Aber um mehr auf Amazon zu verkaufen, muss Ihr Produkt mehr potenziellen Käufern vor die Nase gesetzt werden. Mit anderen Worten: Sie müssen in den Amazon-Suchergebnissen höher ranken.
Leider ist Amazon notorisch verschwiegen, wie sein Algorithmus funktioniert. Was wir jedoch wissen, ist, dass Amazon bei der Entscheidung, wie die Produkte bewertet werden, Ihre Amazon Verkaufsrang zu berücksichtigen.
Um mehr darüber zu erfahren, wie Amazon Verkaufsrang funktioniert, und wie Sie Amazon Verkaufsrang erhöhen, lesen Sie weiter!
Was ist der Amazon Sales Rank?
Ihr Amazon Verkaufsrang ist eine Zahl zwischen 1 und 1 Million (oder höher, abhängig von der Produktkategorie). Sie beschreibt, wie gut sich Ihr Produkt im Vergleich zu anderen Produkten in Ihrer Kategorie verkauft. Je niedriger die Zahl ist, desto besser verkauft sich ein Produkt.
Wenn Sie also eine #1 haben Verkaufsrang bei Amazonbedeutet dies, dass sich Ihr Produkt am besten verkauft.
Sie können den Amazon Verkaufsrang für jedes Produkt auf der Produktseite. Scrollen Sie einfach den Abschnitt „Produktinformation“ nach unten. Amazon zeigt Ihnen den Verkaufsrang des Produkts sowohl für seine allgemeine Produktabteilung als auch für seine spezifische Produktkategorie an:
Was ist der Amazon Verkaufsrang genau? Der Amazon Best Sellers Rank (BSR) wird auf der Grundlage der Verkaufshistorie eines Produkts und der relativen Verkäufe im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie berechnet. Der Algorithmus berücksichtigt die jüngsten Verkaufszahlen, Konversionsraten und die historische Leistung, um die stündlich aktualisierte Rangliste zu ermitteln.
Wenn Sie der meistverkaufte Artikel in einer Produktkategorie sind, belohnt Amazon Sie außerdem mit einem #1-Bestseller-Tag in den Produktergebnissen sowie am Anfang Ihres Produktangebots:
Amazon aktualisiert den Bestseller-Rang stündlich auf der Grundlage Ihrer jüngsten Verkäufe.
Amazon aktualisiert den Bestseller-Rang stündlich auf der Grundlage Ihrer jüngsten Verkäufe.
Warum ist der Amazon Sales Rank wichtig?
Wie Google hat auch Amazon einen eigenen Algorithmus für das Ranking von Produkten auf seiner Website. Allerdings unterscheidet sich der Algorithmus von Amazon stark von dem von Google.
Amazon legt nicht offen, wie sein Algorithmus genau funktioniert. Dies führt zwar zu verständlicher Frustration bei den Verkäufern, ist aber auch sinnvoll: Amazon möchte nicht, dass Verkäufer seinen Algorithmus herausfinden und das System austricksen.
Wir wissen jedoch, dass sie einen Faktor darstellen Amazon Verkaufsrang in ihren Ranking-Algorithmus einfließen lassen (wir wissen das, weil Amazon uns das sagt). Das macht auch Sinn. Wenn jemand auf Amazon nach einem Produkt sucht, möchte Amazon ihm die meistverkauften Produkte zeigen. So verdienen sie Geld!
Verstehen was ein guter Verkaufsrang bei Amazon ist ist von Kategorie zu Kategorie unterschiedlich. In der Kategorie Bücher zum Beispiel kann ein Produkt, das auf einem Rang von 1.000.000 steht, innerhalb weniger Monate verkauft werden. Aber in kleineren Kategorien wie Baby- oder Haustierbedarf könnte ein Rang von 100.000 zu hoch sein, was bedeutet, dass sich das Produkt nicht so schnell verkaufen wird.
