¿Se están comiendo tus beneficios tus campañas publicitarias en Amazon? Si estás luchando contra unos costes publicitarios elevados y te preguntas cómo reducir tu ACOS (coste publicitario de las ventas) de Amazon, no estás solo. Con el ACOS medio de Amazon rondando entre el 25% y el 35% en 2025, muchos vendedores se enfrentan a retos para mantener la rentabilidad mientras realizan campañas de PPC eficaces.
En esta completa guía, exploraremos qué es el ACOS de Amazon, por qué es importante para tu negocio y siete estrategias probadas para reducir tu ACOS de Amazon manteniendo o incluso aumentando tu volumen de ventas.
¿Qué es Amazon ACOS?
Amazon ACOS (Coste Publicitario de Ventas) es una métrica de rendimiento clave que mide cuánto gastas en publicidad en relación con los ingresos generados por esos anuncios. Se expresa en porcentaje y se calcula utilizando la fórmula ACOS de Amazon:
ACOS = (Gasto publicitario total / Ingresos publicitarios) × 100
Por ejemplo, si gastas 25 $ en publicidad y generas 100 $ en ventas con esos anuncios, tu ACOS sería del 25%. Esto significa que estás gastando 0,25 $ en publicidad por cada dólar en ventas.
Según datos recientes de Ad Badger, el ACOS medio actual en Amazon es de aproximadamente el 29% a partir de 2025, aunque puede variar según la categoría y la temporada. Por ejemplo, en enero de 2024 se registraron tasas de ACOS más elevadas (34,59%) que en diciembre de 2024 (26,80%).
Un ACOS más bajo indica generalmente una publicidad más eficaz, mientras que un ACOS más alto podría indicar que tus campañas necesitan optimización.
Comprender el umbral de rentabilidad y los ACOS objetivo
Antes de poner en práctica estrategias para reducir tus ACOS de Amazon, es importante comprender dos conceptos críticos:
- Break-Even ACOS: This is the maximum ACOS you can afford without losing money. To calculate it, determine your profit margin before advertising costs. For example, if your product sells for $100, costs $50 to produce, and incurs $5 in Amazon fees, your profit margin is 45%. This means your break-even ACOS is 45% – any ACOS below this percentage will generate profit.
- Target ACOS: This is the ACOS you aim to achieve based on your business goals. Your target ACOS should be less than your break-even ACOS to ensure profitability. To calculate your target ACOS, use this formula: Target ACOS = Break-Even ACOS – Desired Profit Margin For instance, if your break-even ACOS is 45% and you want to maintain a 20% profit margin, your target ACOS would be 25%.
Comprender estas métricas proporciona puntos de referencia claros para tu estrategia publicitaria y te ayuda a determinar si tus campañas son realmente rentables.
7 formas probadas de reducir el ACOS en Amazon
Ahora vamos a sumergirnos en estrategias procesables para reducir tu coste de ventas por publicidad en Amazon:
1. Optimiza tus listados de productos
Los listados de productos de alta calidad no sólo mejoran tu visibilidad orgánica, sino que también potencian el rendimiento de tus anuncios, lo que se traduce en mejores tasas de conversión y menores ACOS.
Cómo optimizar tus listados:
- Create compelling titles with primary keywords (but avoid keyword stuffing)
- Use high-quality images that showcase your product from multiple angles
- Write detailed, benefit-focused bullet points and descriptions
- Include relevant backend keywords
- Earn positive reviews and maintain a good rating
Cuando tus listados están optimizados, los clientes que hacen clic en tus anuncios tienen más probabilidades de convertir, comprender la optimización de palabras clave de Amazon para mejorar el ACoS resulta más fácil, lo que repercute directamente en tu eficacia publicitaria.
2. Aplicar la orientación estratégica por palabras clave
Las palabras clave impulsan tus campañas PPC en Amazon, y perfeccionar tu estrategia de palabras clave es crucial para mejorar tus ACOS.
