Ser vendedor en eBay puede ser divertido, flexible y muy lucrativo. Es el segundo mercato online más importante de EE.UU. y sigue siendo un sitio de compras popular para miles de millones de usuarios de todo el mundo.
Sede de marcas conocidas y empresas de sobremesa, eBay atrae a particulares y empresas porque sigue siendo una de las plataformas de comercio electrónico más accesibles desde la que empezar a vender.
No hay grandes gastos generales de los que preocuparse; no hay que pagar tasas, normalmente no hay que contratar personal y no hay que preocuparse por las facturas de los servicios públicos.
Sin embargo, nada es totalmente gratis y, a cambio del acceso a una audiencia mundial de compradores, eBay cobra comisiones por anunciar tus productos en su plataforma.
Debes tener en cuenta estas tarifas de vendedor de eBay para sacar el máximo partido al mercato de eBay y, por supuesto, tu éxito se reducirá a obtener beneficios.
Teniendo esto en cuenta, debes conocer perfectamente las tarifas asociadas a tu cuenta de vendedor de eBay.
También es esencial que sepas cómo reducir las comisiones de eBay y disfrutar de una rentabilidad aún mayor.
Las cantidades cobradas dependen del precio de tu producto, de la categoría en la que decidas vender, del formato de tu anuncio y de las mejoras del anuncio que decidas añadir. También se tiene en cuenta tu rendimiento como vendedor.
En primer lugar, veamos las comisiones que probablemente te cobrarán al vender en eBay.
La estructura de comisiones de eBay: Tipos de comisiones de venta en eBay y cómo reducirlas o evitarlas
- Cuota mensual de la cuenta (sólo tiendas eBay)
- Tasa de inserción (tasa de inclusión en la lista)
- Tasa de actualización del listado
- Tasa de valor final
- Tasa de tramitación del pago
Cuota mensual de la cuenta (Aplicable sólo a Tiendas eBay)
Si vendes varios tipos de productos y quieres hacerlos accesibles en un solo lugar, puedes abrir una tienda eBay. eBay ofrece a sus vendedores cinco opciones diferentes de suscripción a la tienda a partir de 2025, y cada una viene con diferentes ventajas para el vendedor.
Los paquetes son:
- Starter 7,95 $ al mes o 4,95 $ al mes pagados anualmente
- Básico 27,95 $ al mes o 21,95 $ al mes pagados anualmente
- Prima 74,95 $ al mes o 59,95 $ al mes pagados anualmente
- Ancla 349,95 $ al mes o 299,95 $ al mes pagados anualmente
- Empresa 2999,95 $ al mes, sólo pago anual
La suscripción que elijas dependerá del volumen y el precio de los productos que vendas a través de eBay.
Tasa de inserción
La tarifa de inserción, o tarifa de anuncio de eBay, como se conoce más comúnmente, se paga cada vez que pones un producto en venta en eBay y se devenga tanto si vendes el producto como si no.
Se calcula en función de la categoría en la que hayas incluido tu producto, por lo que puede variar, aunque la tarifa de inserción estándar actual es de 0,35 $ por anuncio. Esta tarifa varía en algunas categorías, por lo que siempre debes comprobarlo antes de publicar.
Si tienes una tienda eBay, dependiendo del tipo de tienda, tendrás un número preasignado de anuncios con tarifa de inserción cero al mes. Este número oscila entre 250 anuncios gratuitos de precio fijo con un paquete inicial y 100.000 con una tienda Enterprise.
Tasa de actualización del listado (actualización opcional del listado)
Las tarifas de mejora de los listados son opcionales. Se cobran cuando decides añadir características adicionales para mejorar tu anuncio. Por ejemplo, un título en negrita, imágenes de galería adicionales, un subtítulo, visibilidad internacional en el sitio web, o si decides utilizar el diseñador de anuncios.
Las tarifas oscilan entre 0,10 y 6,00 $, dependiendo de la mejora que elijas.
Tasa de valor final
Cada vez que realices una venta en eBay, se te cobrará una tarifa de valor final de eBay. Se calcula como un porcentaje del precio de venta total, incluida la tarifa de envío pero excluido el impuesto sobre las ventas. Las tarifas de valor final varían; sin embargo, la tarifa estándar oscila entre el 12,7% y el 14,9% para la mayoría de las categorías en 2025, con una tarifa máxima de 750 $ para la mayoría de los vendedores.
