Vender en eBay sigue siendo una forma popular de llegar a millones de compradores. No importa si tienes un negocio en expansión o simplemente estás despejando tu casa, entender cuánto se lleva eBay por venta es esencial para proteger tus beneficios.
En 2025, la estructura de tarifas de eBay incluye tarifas de valor final, tarifas de inserción, costes promocionales y adiciones recientes como la tarifa de funcionamiento reglamentaria. Saber exactamente lo que pagarás, y cómo reducir esos cargos, nunca ha sido tan importante.
Nuestra guía expone el panorama completo de las comisiones, disipa las falacias más comunes sobre las comisiones y comparte consejos prácticos para ayudarte a vender de forma más inteligente y mantener más dinero en tu bolsillo cuando vender en eBay.
Empecemos con un vistazo a las principales comisiones.
El desglose completo de las tarifas de eBay en 2025
Para mantener saneados tus beneficios, tienes que entender las distintas comisiones que cobra eBay. Estas tarifas se presentan de varias formas. Algunas se aplican cuando pones artículos en venta, otras cuando se venden, y algunas cubren herramientas promocionales o costes normativos. Una vez que sepas qué significa cada tarifa y cuándo se aplica, podrás planificar precios más inteligentes y evitar sorpresas al pagar.
Con estos conceptos básicos en mente, veamos más de cerca cada tipo de comisión.
Tasas de valor final
Las comisiones por valor final son la mayor parte que se lleva eBay. Es un porcentaje del importe total que paga el comprador, incluido el precio del artículo, el envío y los impuestos. Las tarifas varían según el tipo de vendedor, la categoría y el país, pero suelen oscilar entre el 7% y el 15%. En algunas regiones, los vendedores particulares pagan tasas escalonadas; por ejemplo, el 12,8% sobre las ventas de hasta 5.000 $ y el 3% sobre los importes superiores. Los vendedores de empresas suelen pagar entre el 6,9% y el 12,9%, más el impuesto sobre las ventas aplicable según la categoría y la ubicación.
Esta tasa se deduce automáticamente. Si vendes un gadget por 300 $ y cobras 10 $ de gastos de envío, la tasa se aplica a los 310 $ totales. Esto significa que vale la pena tener en cuenta la tasa en tus precios.
Tasas de inserción
Las tarifas de inserción son lo que cobra eBay cuando pones un artículo en venta. Los vendedores particulares suelen recibir 250 anuncios gratuitos al mes. Después, se aplica una pequeña tarifa por cada anuncio adicional. Los vendedores de empresas con suscripciones a la Tienda obtienen más anuncios gratuitos y tarifas de inserción más bajas.
Listar un gran volumen de artículos puede hacer que las tarifas de inserción se acumulen rápidamente. Lleva un registro de tus anuncios gratuitos y ventajas de suscripción para evitar cargos inesperados. Ten en cuenta que las tarifas de inserción se aplican por anuncio y también pueden aplicarse por categoría si anuncias en varias categorías.
Tasa reguladora de explotación
Desde 2024, eBay ha introducido una tasa de explotación reguladora sobre todas las ventas en determinados países, incluidos el Reino Unido y partes de Europa. Se trata de un pequeño porcentaje basado en el importe total de la venta, incluidos los gastos de envío y los impuestos, más el impuesto sobre las ventas. Esta tasa ayuda a cubrir los costes de cumplimiento y regulación.
Tasas de venta internacional
Vender a compradores de fuera de tu país registrado conlleva una comisión adicional, que suele oscilar entre el 1% y el 2% del total de la venta. Esta tasa cubre los costes adicionales de las transacciones internacionales y contribuye a apoyar la venta transfronteriza. La tarifa exacta varía según la ubicación del vendedor y del comprador.
Comisiones de procesamiento de pagos
eBay gestiona ahora los pagos directamente. Esto significa que no hay gastos de procesamiento de pagos por separado. Esos costes se integran en la tarifa del valor final. Esto simplifica el proceso de pago y reduce las sorpresas cuando recibes tu pago.
