Si vendes en Amazon, ya sabes que el éxito se mide no sólo por cuánto vendes, sino también por cuánto te quedas. La rentabilidad es donde comienza el verdadero reto, y 2025 está resultando aún más difícil. Con las actualizaciones de las tarifas de vendedor de Amazon, los cambios en las tarifas de almacenamiento de FBA y los mayores costes de adquisición de clientes, ahora es el momento de ser más estratégico que nunca.
Por suerte para ti, ahí es donde entra en juego la calculadora de ingresos de Amazon. En este blog, te mostraremos cómo tomar el control total de tus números, tanto si utilizas las herramientas integradas de Amazon como una calculadora avanzada de FBA. Desde qué introducir hasta qué herramientas probar y cómo evitar errores comunes de previsión, te daremos los conocimientos que necesitas para aumentar tus beneficios este año y en adelante.
¿Por qué necesito una calculadora de ingresos?
Entendemos que cuando estás lanzando un producto, optimizando un anuncio o escalando un superventas, hacer números no es lo primero que te viene a la cabeza. Pero esta es la verdad: uno de los errores más comunes (y costosos) que cometen los vendedores de Amazon es no calcular correctamente sus beneficios.
Con márgenes cada vez más estrechos, comisiones en aumento y devoluciones que pueden hundir tu rentabilidad de la noche a la mañana, una calculadora de ingresos te ayuda:
- Calcula tu beneficio real por unidad después de todos los costes.
- Identifica los productos que están perdiendo dinero, aunque sean los más vendidos.
- Toma decisiones claras sobre precios y publicidad.
- Planifica reposiciones, paquetes y descuentos sin reducir tus márgenes.
Así que, tanto si eres nuevo en el juego como si gestionas un gran número de SKU, una previsión precisa es esencial.
¿Qué hace una calculadora de ingresos de Amazon?
Una calculadora de Amazon tiene en cuenta todos los costes de tu producto y calcula tu beneficio neto previsto. Eso significa que incluye todo lo que Amazon deduce por el camino, no sólo los ingresos.
Esto es lo que se suele incluir:
| Entrada | Por qué es importante |
| Precio de venta | Tus ingresos brutos por unidad |
| Coste de las mercancías vendidas (COGS) | Tu coste en destino: producto, embalaje, aranceles, envío |
| Comisión de recomendación de Amazon | Normalmente 8-15%, varía según la categoría |
| Tarifas de cumplimiento FBA | En función del tamaño, peso y tipo de producto |
| Cuotas mensuales de almacenamiento | Cargos por espacio de almacén (por pie cúbico) |
| Tasas por inventario caducado | Se aplican tras más de 271 días en el almacén de Amazon |
| Tasas de tramitación de devoluciones | Se aplican a las devoluciones de los clientes (especialmente en ropa y electrónica) |
| Gasto en publicidad (TACoS) | Coste total de la publicidad como porcentaje de las ventas totales |
| Gastos de preparación/etiquetado | Si no preparas tú mismo tus artículos |
Las mejores herramientas extraen estos datos directamente de tu cuenta de Seller Central, lo que se traduce en menos errores y análisis más rápidos. Aunque lo introduzcas todo manualmente, entender cómo funciona todo junto te da una ventaja significativa… es una obviedad.
¿Cómo utilizo la calculadora gratuita de ingresos FBA de Amazon?
Si eres nuevo en esto, la calculadora de ingresos FBA de Amazon es un buen punto de partida. Es gratuita, sencilla y está disponible online sin necesidad de iniciar sesión.
A continuación te explicamos cómo utilizarlo:
- Ir a la Calculadora de ingresos de Amazon (disponible en la mayoría de las regiones).
- Escribe tu ASIN o la palabra clave de tu producto.
- Elige tu método de cumplimiento: FBA o FBM.
- Añade el precio de tu producto y el coste por unidad.
- Incluye costes adicionales como preparación, devoluciones y publicidad (esto es opcional).
- Haz clic en «Calcular» para ver tus tarifas totales, el margen neto y el beneficio por unidad.
Y eso es todo: la calculadora de Amazon es ideal para comprobaciones rápidas. Aunque no guarda datos, no realiza comparaciones ni proyecta el crecimiento a largo plazo, es un primer paso sólido para los vendedores de una sola SKU.
¿Qué datos debes recoger primero?
Tu calculadora de ingresos es tan precisa como los datos que introduzcas en ella. Esto es lo que debes tener a mano:
- Tu COGS (precio del producto + envío + aranceles + seguro + embalaje)
- Precio de venta actual (incluidas promociones o descuentos)
- Gasto publicitario medio por unidad vendida (basado en tu panel de control de Amazon Ads o de terceros)
- Tarifas de vendedor de Amazon y cargos de cumplimiento FBA (que varían en función del tamaño y la categoría)
- Tasa media de devolución (basada en los últimos 30-90 días)
- Antigüedad media de las existencias (estimación de las tasas de almacenamiento y de larga duración)
Puedes utilizar los Informes de Empresas de Amazon para consultar las tasas de retorno históricas y el rendimiento de los anuncios. Cuantos más datos tengas, mejores serán tus predicciones.
