Wie das Leben als Amazon FBA-Verkäufer wirklich ist

Zuletzt aktualisiert: August 14, 2025

Published: Mai 21, 2020

12 mins

Wenn Sie dem Online-Hype Glauben schenken würden, könnten Sie leicht glauben, dass es ein Kinderspiel ist, als FBA-Verkäufer Geld zu verdienen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, ein paar Angebote zu erstellen, ab und zu Waren an ein Amazon-Lager zu schicken, die eine oder andere Kundenanfrage zu beantworten und zuzusehen, wie das Geld hereinkommt, oder?

Für jeden Verkäufer, der blindlings schwört, dass FBA die beste Geschäftsentscheidung ist, die er je getroffen hat, kann ich Ihnen jedoch garantieren, dass es weitere zehn gibt, die es zutiefst bereuen.

Ich möchte auf keinen Fall jeden Verkäufer da draußen entmutigen, aber die Leute sollten sich darüber im Klaren sein, was wirklich nötig ist, damit FBA funktioniert.

Spoiler: Es ist wirklich nicht so „freihändig“, wie manche Sie glauben machen wollen.

Die Gebühren werden schnell zu Strafen

Online-Verkauf ist ein Spiel mit Margen und FBA wird Ihnen ein Stück davon abnehmen. Wenn Sie bereits damit zu kämpfen haben, die Prozentsätze für sich arbeiten zu lassen, dann wird FBA daran nichts ändern.

Nachfolgend finden Sie die Grundformel dafür, wie Amazon berechnet, was Sie schulden:

Abwicklungsgebühr + Lagergebühr + zusätzliche Gebühren = FBA-Gesamtkosten

Wie die Gebühren für Amazon FBA-Verkäufer berechnet werden

Nun, der erste Teil ist ziemlich einfach. In der Tat kann es sein, dass Ihre Gebühr pro Einheit geringer ist, als wenn Sie sich selbst darum kümmern würden. Amazon hat ein unglaubliches Netz von Logistikpartnern aufgebaut, das es dem Unternehmen ermöglicht, die Kosten niedrig zu halten.

Hier gibt es keine Bedenken. Berücksichtigen Sie diese Erfüllungsgebühr im Verkaufspreis, was Sie ohnehin tun würden, und Sie sind fein raus.

Es sind jedoch die Lagergebühren, die Verkäufern wirklich schaden können. Da die Amazon FBA-Lagergebühren im Jahr 2025 steigen und neue Gebührenstrukturen eingeführt werden, ist es für jeden Amazon FBA-Verkäufer wichtig, diese Kosten zu verstehen.

Um es ganz einfach auszudrücken: Wenn Sie Produkte haben, die zu lange in einem Amazon-Lagerhaus liegen, dann werden Sie sie teuer bezahlen müssen. Vor allem, wenn sie groß sind!

Derzeitige Gebührenstruktur für Speicherplatz 2025:

Für Artikel in Standardgröße wird jetzt ab 181 Tagen (nicht wie bisher ab 365 Tagen) ein Zuschlag für veraltete Bestände erhoben.
Für Gegenstände, die länger als 365 Tage gelagert werden, fällt eine monatliche Gebühr von $1,50 pro Kubikfuß oder $0,15 pro Einheit an (je nachdem, welcher Betrag höher ist).
Der neue Lagerauslastungszuschlag gilt für Verkäufer mit hohem Bestand im Verhältnis zur Umsatzgeschwindigkeit
Gebühren von $10 pro Kubikfuß für die Überschreitung von Kapazitätsgrenzen bei der Lagerung von Inventar

Wenn Sie wissen, dass es in Ihrem Bestand bestimmte hochpreisige Artikel gibt, die sich nicht schnell verkaufen, dann würde ich Ihnen empfehlen, FBA für diese Artikel nicht zu verwenden.

FBA wird nicht für jeden auf dem Marktplatz funktionieren. Aber dafür ist es auch nicht gedacht.