Tarifas de los anuncios promocionados
Los anuncios promocionados te permiten anunciar tus artículos y aumentar su visibilidad. Sólo pagas una tarifa cuando se vende un artículo promocionado. El coste depende de la tarifa de anuncio o tarifa plana que elijas.
Los anuncios promocionados pueden aumentar las ventas, pero deben utilizarse con prudencia. Los costes de publicidad pueden comerse rápidamente tus márgenes si no se controlan.
Hasta aquí los principales tipos de comisiones. A continuación, vamos a acabar con algunos mitos comunes sobre las comisiones de eBay: no dejes que te descubran y arruinen tu juego de vendedor fuerte.
No caigas en estos errores comunes sobre las comisiones de eBay
Mito nº 1: Los vendedores particulares no pagan tasas
Así que, sí, eBay eliminó las comisiones para los vendedores particulares en algunas categorías, pero esto no es universal. Algunas categorías siguen teniendo comisiones, por ejemplo los vehículos. Merece la pena comprobar siempre las tarifas específicas de cada categoría antes de poner un anuncio.
Mito nº 2: Todas las categorías de productos tienen las mismas tarifas
Las tarifas varían mucho en función de lo que vendas. Por ejemplo, los productos electrónicos suelen tener unas tasas de valor final diferentes a las de la ropa o los objetos de colección. Por tanto, comprueba siempre el porcentaje de comisión de tu categoría específica para evitar sorpresas.
Mito nº 3: Las comisiones de procesamiento de pagos son independientes de otras comisiones
Dado que eBay gestiona directamente los pagos, los costes de procesamiento de pagos se incluyen ahora en la tarifa de valor final. Esta consolidación simplifica el cálculo de las tarifas, pero significa que la tarifa de valor final refleja el coste total.
Mito nº 4: Las tarifas de inserción se aplican siempre a todos los anuncios
La mayoría de los vendedores particulares obtienen 250 anuncios gratis al mes. Los vendedores de empresas con una suscripción a la Tienda eBay obtienen aún más anuncios gratuitos. Controlar estos límites puede ahorrarte dinero.
Mito nº 5: Los anuncios promocionados garantizan una venta
Los anuncios promocionados aumentan la visibilidad de tus artículos, pero no garantizan una compra. Utiliza los anuncios promocionados de forma estratégica y controla tus costes publicitarios para garantizar un retorno de la inversión positivo.
¿Tan claro como el agua? Estupendo. Ahora, ¿cómo se mantienen bajas estas tasas?
¿Cómo puedo minimizar las comisiones de eBay en 2025?
Reducir tus comisiones en eBay no tiene por qué ser complicado. Con unas cuantas estrategias inteligentes, puedes quedarte con una mayor parte de tus ganancias y hacer que vender en eBay sea más rentable.
Maximiza tus anuncios gratuitos
Los vendedores particulares tienen 250 anuncios gratuitos al mes. Utilízalos sabiamente planificando tu inventario y programando tus anuncios para mantenerte dentro de este límite. Si tienes una empresa o vendes con frecuencia, considera la posibilidad de suscribirte a la Tienda eBay, que aumenta tus anuncios gratuitos y reduce algunas tarifas.
Elige la suscripción a la Tienda adecuada
eBay ofrece varios niveles de suscripción a la Tienda diseñados para distintos tamaños de vendedor. Actualizar tu suscripción puede reducir tus tarifas de inserción y valor final, especialmente si vendes con regularidad. Compara los costes y las ventajas para encontrar la que mejor se adapte a tu negocio.
Oferta envío combinado
Si vendes varios artículos al mismo comprador, ofrece descuentos por envío combinado. Esto anima a los compradores a comprar más y puede ahorrarte gastos de envío. También puede ayudar a reducir las comisiones totales, ya que a menudo se aplican comisiones a cada transacción.