Der Amazon A10-Algorithmus aus dem Jahr 2025 hat sich erheblich weiterentwickelt und priorisiert nun mehr denn je externen Traffic, Metriken zur Kundenbindung und Verkäuferautorität. Nach Angaben von aktuelle Algorithmus-AnalyseDie Qualität des externen Verkehrs ist zum wichtigsten Ranking-Faktor geworden. Das bedeutet Produktsichtbarkeit hängt nicht nur von internen Amazon-Faktoren ab, sondern auch von Ihrer Fähigkeit, qualifizierten Traffic von externen Quellen zu erhalten.
Wie Sie Ihren Amazon Sales Rank verbessern
The tricky thing about boosting your Amazon sales rank is that it’s not just based on your total sales. It’s based on how well your product has been selling recently. To improve and maintain a good Amazon sales rank, you need to have consistent sales.
It’s okay to have a bad day or two (or conversely, a banner day or two), but you generally want to have consistent daily sales to have a better Amazon sales rank.
To do that, you’ll need to put in some work. Fortunately, we’ve got just the idea (or seven of them, in fact). Let’s dive in.
1. Have a flawless Product Title
Der Titel Ihres Produkts ist das erste, was die Kunden sehen. Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Titel a) die Aufmerksamkeit der Kunden erregt und b) dem entspricht, wonach sie suchen.
Recherchieren Sie Ihre Schlüsselwörter und passen Sie Ihren Titel entsprechend an. Ein kurzer Tipp: Schauen Sie sich an, wie Ihre wichtigsten Konkurrenten ihre Produkte betiteln und verwenden Sie einen ähnlichen Ansatz.
Geben Sie Ihren Produktnamen und so viele beschreibende Schlüsselwörter wie möglich an. Wenn Ihre Marke einen gewissen Cache hat, können Sie auch Ihren Markennamen einfügen (andernfalls lassen Sie ihn weg und fügen stattdessen ein Schlüsselwort ein).
Der Amazon-Algorithmus 2025 verwendet nun ein KI-gestütztes kontextbezogenes Verständnis, d.h. er bevorzugt natürliche, semantisch relevante Inhalte gegenüber Keyword-Stuffing. Wie bereits von Amazon SEO ExpertenDer Algorithmus konzentriert sich jetzt auf die semantische Suche und nicht mehr nur auf die Dichte der Schlüsselwörter. Konzentrieren Sie sich darauf, Titel zu erstellen, die wirklich den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und gleichzeitig relevante Suchbegriffe enthalten.
Werfen Sie einen Blick auf diese Produkte, die für „Anti-Schnarch-Gerät“ am besten ranken. Sie enthalten mehrere Schlüsselwörter wie „Schnarchen stoppen“ und „Anti-Schnarch-Geräte“.
2. Wecken Sie das Interesse mit erstklassigen Produktfotos
Die andere Sache, die Käufer in den Produktergebnissen bemerken, ist Ihr Produktbild. Ihr Hauptproduktbild sollte das gesamte Produkt im Rahmen vor einem weißen Hintergrund zeigen, ohne zusätzlichen Text oder Grafiken.
Wir empfehlen Ihnen, auf Ihrer Produktseite so viele Bilder wie möglich hinzuzufügen und dabei die Bildanforderungen von Amazon zu erfüllen. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Bilder mindestens 1.000 Pixel breit oder hoch sind.
Achten Sie darauf, dass Ihre Bilder abwechslungsreich sind, damit sie sich von anderen abheben und die Kunden dazu bringen, sich mit Ihrem Angebot zu beschäftigen. Sie können Bilder mit verschiedenen Modellen verwenden, Lifestyle-Bilder einbinden oder sogar Infografiken hinzufügen, die die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts hervorheben.
Da im Jahr 2025 67,2 % der Amazon-Besuche von mobilen Geräten aus erfolgen werden, müssen Ihre Bilder für die mobile Ansicht optimiert sein. Qualitativ hochwertige, ansprechende Bilder wirken sich direkt auf Ihre Konversionsrate aus, die ein entscheidender Faktor ist. Ranking-Faktor im aktualisierten Amazon-Algorithmus.
3. Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibung
Wenn Ihre Kunden Spaß beim Durchblättern Ihrer Fotos haben, werden sie vielleicht kaufen. Aber andere werden mehr wissen wollen. Hier kommt eine hervorragende Produktbeschreibung ins Spiel.
Nehmen Sie Schlüsselwörter in Ihre Produktbeschreibung auf, aber was noch wichtiger ist, lassen Sie Ihr Produkt interessant klingen! Weisen Sie auf die wichtigsten Probleme hin, die es löst, und auf eventuelle Unterscheidungsmerkmale zur Konkurrenz.
Profi-Tipp: Nennen Sie die besten Eigenschaften Ihres Produkts in einer Aufzählung. Die meisten Menschen ziehen es vor, zu scannen, anstatt große Textblöcke zu lesen. Eine kurze Liste mit Aufzählungspunkten kann diese Käufer zufrieden stellen.
Der Amazon-Algorithmus aus dem Jahr 2025 belohnt Angebote, die umfassende, hilfreiche Informationen liefern, die der Suchabsicht der Kunden entsprechen. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten und auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen. Produktsichtbarkeit und Konversionsraten.
4. Halten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig
Der Preis ist ein entscheidender Faktor für Amazon-Verkäufer. Wenn Sie nicht wettbewerbsfähig sind, entgehen Ihnen Verkäufe und Ihr Amazon Verkaufsrang wird leiden.
Es ist unmöglich, die Preise der Produkte Ihrer Konkurrenten ständig zu überwachen, vor allem, wenn Sie ein großes Volumen an SKUs haben. Stattdessen können Sie mit Repricing-Software Zeit sparen und wettbewerbsfähig bleiben. Diese Tools setzen Ihre Preise automatisch auf das optimale Niveau, um die Amazon Buy Box zu gewinnen.
Im Jahr 2025 bleibt eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung einer der einflussreichsten Ranking-Faktoren. Amazons Algorithmus bewertet die preisliche Wettbewerbsfähigkeit als Schlüsselsignal für Produktrelevanz und Kundenzufriedenheit. Nach Angaben von Amazon-Marktplatz-RechercheEine wettbewerbsfähige Preisgestaltung wirkt sich direkt auf die Konversionsraten und die Verkaufsgeschwindigkeit aus. Ziehen Sie den Einsatz automatischer Preisanpassungstools in Betracht, um eine optimale Positionierung zu gewährleisten und gleichzeitig Ihre Gewinnspannen zu schützen.
5. Amazon Prime anbieten
Im Jahr 2025 gibt es weltweit über 200 Millionen Amazon Prime-Mitglieder. Das sind eine Menge Kunden, die bei Ihnen kaufen könnten.
Glauben Sie nicht, dass Sie diese Kunden dazu verleiten können, bei Ihnen zu kaufen. Sie können herausfinden, dass Sie nicht Prime-fähig sind, bevor sie überhaupt Ihre Produktseite besuchen. „Amazon Prime“ ist der allererste Filter, den Kunden anklicken können, wenn sie auf Amazon browsen:
Wenn Ihr Produkt nicht Prime-fähig ist, werden Sie eine Menge Verkäufe an Ihre Konkurrenten verlieren und zusehen, wie Ihr Amazon Verkaufsrang sinken.
Die Prime-Berechtigung ist im Jahr 2025 noch wichtiger geworden, da Amazons Algorithmus FBA-Produkte aufgrund ihrer Zuverlässigkeit und ihres schnellen Versands stark bevorzugt. Dies ist besonders wichtig für die Aufrechterhaltung guter Verkäuferkennzahlen, die der aktualisierte Algorithmus als einen wichtigen Faktor betrachtet. Ranking-Faktor.
6. Mehr Amazon-Rezensionen erhalten
Jeder weiß, dass gute Rezensionen das Geheimnis für mehr Amazon-Verkäufe sind (und für eine bessere Amazon-Verkaufsrang, wenn Sie schon dabei sind).
Über 90% der Käufer lesen Online-Bewertungen, bevor sie kaufen. Den Käufern mag gefallen, was sie auf Ihren Produktfotos und -beschreibungen sehen, aber die Bewertungen sind es, die sie dazu bringen, Ihnen genug zu vertrauen, um auf die Schaltfläche Kaufen zu klicken.
