Mais pour vendre davantage sur Amazon, votre produit doit être présenté à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. En d’autres termes, vous devez être mieux classé dans les résultats de recherche d’Amazon.
Malheureusement, Amazon est notoirement peu loquace sur le fonctionnement de son algorithme. Cependant, nous savons ceci : lorsqu’il choisit comment classer les produits, Amazon prend en compte votre le classement des ventes sur amazon en compte.
Pour en savoir plus sur la façon dont rang de vente amazon et comment augmenter le classement des ventes sur amazonlisez la suite !
Qu’est-ce que le classement des ventes Amazon ?
Votre classement des ventes sur amazon est un nombre compris entre 1 et 1 million (ou plus, selon la catégorie de produits). Il indique dans quelle mesure votre produit se vend bien par rapport aux autres produits de votre catégorie. Plus le chiffre est bas, plus le produit se vend bien.
Ainsi, si vous avez un rang de vente amazon de #1, cela signifie que votre produit se vend le mieux.
Vous pouvez trouver le classement des ventes sur amazon pour n’importe quel produit sur la page du produit. Il vous suffit de faire défiler la section « Informations sur le produit ». Amazon affichera le classement des ventes du produit pour l’ensemble de son rayon ainsi que pour sa catégorie spécifique :
Qu’est-ce que le classement des ventes sur amazon ? exactement ? Le classement des meilleures ventes d’Amazon (BSR) est calculé sur la base de l’historique des ventes d’un produit et des ventes relatives par rapport à d’autres produits de la même catégorie. L’algorithme prend en compte les ventes récentes, les taux de conversion et les performances historiques pour déterminer les classements qui sont mis à jour toutes les heures.
Si vous êtes l’article le plus vendu dans une catégorie de produits, Amazon vous récompensera également en vous attribuant la mention « Meilleure vente n°1 » dans les résultats des produits ainsi qu’en haut de votre fiche produit :
Amazon met à jour le classement des meilleures ventes toutes les heures en fonction de vos ventes récentes.
Pourquoi le classement des ventes sur Amazon est-il important ?
Comme Google, Amazon dispose de son propre algorithme pour classer les produits sur son site web. Toutefois, l’algorithme d’Amazon est très différent de celui de Google.
Amazon ne révèle pas précisément le fonctionnement de son algorithme. Bien que cela soit une source de frustration compréhensible pour les vendeurs, c’est une question de bon sens : Amazon ne veut pas que les vendeurs découvrent son algorithme et jouent avec le système.
Nous savons cependant qu’ils prennent en compte le classement des ventes sur amazon dans leur algorithme de classement (nous le savons parce qu’Amazon nous le dit). C’est également logique. Lorsque quelqu’un recherche un produit sur Amazon, Amazon veut lui montrer les produits les plus vendus. C’est ainsi qu’ils gagnent de l’argent !
Comprendre Qu’est-ce qu’un bon rang de vente sur amazon varie selon les catégories. Par exemple, dans la catégorie Livres, un produit classé jusqu’à 1 000 000 peut se vendre en quelques mois. En revanche, dans des catégories plus petites comme les articles pour bébés ou pour animaux, un produit classé à 100 000 peut être trop élevé, ce qui signifie qu’il ne se vendra pas rapidement.
L’algorithme A10 d’Amazon, qui date de 2025, a évolué de manière significative. Il donne désormais la priorité au trafic externe, aux mesures d’engagement des clients et à l’autorité des vendeurs, plus que jamais auparavant. Selon analyse des algorithmes récentsLa qualité du trafic externe est devenue le facteur de classement le plus important. En d’autres termes, la qualité du trafic externe est devenue le facteur de classement le plus important. visibilité des produits dépend non seulement de facteurs internes à Amazon, mais aussi de votre capacité à générer du trafic qualifié à partir de sources externes.
Comment améliorer votre classement des ventes sur Amazon
Ce qui est difficile, c’est d’améliorer votre rang de vente sur amazon est qu’elle n’est pas uniquement basée sur vos ventes totales. Elle est basée sur la qualité des ventes récentes de votre produit. Pour améliorer et maintenir un bon classement des ventes sur amazonvous devez avoir des ventes régulières.
Il n’y a pas de mal à avoir un ou deux mauvais jours (ou, à l’inverse, un ou deux jours fastes), mais vous souhaitez généralement avoir des ventes quotidiennes régulières afin d’obtenir un meilleur classement des ventes sur amazon.
Pour cela, il vous faudra travailler un peu. Heureusement, nous avons l’idée qu’il vous faut (ou sept d’entre elles !). Plongeons dans le vif du sujet.