Traditionell sind die Artikel, die sich für Amazon FBA-Verkäufer am besten eignen, eher klein (sowohl in Bezug auf das Gewicht als auch auf die Abmessungen). Damit will ich nicht sagen, dass übergroße Waren völlig außer Acht gelassen werden sollten, aber es kann leicht passieren, dass Sie nach ein paar Monaten eine saftige Lagergebühr zahlen müssen.

Ähnlicher Artikel: Geben Sie mehr für Logistik aus, als Sie sollten?

Verkäufer aufgepasst! Die FBA-Horrorgeschichten

Wenn Sie sich von der Idee, FBA überhaupt zu nutzen, abschrecken lassen wollen, gehen Sie einfach in das Amazon Seller Central Forum. Dort gibt es zahllose unzufriedene Händler, die mit irgendeinem Aspekt des Services unzufrieden sind.

Wenn Sie sich jedoch wirklich schlaflose Nächte bereiten wollen, müssen Sie diesen Fall einfach lesen. Die Kurzfassung ist, dass ein Verkäufer mit einer 97%igen positiven Bewertung und einem florierenden Geschäft über Nacht alles verloren hat, ohne dass er etwas dafür konnte. Verkäufer aufgepasst.

Das ist genug, um selbst dem hartgesottensten Händler einen Schauer über den Rücken zu jagen. Obwohl dieser Vorfall im Jahr 2012 stattfand, gibt es auch in jüngster Zeit Beispiele dafür, dass Amazon den Versand von Waren verzögert und sich einen Preisvorteil verschafft, mit dem Verkäufer nicht mithalten können.

Denken Sie daran: Wenn Sie bei Amazon verkaufen, stehen Sie in vielen Fällen im Wettbewerb mit Amazon! Sie würden nicht zulassen, dass sich ein anderer Verkäufer um die Erfüllung Ihrer Wünsche kümmert. Seien Sie also sehr vorsichtig, wenn Sie diese Verantwortung an Amazon abgeben!

FBA Horrorgeschichten: Moderne Herausforderungen im Jahr 2025

Aktuelle Herausforderungen für FBA-Verkäufer im Jahr 2025:

Strengere Compliance-Anforderungen: Amazons erweiterte Richtlinien verlangen eine strikte Einhaltung, wobei die Nichteinhaltung zu Kontosperrungen führt.
Steigende Abwicklungsgebühren: Trotz Amazons Ankündigung, bis 2025 „keine allgemeinen Gebührenerhöhungen“ vorzunehmen, berichten viele Verkäufer, dass die tatsächlichen Kosten für Artikel in Standardgröße aufgrund der neuen Gebührenstrukturen um 12-18% gestiegen sind
Verschärfter Wettbewerb: Mit über 9,7 Millionen Verkäufern weltweit und ca. 3.700 neuen Verkäufern pro Tag war der Wettbewerb noch nie so hart wie heute.
Cash Flow Management: Der Ausgleich von Bestandsinvestitionen, Werbeausgaben und Amazon-Gebühren erfordert eine sorgfältige Finanzplanung

Wenn Sie sich jedoch wirklich schlaflose Nächte bereiten wollen, müssen Sie einfach über diesen Fall lesen. Die Kurzfassung ist, dass ein Verkäufer mit einer 97%igen positiven Bewertung und einem florierenden Geschäft über Nacht alles verloren hat, ohne dass er etwas dafür konnte. Verkäufer aufgepasst.

Warum passieren guten Verkäufern schlechte Dinge?

Das ist eine berechtigte Frage. Es ist vernünftig zu erwarten, dass ein Unternehmen von der Größe von Amazon zumindest nicht die falschen Bestellungen verschickt. Um zu erklären, warum das passiert, müssen Sie verstehen, wie FBA hinter den Kulissen funktioniert.