Cabe señalar que, a partir del 14 de febrero de 2025, eBay aumentó las comisiones por valor final hasta un 0,35% en la mayoría de las categorías para apoyar las mejoras de la plataforma.
Comisión de tramitación del pago
Dado que eBay gestiona ahora todos los pagos directamente (lo que se conoce como Pagos gestionados por eBay), se cobra a los vendedores una comisión de procesamiento de pagos del 2,7% más 0,25 $ del precio total de venta. Para pedidos de 10,00 $ o menos, hay una comisión por pedido de 0,30 $, mientras que los pedidos de más de 10,00 $ incurren en una comisión de 0,40 $.
Ejemplo de costes típicos de venta en eBay: cómo se calcula tu comisión
Si juntas todos estos costes, un ejemplo simplificado de tus costes de venta en eBay sería el siguiente:
- Precio de venta: 20,00 $ + 5,00 $ de gastos de envío
- Tasa de inserción: 0,35
- Tasa de actualización del listado: 1,00 $ por utilizar un subtítulo
- Tasa de valor final: 12,9% de 25,00 $ = 3,23 $.
- Tasa de procesamiento del pago: 2,7% de 25,00 $ + 0,40 $ = 1,08 $.
- Total Tasas: 5,66
También debes tener en cuenta la cuota mensual de tu cuenta si tienes una tienda eBay, y el coste al por mayor de tu producto y los gastos de envío. Una vez deducidos estos costes y deducidas también las comisiones de eBay, te quedarán los beneficios.
Como puedes ver, con las ventas en eBay, las comisiones y otros costes pueden acumularse rápidamente. Evita las comisiones innecesarias comprendiendo y aplicando los costes de cada anuncio de eBay, para que tu negocio en eBay sea lo más rentable posible.
Cuánto cobra eBay y 7 formas de evitar o reducir las comisiones de vendedor de eBay
1. Abrir una tienda eBay y pagar una suscripción anual a la tienda eBay
Si ya estás pensando en abrir una tienda, la cuota mensual mínima que podrías pagar sería de 7,95 $ al mes por la opción de inicio.
Sin embargo, si en lugar de eso pagas la cuota de suscripción como un importe anual, ahorrarás en total. Pagando mensualmente, a lo largo de 12 meses, gastarás 95,40 $, pero si pagas anualmente, gastarás 59,40 $: un ahorro de 36,00 $.
Esto es un compromiso, pero también puede motivarte para hacer que tu negocio de eBay sea el mejor posible.
2. Tarifas de inserción: Publica tu artículo en el momento adecuado para beneficiarte de las tarifas de inserción cero y pagar menos a eBay
Con cinco opciones de tienda y costes de suscripción, debes elegir la suscripción que mejor se adapte a tu negocio en eBay. Para tomar una decisión informada, debes fijarte en tu volumen de ventas, porque cada suscripción viene con un número diferente de anuncios sin cuota de inserción.
Aunque es posible que automáticamente quieras optar por el paquete inicial o básico y recibir hasta 350 anuncios gratuitos, si piensas publicar más de 1.000, lo mejor sería optar por el paquete premium.
Aunque esto te costará más al mes, ahorrarás dinero en total, ya que disfrutarás de más anuncios gratuitos. Así que, para reducir tus tarifas de vendedor de eBay, elige la suscripción a la tienda que mejor se corresponda con el número de anuncios que vayas a añadir cada mes.
3. Utiliza la calculadora de comisiones de eBay para convertirte en un vendedor mejor valorado (TRS)
Ésta es una de las mejores cosas que puedes hacer al vender en eBay, porque puedes obtener grandes recompensas, incluido un descuento en las comisiones por el valor final.
Para convertirte en Vendedor Mejor Valorado, debes cumplir los siguientes criterios:
- Tener una cuenta activa en eBay durante al menos 90 días
- Tener al menos 100 transacciones y 1.000 $ en ventas en EE.UU. en el último año
- Cumplir la política de prácticas de venta de eBay
- Cumplir los requisitos de eBay en cuanto a tasa de transacciones defectuosas, casos cerrados sin resolución del vendedor y tasa de envíos tardíos
Esto puede parecer mucho esfuerzo, pero como vendedor mejor valorado, podrías recibir un 10% de descuento en tus tarifas de valor final.