Tácticas eficaces para las palabras clave:
- Focus on long-tail keywords: These typically have lower competition and cost less per click
- Utilize negative keywords: Regularly review your search term reports and add irrelevant terms as negative keywords to prevent wasted ad spend
- Bid higher on converting keywords: Allocate more budget to keywords with proven conversion history
- Lower bids or pause non-performing keywords: If certain keywords generate clicks but no sales, adjust accordingly
En 2025, el coste por clic (CPC) medio de Amazon oscila entre 0,71 y 1,20 $, dependiendo de la categoría de tu producto y de la competencia. Afinando tu estrategia de palabras clave, puedes reducir tu coste por clic y mejorar tu ACOS global.
3. Estructura eficazmente tus campañas
La forma en que organices tus campañas puede influir significativamente en tu ACOS de Amazon.
Buenas prácticas para la estructura de la campaña:
- Create separate campaigns for different product categories: This allows for more targeted bidding and budget allocation
- Use a combination of automatic and manual campaigns: Start with automatic campaigns to discover converting search terms, then move these to manual campaigns for more control
- Implement Single Product Ad Groups (SPAGs): Group similar keywords for individual products to improve relevance and conversion rates
- Set appropriate daily budgets: Ensure your top-performing campaigns don’t run out of budget during peak hours
Una estructura de campaña adecuada proporciona una visión más clara del rendimiento y permite una optimización más precisa, lo que es esencial para cómo vender más en Amazon.
4. Afina tu estrategia de puja
La puja inteligente es quizás la forma más directa de mejorar tu ACOS de Amazon.
Tácticas de licitación que funcionan:
- Start with conservative bids: Begin slightly below Amazon’s suggested bid, then adjust based on performance
- Implement dayparting: Schedule your ads to run during hours with the highest conversion rates
- Use placement multipliers wisely: Adjust bids for top-of-search, product pages, and other placements based on their performance
- Consider seasonality: Increase bids during high-demand periods and reduce them during slower times
Según datos recientes, los vendedores que optimizan sus estrategias de puja pueden reducir su ACOS entre un 15 y un 20% en comparación con los que utilizan enfoques de puja estáticos.
5. Aprovechar eficazmente las palabras clave negativas
Aunque antes hemos mencionado las palabras clave negativas, su importancia justifica una atención especial a la hora de mejorar tu ACOS.
Cómo dominar las palabras clave negativas:
- Conduct regular search term analysis: Review your search term reports at least weekly
- Add irrelevant and non-converting terms as negative keywords: This prevents wasted ad spend
- Use exact, phrase, and broad match negative keywords appropriately: Different match types serve different filtering purposes
- Create a negative keyword library: Maintain a collection of terms that consistently perform poorly across campaigns
La implementación eficaz de palabras clave negativas puede reducir el gasto publicitario desperdiciado en un 20-30%, mejorando directamente tu ACOS de Amazon.
6. Analizar y ajustar en función de los datos de rendimiento
La toma de decisiones basada en datos es crucial para optimizar tu ACOS de Amazon.
Buenas prácticas de análisis del rendimiento:
- Track key metrics beyond ACOS: Monitor CTR, conversion rate, and impression share
- Set appropriate date ranges: Look at both short-term and long-term trends
- Segment analysis by campaign types: Different campaign objectives may warrant different ACOS targets
- Consider the customer journey: First-time buyers might require a higher ACOS than repeat customers
La página estadísticas de Amazon que todo vendedor debe conocer revelan que los vendedores que realizan ajustes respaldados por datos al menos semanalmente obtienen resultados ACOS significativamente mejores que los que optimizan con menos frecuencia.
7. Mejora tu clasificación orgánica
Aunque esta estrategia afecta indirectamente a tu ACOS, es increíblemente poderosa para la rentabilidad a largo plazo.