1. Have a Flawless Product Title
Le titre de votre produit est la première chose que les acheteurs remarqueront. Vous devez vous assurer que votre titre a) attire leur attention et b) correspond à ce qu’ils recherchent.
Faites votre recherche de mots-clés et adaptez votre titre en conséquence. Un petit conseil : vérifiez comment vos principaux concurrents titrent leurs produits et adoptez une approche similaire à la vôtre.
Incluez le nom de votre produit et autant de mots-clés descriptifs que possible. Si votre marque a un certain cachet, vous pouvez également inclure votre nom de marque (sinon, laissez-le de côté et incluez un mot-clé à la place).
L’algorithme 2025 d’Amazon utilise désormais une compréhension contextuelle alimentée par l’IA, ce qui signifie qu’il donne la priorité au contenu naturel et sémantiquement pertinent plutôt qu’au bourrage de mots-clés. Comme l’a noté Experts en référencement sur AmazonL’algorithme se concentre désormais sur la recherche sémantique plutôt que sur la simple densité des mots clés. Concentrez-vous sur la création de titres qui répondent réellement aux besoins des clients tout en incorporant des termes de recherche pertinents.
Jetez un coup d’œil à ces produits qui se classent le mieux pour « dispositif anti-ronflement ». Ils comprennent plusieurs mots-clés comme « arrêter de ronfler » et « dispositif anti-ronflement ».
Modernes facteurs de classement en 2025 mettent l’accent sur l’intention de l’utilisateur et les mesures d’engagement. Les produits qui gardent les clients sur la page plus longtemps et qui génèrent des taux de clics plus élevés sont mieux classés dans l’algorithme mis à jour d’Amazon.
2. Pique Interest with Top-Notch Product Photography
L’autre chose que les acheteurs remarquent dans les résultats des produits, c’est votre image du produit. L’image principale de votre produit doit comprendre le produit entier dans le cadre, sur un fond blanc et sans texte ou graphique supplémentaire.
Sur votre page produit, nous vous encourageons à ajouter autant d’autres images que possible tout en respectant les exigences d’Amazon en matière d’images. Veillez à ce que toutes vos images aient une taille d’au moins 1 000 pixels, qu’elles soient larges ou hautes.
Pensez à varier vos images pour les faire ressortir et inciter les acheteurs à s’intéresser à votre annonce. Vous pouvez utiliser des images avec différents modèles, incorporer des images de style de vie ou même ajouter des infographies soulignant les caractéristiques clés de votre produit.
En 2025, 67,2 % des visites sur Amazon se feront à partir d’appareils mobiles. Vos images doivent donc être optimisées pour la consultation sur mobile. Des images de haute qualité et attrayantes ont un impact direct sur votre taux de conversion, qui est un élément essentiel de votre stratégie de vente. facteur de classement dans la nouvelle version de l’algorithme d’Amazon.
Par exemple, ce vendeur d’Amazon a astucieusement inclus des chiens mignons dans ses photos pour susciter l’intérêt d’un plus grand nombre de personnes :
3. Optimize Your Product Description
Une fois que les acheteurs se sont amusés à parcourir vos photos, il se peut qu’ils achètent. Mais d’autres voudront en savoir plus. C’est là qu’une excellente description du produit s’avère utile.
Incluez des mots-clés dans la description de votre produit, mais surtout, faites en sorte que votre produit soit intéressant! Mettez l’accent sur les principaux problèmes qu’il résout et sur les éléments qui le différencient de la concurrence.
Conseil de pro: Énoncez les meilleures caractéristiques de votre produit dans une liste à puces. La plupart des gens préfèrent balayer du regard plutôt que de lire de gros blocs de texte. Une courte liste de puces peut satisfaire ces acheteurs.
L’algorithme 2025 d’Amazon récompense les listes qui fournissent des informations complètes et utiles correspondant à l’intention de recherche des clients. Concentrez-vous sur la création de contenu qui répond aux questions des clients et à leurs besoins spécifiques, ce qui améliorera à la fois votre visibilité et votre notoriété. la visibilité des produits et les taux de conversion.
4. Keep Your Prices Competitive
Le prix est un facteur crucial pour les vendeurs sur Amazon. Si vous n’êtes pas compétitif, vous manquerez des ventes et votre chiffre d’affaires augmentera. le classement des ventes sur amazon en souffrira.
Il est impossible de surveiller en permanence les prix des produits de vos concurrents, surtout si vous avez un grand nombre d’UGS. Au lieu de cela, vous pouvez gagner du temps et rester compétitif grâce à un logiciel de repricing. Ces outils fixent automatiquement vos prix au niveau optimal pour gagner la Buy Box d’Amazon.