Precios de envío exactos
Evita infravalorar los gastos de envío. Cobrar el coste real protege tus márgenes y garantiza que no estás absorbiendo gastos inesperados. Considera la posibilidad de utilizar la función de envío calculado de eBay para ofrecer unos gastos de envío justos y precisos.
Enumera los elementos en la categoría correcta
Colocar tus artículos en la categoría adecuada afecta a la tarifa de valor final que pagas. Investiga cuidadosamente la categoría de tu producto y actualiza los listados si es necesario para aprovechar las tarifas más bajas de determinadas categorías.
Utiliza los anuncios promocionados de forma selectiva
Los anuncios promocionados pueden ayudar a aumentar las ventas, pero los costes de publicidad pueden reducir tus beneficios. Utiliza las promociones para artículos con buenos márgenes o para aquellos que necesiten un impulso de visibilidad. Sigue de cerca el rendimiento para ver si la inversión está dando sus frutos. Utiliza sabiamente los anuncios promocionados para controlar los costes y maximizar las ventas. Vigila otros costes de venta como parte de tu gestión general de las tarifas.
Adelántate a las actualizaciones de la política de eBay
Echa un vistazo a Políticas comerciales de eBay y cambios en las comisiones. Estar informado significa que puedes ajustar tu estrategia de venta con antelación y evitar sorpresas que podrían mermar tus beneficios.
Vigila regularmente las tasas
Las estructuras y políticas de comisiones pueden cambiar. Revisa periódicamente tus informes de ventas y comisiones para detectar cualquier cambio y ajustar tus estrategias de venta en consecuencia.
Ahí lo tienes, 8 formas de reducir tus comisiones. No es necesario que las hagas todas a la vez, por supuesto, pero cuantas más hagas, mejor será tu cuenta de resultados.
Pero, ¿y si pudieras hacerlo aún más fácil con algunas herramientas inteligentes? Explorémoslas a continuación.
Herramientas y recursos esenciales para gestionar tus comisiones en eBay
Comprender tus tarifas es más fácil cuando tienes las herramientas adecuadas a tu alcance. Varias calculadoras de tarifas y recursos pueden ayudarte a estimar y hacer un seguimiento preciso de tus costes en eBay.
Calculadora de tarifas propia de eBay
eBay ofrece una calculadora de tarifas en su sitio web en la que puedes introducir el precio de tu artículo, los gastos de envío y la categoría para ver una estimación de tus tarifas. Es un buen punto de partida para obtener un desglose oficial.
Calculadoras de tasas de terceros
Hay muchas calculadoras de tarifas de terceros fiables diseñadas para darte una estimación detallada de las tarifas. Algunas opciones populares son eBay Fee Calculator UK y SellerBench. Estas herramientas suelen ofrecer desgloses más detallados, como tarifas de inserción, tarifas de valor final y costes de anuncios promocionados.
Hojas de cálculo y plantillas de seguimiento
Si prefieres un enfoque práctico, considera la posibilidad de crear o descargar una hoja de cálculo de seguimiento de honorarios. Te permite registrar los honorarios de cada venta y seguir las tendencias a lo largo del tiempo, ayudándote a detectar oportunidades para reducir costes.
Revisa regularmente tu panel de vendedor
El panel del vendedor de eBay proporciona informes sobre tarifas, ventas y rendimiento. Comprobarlo con regularidad te ayuda a estar al tanto de los cambios en las tarifas y a detectar a tiempo cualquier cargo inesperado.
Utilizar estas herramientas te dará mayor confianza a la hora de fijar los precios de tus artículos y comprender tus márgenes de beneficio. Conocer tus costes de antemano hará que sea muy fácil ajustar tu estrategia y mantener la rentabilidad.
¿Has dominado tus tarifas? Ahora empieza el verdadero escalado
Avancemos hasta el mes que viene. Ya tienes tus comisiones resueltas y tus beneficios protegidos: bien.
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