Fressen Ihre Amazon-Werbekampagnen Ihre Gewinne auf? Wenn Sie mit hohen Werbekosten zu kämpfen haben und sich fragen, wie Sie Ihre Amazon ACOS (Advertising Cost of Sales) senken können, sind Sie nicht allein. Da die durchschnittlichen Amazon ACOS im Jahr 2025 zwischen 25% und 35% liegen, ist es für viele Verkäufer schwierig, die Rentabilität aufrechtzuerhalten und gleichzeitig effektive PPC-Kampagnen zu betreiben.
In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie, was Amazon ACOS ist, warum es für Ihr Unternehmen wichtig ist und welche sieben bewährten Strategien Sie anwenden können, um Ihre Amazon ACOS zu reduzieren und gleichzeitig Ihr Umsatzvolumen zu halten oder sogar zu steigern.
Was ist Amazon ACOS?
Amazon ACOS (Advertising Cost of Sales) ist eine wichtige Leistungskennzahl, die misst, wie viel Sie für Werbung ausgeben im Verhältnis zu den Einnahmen, die Sie mit diesen Anzeigen erzielen. Sie wird als Prozentsatz ausgedrückt und anhand der Amazon ACOS-Formel berechnet:
ACOS = (Gesamtausgaben für Werbung / Werbeeinnahmen) × 100
Wenn Sie z.B. $25 für Werbung ausgeben und damit $100 Umsatz erzielen, beträgt Ihr ACOS 25%. Das bedeutet, dass Sie für jeden Dollar Umsatz 0,25 Dollar für Werbung ausgeben.
Aktuellen Daten von Ad Badger zufolge liegt der derzeitige durchschnittliche ACOS auf Amazon ab 2025 bei etwa 29%, wobei dieser Wert je nach Kategorie und Saison variieren kann. Im Januar 2024 wurden beispielsweise höhere ACOS-Raten (34,59%) verzeichnet als im Dezember 2024 (26,80%).
Ein niedriger ACOS deutet im Allgemeinen auf eine effizientere Werbung hin, während ein höherer ACOS ein Zeichen dafür sein kann, dass Ihre Kampagnen optimiert werden müssen.
Verstehen von Break-Even und Ziel-ACOS
Bevor Sie Strategien zur Reduzierung Ihrer Amazon ACOS umsetzen, sollten Sie zwei wichtige Konzepte verstehen:
- Break-Even ACOS: This is the maximum ACOS you can afford without losing money. To calculate it, determine your profit margin before advertising costs. For example, if your product sells for $100, costs $50 to produce, and incurs $5 in Amazon fees, your profit margin is 45%. This means your break-even ACOS is 45% – any ACOS below this percentage will generate profit.
- Target ACOS: This is the ACOS you aim to achieve based on your business goals. Your target ACOS should be less than your break-even ACOS to ensure profitability. To calculate your target ACOS, use this formula: Target ACOS = Break-Even ACOS – Desired Profit Margin For instance, if your break-even ACOS is 45% and you want to maintain a 20% profit margin, your target ACOS would be 25%.
Das Verständnis dieser Metriken liefert klare Maßstäbe für Ihre Werbestrategie und hilft Ihnen festzustellen, ob Ihre Kampagnen wirklich profitabel sind.
7 bewährte Wege zur Reduzierung von Amazon ACOS
Lassen Sie uns nun in praktikable Strategien eintauchen, um Ihre Umsatzkosten für Amazon-Werbung zu senken:
1. Optimieren Sie Ihre Produktauflistungen
Hochwertige Produktangebote verbessern nicht nur Ihre organische Sichtbarkeit, sondern steigern auch die Leistung Ihrer Anzeigen, was zu besseren Konversionsraten und niedrigeren ACOS führt.
Wie Sie Ihre Inserate optimieren:
- Create compelling titles with primary keywords (but avoid keyword stuffing)
- Use high-quality images that showcase your product from multiple angles
- Write detailed, benefit-focused bullet points and descriptions
- Include relevant backend keywords
- Earn positive reviews and maintain a good rating
Wenn Ihre Angebote optimiert sind, werden Kunden, die auf Ihre Anzeigen klicken, mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, das Verständnis der Amazon Keyword-Optimierung für einen besseren ACoS wird einfacher, was sich direkt auf Ihre Werbeeffizienz auswirkt.
2. Strategisches Keyword-Targeting implementieren
Schlüsselwörter treiben Ihre Amazon PPC-Kampagnen an, und die Verfeinerung Ihrer Schlüsselwortstrategie ist entscheidend für die Verbesserung Ihrer ACOS.