Haben Sie schon einmal den Begriff „gemischt“ gehört? Im Grunde genommen wirft Amazon standardmäßig alle gleichen Produkte in einen Lagerplatz in seinem Lagerhaus. Ja, Sie haben richtig gelesen. Dabei spielt es keine Rolle, wo auf der Welt die Ware ursprünglich herkommt. Zur Sicherheit kann Amazon sogar einige seiner eigenen Produkte dort lagern. Dies geschieht, um den Auswahlprozess zu beschleunigen.

Wenn also ein Kunde ein bestimmtes Produkt über Ihr Angebot bestellt, erhält er nicht unbedingt das Produkt, das Sie an Amazon geliefert haben. Hier ist ein Beispiel dafür, wie sich das für Verkäufer negativ auswirken kann. Leider gibt es noch eine ganze Menge mehr. Wenn Sie daran interessiert sind, finden Sie in der Seller Central einen Thread, in dem es um Möglichkeiten geht, eine Vermischung zu vermeiden.

Was können Sie tun, wenn Sie glauben, dass man Ihnen übel mitgespielt hat?

Als Amazon FBA-Verkäufer müssen Sie Ihre Rechte und Ansprüche bis ins kleinste Detail kennen. Sicher, es ist die Welt von Amazon, und Sie mieten dort nur Platz, aber Sie haben immer noch die Möglichkeit, Ungerechtigkeiten zu korrigieren.

Sie können bei Amazon einen Fall eröffnen, in dem Sie den Fehler aus Ihrer Sicht schildern und so viel Dokumentation wie möglich beifügen.

Normalerweise übernimmt Amazon die Kosten für die Rücksendungen von FBA-Verkäufern, aber nicht immer. Sie können versuchen, die Kosten auf Sie abzuwälzen.

Seien Sie darauf vorbereitet, Ihren Mann zu stehen. Aber manchmal ist es am besten, seine Wunden zu lecken und weiterzumachen.

Wie die Top-Verkäufer FBA zum Laufen bringen

Ich habe mit dem Amazon-Marktplatzexperten Shannon Roddy gesprochen, um seine Sichtweise über den Wert von FBA zu erfahren und wie Sie es für sich nutzen können.

„Mit über 300 Millionen Amazon-Kunden und 200 Millionen Prime-Mitgliedern im Jahr 2025 wird FBA immer wichtiger für den Erfolg. Kostenloser 2-Tage-Versand. Prime-Mitglieder geben 2-3 Mal mehr aus als Nicht-Prime-Mitglieder. Wenn Ihre Produkte also nicht Prime-fähig sind, wird ein Großteil dieser Kunden Ihre Produkte nicht einmal in ihren Suchergebnissen sehen.

Die größten proaktiven Schritte, die Verkäufer unternehmen können, um die FBA-Gebühren im Jahr 2025 zu minimieren, sind:

1. Optimieren Sie die Verpackung

Das bedeutet, dass wir daran arbeiten, das Volumengewicht, das Amazon den Verkäufern in Rechnung stellt, zu minimieren, einschließlich der Verwendung von Polyverpackungen für kleinere Produkte anstelle von großen Kartons.

2. Verkäufe genau prognostizieren

Je genauer ein Verkäufer seine zukünftigen Verkäufe auf der Grundlage von Berechnungen wie Jahreszeit, Verkäufe, Werbeaktionen usw. vorhersagen kann, desto mehr kann er seine monatlichen Bestandsgebühren und die Gebühren für die langfristige Lagerung, für die Amazon bekannt ist, reduzieren.

Modernes Bestandsmanagement ist entscheidend – 66% der Verkäufer im Jahr 2025 wollen ihr Bestandsmanagement verbessern, um mit den FBA-Lagerflächen und -Gebühren Schritt zu halten. Mit dem neuen Zuschlag für veraltete Bestände, der bereits ab 181 Tagen anfängt, war eine genaue Vorhersage noch nie so wichtig.

Wenn Verkäufer über Distributionszentren oder Lagerhäuser verfügen, die Seller Fulfilled Prime nutzen können, können sie potenziell von niedrigeren Gebühren profitieren. Dies erfordert jedoch eine präzise Bestandsverwaltung, einen rechtzeitigen Versand und das Hochladen der Sendungsverfolgung, um die strengen Metriken von Amazon einzuhalten.