Zu mehr Amazon-Rezensionen zu erhalten, versuchen Sie diese Ideen:
- Regularly ask for reviews yourself. If you have your customers‘ email addresses, you can ask them for reviews yourself. We recommend automating the process using feedback software like eDesk Feedback.
- Launch new products with Amazon’s Early Reviewer Program. This program offers eligible shoppers Amazon credits in return for reviewing your product, and is an excellent way to get new reviews fast.
- Include a product insert that asks customers to leave a review. People are more likely to leave a review when your product is top of mind, so why not ask them when they’re all excited about receiving your product in the mail?
- Provide exceptional customer service. Use customer service software to respond promptly to customer inquiries and resolve issues quickly, which leads to more positive reviews.
Der Algorithmus von Amazon aus dem Jahr 2025 legt großen Wert auf die Qualität und Aktualität der Rezensionen. Produkte mit einem stetigen Strom aktueller, detaillierter Bewertungen schneiden besser ab als solche mit älteren Bewertungen, selbst wenn die Gesamtzahl geringer ist.
7. Bewerben Sie Ihr Amazon Listing
Sie können helfen, Ihren Amazon Verkaufsrang indem Sie regelmäßig neue Verkäufe auf Ihre Produktseite bringen. Der beste Weg dazu ist regelmäßige Werbung!
Experimentieren Sie mit zeitlich begrenzten Verkaufsaktionen mit hohen Rabatten. Natürlich wird dies zu einem vorübergehenden Anstieg Ihrer Umsätze führen (und danach zu einem Rückgang). Daher sollten Sie diese Aktionen regelmäßig durchführen, vielleicht jede Woche oder so, um eine positive Auswirkung auf Ihren Umsatz zu erzielen. Amazon Verkaufsrang.
Sie können Ihr Angebot auch mit Amazon-Anzeigen bewerben. Amazon bietet verschiedene Werbemöglichkeiten, von PPC-gesponserten Produktangeboten bis hin zu Display-Anzeigen, die sowohl auf als auch außerhalb von Amazon erscheinen.
Externen Verkehr fördern: Der Algorithmus von Amazon aus dem Jahr 2025 belohnt Produkte, die erfolgreich externen Traffic konvertieren. Nutzen Sie E-Mail-Marketing-Tools, um den Traffic Ihres bestehenden Kundenstamms zu erhöhen, und setzen Sie Social Media Marketing ein, um neue Kunden zu gewinnen.
Schließlich sollten Sie in den sozialen Medien Werbegeschenke veranstalten, um das Interesse an Ihrem Produkt zu wecken. Sie müssen zwar einige Produkte kostenlos verschenken, aber Sie werden wahrscheinlich auch ein paar organische Verkäufe erzielen.
Schlüssel 2025 Strategie: Externer Traffic von Google, sozialen Medien und Influencer-Partnerschaften hat sich zum wichtigsten Ranking-Faktor. Nach Angaben von umfassende Studien zum Amazon-Algorithmusbelohnt der Algorithmus in hohem Maße Produkte, die erfolgreich qualifizierten Traffic von außerhalb der Amazon-Plattform konvertieren.
Fortschrittliche Strategien für 2025
Leverage Amazon A+ Content
Amazon A+ Content ermöglicht es Verkäufern von Markenregistern, ihre Angebote mit ansprechenden Bildern und aussagekräftigem Text aufzuwerten. Amazon behauptet, dass A+ Content die Verkäufe um bis zu 10% steigern kann, aber wenn es vollständig für den Algorithmus 2025 optimiert ist, kann die Wirkung noch größer sein.
A+ Inhalt hilft bei Produktsichtbarkeit durch die Bereitstellung umfassenderer Produktinformationen und kann sogar in den Google-Suchergebnissen erscheinen, was zusätzlichen externen Traffic auf Ihre Angebote bringt.
