Es gibt kaum etwas Aufregenderes als das erste Läuten der Kasse Ihres Online-Shops! Ein berauschender Moment, der sich nach all der harten Arbeit einstellt, um die Dinge zum Laufen zu bringen. Um den ersten Verkauf zu erzielen, braucht es Zeit, Konzentration und jede Menge Leidenschaft.
Es ist so einfach, sich über die kleinen Dinge aufzuregen, jedes kleine Detail zu perfektionieren, sicherzustellen, dass alle Plugins an den richtigen Stellen sichtbar sind, die Themes richtig funktionieren und der Inhalt gründlich ist. Aber wenn Sie erst einmal die Grundlagen geschaffen haben, ist es an der Zeit, den Motor zu starten und sich darauf zu konzentrieren, Traktion zu gewinnen – durch Traffic, der konvertiert und Ihnen ein gutes ROI-Verhältnis beschert, sowohl in Bezug auf Zeit als auch auf Geld!
Hier ist die Herausforderung, der Sie sich stellen müssen, um innerhalb der ersten 30 Tage nach dem Start einen Verkauf zu erzielen.
1. Kostenlose Traffic-Quellen
Der Schlüssel zu gutem Traffic liegt darin, dass Ihre Website einfach wahrgenommen wird. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können, um die Stimmung aufzupolieren und die Aufmerksamkeit (und Klicks) auf sich zu ziehen:
Bieten Sie einen Rabattcode an
Gehen Sie manuell über die sozialen Medien auf Kunden zu und bieten Sie ihnen einen speziellen Gutscheincode als Startgeschenk an. Sie können auch eine Umfrage starten, um die Daten der ersten 1000 oder mehr Kunden zu sammeln, und im Gegenzug Gratisgeschenke oder Angebotscodes anbieten. Als Neuling auf dem Markt mit einer großzügigen Einstellung werden Sie beginnen, eine vertrauenswürdige Online-Plattform organisch aufzubauen. Denken Sie daran, nicht zu spammen, wenn Sie sich persönlich an Sie wenden. Ihr Enthusiasmus könnte nicht gut ankommen.
Fügen Sie die URL Ihres Shops zu Ihren sozialen Profilen hinzu
Verknüpfen Sie Ihre persönliche Instagram-Bio, Ihre LinkedIn- und Facebook-Profile mit Ihrer Website. Sie können auch Disqus, Medium, Behance und andere Netzwerkplattformen nutzen, die mit Ihrem Fachgebiet zu tun haben.
Teilen Sie es mit Freunden
Scheuen Sie sich nicht, gute Freunde zu erreichen und es auf PM zu teilen. Auch Ihre Familie und Freunde können Sie unterstützen, indem sie Geschichten mit der URL Ihrer Website teilen. Es kann durchaus sein, dass Sie Ihren ersten Verkauf von einem Wohlwollenden erhalten. Das ist vielleicht nicht so befriedigend wie Bestellungen aus unbekannten Quellen, aber es ist immer eine gute Anekdote für die Jubiläumsfeier Ihres Geschäfts! Außerdem ist Traffic immer Traffic, egal woher er kommt.
Nutzen Sie Online-Communities
Halten Sie aktiv Ausschau nach Online-Gruppen und Foren, die sich für Ihre Produkte interessieren könnten. Treten Sie Online-Communities bei, posten Sie eine nette Nachricht, öffnen Sie den Tracking-Bildschirm Ihrer Website und beobachten Sie mit einem Lächeln auf den Lippen, wie die Trendlinie nach oben geht. Werden Sie ein aktives Mitglied und teilen Sie Ihr Wissen und verkaufen Sie auf subtile Weise Ihre Alleinstellungsmerkmale. Wenn Sie gute Reaktionen sehen, scheuen Sie sich nicht, einen „exklusiven“ Rabattcode für Mitglieder anzubieten. Hier sind ein paar Interessengruppen, mit denen Sie beginnen könnten:
- Facebook-Gruppen: Auf Facebook gibt es eine Reihe von Gruppen, die sich mit speziellen Interessen befassen. Eine einfache Suche wird Ihnen helfen, die richtigen Leute zu finden. Neben produkt- bzw. kategoriespezifischen Gruppen können Sie auch der Shopify Entrepreneurs-Gruppe und der Grow and Sell Facebook-Gruppe beitreten.
