¿Deberías vender en TikTok Shop o en Amazon UK? La respuesta corta: TikTok Shop UK es mejor para el crecimiento de marcas impulsadas por tendencias, mientras que Amazon es mejor para ventas a escala y fiables. Para la mayoría de los vendedores británicos, la estrategia ganadora es utilizar ambas. En esta guía, compararemos detalladamente TikTok Shop UK frente a Amazon para que puedas decidir cuál es el mejor mercato para tu negocio.
Por qué los vendedores están comparando TikTok Shop y Amazon
Amazon ha dominado el comercio electrónico en el Reino Unido durante años, con su amplia base de clientes y el servicio Fulfillment by Amazon (FBA). Pero TikTok Shop está cambiando las cosas con compras basadas en el descubrimiento, colaboraciones con influencers y un público más joven.
¿Lo sabías? El valor bruto de las mercancías de TikTok Shop UK creció más de un 85% en 2023, lo que demuestra su rápido ascenso como serio competidor de Amazon.
Si estás sopesando vender en TikTok frente a Amazon España, la elección correcta depende de tus márgenes, estilo de marketing y objetivos de crecimiento. Vamos a ampliar esto aquí…
Tasas y márgenes de beneficio del mercato de la tienda TikTok
- Amazonas: Las comisiones de remisión oscilan entre el 8 y el 15%, dependiendo de la categoría. El uso de FBA añade costes de cumplimiento, pero ahorra tiempo.
- Tienda TikTok: La comisión comienza en torno al 5%, lo que la hace más asequible para los vendedores que desean mayores márgenes de beneficio.
Los vendedores que utilizan Amazon pueden reducir el tiempo de administración con el eDesk Amazon Helpdeskque centraliza los mensajes de los clientes y la gestión de los pedidos.
Base de clientes de la tienda TikTok e intención de compra
Los clientes de Amazon buscan con intención: ya saben lo que quieren. Los usuarios de TikTok, sin embargo, compran por descubrimiento, y las tendencias y el contenido viral impulsan las ventas.
- Lo mejor para productos prácticos y perennes: Amazon
- Lo mejor para productos visuales impulsivos: Tienda TikTok
«Los compradores de Amazon buscan productos. Los usuarios de TikTok los descubren».
Para muchos vendedores, la estrategia adecuada es venta multicanal para captar ambos mercados.
Competencia y visibilidad de los vendedores de la tienda TikTok
Amazon está abarrotado, con miles de vendedores compitiendo por los mismos clientes. A menudo se necesitan anuncios de pago para destacar.
La Tienda TikTok, aunque más reciente, ofrece menor competencia y mayor visibilidad para las marcas creativas. Sin embargo, un contenido de vídeo coherente es la clave del éxito.
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Potencial de construcción de marca de la tienda TikTok
Amazon da prioridad a la marca del mercato, no a los vendedores individuales. A menudo, los clientes no recuerdan a quién compraron.
La Tienda TikTok permite a los vendedores generar reconocimiento y fidelidad a través del contenido, las asociaciones con influencers y la narración de historias.
Si tu objetivo es el valor de marca a largo plazo, TikTok Shop tiene ventaja. Si el volumen de ventas inmediato y la infraestructura son más importantes, Amazon sigue siendo más fuerte.
Puedes ver un análisis similar en nuestra Comparación entre el mercado de Amazon y el de eBay.
¿Cuál es el mejor mercato para los vendedores del Reino Unido?
- Elige Amazon si: Quieres escalabilidad, logística gestionada a través de FBA y ventas constantes.
- Elige TikTok si Quieres hacer crecer una marca, dirigirte a un público más joven y seguir las tendencias sociales.
- Elige ambos si Quieres maximizar el alcance y equilibrar el descubrimiento con la compra
Principales conclusiones y próximos pasos
- TikTok Shop UK está creciendo rápidamente, con tarifas más bajas y más oportunidades de crear marca.
- Amazon sigue siendo el líder por escala, logística e intención de compra.
- Los vendedores más inteligentes utilizan ambas plataformas, con el apoyo de herramientas como eDesk para simplificar la gestión multicanal.
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Preguntas frecuentes
¿Es TikTok Shop mejor que Amazon para los vendedores del Reino Unido?
TikTok Shop es mejor para productos visuales que marcan tendencia, mientras que Amazon es mejor para categorías establecidas y perennes. Muchos vendedores utilizan ambas.
¿Qué plataforma tiene comisiones más bajas, TikTok Shop o Amazon?
La Tienda TikTok suele tener comisiones más bajas (en torno al 5%) en comparación con el 8-15% de Amazon.
¿Puedo vender tanto en la Tienda TikTok como en Amazon?
Sí, y muchos vendedores de éxito lo hacen. Este enfoque capta tanto a los compradores de TikTok impulsados por el descubrimiento como a los de Amazon impulsados por la búsqueda.
¿Ofrece la Tienda TikTok servicios de cumplimiento como Amazon FBA?
No a la misma escala. Actualmente, los vendedores de TikTok se encargan más de su propia logística, mientras que el FBA de Amazon sigue siendo incomparable en comodidad.