Unabhängig von der Größe eines Verkäufers ist es wichtig, herauszufinden, welche Produkte sich für FBA eignen und wie Sie den Umsatz Ihrer meistverkauften Produkte mit Amazon Fulfillment maximieren können.

Verkäufer, die FBA hinzufügen, verzeichnen in der Regel fast sofort eine Umsatzsteigerung von mindestens 20%. Für Verkäufer, die nur eine begrenzte Anzahl von Einheiten an FBA senden können, ist es von Vorteil, ein duales Fulfillment einzurichten, d.h. ein FBA- und ein FBM-Angebot für jede ASIN, so dass sie, falls ihr FBA-Bestand ausverkauft sein sollte, den Artikel trotzdem weiter verkaufen können.“

Shannon macht hier einige wirklich gute Punkte. Besonders hervorzuheben ist seine letzte Bemerkung über den Mix aus FBA und FBM für dieselbe ASIN.

Die erfolgreichsten Verkäufer kombinieren oft ihre Fulfillment-Strategie je nach Produkttyp, Nachfrage und Wettbewerb. Nicht jedes Produkt in Ihrem Bestand muss FBA sein.

3. Verwenden Sie eine qualitativ hochwertige Repricing-Software

Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, brauchen Sie die beste Repricing-Software. Sie hilft Ihnen, den optimalen Preis festzulegen, um die Amazon Buy Box zu gewinnen (mehr dazu weiter unten in diesem Artikel).

Wenn Sie versuchen, Ihre Preise manuell festzulegen, werden Sie ziemlich schnell ausmanövriert werden! Aber wenn Sie glauben, dass es eine gute Idee ist, Amazons eigene Preisanpassungssoftware zu verwenden, sollten Sie noch einmal nachdenken!

Das Amazon-Tool „Preisgestaltung automatisieren“ ist für Verkäufer kostenlos, hat aber eine Reihe von schwerwiegenden Einschränkungen. Das größte Problem ist die Geschwindigkeit, oder das Fehlen einer solchen! Es dauert 30 Minuten, bis Ihre Preise angepasst sind. In der Welt der Preisanpassung ist das ein Schneckentempo. repricer.com zum Beispiel kann alle 90 Sekunden einen neuen Preis festlegen!

Warum ist die Geschwindigkeit der Preisanpassung so wichtig? Es bedeutet, dass Ihr Produkt mehr Zeit in der Buy Box verbringt. Mehr als 82% der Verkäufe werden über die Buy Box getätigt. Wenn Sie also wollen, dass Ihr Produkt so lange wie möglich dort verweilt, sollten Sie es so schnell wie möglich verkaufen!

Die häufigsten FBA-Fehler, die Verkäufer machen

Der FBA-Experte Phil Masiello konnte ebenfalls einen hervorragenden Einblick in einige der häufigsten Fehler geben, die er bei Verkäufern täglich beobachtet.

„Es gibt drei Hauptfallen, die ich bei FBA-Verkäufern immer wieder sehe, die ihre Gesamtleistung langfristig beeinträchtigen.

Sie vergessen ihre Marke

Ja, Sie verkaufen auf Amazon, und ja, es ist deren Plattform. Aber letztendlich möchten Sie, dass der Kunde weiß, wer Sie, der Verkäufer, sind.

Erstellen Sie Ihre eigenen Produkte unter Ihrer eigenen Marke. Das ist in der heutigen Zeit keine schwierige Aufgabe.

Sie können eine Marke direkt beim USPTO eintragen lassen, ohne einen Anwalt einschalten zu müssen, und Sie können eine beliebige Anzahl von Crowd-Sourcing-Seiten nutzen, um ein Logo und ein Markenimage zu entwickeln. So haben Sie mehr Kontrolle über Rentabilität und Wachstum.