Formas de mejorar la clasificación orgánica:
- Optimize for relevant keywords: Incorporate high-volume search terms in your listing
- Generate more reviews: Implement post-purchase email campaigns using eDesk’s Amazon integration for sellers
- Maintain healthy inventory levels: Stockouts negatively impact your ranking
- Create enhanced brand content: Improve conversion rates with compelling A+ content
- Drive external traffic: Send visitors from social media and other channels to boost your listing’s relevance signals
Cuando tus productos se clasifican mejor orgánicamente, puedes reducir tu gasto en publicidad manteniendo la visibilidad, lo que lleva a un ACOS general más bajo.
Comprender la fórmula ACOS de Amazon en diferentes contextos
Tu enfoque de Amazon ACOS debe variar en función de tus objetivos empresariales específicos:
For New Product Launches
Al lanzar nuevos productos, podrías aceptar un ACOS más alto (a veces incluso por encima de tu punto de equilibrio) para generar ventas iniciales, velocidad y reseñas. En este contexto, considera la publicidad en Amazon como una inversión en el éxito a largo plazo de tu producto, en lugar de centrarte únicamente en la rentabilidad inmediata.
For Established Products
En el caso de los productos con una clasificación orgánica y un recuento de reseñas sólidos, busca un ACOS más bajo para maximizar la rentabilidad. Puedes reducir gradualmente tus pujas y ser más selectivo con la selección de palabras clave una vez que el producto haya establecido su presencia en el mercado.
For Seasonal Products
Los productos de temporada requieren una estrategia de ACOS flexible. Podrías aumentar tu ACOS objetivo durante la temporada alta para captar la máxima cuota de mercado, y luego reducirlo durante las temporadas bajas para mantener la rentabilidad al tiempo que conservas cierta visibilidad.
For Competitive Niches
En categorías muy competitivas, puede que tengas que aceptar un ACOS más alto para mantener la visibilidad frente a competidores agresivos. Céntrate en mejorar tus tasas de conversión mediante la optimización de los anuncios para compensar los mayores costes publicitarios.
Seguimiento y mejora de los ACOS a lo largo del tiempo
Reducir tu ACOS de Amazon no es una actividad puntual, sino un proceso continuo que requiere una supervisión y un ajuste constantes. Aquí tienes un calendario sugerido para la optimización del ACOS:
Tareas diarias:
- Check campaign spend and performance
- Adjust bids for keywords with significant changes in performance
Tareas semanales:
- Review search term reports
- Add negative keywords
- Analyze conversion rates by placement
Tareas mensuales:
- Conduct a comprehensive performance review
- Reassess your target ACOS based on business goals
- Evaluate campaign structure and make necessary adjustments
Siguiendo este calendario, te asegurarás de que tu ACOS siga optimizado aunque cambien las condiciones del mercado.
Empieza a reducir tu gasto en ACOS
Reducir tu ACOS de Amazon es un acto de equilibrio que requiere comprender tus márgenes de beneficio, establecer objetivos realistas y aplicar una estrategia de optimización polifacética. Aunque el coste publicitario medio de las ventas en Amazon ronda el 29% en 2025, tu ACOS ideal depende de tus objetivos empresariales específicos y de los márgenes de tus productos.
Poniendo en práctica las siete estrategias descritas en esta guía -optimizar tus listados, perfeccionar la orientación de tus palabras clave, estructurar las campañas de forma eficaz, dominar tu estrategia de pujas, aprovechar las palabras clave negativas, analizar los datos de rendimiento y mejorar la clasificación orgánica- podrás reducir sistemáticamente tus ACOS manteniendo o incluso aumentando tu volumen de ventas.
Recuerda que mejorar tu ACOS de Amazon es un maratón, no un sprint. Una optimización constante y un enfoque basado en datos darán mejores resultados que buscar mejoras drásticas de la noche a la mañana.
¿Estás preparado para tomar el control de tus costes publicitarios en Amazon? Empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo y observa cómo aumenta tu rentabilidad a medida que disminuye tu ACOS.
