme und Versandanreize ändern sich ständig, und auch die Tarife der Spediteure ändern sich, so dass eine vierteljährliche Aktualisierung keine Überraschungen bringt.
- Ein verbundener Support- und Auftragsstapel macht aus „Wo ist mein Auftrag“ eine Zwei-Minuten-Lösung statt einer zwanzigminütigen Suche.
Was als nächstes zu tun ist
- Erstellen Sie einen einfachen Margenrechner, der alles in Ihrer Einrichtung abdeckt.
- Legen Sie eine regelmäßige vierteljährliche Überprüfung fest, um Gebühren, Anreize und Tarife zu aktualisieren, bevor sie die Marge beeinträchtigen.
- Verbinden Sie TikTok Shop mit Ihrem Helpdesk und Ihrem Bestellsystem, so dass Ihre Mitarbeiter die Frage „Wo ist meine Bestellung?“ direkt beantworten können.
Sind Sie bereit, TikTok Shop-Nachrichten zu zentralisieren, Antworten zu beschleunigen und Kunden zufrieden zu stellen, während Sie skalieren? Buchen Sie eine kostenlose Demo und sehen Sie, wie ein intelligenter, zentraler Posteingang und KI-Workflows Ihr Team schneller, Ihre Kunden zufriedener und Ihre Kosten kalkulierbarer machen.
FAQs
Muss ich für das Auflisten von Produkten auf TikTok Shop UK bezahlen?
Nein. Das Einstellen ist kostenlos und es gibt kein monatliches Shop-Abonnement. Sie zahlen lediglich Gebühren, wenn Sie verkaufen.
Wie hoch ist der aktuelle Provisionssatz in Großbritannien?
Die meisten Kategorien zahlen 9% auf den gesamten Bestellwert. In einigen Kategorien gelten zeitweise niedrigere Tarife, und neue Verkäufer können von vorübergehenden Tarifermäßigungen profitieren. Bestätigen Sie Ihren Tarif immer im Seller Center.
Wie hoch ist die Gebühr von 0,50 £ und wann wird sie erhoben?
TikTok zieht bei jeder Bestellung, die Sie selbst in Großbritannien erfüllen, 0,50 £ ab. Dies gilt nicht für Bestellungen, die über FBT abgewickelt werden, aber stellen Sie sicher, dass Sie dies bei selbst abgewickelten Paketen einplanen.
Wie funktionieren die FBT-Gebühren?
Die FBT-Gebühren beinhalten das Abholen, Verpacken und Versenden nach Größe und Gewicht, die Lagerung nach Volumen und Tagen im Lager sowie optionale Verpackungs- oder Etikettierungsdienste. Für kleine Pakete beginnt die Gebühr pro Artikel bei unter 1 £ und steigt mit der Größe.
Bezuschusst TikTok immer noch den Versand?
Versandvorteile und Co-Finanzierung haben sich im Laufe der Zeit geändert. Schauen Sie sich die aktuellen Versandkostenvorteile oder Aktionsregeln im Seller Center an, um zu sehen, was die Plattform finanziert und was Sie finanzieren.
Was sollte ich für die Rückgabe einplanen?
Käufer aus Großbritannien haben in der Regel mindestens 14 Tage Zeit, um eine Rückgabe zu beantragen. Die Provision wird in der Regel für erstattete Bestellungen angepasst. Entscheiden Sie, ob Sie das Rücksendeporto als kundenfreundliche Politik übernehmen.
Wie sieht es bei TikTok im Vergleich zu Amazon mit den Fixkosten aus?
TikTok hat in Großbritannien kein monatliches Verkäuferabonnement, was vielen Verkäufern gefällt. Der Pro-Plan von Amazon ist mit einer monatlichen Gebühr verbunden, kann aber ein höheres Ausgangsvolumen liefern. Viele Teams nutzen beide und leiten SKUs weiter, bei denen jeder Kanal gewinnt.
