Kann Etsy Ads wirklich etwas für Ihren Shop bewirken? Ja, wenn Sie ein realistisches Budget festlegen, die richtigen Angebote auswählen und dem System genügend Zeit zum Lernen geben, können Sie die Anzahl der Aufrufe und Bestellungen ohne Rätselraten steigern. Fügen Sie klare Bilder, suchfreundliche Titel und jede Woche eine kleine Änderung hinzu, und Sie werden mehr Anzeigenklicks in echte Bestellungen verwandeln.
In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, was Etsy-Anzeigen sind, wie Sie sie einrichten und wie Sie mit den Daten, die Sie bereits haben, intelligentere Entscheidungen treffen können.
Was sind Etsy-Anzeigen und wie funktionieren sie?
Etsy-Anzeigen sind bezahlte Platzierungen, die Ihre Angebote auf bestimmten Anzeigenplätzen in den Etsy-Suchergebnissen, auf Kategorieseiten und auf anderen Webseiten platzieren. Sie wählen ein Tagesbudget, Etsy führt eine Echtzeit-Auktion für diese Anzeigenplätze durch und Sie zahlen, wenn Käufer darauf klicken.
Hinter den Kulissen werden bei einer Auktion Dinge wie Gebot, Relevanz und Klickwahrscheinlichkeit abgewogen, um zu entscheiden, welche Anzeige erscheint. Das reguläre Suchranking bleibt von den Anzeigenauktionen getrennt, und die Anzeigen werden nur in deutlich gekennzeichneten Werbeplätzen auf der Seite angezeigt.
Der Quartalsumsatz erreichte im 4. Quartal 2024 852,2 Millionen Dollar, ein Plus von 1,2 % im Vergleich zum Vorjahr, wobei Etsy Ads den größten Beitrag zu den Dienstleistungen leistete, so Etsy-Daten.
Etsy-Anzeigen vs. Offsite-Anzeigen: was ist der Unterschied?
Etsy-Anzeigen fördern Ihre Inserate auf Etsy und berechnen Sie pro Klick. Offsite-Anzeigen fördern Ihre Angebote von Etsy auf Partnerseiten und berechnen nur dann eine Gebühr, wenn ein Klick innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu einem Kauf führt.
Wenn Sie neu sind oder die Nachfrage testen, sind Etsy-Anzeigen ein einfacher Einstieg. Wenn Sie expandieren und bereits Erfolge verzeichnen, können Sie mit Offsite-Anzeigen die Reichweite erhöhen, ohne vorab Geld auszugeben.
Wie viel sollte ich für Etsy-Anzeigen ausgeben?
Beginnen Sie mit einer Zahl, die Sie einen ganzen Monat lang laufen lassen können, ohne mit der Wimper zu zucken. So erhält das System genügend Daten, um zu lernen, welche Platzierungen für Ihre Angebote und Ihre Zielgruppe funktionieren.
Ein einfacher Ansatz:
- Legen Sie ein Tagesbudget fest, das Sie 30 Tage lang einhalten können.
- Verteilen Sie mehr auf Ihre bewährten Verkäufer und Saisongewinner.
- Pausieren Sie Artikel, die ohne Klicks oder Klicks ohne Bestellungen ausgegeben werden, nach einem angemessenen Testfenster.
Die meisten Etsy-Shops setzen zwischen 1% und 5% um, laut dem Etsy Verkäuferhandbuch.
Welche Inserate sollte ich bewerben?
Anzeigen verstärken die Gewinner, also bevorzugen Sie Angebote, die bereits durch organischen Traffic konvertieren. Suchen Sie nach:
- Hohe Konversionsrate und aktuelle Verkäufe
- Klare Fotos und genaue Titel
- Konkurrenzfähige Preise und Versand
- Saisonale Relevanz oder Verschenkbarkeit
Nutzen Sie Ihre Shop-Statistiken, um Produkte zu erkennen, die viele Aufrufe erhalten, aber bei den Bestellungen unterdurchschnittlich abschneiden. Manchmal genügt eine schnelle inhaltliche Korrektur, um aus einem Beinahe-Fehlschlag ein werbefähiges Angebot zu machen.
Der Umsatz von Etsy stieg im 2. Quartal 2025 im Vergleich zum Vorjahr um 3,8 %, wobei On-Site-Anzeigen der Haupttreiber waren, wie aus Etsy-Daten.
Schritt für Schritt: Einrichten Ihrer ersten Kampagne
- Gehen Sie zu Shop Manager > Marketing > Etsy-Anzeigen.
- Legen Sie Ihr Tagesbudget fest und beginnen Sie mit der Werbung.
