Die sozialen Medien waren in den letzten Jahren der am schnellsten wachsende Treiber für eCommerce-Empfehlungen . Der wachsende Einfluss von Instagram auf den eCommerce hat massiv zu diesem Wandel beigetragen.
Follower dazu zu bringen, die App zu verlassen, um Artikel zu kaufen, war schon immer ein großes Hindernis für die Konversion auf Instagram. Aber mit verbesserten In-App-Käufen und ausgefeilten Merkmalen ist der Verkauf auf Instagram jetzt viel einfacher geworden und ist nun ein wesentlicher Bestandteil des eCommerce-Marketings im Jahr 2025.
Warum sollte der Verkauf auf Instagram Priorität haben?
Derzeit sind weltweit über 2 Milliarden Instagram-Konten monatlich aktiv, wobei 61,9 % der Nutzer laut den neuesten Daten von Instagram täglich aktiv sind. Noch wichtiger für Unternehmen ist, dass 89% der Online-Möbel- und Haushaltsgerätegeschäfte und 81% der Online-Shops für Lebensmittel und Körperpflegeprodukte Instagram Shopping nutzen, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten.
Wenn man das Nutzerverhalten genauer betrachtet, geben 81% der Instagram-Nutzer an, dass sie die App nutzen, um neue Produkte zu entdecken und Kaufentscheidungen zu treffen. Eine andere Umfrage ergab, dass 61% der Nutzer ein neues Produkt oder eine neue Marke, die sie regelmäßig verwenden, auf Instagram entdeckt haben. Die visuelle Natur der Plattform macht sie perfekt für die Produktentdeckung. 44% der Nutzer, die wöchentlich auf Instagram einkaufen, nutzen Merkmale wie Shopping-Tags und die Registerkarte Shop.
Für Unternehmen, die sich fragen, ob sie auf Instagram verkaufen können, ist die Antwort ein klares „Ja“. Instagram hat im Jahr 2024 schätzungsweise 37,2 Milliarden Dollar an Social-Commerce-Umsätzen generiert und ist damit nach Facebook die zweitbeliebteste Plattform für Social Commerce. Laut dem Sprout Social Index 2025 haben 29 % der Nutzer direkt auf Instagram eingekauft. Damit hat sich die Plattform von einem Entdeckungstool zu einem vollständigen Vertriebskanal entwickelt.
Instagram Shop: Die zentrale Drehscheibe für den Verkauf
Hat Instagram einen Marktplatz? Ganz genau. Instagram Shop ist der spezielle Marktplatz der Plattform, der sowohl als Entdeckungstool als auch als Verkaufsstelle dient. Dieses Merkmal ermöglicht es Unternehmen, umfassende Schaufenster zu erstellen, in denen Kunden Produkte ansehen, speichern und kaufen können, ohne die App zu verlassen.
Instagram Shop umfasst mehrere wichtige Komponenten:
- Registerkarte Einkaufen: Benutzer können Produkte von Unternehmen, denen sie folgen, erkunden und neue Marken entdecken
- Shopping-Anzeigen: Gesponserte Produktangebote, die auf der Registerkarte Shop erscheinen
- Shop von Creators: Produkte, die von Influencern und Content Creators getaggt wurden
- Personalisierte Empfehlungen: KI-gestützte Produktvorschläge basierend auf dem Benutzerverhalten
Das Shop-Erlebnis wurde sowohl für die Entdeckung als auch für die Konversion optimiert, wobei der Verkauf auf Instagram so nahtlos wie nie zuvor erfolgt.
Shoppable Instagram Posts: Die Grundlage des Social Commerce
Lange Zeit ging es bei Instagram darum, Loyalität und Bekanntheit aufzubauen und durch Mund-zu-Mund-Propaganda eine Marke zu fördern. Externe Links waren nur in Bios und später in den Merkmalen der Stories erlaubt.
Heutzutage verfügt Instagram über Merkmale, die es den Nutzern ermöglichen, Artikel direkt über die App zu kaufen. Das sind gute Neuigkeiten für Verkäufer, die auf Instagram verkaufen möchten! Das ist eine gute Nachricht für Verkäufer, die auf Instagram verkaufen möchten. Modernes Verkaufen auf Instagram findet hauptsächlich über mehrere miteinander verbundene Merkmale statt, die die Reibung im Kaufprozess verringern sollen.