Effektive Schlüsselwort-Taktiken:
- Focus on long-tail keywords: These typically have lower competition and cost less per click
- Utilize negative keywords: Regularly review your search term reports and add irrelevant terms as negative keywords to prevent wasted ad spend
- Bid higher on converting keywords: Allocate more budget to keywords with proven conversion history
- Lower bids or pause non-performing keywords: If certain keywords generate clicks but no sales, adjust accordingly
Im Jahr 2025 liegen die durchschnittlichen Amazon-Kosten pro Klick (CPC) zwischen $0,71 und $1,20, abhängig von Ihrer Produktkategorie und der Konkurrenz. Wenn Sie Ihre Keyword-Strategie verfeinern, können Sie Ihre Kosten pro Klick senken und Ihren ACOS insgesamt verbessern.
3. Strukturieren Sie Ihre Kampagnen wirkungsvoll
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Kampagnen organisieren, kann Ihren Amazon ACOS erheblich beeinflussen.
Bewährte Verfahren für die Kampagnenstruktur:
- Create separate campaigns for different product categories: This allows for more targeted bidding and budget allocation
- Use a combination of automatic and manual campaigns: Start with automatic campaigns to discover converting search terms, then move these to manual campaigns for more control
- Implement Single Product Ad Groups (SPAGs): Group similar keywords for individual products to improve relevance and conversion rates
- Set appropriate daily budgets: Ensure your top-performing campaigns don’t run out of budget during peak hours
Eine ordnungsgemäße Kampagnenstruktur bietet klarere Einblicke in die Leistung und ermöglicht eine präzisere Optimierung, die unerlässlich ist für wie Sie mehr auf Amazon verkaufen können.
4. Verfeinern Sie Ihre Gebotsstrategie
Intelligentes Bieten ist vielleicht der direkteste Weg, Ihren Amazon ACOS zu verbessern.
Taktiken zum Bieten, die funktionieren:
- Start with conservative bids: Begin slightly below Amazon’s suggested bid, then adjust based on performance
- Implement dayparting: Schedule your ads to run during hours with the highest conversion rates
- Use placement multipliers wisely: Adjust bids for top-of-search, product pages, and other placements based on their performance
- Consider seasonality: Increase bids during high-demand periods and reduce them during slower times
Jüngsten Daten zufolge können Verkäufer, die ihre Gebotsstrategien optimieren, ihren ACOS um 15-20% senken, verglichen mit Verkäufern, die statische Gebotsstrategien verwenden.
5. Negative Schlüsselwörter wirkungsvoll einsetzen
Negative Schlüsselwörter haben wir zwar bereits erwähnt, aber ihre Bedeutung verdient besondere Aufmerksamkeit bei der Verbesserung Ihres ACOS.
Wie man negative Schlüsselwörter beherrscht:
- Conduct regular search term analysis: Review your search term reports at least weekly
- Add irrelevant and non-converting terms as negative keywords: This prevents wasted ad spend
- Use exact, phrase, and broad match negative keywords appropriately: Different match types serve different filtering purposes
- Create a negative keyword library: Maintain a collection of terms that consistently perform poorly across campaigns
Eine effektive Implementierung von negativen Schlüsselwörtern kann die vergeudeten Werbeausgaben um 20-30% reduzieren und so Ihren Amazon ACOS direkt verbessern.
6. Analysieren und Anpassen auf der Grundlage von Leistungsdaten
Eine datengestützte Entscheidungsfindung ist entscheidend für die Optimierung Ihres Amazon ACOS.
Bewährte Methoden der Leistungsanalyse:
- Track key metrics beyond ACOS: Monitor CTR, conversion rate, and impression share
- Set appropriate date ranges: Look at both short-term and long-term trends
- Segment analysis by campaign types: Different campaign objectives may warrant different ACOS targets
- Consider the customer journey: First-time buyers might require a higher ACOS than repeat customers
Die Amazon-Statistiken, die jeder Verkäufer kennen sollte zeigen, dass Verkäufer, die mindestens wöchentlich datengestützte Anpassungen vornehmen, deutlich bessere ACOS-Ergebnisse erzielen als Verkäufer, die weniger häufig optimieren.
7. Verbessern Sie Ihr organisches Ranking
Diese Strategie wirkt sich zwar indirekt auf Ihre ACOS aus, ist aber unglaublich wirkungsvoll für die langfristige Rentabilität.
