Sollten Sie auf TikTok Shop oder Amazon UK verkaufen? Die kurze Antwort: TikTok Shop UK eignet sich am besten für trendorientiertes Markenwachstum, während Amazon am besten für Größenordnungen und zuverlässige Verkäufe geeignet ist. Für die meisten britischen Verkäufer besteht die beste Strategie darin, beide zu nutzen. In diesem Leitfaden vergleichen wir TikTok Shop UK und Amazon im Detail, damit Sie sich für den besten Marktplatz für Ihr Unternehmen entscheiden können.
Warum Verkäufer TikTok Shop und Amazon miteinander vergleichen
Amazon dominiert den britischen E-Commerce seit Jahren mit seinem riesigen Kundenstamm und dem Fulfillment by Amazon (FBA) Service. Aber TikTok Shop rüttelt die Dinge mit entdeckungsorientiertem Einkaufen, Kooperationen mit Influencern und einem jüngeren Publikum auf.
Wussten Sie schon? Der Bruttowarenwert von TikTok Shop UK ist im Jahr 2023 um mehr als 85% gestiegen, was seinen rasanten Aufstieg zu einem ernsthaften Amazon-Konkurrenten beweist.
Wenn Sie zwischen dem Verkauf auf TikTok und Amazon UK abwägen, hängt die richtige Wahl von Ihren Gewinnspannen, Ihrem Marketingstil und Ihren Wachstumszielen ab. Lassen Sie uns das hier näher erläutern…
TikTok Shop Marktplatz-Gebühren und Gewinnspannen
- Amazon: Die Vermittlungsgebühren betragen je nach Kategorie durchschnittlich 8-15%. Die Verwendung von FBA erhöht die Kosten für die Abwicklung, spart aber Zeit.
- TikTok Shop: Die Provision beginnt bei etwa 5 %, was es für Verkäufer, die höhere Gewinnspannen wünschen, erschwinglicher macht.
Verkäufer, die Amazon nutzen, können den Verwaltungsaufwand mit dem eDesk Amazon Helpdeskreduzieren, das Kundenmitteilungen und die Auftragsverwaltung zentralisiert.
TikTok Shop Kundenstamm und Kaufabsichten
Amazon-Kunden suchen mit Absicht – sie wissen bereits, was sie wollen. TikTok-Nutzer hingegen kaufen durch Entdeckungen, wobei Trends und virale Inhalte den Verkauf vorantreiben.
- Am besten für immergrüne, praktische Produkte: Amazon
- Am besten für impulsgesteuerte, visuelle Produkte: TikTok Shop
„Amazon-Käufer suchen nach Produkten. TikTok-Nutzer entdecken sie.“
Für viele Verkäufer ist die richtige Strategie Multi-Channel-Verkauf um beide Märkte zu erobern.
TikTok Shop Verkäufer Wettbewerb und Sichtbarkeit
Amazon ist überfüllt, mit Tausenden von Verkäufern, die um die gleichen Kunden konkurrieren. Bezahlte Anzeigen sind oft erforderlich, um aufzufallen.
TikTok Shop ist zwar neuer, bietet aber weniger Konkurrenz und eine höhere Sichtbarkeit für kreative Marken. Der Schlüssel zum Erfolg sind jedoch konsistente Videoinhalte.
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TikTok Shop Markenbildungspotenzial
Bei Amazon steht die Marke des Marktplatzes im Vordergrund, nicht der einzelne Verkäufer. Kunden erinnern sich oft nicht daran, bei wem sie gekauft haben.
TikTok Shop ermöglicht es Verkäufern, durch Inhalte, Influencer-Partnerschaften und Storytelling Anerkennung und Loyalität aufzubauen.
Wenn Ihr Ziel ein langfristiger Markenwert ist, hat TikTok Shop einen Vorteil. Wenn sofortiges Verkaufsvolumen und Infrastruktur wichtiger sind, bleibt Amazon stärker.
Eine ähnliche Analyse finden Sie in unserem Vergleich zwischen Amazon und eBay-Marktplatz.
Welcher ist der beste Marktplatz für UK-Verkäufer?
- Wählen Sie Amazon, wenn: Sie Skalierbarkeit, eine über FBA abgewickelte Logistik und konstante Umsätze wünschen.
- Wählen Sie TikTok, wenn: Sie eine Marke ausbauen, ein jüngeres Publikum ansprechen und auf soziale Trends setzen möchten.
- Wählen Sie beides, wenn: Sie die Reichweite maximieren und ein Gleichgewicht zwischen Entdeckung und Kauf herstellen möchten
Wichtige Erkenntnisse und nächste Schritte
- TikTok Shop UK wächst schnell, mit niedrigeren Gebühren und mehr Möglichkeiten zum Aufbau von Marken.
- Amazon bleibt der Marktführer in Bezug auf Größe, Logistik und Kaufabsicht.
- Die klügsten Verkäufer nutzen beide Plattformen und werden dabei von Tools wie eDesk unterstützt, die das Multi-Channel-Management vereinfachen.
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FAQs
Ist TikTok Shop für britische Verkäufer besser als Amazon?
TikTok Shop ist besser für trendorientierte, visuelle Produkte geeignet, während Amazon besser für etablierte, immergrüne Kategorien geeignet ist. Viele Verkäufer nutzen beides.
Welche Plattform hat niedrigere Gebühren, TikTok Shop oder Amazon?
TikTok Shop hat im Allgemeinen niedrigere Provisionssätze (ca. 5%) im Vergleich zu den 8-15% von Amazon.
Kann ich sowohl auf TikTok Shop als auch auf Amazon verkaufen?
Ja, und viele erfolgreiche Verkäufer tun dies. Dieser Ansatz erfasst sowohl die entdeckungsorientierten TikTok-Käufer als auch die suchorientierten Amazon-Käufer.
Bietet TikTok Shop Fulfillment-Dienste wie Amazon FBA an?
Nicht in der gleichen Größenordnung. TikTok-Verkäufer kümmern sich derzeit mehr um ihre eigene Logistik, während Amazons FBA in Sachen Komfort unübertroffen bleibt.