- Bewerben Sie zunächst alle Angebote und beschränken Sie sich dann nach der ersten Lernphase auf die Top-Performer.
- Überprüfen Sie die Leistung wöchentlich und verteilen Sie Ihr Budget auf Angebote mit höherer Klickrate und höherem Ertrag aus den Werbeausgaben.
Wie lese ich meine Etsy-Anzeigen-Kennzahlen?
Hier erfahren Sie, worauf Sie achten müssen und was Sie dagegen tun können.
- Eindrücke sagen Ihnen, wie oft Ihre Anzeige erscheint. Wenn sie niedrig sind, sollten Sie ein paar mehr Angebote schalten oder Titel, Tags und Fotos optimieren, damit Sie mehr Suchanfragen erfüllen.
- Klicks und Klickrate zeigen, wie viele Personen sich für Ihre Anzeige entscheiden, nachdem sie sie gesehen haben. Wenn die Quote niedrig ist, sollten Sie den Titel mit dem Produkttyp und einem bestimmenden Detail einleiten und das erste Foto auffällig gestalten.
- Kosten pro Klick ist das, was Sie für jeden Besuch bezahlen. Wenn er steigt, verschieben Sie das Budget von breiten Artikeln zu Nischengewinnern, wo der Wettbewerb geringer ist.
- Aufträge und Rendite der Werbeausgaben zeigen, ob sich der Traffic bezahlt macht. Wenn die Rendite gering ist, sollten Sie die Ausgaben für Angebote erhöhen, die bereits durch organischen Traffic konvertieren, und weiterhin Bilder testen.
Tipp: Notieren Sie sich die Änderungen Woche für Woche. Kleine Änderungen summieren sich.
9 Taktiken zur Verbesserung der Leistung
Dies sind unsere Lieblingsmaßnahmen, um Ergebnisse und Wachstum durch Etsy-Anzeigen zu erzielen:
Halten Sie Änderungen einfach, machen Sie sie schnell
Sie brauchen kein komplettes Rebranding, um die Nadel zu bewegen. Verbessern Sie zuerst das, was die Kunden sehen, geben Sie jeder Änderung eine Woche Zeit, um sich zu etablieren, und notieren Sie, was Sie ausprobiert haben und was passiert ist.
Führen Sie mit einem Heldenbild, das den Klick verdient
Sorgen Sie dafür, dass das erste Foto von hoher Qualität ist und gezoomt werden kann, damit es in der Rasteransicht gut aussieht. Lassen Sie ein zweites Bild folgen, das den Maßstab oder den realen Gebrauch zeigt, um die Frage „Passt mir das?“ zu beantworten.
Schreiben Sie Titel so, wie Käufer suchen
Aktualisieren Sie die Titel so, dass sie das Tippverhalten der Käufer widerspiegeln. Beginnen Sie mit der Produktart, dann mit dem Material oder der Größe und schließen Sie mit einem entscheidenden Detail. Kurze, klare Titel führen zu mehr Scans und mehr Klicks.
Lassen Sie Kugeln das Verkaufen übernehmen
Fassen Sie die Aufzählungszeichen so zusammen, dass der Nutzen auf den ersten Blick ersichtlich ist. Ein Versprechen pro Zeile, plus ein konkretes Detail wie Größe, Pflege oder Kompatibilität. Wenn der Support immer wieder darauf antwortet, machen Sie daraus einen Aufzählungspunkt.
Setzen Sie realistische Erwartungen an Versand und Bearbeitung
Halten Sie die Versand- und Bearbeitungszeiten genau und sichtbar. Wenn Kunden den Versprechungen auf der Seite vertrauen, funktionieren Anzeigen besser und Sie vermeiden vermeidbare „Wo ist meine Bestellung?“-Meldungen.
Planen Sie die Saisons, bevor sie beginnen
Erstellen Sie saisonale Versionen Ihrer Bestseller und planen Sie sanfte Budgeterhöhungen zwei Wochen vor wichtigen Terminen. Dieser Vorsprung gibt Etsy Ads Zeit zu lernen, bevor die Nachfrage ihren Höhepunkt erreicht.
Bleiben Sie schnell, wenn Fragen auftauchen
Wenn Anzeigen mehr Nachrichten bringen, halten Sie die Antworten schnell und konsistent. A Zentraler Posteingang hilft den Agenten, mit dem Kontext der Bestellung und der versprochenen Lieferung auf Knopfdruck zu antworten. Dazu können Sie alle Kanäle in einem intelligenten Posteingang zusammenfassen, damit die erste Antwort richtig und schnell ist.