Wege zur Verbesserung des organischen Rankings:
- Optimize for relevant keywords: Incorporate high-volume search terms in your listing
- Generate more reviews: Implement post-purchase email campaigns using eDesk’s Amazon integration for sellers
- Maintain healthy inventory levels: Stockouts negatively impact your ranking
- Create enhanced brand content: Improve conversion rates with compelling A+ content
- Drive external traffic: Send visitors from social media and other channels to boost your listing’s relevance signals
Wenn Ihre Produkte organisch besser ranken, können Sie Ihre Werbeausgaben reduzieren und gleichzeitig die Sichtbarkeit beibehalten, was zu einem niedrigeren Gesamt-ACOS führt.
Die Amazon ACOS-Formel in verschiedenen Kontexten verstehen
Ihre Herangehensweise an Amazon ACOS sollte von Ihren spezifischen Geschäftszielen abhängen:
For New Product Launches
Wenn Sie neue Produkte auf den Markt bringen, nehmen Sie vielleicht einen höheren ACOS in Kauf (manchmal sogar über dem Break-Even-Punkt), um erste Verkäufe, Verkaufszahlen und Bewertungen zu erzielen. Betrachten Sie Amazon-Werbung in diesem Zusammenhang als eine Investition in den langfristigen Erfolg Ihres Produkts, anstatt sich nur auf die unmittelbare Rentabilität zu konzentrieren.
For Established Products
Für Produkte mit starken organischen Rankings und vielen Bewertungen sollten Sie einen niedrigeren ACOS anstreben, um die Rentabilität zu maximieren. Sobald sich ein Produkt auf dem Markt etabliert hat, können Sie Ihre Gebote allmählich reduzieren und bei der Auswahl der Keywords selektiver vorgehen.
For Seasonal Products
Saisonale Produkte erfordern eine flexible ACOS-Strategie. Sie könnten Ihren Ziel-ACOS in der Hochsaison erhöhen, um einen maximalen Marktanteil zu erobern, und ihn dann in der Nebensaison senken, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten und gleichzeitig eine gewisse Sichtbarkeit zu wahren.
For Competitive Niches
In stark umkämpften Kategorien müssen Sie möglicherweise einen höheren ACOS akzeptieren, um die Sichtbarkeit gegenüber aggressiven Konkurrenten zu erhalten. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihrer Konversionsraten durch Optimierung der Angebote, um die höheren Werbekosten auszugleichen.
Überwachung und Verbesserung von ACOS im Laufe der Zeit
Die Reduzierung Ihres Amazon ACOS ist keine einmalige Aktion, sondern ein fortlaufender Prozess, der eine ständige Überwachung und Anpassung erfordert. Hier ist ein Vorschlag für einen Zeitplan zur ACOS-Optimierung:
Tägliche Aufgaben:
- Check campaign spend and performance
- Adjust bids for keywords with significant changes in performance
Wöchentliche Aufgaben:
- Review search term reports
- Add negative keywords
- Analyze conversion rates by placement
Monatliche Aufgaben:
- Conduct a comprehensive performance review
- Reassess your target ACOS based on business goals
- Evaluate campaign structure and make necessary adjustments
Wenn Sie diesen Zeitplan einhalten, stellen Sie sicher, dass Ihr ACOS auch bei veränderten Marktbedingungen optimiert bleibt.
Reduzieren Sie Ihre ACOS-Ausgaben
Die Senkung Ihrer Amazon ACOS ist ein Balanceakt, der es erfordert, Ihre Gewinnmargen zu verstehen, realistische Ziele zu setzen und eine vielschichtige Optimierungsstrategie umzusetzen. Während die durchschnittlichen Amazon-Werbekosten im Jahr 2025 bei 29% liegen, hängt Ihr idealer ACOS von Ihren spezifischen Geschäftszielen und Produktmargen ab.
Durch die Umsetzung der sieben in diesem Leitfaden beschriebenen Strategien – Optimierung Ihrer Angebote, Verfeinerung des Keyword-Targetings, effektive Strukturierung von Kampagnen, Beherrschung Ihrer Gebotsstrategie, Nutzung negativer Keywords, Analyse von Leistungsdaten und Verbesserung des organischen Rankings – können Sie Ihre ACOS systematisch reduzieren und gleichzeitig Ihr Umsatzvolumen beibehalten oder sogar steigern.
Denken Sie daran, dass die Verbesserung Ihres Amazon ACOS ein Marathon ist, kein Sprint. Eine konsequente Optimierung und ein datengestützter Ansatz führen zu besseren Ergebnissen als die Suche nach drastischen Verbesserungen über Nacht.
Sind Sie bereit, die Kontrolle über Ihre Amazon-Werbekosten zu übernehmen? Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Strategien und beobachten Sie, wie Ihre Rentabilität steigt, während Ihre ACOS sinken.