Shoppable Instagram-Posts sind nach wie vor ein wichtiges Merkmal, mit dem Unternehmen Produktnamen und Preise zu ihren Instagram-Fotos und -Videos hinzufügen können. Diese Posts sehen genauso aus wie organische Inhalte, mit dem einzigen Unterschied, dass sie ein kleines Einkaufstaschen-Symbol oder die Option „Tippen Sie auf, um Produkte anzuzeigen“ enthalten.
Erweiterte Einkaufsmerkmale für 2025
Instagram hat seine Tools für den Verkauf auf Instagram erheblich erweitert, die über das einfache Taggen von Produkten hinausgehen:
Instagram Stories Einkaufen
Instagram Stories bietet jetzt ausgeklügelte Produktsticker, die überall in einer Story platziert werden können. Beim Hochladen von Inhalten in Stories können Unternehmen Produktsticker aus der Stickerablage auswählen und sie direkt mit ihrem Katalog verknüpfen. Sie können jeder Story mehrere Produktsticker hinzufügen, so dass Sie ganz einfach ganze Kollektionen präsentieren können.
Reels Shopping Integration
Da 62,2 % der Vermarkter jetzt Instagram Reels für Influencer Marketing nutzen, ist die Integration von Shopping in Reels entscheidend geworden. Marken können Produkte direkt in Reels markieren, so dass die 89 % der Gen Z-Konsumenten, die Produkte auf Instagram entdecken, Einkäufe tätigen können, ohne ihr Seherlebnis zu unterbrechen.
Einkaufen über Direktnachrichten
Eines der neuesten Merkmale ermöglicht es Kunden, Produkte direkt über Instagram-DMs zu kaufen. Dies schafft ein konversationelles Handelserlebnis, bei dem Kunden Fragen stellen, personalisierte Empfehlungen erhalten und Käufe abschließen können – und das alles über die Nachrichtenschnittstelle.
Kollektionsanzeigen und dynamische Produktanzeigen
Für bezahlte Werbung bietet Instagram jetzt Sammelanzeigen, die mehrere Produkte in einem einzigen Anzeigenblock zeigen, und dynamische Produktanzeigen, die Nutzern automatisch relevante Produkte auf der Grundlage ihres Surfverhaltens auf Ihrer Website zeigen.
Voraussetzungen für den Verkauf auf Instagram
Die Anforderungen für den Aufbau eines Verkaufs auf Instagram haben sich weiterentwickelt und erweitert. Hier ist, was Sie brauchen:
- Sie müssen sich in einem der unterstützten Länder befinden (mittlerweile über 50 Länder, darunter die USA, Großbritannien, Kanada, Australien und die meisten europäischen Länder)
- Instagram Business oder Creator Account (erforderlich für alle kommerziellen Aktivitäten)
- Die neueste Version der Instagram-App
- Sie verkaufen in erster Linie physische Waren (digitale Produkte und Dienstleistungen werden nur begrenzt unterstützt).
- Facebook Business Page mit Admin-Zugang
- Produktkatalog, der mit den Facebook-Handelsrichtlinien übereinstimmt
- Erfüllen Sie die Bedingungen der Instagram-Händlervereinbarung
Wie Sie den Verkauf auf Instagram im Jahr 2025 einrichten
Der Prozess wurde im Vergleich zu früheren Jahren vereinfacht, obwohl er immer noch eine Koordination zwischen Facebook und Instagram erfordert:
1. Einrichten Ihrer Geschäftskonten
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie eine Facebook-Geschäftsseite und ein Instagram-Geschäftskonto haben. Wenn Sie diese Konten noch nicht verknüpft haben, gehen Sie in Instagram zu ‚Profil bearbeiten‘ und verknüpfen Sie sie unter Geschäftsinformationen. Vergewissern Sie sich, dass Sie Administrator auf der Facebook-Seite sind.