Ein Wiederverkäufer anderer Marken zu sein, ist keine langfristig profitable Strategie, es sei denn, Sie haben einen Vorteil in der Lieferkette. Wenn Sie sich die großen Wiederverkäufer auf Amazon ansehen, sind sie alle an einen großen Distributor oder Großhändler gebunden.

Wenn FBA-Verkäufer nicht die Produktseite besitzen und nur ein weiterer Verkäufer im Angebot eines anderen sind, sind sie angreifbar. Der einzige Vorteil ist der Preis. Wenn andere einen besseren Kostenvorteil für das Produkt haben, dann werden Sie die Buy Box nur selten gewinnen. Vor allem, wenn es sich um einen Artikel handelt, der schnell vergriffen ist. Das Spiel der Online-Arbitrage, bei dem Sie versuchen, Produkte in einem Kanal billig zu finden und sie in einem anderen zu verkaufen, ist viel Arbeit für einen kleinen Gewinn.

Der Aufbau einer Marke bindet die Kunden langfristig an Sie und schafft Kundenbindung und langfristigen Wert. Sehen Sie sich nur Tuft & Needle an. Das Unternehmen begann mit dem Verkauf von Matratzen auf Amazon und schuf seine eigene Marke, die sich über mehrere Kanäle erstreckt.

Sie machen keinen Gebrauch von den Tools, die Amazon anbietet

Ich treffe viel zu viele Verkäufer, die davon begeistert sind, ein tolles Tool zu finden, das ihnen hilft. Die meisten dieser Tools sammeln nur Informationen, die bereits in Ihrem Konto vorhanden sind. Der beste Ort, um relevante Zielsuchbegriffe zu finden, sind zum Beispiel Ihre Werbeberichte. Außerdem sammelt und meldet Amazon Ihre Umsatzsteuer. Sie ist in Ihrem Konto integriert.

Verkäufer sollten sich darauf konzentrieren, sich in das Markenregister einzutragen. Dies ermöglicht es Verkäufern, ein Schaufenster zu erstellen, das die Verwendung von Videos, Bildern und erweiterten Inhalten ermöglicht, um zu erläutern, worum es bei Ihnen geht. Das Register ermöglicht auch die Verwendung von Produktseiten mit erweitertem Markeninhalt, ähnlich wie die A+ Seiten auf Vendor Central. Die Aufnahme in die Registry verbessert auch Ihren Kampagnenmanager, der Ihnen mehr Werkzeuge für die Werbung bietet.

Senden Sie Ihren Käufern E-Mails über Ihr Verkaufskonto. Es gibt keinen besseren Weg, um mehr Bewertungen zu erhalten, eine Marke aufzubauen und Loyalität zu entwickeln als durch Kommunikation. Außerdem ist dies eine großartige Möglichkeit, eine negative Bewertung zu stoppen, bevor sie eine wird. Die Käufer haben jetzt die Möglichkeit, mit Ihnen, dem Verkäufer, zu sprechen.

Sie verstehen die Amazon Marketing Services nicht vollständig

FBA-Verkäufer müssen aufhören, Amazon-Anzeigenkampagnen so zu behandeln, als wären sie Google Ads. Das ist nicht dasselbe. Amazon-Kampagnen werden umso effizienter, je optimierter Ihre Produktseiten sind. Der beste Weg, um Ihre ACoS (Advertising Cost of Sale/Spend) zu senken, ist die Optimierung der Seiten. Stellen Sie sicher, dass die Ziele, die Sie in den Anzeigen auswählen, mit denen auf Ihren Produktseiten übereinstimmen.

Ziehen Sie jede Woche Ihre Werbeberichte heran, nutzen Sie die darin enthaltenen Informationen und nehmen Sie Änderungen an Ihren Anzeigen und Ihren Produktseiten vor. Es gibt keine wertvolleren Informationen als diese Berichte auf Amazon.