Optimize for Voice Search
Da die Sprachsuche im Jahr 2025 10,8 % der digitalen Käufer ausmachen wird, wird die Optimierung für konversationelle Long-Tail-Schlüsselwörter immer wichtiger. Produkte, die für Sprachanfragen optimiert sind, werden in den Suchergebnissen von Amazon oft besser platziert.
Use AI-Powered Optimization Tools
Der Markt des Jahres 2025 erfordert ausgefeilte Optimierungsstrategien. Nach Angaben von aktuelle MarktanalyseIm heutigen Wettbewerbsumfeld sind KI-gestützte Optimierungstools dem manuellen Management oft überlegen. Erwägen Sie den Einsatz von KI-gestützten Tools für die Bestandsverwaltung, die Erstellung von Inhalten und die Preisoptimierung. Diese Tools übertreffen oft die manuelle Verwaltung und können Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben.
Monitor Your Seller Metrics
Amazons Algorithmus aus dem Jahr 2025 bewertet Verkäufer mehr als je zuvor auf der Grundlage ihrer allgemeinen Leistungskennzahlen. Erhalten Sie hohe Bewertungen, halten Sie die Fehlerquote bei Bestellungen niedrig und sorgen Sie für einen zuverlässigen Versand, um starke Verkäuferbewertungen zu erhalten, die sich direkt auf Ihre Sichtbarkeit des Produkts.
Verfolgen Sie Ihren Fortschritt mit Analytics
Verstehen Sie Ihren Amazon Verkaufsrang Leistung erfordert eine konsequente Überwachung. Verwenden Sie Analysetools zur Überwachung:
- Daily and weekly sales trends
- Conversion rates across different traffic sources
- The effectiveness of your listing optimizations
- Your ranking factors performance over time
Ziehen Sie den Einsatz einer Helpdesk-Software in Betracht, um Kundenanfragen effizient zu bearbeiten. Dies trägt dazu bei, die hohen Verkäuferkennzahlen zu erhalten, die der Algorithmus von Amazon belohnt.
Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Focusing only on internal Amazon metrics: In 2025, external traffic and engagement are crucial
- Ignoring mobile optimization: With 67.2% of traffic from mobile, this is critical
- Keyword stuffing: The AI-powered algorithm penalizes unnatural content
- Neglecting seller performance metrics: These significantly impact rankings
- Not tracking historical trends: Use tools to monitor Amazon sales rank patterns over time
Fazit
Verbessern Sie Ihren Amazon Verkaufsrang im Jahr 2025 erfordert einen umfassenden Ansatz, der über traditionelle Optimierungstaktiken hinausgeht. Der aktualisierte Amazon-Algorithmus priorisiert die Qualität des externen Traffics, das Kundenengagement und die Autorität der Verkäufer neben den traditionellen Ranking-Faktoren wie Bewertungen und Preise.
Was ist ein guter Verkaufsrang auf Amazon hängt von Ihrer Kategorie ab, aber um im Jahr 2025 erfolgreich zu sein, müssen Sie sich darauf konzentrieren, qualifizierten externen Traffic zu generieren, für mobile Nutzer zu optimieren und hervorragende Verkäuferkennzahlen zu erhalten. Wenn Sie diese sieben Strategien umsetzen und den Algorithmus-Updates immer einen Schritt voraus sind, können Sie Ihr Geschäft erheblich verbessern. Produktsichtbarkeit und erhöhen Sie Ihren Amazon-Verkaufsrang.
Unternehmen, die diese Strategien effektiv umsetzen möchten, sollten die Integration von Multikanal-Supportlösungen in Betracht ziehen, um Kundenbeziehungen über alle Berührungspunkte hinweg zu verwalten. Dies unterstützt den umfassenden Ansatz, der für den Erfolg von Amazon im Jahr 2025 erforderlich ist.
Erinnern Sie sich: Amazon Verkaufsrang Verbesserung ist ein Marathon, kein Sprint. Konzentrieren Sie sich auf die konsequente Umsetzung dieser Strategien, und Sie werden mit der Zeit ein nachhaltiges Wachstum Ihrer Rankings und Umsätze feststellen.