- Reddit-Foren – Reddit ist eine Online-Community, die von Präsident Obama bis hin zu Mikro-Influencern genutzt wird, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten. Es gibt mehrere Foren, denen Sie beitreten und in denen Sie Beiträge veröffentlichen können. Sie können auch mit den Mods in Kontakt treten, damit sie Sie ankündigen. Einige Reddit-Threads, denen Sie folgen können, sind r/Entrepreneur und r/eCommerce.
- Einschlägige Online-Foren: Auf LinkedIn gibt es auch mehrere Gruppen, die Sie nutzen können, wie Bright Ideas und Entrepreneurs Group. Auch in der Shopify Community können Sie Ihre Präsenz zeigen. Darüber hinaus gibt es neben den beliebten Social-Media-Seiten noch einige andere kategoriespezifische und allgemeine Online-Community-Plattformen, die Sie über eine einfache Google-Suche finden können
2. Bezahlte Werbemethoden
Dieses alte Sprichwort macht auch im digitalen Zeitalter noch Sinn. Bezahlte Anzeigen bringen Ihnen sowohl Qualität als auch Quantität in Bezug auf den Traffic, wenn Sie es richtig anstellen. Jede Plattform hat ihre Vor- und Nachteile und es empfiehlt sich, eine Mischung zu verwenden. Als Neueinsteiger sollten Sie Ihren Sweet Spot finden, indem Sie jedem Medium eine faire Chance geben. Alle Werbeplattformen verwenden ein Cost-per-Click-Modell, d.h. Sie zahlen nur für die Klicks, die Sie erhalten.
Ein Ratschlag
Schreiben Sie nach der Keyword-Recherche ein paar Blogs und füllen Sie Ihre Social Media-Seiten ein wenig auf, bevor Sie für Anzeigen bezahlen. Andernfalls haben Sie keine gute Reichweite und können Ihr Geld nicht optimal ausgeben.
Google Ads
Google Ads ist eine einzigartige Form der bezahlten Werbung. Als allgegenwärtige Antwort auf alle Fragen des Lebens wird Google von allen genutzt, um das zu finden, was sie brauchen. Es ist zwar schwierig, als Neueinsteiger bei Google für Ihre Produktsuchen einen hohen Rang zu erreichen, aber Sie können Google Ads oder Google Shopping-Anzeigen nutzen, um sich auf den vorderen Plätzen zu platzieren.
Google Ads-Anzeigen erscheinen als Textanzeigen, die vor den organischen Ergebnissen angezeigt werden. Google Shopping-Anzeigen sind besser für eCommerce-Geschäfte geeignet, da sie auch Produktbilder und Preise anzeigen.
Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, bevor Sie für Google-Anzeigen bezahlen. Die Effektivität Ihrer Anzeigen hängt davon ab, wie gut Sie den Text auf die Wörter abstimmen können, die potenzielle Kunden wahrscheinlich verwenden würden, um bei Google nach Produkten zu suchen.
Facebook-Werbung
Facebook ist die beliebteste Social-Media-Plattform. Mit über 2,5 Milliarden aktiven Nutzern hat Facebook eine große Reichweite und kommt bei allen Bevölkerungsgruppen gut an. Als Werbetreibender können Sie Alter, Geschlecht, Berufsbezeichnung, Standort und Interessen auswählen, um sicherzustellen, dass Sie die Zielgruppe erreichen, die zu Ihrer Marke passt.