2. Erstellen Sie Ihren Produktkatalog
Mit dem Commerce Manager von Facebook können Sie einen Produktkatalog erstellen oder eine Verbindung zu einem bestehenden Katalog herstellen. Sie können Produkte manuell hinzufügen oder mit eCommerce-Plattformen wie Shopify, BigCommerce oder WooCommerce für eine automatische Synchronisierung integrieren.
2025 Verbesserung: Meta hat eine KI-gestützte Katalogoptimierung eingeführt, die automatisch Produktbeschreibungen verbessern und eine bessere Kategorisierung vorschlagen kann, um die Auffindbarkeit zu verbessern.
3. Zur Überprüfung einreichen
Navigieren Sie zu Instagram Einstellungen > Business > Shopping und reichen Sie Ihr Konto zur Überprüfung ein. Der Genehmigungsprozess dauert in der Regel 2-7 Werktage. Während dieser Zeit prüft Instagram Ihr Unternehmen, Ihre Website und Ihren Produktkatalog auf Übereinstimmung.
4. Konfigurieren Sie Ihren Shop
Nach der Genehmigung können Sie das Erscheinungsbild Ihres Instagram-Shops anpassen, Produkte in Sammlungen organisieren und vorgestellte Produkte einrichten, die auf der Registerkarte „Shop“ prominent erscheinen.
5. Taggen beginnen
Fügen Sie Produkt-Tags zu Ihren Posts, Stories und Reels hinzu. Sie können bis zu 5 Produkte pro Bild, 20 Produkte in Karussell-Beiträgen und eine unbegrenzte Anzahl von Produkten in Ihren Inhalten markieren.
Tools und Software für fortgeschrittenes Verkaufen auf Instagram
Die moderne Software für den Verkauf auf Instagram hat sich weiterentwickelt und umfasst ausgefeilte Analyse- und Automatisierungstools:
Native Instagram Tools
Instagram Shopping Ads Manager: Erweiterte Werbetools speziell für Produktwerbung
Instagram Einblicke: Bietet detaillierte Analysen zum Shopping-Engagement, einschließlich Produktentdeckungsmetriken und Analysen zur Kaufentscheidung
Creator Studio: Ermöglicht die Markierung von Massenprodukten und die Planung von Inhalten mit Shopping-Merkmalen
Tools für den Verkauf von Drittanbietern auf Instagram
- Später: Planung von sozialen Medien mit Shopping-Integration und visuellem Inhaltskalender
- Hootsuite: Umfassendes Social Media Management mit Instagram Shopping-Analysen
- Sprout Social: Fortgeschrittene Tools zum Zuhören und Engagement mit Commerce-Tracking
- Gorgias: Kundenservice-Plattform, die Instagram DM Shopping integriert
- Klaviyo: E-Mail-Marketing-Automatisierung, die sich mit dem Einkaufsverhalten auf Instagram synchronisiert
eCommerce-Plattform-Integrationen
Die meisten großen eCommerce-Plattformen bieten jetzt eine nahtlose Instagram-Integration:
- Shopify: Direkte Instagram Shop Integration mit automatischer Produktsynchronisation
- BigCommerce: Natives Instagram Shopping mit erweiterter Katalogverwaltung
- WooCommerce: Plugin-basierte Integration für WordPress-Shops
- Magento: Instagram-Commerce-Lösungen auf Unternehmensebene
Maximieren Sie Ihr Instagram-Verkaufspotenzial
Optimieren Sie für den Algorithmus von Instagram
Bei über 200 Millionen Nutzern, die täglich auf Shopping-Posts tippen, müssen Sie sich von der Masse abheben, indem Sie strategische Inhalte erstellen:
- Posten Sie regelmäßig (Top-Marken posten durchschnittlich 1,84 Beiträge pro Tag)
- Verwenden Sie Instagram Reels für maximale Reichweite
- Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte und Kundenfotos
- Setzen Sie Trending Audio und Hashtags strategisch ein
Erstellen Sie ansprechende Shopping-Inhalte
Im Vergleich zu anderen Plattformen verbringen Instagram-Nutzer 45% mehr Zeit mit der Beschäftigung mit Inhalten, was die Qualität entscheidend macht:
- Zeigen Sie Produkte im Gebrauch, nicht nur statische Produktfotos
- Erstellen Sie Inhalte, die hinter die Kulissen blicken und eine Verbindung zur Marke herstellen.