Auf der Datenbankseite einer Produktseite können Sie die Namen oder Marken Ihrer Konkurrenten nicht in den Suchbegriffsfeldern verwenden. Aber auf der Anzeigenseite können Sie das. Erstellen Sie also Anzeigen, die auf Ihre Konkurrenz abzielen.

Ihre Anzeigenberichte zeigen Ihnen genau die Produkt-ASINs der Konkurrenz an, auf denen ein Kunde war, als er Ihre Anzeige sah. Das sind großartige Informationen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Targeting zu verbessern. Wenn Ihre Seiten optimiert sind, liegt Ihr CPC bei etwa 60% des vorgeschlagenen Gebots für einen gezielten Suchbegriff.“

Für mich ist die wichtigste Erkenntnis aus dem, was Phil sagt, dass Verkäufer sich nicht völlig auf Amazon verlassen können, um die ganze Arbeit für sich zu erledigen. Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Sie sich voll und ganz darauf konzentrieren, Ihre Marke so weit aufzubauen, dass Sie ohne Amazon überleben können. Andernfalls werden Sie immer den Änderungen der Richtlinien, Gebührenerhöhungen oder, wie wir bereits besprochen haben, unfairen Verboten oder Kontosperrungen ausgeliefert sein.

Ist der FBA-Status entscheidend, um The Buy Box zu gewinnen?

Egal, ob Sie ein erfahrener Amazon FBA-Verkäufer sind oder ganz neu, die Buy Box sollte immer Ihr Ziel sein. 82% der Käufer schauen nicht einmal über diese gelbe Box hinaus. Sie ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Amazon-Geschäft.

Wir haben bereits früher darüber geschrieben, was nötig ist, um die Buy Box zu gewinnen. Es ist eine relativ komplizierte Formel mit einigen verschiedenen Aspekten. Hauptsächlich kommt es jedoch auf den Preis und die Art der Lieferung an.

Wenn alle anderen Dinge gleich sind (Preis, Produkt, Land usw.), wird in einem Kampf zwischen 2 oder mehr Händlern der Verkäufer mit FBA-Status den Zuschlag erhalten. Für einige Kommentatoren ist der FBA-Status wichtiger als der Preis. FBA-Verkäufer könnten also theoretisch höhere Preise als ihre Konkurrenten verlangen und trotzdem in der Buy Box bleiben.

2025 Buy Box Statistik:

82% der Amazon-Verkäufer nutzen jetzt FBA, was es für den Wettbewerbsvorteil fast unerlässlich macht
FBA-Nutzer haben eine 5,2-mal höhere Wahrscheinlichkeit, im ersten Jahr 100.000 Dollar zu verdienen
FBA-Verkäufer erzielen in ihrem ersten Jahr durchschnittlich 6,3 Mal mehr Umsatz als Nicht-FBA-Nutzer

Und warum? Die Zyniker werden sagen, dass dies alles Teil von Amazons Masterplan ist, um die Teilnahme an seinen optionalen Programmen zur Notwendigkeit zu machen, um auf dem Marktplatz zu überleben.

Vielleicht haben sie Recht, aber offiziell ist der Grund, dass FBA den Kunden einen schnellen und zuverlässigen Service garantiert. Daher ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie den Kauf tätigen.

Also ja, als FBA-Verkäufer können Sie die Buy Box gewinnen. Das allein wird für einige Verkäufer schon genug Information sein, um mitzumachen.

Aber auch hier würde ich zur Vorsicht raten. Wenn Ihre Produkte ansonsten besser für den Selbstversand geeignet sind und FBA es Ihnen erschweren würde, einen Gewinn zu erzielen, sollten Sie der Versuchung widerstehen.