Automatisieren Sie das Bohren
Wenn Sie bereit sind, den Support während der Stoßzeiten zu erweitern, sollten Sie Automatisierung von Updates wie z.B. allgemeine Auftragsfragen. Auf diese Weise können sich die Agenten auf die kniffligen Fragen konzentrieren, während Routineantworten sofort verschickt werden.
Bringen Sie Etsy in die gleiche Warteschlange, die Sie bereits verwenden
Und wenn Sie möchten, dass werbefinanzierte Käufer rechtzeitig Hilfe erhalten, ohne dass sie zwischen den Zeilen springen müssen, verbinden Sie Ihren Etsy-Shop so dass die Bestelldaten in dieselbe Warteschlange fließen, die Sie bereits für E-Mails und andere Marktplätze verwenden.
Eine kurze Zusammenfassung und Ihre nächsten Schritte
Fünf Dinge, die Sie sich merken sollten:
- Legen Sie ein tägliches Budget fest, das Sie 30 Tage lang einhalten können
- Bewerben Sie Angebote, die bereits durch organischen Traffic konvertieren
- Geben Sie dem System Zeit zu lernen, bevor Sie die Ergebnisse beurteilen
- Nehmen Sie jede Woche kleine, gezielte Bearbeitungen vor.
- Optimieren Sie Titel und Bilder, nicht Ihren gesamten Shop
Tun Sie dies als nächstes:
- Legen Sie ein tägliches Budget fest, das Sie 30 Tage lang nutzen können, und schalten Sie Etsy-Anzeigen für eine ausgewählte Auswahl an Angeboten.
- Verlagern Sie die Ausgaben jede Woche auf Artikel mit höherer Klickrate und ROAS.
- Verbessern Sie Titel, Tags und Fotos bei Artikeln, die wenig angeklickt werden, und testen Sie dann erneut.
- Entscheiden Sie anhand der Gebührenstruktur von 12% oder 15% und des 30-Tage-Attributionsfensters, ob Offsite Ads für Ihre Gewinnspanne sinnvoll sind.
- Wenn sich werbegetriebene Fragen häufen, können Sie Nachrichten zentralisieren und einfache Antworten automatisieren, so dass Ihre Antwortzeit auch bei hohem Verkehrsaufkommen niedrig bleibt.
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FAQs
Wie viel sollte ich zu Beginn für Etsy-Anzeigen ausgeben?
Wählen Sie ein Tagesbudget, das Sie mindestens 30 Tage lang ohne Unterbrechung verwenden können. So erhält Etsy genügend Daten, um herauszufinden, welche Angebote und Platzierungen für Ihren Shop funktionieren. Wenn Sie eine breite Palette von Artikeln verkaufen, beginnen Sie mit einem etwas höheren Budget und reduzieren Sie es nach dem ersten Monat auf die Gewinner.
Helfen Etsy-Anzeigen meinem organischen Ranking?
Anzeigen und die organische Suche verwenden unterschiedliche Systeme, und die Anzeigenplätze sind getrennt. Was beiden helfen kann, ist die Verbesserung der Konversion und der Angebotsqualität, da die Etsy-Suche auf Leistungssignale achtet, um Käufern die besten Ergebnisse zu liefern.
Sollte ich auch die Offsite-Anzeigen einschalten?
Das hängt von Ihren Gewinnspannen und Auftragswerten ab. Offsite-Anzeigen können neue Käufer von außerhalb von Etsy anlocken, ohne dass Sie im Voraus Geld ausgeben müssen, und Gebühren fallen nur an, wenn ein Klick innerhalb von 30 Tagen zu einem Kauf führt. Rechnen Sie Ihren typischen Bestellwert gegen die Gebühr von 12% oder 15% auf, um zu entscheiden.
Was ist eine gute Klickrate oder ROAS für Etsy-Anzeigen?
Benchmarks variieren je nach Kategorie und Saison. Konzentrieren Sie sich auf Trends in Ihrem eigenen Dashboard. Verlagern Sie Ihre Ausgaben auf Angebote mit höherer Klickrate und stärkerem ROAS und pausieren Sie Artikel, die nach einem angemessenen Testfenster keine Ergebnisse liefern.
Wie wähle ich Schlüsselwörter für Etsy-Anzeigen aus?
Sie fügen den Anzeigen keine manuellen Schlüsselwörter hinzu. Etsy verwendet die Titel und Tags Ihrer Angebote, um die Relevanz zu ermitteln. Stellen Sie sicher, dass die Titel die Art und Weise widerspiegeln, wie Ihre Käufer suchen, und halten Sie die Tags genau und spezifisch.
Kann ich mein Budget später ändern?
Ja, Sie können Ihr Tagesbudget jederzeit anpassen. Bei größeren Änderungen kann es einige Tage dauern, bis sich das System wieder eingewöhnt hat.