Las mejores calculadoras de ingresos de Amazon en 2025
No todas las calculadoras son iguales. Algunas son rápidas y sencillas, mientras que otras son más complejas. Aquí tienes una lista de las mejores para probar este año:
| Herramienta | Lo mejor para | Características |
| Calculadora Amazon FBA | Todos los vendedores | Rápido, oficial, gratuito |
| Calculadora de rentabilidad de Helio 10 | Vendedores de marca blanca | Extensión de Chrome, soporte multimercado, integración PPC |
| Calculadora AMZScout FBA | Vendedores globales | Precargado con 2025 tablas de tarifas para los principales mercadillos |
| App Asistente del Vendedor | Arbitraje/mayorista | Incluye costes FBM, estimaciones de impuestos sobre las ventas e IVA del Reino Unido |
| Calculadora Jungle Scout | Investigadores de productos | Integrado en su base de datos de productos |
| eDesk + Análisis de beneficios | Ampliar los equipos de asistencia | Alertas de beneficios en tiempo real, seguimiento de devoluciones y SKU vinculadas a mensajes |
¿Cuándo deberías plantearte una actualización? Si gestionas más de 20 SKU, gastas en anuncios o manejas devoluciones a gran escala, deberías plantearte invertir en una calculadora con capacidad de previsión e integración para ofrecerte las mejores predicciones.
Errores comunes que debes evitar
Aunque todo eso parezca sencillo, hay algunos errores comunes en los que pueden caer incluso los vendedores experimentados de Amazon. Aquí tienes algunas soluciones sencillas para ir por delante:
Error nº 1: Ignorar las devoluciones y reembolsos
Solución: En tu calculadora, introduce una tasa de devolución ponderada (por ejemplo, 5-10% para la electrónica).
Error nº 2: Descuidar el gasto en publicidad
Solución: Incluye tu TACoS (Coste Total de Venta de Anuncios) para determinar tu verdadero margen después de los anuncios.
Error nº 3: Utilizar tablas de tarifas obsoletas.
Solución: Comprueba si se han producido cambios en 2025 en las tarifas de remisión, los gastos de cumplimiento y las tarifas de almacenamiento.
Error nº 4: Adivinar los costes
Solución: Extraer datos reales de facturas, formularios de aduanas y facturas de transportistas; adivinar reduce la precisión.
Error nº 5: Utilizar sólo una calculadora.
Solución: Comprueba tus cifras con al menos dos herramientas diferentes para buscar incoherencias.
Técnicas avanzadas para mejorar las previsiones
Ya has aprendido los fundamentos; ¿estás listo para llevar tu planificación de ingresos al siguiente nivel? Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a conseguirlo:
- Haz simulaciones de precios: ¿Qué ocurre con tu margen si bajas el precio 1€? ¿O lo aumentas un 10%?
- Considera el crecimiento del PPC: Estima un aumento del 10-20% en el coste por clic año tras año.
- Prueba paquetes o multipacks: Combina las SKU para reducir los gastos de envío y almacenamiento por unidad.
- Comprueba las tarifas de almacenamiento estacional: El cuarto trimestre es caro. Planifica una rotación de existencias más rápida en octubre y diciembre.
- Utiliza eDesk para hacer un seguimiento de las SKU de alto coste. Vincula los datos de beneficios a los tickets de soporte para poder identificar los productos que provocan devoluciones o reclamaciones.
Unirlo todo con eDesk
Probablemente ya utilices eDesk para gestionar tus mensajes, reseñas y tickets de Amazon. Pero eDesk se vuelve más potente cuando combinas la rentabilidad del producto con las métricas de soporte. No sólo puedes ver qué SKU son rentables, sino también cuáles están generando costes ocultos debido a devoluciones, quejas de clientes o problemas de entrega.
Cuando se combina con el etiquetado inteligente de la bandeja de entrada y las perspectivas de los agentes, todo tu negocio -desde los beneficios hasta el rendimiento- funciona a la perfección. Sin hojas de cálculo. Sin cambiar de pestaña. Sólo claridad.
¿Preparado para predecir con confianza tus beneficios?
Conocer tus márgenes es fundamental cuando lanzas un nuevo producto o te expandes a mercados internacionales. Y, con la calculadora de Amazon FBA adecuada y herramientas de previsión inteligentes, puedes planificar con confianza tu siguiente paso.
¿Quieres saber cómo eDesk puede ayudarte a crecer mientras aumentas los márgenes y la satisfacción del cliente? Programa tu demostración gratuita hoy mismo.