Moderne FBA-Verkäufer-Tools und -Software

Im Jahr 2025 verlassen sich erfolgreiche Amazon FBA-Verkäufer stark auf Technologie, um ihren Betrieb zu optimieren. Hier sind die wichtigsten FBA-Verkäufer-Tools und FBA-Verkäufer-Softwarekategorien:

Tools zur Inventarverwaltung:

Anwendungen zur Wiederauffüllung von Lagerbeständen, die Einblicke in die optimale Menge und den optimalen Zeitpunkt der Wiederauffüllung bieten
Bestandswarnungen, die Verkäufer benachrichtigen, wenn die Lagerbestände sinken
IPI-Optimierungstools zur Erhaltung gesunder Inventory Performance Index-Werte

Tools für Preisgestaltung und Wettbewerb:

Fortschrittliche Preisanpassungssoftware, die Preise in Echtzeit aktualisiert
Kaufen Sie Box-Überwachungstools, um die Leistung zu verfolgen
Plattformen zur Analyse von Wettbewerbern für Marktinformationen

Software zur Gebührenverwaltung:

FBA-Gebührenrechner zur Schätzung der Gesamtkosten
Gewinnspannen-Analysen, die alle Amazon-Gebühren berücksichtigen
Tools zur Optimierung der Lagerkosten zur Minimierung der Lagergebühren

Verwandte Artikel:

Erfolgsstatistiken: Was die Zahlen wirklich zeigen

Um zu verstehen, was die„Bedeutung von FBA-Verkäufern“ im Jahr 2025 umfasst, müssen Sie sich echte Leistungsdaten ansehen:

Rentabilitätsstatistiken:

58% der Amazon-Verkäufer erzielen innerhalb ihres ersten Jahres einen Gewinn
72% der Verkäufer verdienen mindestens $1.000 pro Monat
55% melden einen Umsatz von mindestens $5.000 pro Monat
25% der Verkäufer verdienen jährlich mehr als $100.000
Die durchschnittlichen Gewinnspannen für Amazon-Verkäufer liegen zwischen 14-28%.

Die Realität des Wettbewerbs:

Über 9,7 Millionen Verkäufer weltweit (mehr als in den Vorjahren)
Ungefähr 1.100 neue Verkäufer treten täglich bei
60% der gesamten Marktplatzverkäufe von Amazon stammen von Drittanbietern
US-Verkäufer erzielten im Jahr 2024 einen durchschnittlichen Jahresumsatz von 290.000 $.

FBA Adoptionsraten:

82% der Amazon-Verkäufer nutzen FBA (ehemals 86% im Jahr 2024)
34% verwenden FBM auch in Kombination mit FBA
Nur 14% verwenden ausschließlich FBM

Fazit

Wenn Sie zu den Verkäufern gehören, die volle Sichtbarkeit und Transparenz in allen Aspekten Ihres Geschäfts benötigen, dann werden Sie FBA unglaublich frustrierend finden.

Es gibt möglicherweise einen Platz in Ihrem Arsenal, aber Sie müssen mit offenen Augen durch die Welt gehen.

Der Start als FBA-Verkäufer im Jahr 2025 erfordert:

Verstehen der neuen Gebührenstrukturen und Speicherplatzbeschränkungen
Ordnungsgemäße Systeme zur Bestandsverwaltung
Aufbau einer Marke, die über Amazon hinaus überleben kann
Verwendung moderner Tools für die Analyse von Preisen, Beständen und Wettbewerb
Aufrechterhaltung eines gesunden Cashflows trotz steigender Kosten

Senden Sie zunächst eine kleine Menge an Produkten an Amazon und testen Sie das Wasser. Wenn sich die Produkte schnell verkaufen und Sie genug Gewinn damit machen, können Sie beim nächsten Mal eine größere Menge versenden. Gehen Sie anfangs vorsichtig vor und steigern Sie sich allmählich.

Mit 82 % der Verkäufer, die FBA nutzen, und einem intensiven Wettbewerb erfordert der Erfolg mehr strategisches Denken als je zuvor. Der Traum vom passiven Einkommen ist weitgehend ein Mythos. Erfolgreiche Amazon FBA-Verkäufer im Jahr 2025 sind datengesteuert, kennen sich mit Tools aus und optimieren ständig ihre Abläufe.

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Autor:

Cillian Bracken-Conway

Cillian is a master of the digital arts, he turns data into gold and strategies into success stories.