Instagram-Werbung
Facebook-Trends zeigen, dass die Nutzung unter Teenagern und Millennials zurückgegangen ist. Instagram gilt als das visuelle Format, das bei Millennials und jüngeren Zielgruppen gut ankommt. Auch in Bezug auf die Engagement-Statistiken schneidet es sehr gut ab. Wenn Ihre Produkte visuell ansprechend sein müssen und Sie sich an ein jüngeres Publikum wenden, ist Instagram die richtige Plattform. Um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu verbessern, können Sie auch die richtigen Hashtags in Ihren Beiträgen verwenden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Pinterest-Marketing
Obwohl es im Marketing-Handbuch oft untergeht, bietet Pinterest mehrere Vorteile. Untersuchungen zeigen, dass Pinterest eine überwiegend weibliche Nutzerbasis hat, die über ein verfügbares Einkommen verfügt. Für kreative Köpfe ist Pinterest ein Ort, an dem sie ihre Talente präsentieren und im Laufe der Zeit Ideen sammeln und verfeinern können, indem sie ein Online-Sammelalbum anlegen. Erhöhen Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Website, indem Sie Inhalte posten, die bei dieser Nischenzielgruppe gut ankommen.
3. Outreach Methoden
Obwohl der Online-Markt ein wettbewerbsorientierter Raum ist, ist er aufgrund der Natur seiner Arbeit zumindest ein kooperativer Raum. Der Aufbau von Verbindungen mit den richtigen Plattformen kann für beide Seiten von Vorteil sein – ähnlich wie bei der Vernetzung im Offline-Bereich. Erfolgreiche Partnerprogramme und Kooperationen können Ihnen helfen, ein universelles Venn-Diagramm mit sich überschneidenden Zielgruppen aufzubauen. Aber wie bei jeder Geschäftsbeziehung ist es wichtig, eine Plattform zu erreichen, die auch von Ihnen profitieren kann.
Blogger outreach
Blogger sind ständig auf der Suche nach neuen Inhalten, die das Publikum begeistern. Wenn Sie eine gute Geschichte zu erzählen haben oder eine hervorragende Idee für einen Beitrag haben, wird man Ihnen vielleicht einen Platz in ihrem Blog einräumen. Möglicherweise werden Sie auch gebeten, auf Ihrer Website einen Link zu deren Website zu setzen, und als barmherziger Samariter der Online-Welt sollten Sie dazu bereit sein.
Bitten Sie um eine Produktrezension
Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, ob Sie Blogs mit Links zu anderen Websites veröffentlichen sollen, können Sie YouTubern und Bloggern jederzeit kostenlos Produkte zusenden und sie um eine Rezension bitten.
Strategische Partnerschaften
Wenn Sie sich in einem Nischensegment befinden, können Sie sich an Website-Betreiber mit ähnlichem Publikum, aber komplementären Produkten wenden. Der Schlüssel zum Aufbau einer strategischen Partnerschaft liegt darin, Unternehmer von nicht konkurrierenden Marken anzusprechen, die eine ähnliche Markenphilosophie haben wie Ihre Marke. Einige Möglichkeiten, gemeinsam Marketingkampagnen zu starten, sind:
Führen Sie Wettbewerbe mit Ihren Produkten als Preise durch
Social Media-Kampagnen, die ansprechend sind und Spannung erzeugen, erzielen in der Regel die besten Ergebnisse bei der Gewinnung von Leads. Starten Sie ein Gewinnspiel auf Facebook, Instagram und bieten Sie Werbegeschenke über Influencer an. Profitieren Sie von den neuesten Ereignissen und Trends für Preisausschreiben.
Sie können Kampagnen durchführen wie „Erzählen Sie uns, wie Sie Ihre Quarantäne verbracht haben, und wenn uns Ihre Antwort gefällt, schicken wir Ihnen ein parfümiertes Desinfektionsmittel der Marke XX zusammen mit unserem neuesten individuell bedruckten 1000-Teile-Puzzle!“
Egal, wie Sie Ihre Wettbewerbe durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie dazu auffordern, Beiträgen, Likes, Retweets, Kommentaren usw. zu folgen, um den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen.