En 2025, la compétitivité des prix reste l’un des facteurs de classement les plus influents. les plus influents.. L’algorithme d’Amazon évalue la compétitivité des prix comme un signal clé de la pertinence des produits et de la satisfaction des clients. Selon Recherche sur la place de marché d’AmazonLes prix compétitifs ont un impact direct sur les taux de conversion et la rapidité des ventes. Envisagez d’utiliser des outils automatisés de réévaluation des prix pour maintenir un positionnement optimal tout en protégeant vos marges bénéficiaires.
5. Offer Amazon Prime
En 2025, il y a plus de 200 millions de membres d’Amazon Prime dans le monde. Cela fait beaucoup de clients qui pourraient acheter chez vous.
De toute façon, ne pensez pas que vous pouvez tromper ces acheteurs pour qu’ils achètent chez vous. Ils peuvent se rendre compte que vous n’êtes pas éligible au programme Prime avant même de visiter votre page produit. « Amazon Prime » est le tout premier filtre sur lequel les acheteurs peuvent cliquer lorsqu’ils naviguent sur Amazon :
Si votre produit n’est pas éligible au programme Prime, vous allez perdre beaucoup de ventes au profit de vos concurrents éligibles au programme Prime et voir votre classement des ventes sur amazon s’effondrer.
L’éligibilité à Prime est devenue encore plus critique en 2025, car l’algorithme d’Amazon favorise fortement les produits FBA pour leur fiabilité et leur rapidité d’expédition. C’est particulièrement important pour maintenir de bons indicateurs de vente, que l’algorithme mis à jour considère comme un facteur important de succès pour les vendeurs. facteur de classement.
6. Get More Amazon Reviews
Tout le monde sait que les bons commentaires sont le secret pour augmenter les ventes sur Amazon (et améliorer le classement des ventes sur Amazon). classement des ventes sur Amazon(et d’un meilleur classement des ventes sur Amazon).
Plus de 90 % des acheteurs lisent les commentaires en ligne avant d’acheter. Les acheteurs peuvent aimer ce qu’ils voient dans les photos et les descriptions de vos produits, mais ce sont les avis qui les amèneront à vous faire suffisamment confiance pour cliquer sur le bouton « acheter ».
Pour obtenir plus d’avis sur Amazonessayez ces idées :
- Regularly ask for reviews yourself. If you have your customers’ email addresses, you can ask them for reviews yourself. We recommend automating the process using feedback software like eDesk Feedback.
- Launch new products with Amazon’s Early Reviewer Program. This program offers eligible shoppers Amazon credits in return for reviewing your product and is an excellent way to get new reviews fast.
- Include a product insert that asks customers to leave a review. People are more likely to leave a review when your product is top of mind, so why not ask them when they’re all excited about receiving your product in the mail?
- Provide exceptional customer service. Use customer service software to respond promptly to customer inquiries and resolve issues quickly, which leads to more positive reviews.
L’algorithme 2025 d’Amazon accorde une grande importance à la qualité et à la récence des avis. Les produits bénéficiant d’un flux régulier d’avis récents et détaillés obtiennent de meilleurs résultats que ceux dont les avis sont plus anciens, même si le nombre total d’avis est inférieur.
7. Promote Your Amazon Listing
Vous pouvez améliorer votre classement des ventes sur amazon en générant régulièrement de nouvelles ventes sur votre page produit. Le meilleur moyen d’y parvenir est d’assurer une promotion régulière !
Essayez d’organiser des événements de vente à durée limitée avec des remises importantes. Bien entendu, cela entraînera une augmentation temporaire de vos ventes (et une diminution par la suite). Il est donc préférable d’organiser ces ventes régulièrement, par exemple toutes les semaines, afin d’avoir un impact positif sur votre chiffre d’affaires. classement des ventes sur amazon.
Vous pouvez également promouvoir votre fiche à l’aide de publicités Amazon. Amazon propose plusieurs options publicitaires, depuis les listes de produits sponsorisés par PPC jusqu’aux annonces affichées sur Amazon et hors Amazon.
Stimuler le trafic externe: L’algorithme 2025 d’Amazon récompense fortement les produits qui réussissent à convertir le trafic externe. Utilisez des outils de marketing par courriel pour générer du trafic à partir de votre base de clients existante et tirez parti du marketing des médias sociaux pour attirer de nouveaux clients.
Enfin, organisez des concours sur les médias sociaux pour susciter l’intérêt pour votre produit. Bien que vous deviez donner certains produits gratuitement, vous obtiendrez probablement au moins quelques ventes organiques.