- Verwenden Sie hochwertiges Bildmaterial, das die Details des Produkts zeigt.
- Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen ein, die den Benutzer zum Kauf anregen.
Nutzen Sie Partnerschaften mit Influencern
Da die Ausgaben für Influencer Marketing im Jahr 2025 voraussichtlich 3,17 Milliarden Dollar erreichen werden, sind Partnerschaften weiterhin entscheidend für den Erfolg von Instagram. Fokus auf:
- Mikro-Influencer mit sehr engagierten Zielgruppen
- Langfristige Beziehungen zu Markenbotschaftern
- Authentische Produktintegration statt offensichtlicher Werbung
- Leistungsverfolgung durch einzigartige Rabattcodes und Links
Erfolgsmessung und Optimierung
Instagram bietet umfassende Analysefunktionen für Unternehmen, die auf der Plattform verkaufen:
Zu verfolgende Schlüsselmetriken
- Engagement beim Einkaufen: Tippen Sie auf Produkt-Tags, speichern Sie und klicken Sie auf die Website
- Entdeckungsmetriken: Wie Nutzer Ihre Produkte finden (Hashtags, Erkundungen usw.)
- Conversion Tracking: Von der Instagram-Entdeckung zum Website-Kauf
- Analyse der Customer Journey: Multi-Touch-Attribution über alle Merkmale von Instagram
A/B-Testmöglichkeiten
- Platzierung und Anzahl der Produktanhänger
- Inhaltstypen (Fotos vs. Videos vs. Reels)
- Länge der Bildunterschrift und Formulierung der Aufforderung zum Handeln
- Kreative Shopping-Anzeigen und Targeting
Blick in die Zukunft: Die Zukunft des Verkaufens auf Instagram
Auf dem Weg ins Jahr 2025 werden mehrere Trends die Zukunft des Instagram-Verkaufs prägen:
- Augmented Reality Einkaufen: Probieren Sie direkt in der App, bevor Sie kaufen
- KI-gestützte Personalisierung: Intelligentere Produktempfehlungen basierend auf dem Benutzerverhalten
- Live-Einkaufsveranstaltungen: Produktdemonstrationen in Echtzeit mit sofortiger Kaufoption
- Abo-Handel: Wiederkehrende Kaufoptionen für verbrauchbare Produkte
Abschließende Überlegungen
Jetzt, da Sie die umfassende Landschaft des Verkaufs auf Instagram im Jahr 2025 kennen, sollten Sie daran arbeiten, Ihre Präsenz auf der Plattform ständig zu verbessern. Nutzen Sie Instagram Einblicke, um Daten zu sammeln und Ihre Strategie anhand von Leistungskennzahlen zu optimieren.
Die Entwicklung von der einfachen Produktentdeckung zum umfassenden Social Commerce hat Instagram zu einem unverzichtbaren Vertriebskanal für Unternehmen jeder Größe gemacht. Mit einem Umsatz von 37,2 Milliarden Dollar im Bereich Social Commerce (Tendenz steigend) bietet die Plattform beispiellose Möglichkeiten für Marken, die bereit sind, in qualitativ hochwertige Inhalte und Kundenbindung zu investieren.
Stellen Sie sicher, dass Sie auch bei anderen Elementen Ihres Unternehmens den Überblick behalten – denken Sie an den Kundensupport in den sozialen Medien, die Bestandsverwaltung und die Logistik, denn ein Multichannel-E-Commerce-Geschäft erfordert die Koordination aller Berührungspunkte. eDesk bietet umfassende Lösungen für den Kundenservice, die Ihre Verkaufsbemühungen auf Instagram unterstützen. eDesk lässt sich in alle wichtigen Social-Commerce-Plattformen integrieren und hilft Ihnen, Kundenanfragen über Instagram-DMs, Kommentare und andere Kanäle von einem einzigen Dashboard aus zu verwalten. Buchen Sie noch heute eine Demo mit einem unserer Experten, um zu sehen, wie Sie das Beste aus dem Verkaufen auf Instagram machen können.
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