Sponsern Sie eine Veranstaltung
Auch wenn Sie ein reines Online-Geschäft betreiben, hat es viele Vorteile, ein paar Marketingstrategien offline umzusetzen, besonders als Anfänger. Organisieren Sie gemeinsam mit vielen gleichgesinnten Unternehmern eine Veranstaltung wie eine Verkostung, ein Gipfeltreffen oder ein „Try it before you buy“. Erstellen Sie gemeinsam eine coole Landing Page. Sie können sogar eine Geschenktüte für die Teilnehmer bereitstellen, die Proben aller Sponsorpartner enthält.
Diese Art des Marketings hat sich bewährt und führt immer zu Ergebnissen, insbesondere bei FMCG-Produkten und neuerdings auch bei digitalen Produkten. Einige großartige Partnerschaftsaktionen sind z.B. die Zusammenarbeit mit einem Yogastudio, das einen Workshop über gesunde Ernährung durchführt und vegane Bio-Produkte anpreist. Werden Sie kreativ und nehmen Sie sich Zeit, um die richtigen Partner für Ihr Unternehmen zu finden.
Entwickeln Sie gemeinsam ein Produkt
Diese Form des Co-Marketings ist eine verrückte Idee, aber sie funktioniert aufgrund des Markenwerts. Kunden, die das neue Produkt mögen, werden beiden Marken das gleiche Vertrauen entgegenbringen. Dies funktioniert in der Regel am besten, wenn Sie Eigentümer eines eigenen Produkts sind und sich auf halbem Wege mit einem anderen Eigentümer eines eigenen Produkts treffen können. Zum Beispiel entwickelte Sriracha Hot Sauce ein Produkt mit einem POP! um Popcorn mit Sriracha-Geschmack herzustellen. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie von dieser Art von Partnerschaften viel profitieren.
Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
Dies ist eine Selbstverständlichkeit. Das Influencer Marketing hat sich in den letzten Jahren explosionsartig entwickelt, und Influencer sind die Säulen des Erfolgs von Instagram, YouTube und anderen visuellen Plattformen. Laden Sie Apps auf Shopify herunter, um jemanden zu finden, der zu Ihrem Markenmodell passt. Ähnlich wie Blogger sind auch Influencer immer auf der Suche nach Partnern für neue Produkte. Der Einsatz von Influencern kann Ihnen helfen, schnell eine organische Anhängerschaft zu gewinnen. Als neue Marke können Sie mit Mikro-Influencern beginnen. Wenn Sie von Anfang an mit Influencern zusammenarbeiten, haben Sie außerdem den Vorteil, dass Sie schon in der Anfangsphase seriöse Testimonials auf Ihrer Landing Page/Homepage veröffentlichen können.
Guerilla-Marketing
Egal, ob Sie ein Ladengeschäft haben oder nicht, es ist immer empfehlenswert, Flyer in einem nahe gelegenen Café, einem Park oder auf einem College-Campus zu verteilen, Ihre Visitenkarte griffbereit zu haben und eine Reihe von Broschüren auszudrucken. Es gibt nie einen schlechten Zeitpunkt, um zu sagen: „Schauen Sie sich diese Website an!“.
Abschließende Überlegungen
Der Schritt in die Online-Welt kann entmutigend erscheinen, aber wenn Sie erst einmal den Dreh raus haben, werden Sie genau wissen, was Sie tun müssen, um Ihr Inventar am Laufen zu halten. Jedes Mal, wenn Sie irgendetwas versuchen, um Besucher auf Ihre Website zu bringen, ob online oder offline, sehen Sie, wie gut es für Sie funktioniert hat. Der Schlüssel zu gutem Online-Marketing ist Optimierung. Viel Spaß beim Verkaufen!