Si cada mes pagas una media de 500 $ en concepto de tasas de valor final, ahorrarás 50 $ al mes, ¡lo que equivale a 600 $ anuales!
Para poder optar al estatus aún mejor «Top-Rated Plus» (que proporciona el 10% de descuento), debes ofrecer un envío rápido (en el mismo día o en un día laborable) y una generosa política de devoluciones (30 días o más de periodo de devolución gratuita con opción de devolución del dinero).Relacionado: Estatus de Vendedor Top-Rated de eBay
4. Reduce tus actualizaciones opcionales para evitar tanto las tasas opcionales como las adicionales
Es natural querer mejorar tus listados y es fácil añadir esas mejoras opcionales, pero todas tienen un coste. Si no puedes prescindir de ellas, elige sabiamente, ya que algunas son más costosas que otras.
Si la mejora que quieres es costosa -por ejemplo, 6 $ por negrita-, asegúrate de controlar su éxito y calcular el retorno de la inversión. No tiene sentido pagar por una mejora que no aumenta tu cuenta de resultados.
5. Solicitar créditos por tasas de valor final cuando vendes artículos
Cuando vendes un producto en eBay, se te cobrará una comisión por el valor final, tanto si la venta se completa como si no. Sin embargo, eso no significa necesariamente que tengas que pagar esa comisión. En algunos casos, tendrás derecho a un reembolso.
- Si tienes un comprador que no paga
- Si tú y tu comprador acordáis cancelar la transacción
- Si proporcionas un reembolso por un artículo perdido o devuelto
- Si emites una devolución voluntaria por impugnación de un pago en exceso
Sólo dispondrás de cierto tiempo para solicitar el crédito de la tasa por valor final, así que asegúrate de solicitarlo pronto para no perderlo.
6. Comprueba si eBay te permite reclamar créditos de inserción a pujadores que no pagan cuando pones un artículo en venta
De forma similar, si publicas tus productos como anuncios de subasta y el mejor postor no paga por su artículo, se te cobrará la tarifa de inserción.
Puedes evitar pagar una segunda cuota de inserción para volver a poner en venta el artículo siempre que lo vuelvas a poner en venta en los 90 días siguientes a la finalización del anuncio original.
No debes cambiar ningún detalle y mantener el precio de salida igual o inferior al de tu anuncio original para poder optar a él.
7. Asegúrate de tener la cuenta de vendedor de PayPal adecuada, o eBay podría cobrarte innecesariamente
Comprender cómo reducir las comisiones de vendedor de eBay es crucial para mantener la rentabilidad. Una estrategia eficaz es ofrecer gastos de envío gratuitos, que no sólo pueden atraer a más compradores, sino también reducir potencialmente tu comisión de venta de eBay.
Además, si vendes internacionalmente, ten en cuenta que eBay cobra una tarifa internacional adicional del 1,00-1,70% en las ventas transfronterizas. Si utilizas la calculadora de tarifas de eBay, podrás determinar con precisión las tarifas totales en las que incurrirás y poner el precio adecuado a tus artículos.
Para quienes se preguntan cómo evitar por completo las comisiones de eBay, considera la posibilidad de centrarte en mejorar tu rendimiento como vendedor para conseguir el estatus Top-Rated Plus, que proporciona un 10% de descuento en las comisiones por valor final. Este estatus requiere ofrecer envíos en el mismo día o en un día y una política de devoluciones de 30 días o más.
Reflexiones finales: Cómo vender en eBay y reducir las comisiones de venta de eBay mientras lo haces
Como en cualquier negocio de comercio electrónico, siempre tendrás que tener en cuenta tus costes, pero conocer tus cifras significa que también puedes obtener un beneficio decente.
Es fácil caer en la comodidad de poner productos en venta sin analizar y considerar regularmente tus beneficios. Comprender las tarifas de vendedor de eBay y aprender cómo puedes reducirlas, como se indica aquí, te ayudará a conseguir un gran éxito en tu negocio de eBay.Al planificar estratégicamente cómo maximizar los beneficios en eBay y reducir las tarifas, los vendedores pueden mejorar significativamente su cuenta de resultados. La clave está en revisar periódicamente tus estrategias de venta, utilizar calculadoras de comisiones y adaptar tu enfoque en función de las últimas estructuras de comisiones.