Stratégie clé 2025: Le trafic externe provenant de Google, des médias sociaux et des partenariats avec des influenceurs est devenu le facteur de classement le plus important. facteur de classement. Selon études complètes sur l’algorithme d’AmazonL’algorithme récompense fortement les produits qui réussissent à convertir un trafic qualifié provenant de l’extérieur de la plateforme Amazon.
Stratégies avancées pour 2025
Leverage Amazon A+ Content
Amazon A+ Content permet aux vendeurs du Registre des marques d’améliorer leurs annonces avec des images attrayantes et du texte enrichi. Amazon affirme que le contenu A+ peut augmenter les ventes jusqu’à 10 %, mais lorsqu’il est entièrement optimisé pour l’algorithme 2025, l’impact peut être encore plus important.
A+ Content vous aide à visibilité des produits en fournissant des informations plus complètes sur les produits et peut même apparaître dans les résultats de recherche de Google, ce qui génère un trafic externe supplémentaire vers vos listes.
Optimize for Voice Search
La recherche vocale représentant 10,8 % des acheteurs numériques en 2025, il devient de plus en plus important d’optimiser les mots-clés conversationnels et à longue traîne. Les produits optimisés pour les requêtes vocales sont souvent mieux classés dans les résultats de recherche d’Amazon.
Use AI-Powered Optimization Tools
Le marché de 2025 exige des stratégies d’optimisation sophistiquées. Selon analyse récente du marchéDans l’environnement concurrentiel actuel, les outils d’optimisation alimentés par l’IA sont souvent plus performants que la gestion manuelle. Envisagez d’utiliser des outils alimentés par l’IA pour la gestion des stocks, la création de contenu et l’optimisation des prix. Ces outils sont souvent plus performants que la gestion manuelle et peuvent vous aider à rester compétitif.
Monitor Your Seller Metrics
L’algorithme 2025 d’Amazon évalue plus que jamais les vendeurs en fonction de leurs performances globales. Maintenez des notes de feedback élevées, des taux de défectuosité des commandes faibles et des livraisons fiables pour conserver de bonnes notes de vente qui ont un impact direct sur votre chiffre d’affaires et votre chiffre d’affaires. visibilité du produit.
Suivez vos progrès grâce à l’analyse
Comprendre votre classement des ventes sur amazon La performance de l’entreprise nécessite un suivi constant. Utilisez des outils d’analyse pour assurer le suivi :
- Daily and weekly sales trends
- Conversion rates across different traffic sources
- The effectiveness of your listing optimizations
- Your ranking factors performance over time
Envisagez d’utiliser un logiciel de service d’assistance pour gérer efficacement les demandes des clients, ce qui permet de maintenir des indicateurs de vente élevés, récompensés par l’algorithme d’Amazon.
Les erreurs courantes à éviter
- Focusing only on internal Amazon metrics: In 2025, external traffic and engagement are crucial
- Ignoring mobile optimization: With 67.2% of traffic from mobile, this is critical
- Keyword stuffing: The AI-powered algorithm penalizes unnatural content
- Neglecting seller performance metrics: These significantly impact rankings
- Not tracking historical trends: Use tools to monitor sales rank amazon patterns over time
Conclusion
Améliorer votre classement des ventes sur amazon en 2025 nécessite une approche globale qui va au-delà des tactiques d’optimisation traditionnelles. L’algorithme actualisé d’Amazon donne la priorité à la qualité du trafic externe, à l’engagement des clients et à l’autorité des vendeurs, en plus des tactiques d’optimisation traditionnelles. les facteurs de classement comme les avis et les prix.
Quel est un bon classement des ventes sur amazon dépend de votre catégorie, mais pour réussir en 2025, il faut se concentrer sur la génération d’un trafic externe qualifié, l’optimisation pour les utilisateurs mobiles et le maintien d’excellentes mesures pour les vendeurs. En mettant en œuvre ces sept stratégies et en restant à l’affût des mises à jour des algorithmes, vous pouvez améliorer de manière significative votre la visibilité des produits et augmenter le rang des ventes sur amazon.
Pour les entreprises qui cherchent à mettre en œuvre ces stratégies de manière efficace, envisagez d’intégrer des solutions d’assistance multicanal pour gérer les relations avec les clients à travers tous les points de contact, ce qui favorise l’approche globale nécessaire au succès d’Amazon en 2025.
Rappelez-vous : classement des ventes sur amazon L’amélioration est un marathon, pas un sprint. Concentrez-vous sur la mise en œuvre cohérente de ces stratégies et vous constaterez une croissance durable de votre classement et de vos ventes au fil du temps.