Com’è davvero la vita di un venditore Amazon FBA

Se credessi alle pubblicità online, potresti facilmente pensare che fare soldi come venditore FBA sia un gioco da ragazzi.

Insomma, tutto quello che devi fare è creare qualche inserzione, inviare la merce a un magazzino Amazon di tanto in tanto, rispondere alle domande dei clienti e vedere i soldi che arrivano, giusto?

Per ogni venditore che giura ciecamente che l’FBA è la migliore decisione commerciale che abbia mai preso, tuttavia, posso garantirti che ce ne sono altri dieci che se ne pentono profondamente.

Non voglio assolutamente scoraggiare tutti i venditori in circolazione, ma le persone dovrebbero essere consapevoli di ciò che serve davvero per far funzionare l’FBA.

Spoiler: In realtà non è così “a mani vuote” come alcuni vorrebbero far credere.

Le tasse si trasformano rapidamente in penali

La vendita online è un gioco di margini e l’FBA ti toglierà una fetta di guadagno. Se stai già lottando per far funzionare le percentuali, l’FBA non cambierà le cose.

Di seguito è riportata la formula di base con cui Amazon calcola il tuo debito:

Costo dell’adempimento + Costo di stoccaggio + Costi aggiuntivi = Costo totale FBA

La prima parte è piuttosto semplice. In effetti, il tuo costo di evasione per unità potrebbe essere inferiore a quello che avresti se te ne occupassi tu stesso. Amazon ha creato un’incredibile rete di partner logistici che le permette di mantenere bassi i costi.

In questo caso non ci sono remore. Se consideri le spese di spedizione nel prezzo di vendita, cosa che faresti in ogni caso, sei a posto.

Tuttavia, sono le spese di stoccaggio che possono davvero danneggiare i venditori. Con l’aumento delle tariffe di stoccaggio Amazon FBA nel 2025 e l’introduzione di nuove strutture tariffarie, la comprensione di questi costi è fondamentale per qualsiasi venditore Amazon FBA.

Ecco il modo più semplice di mettere le cose in chiaro: se i prodotti sono fermi da troppo tempo in un magazzino Amazon, li pagherai a caro prezzo. Soprattutto se sono grandi!

Attuale struttura delle tariffe di stoccaggio 2025:

• Gli articoli di dimensioni standard sono ora soggetti a un supplemento per l’inventario invecchiato a partire da 181 giorni (non 365 giorni come in precedenza).
• Gli articoli conservati per più di 365 giorni sono soggetti a una tariffa mensile di $1,50 per piede cubo o $0,15 per unità (il maggiore dei due).
• Il nuovo supplemento per l’utilizzo dello stoccaggio si applica ai venditori con un inventario elevato rispetto alla velocità delle vendite.
• Commissioni di sovraccarico dell’inventario pari a $10 per piede cubo per il superamento dei limiti di capacità.

Se sai che nel tuo inventario ci sono alcuni prodotti di grande valore che non si vendono rapidamente, ti consiglio di evitare di utilizzare l’FBA per questi prodotti.

L’FBA non funzionerà per tutti sul mercato. Ma d’altronde non è stato progettato per questo.

Tradizionalmente, gli articoli che funzionano meglio per i venditori Amazon FBA tendono ad essere piccoli (sia in termini di peso che di dimensioni). Non sto dicendo che le merci di dimensioni eccessive debbano essere completamente ignorate, ma potresti facilmente ritrovarti con un’ingente spesa di stoccaggio da pagare qualche mese dopo.

Articolo correlato: Stai spendendo più del dovuto per la logistica?

Venditore attento! Le storie dell’orrore di FBA

Se vuoi spaventarti all’idea di utilizzare l’FBA, vai sul forum di Amazon Seller Central. Ci sono innumerevoli commercianti insoddisfatti e delusi da alcuni aspetti del servizio.

Se vuoi davvero passare notti insonni, però, devi semplicemente leggere questo caso. La versione breve è che un venditore con una valutazione positiva del 97% e un’attività fiorente ha perso tutto da un giorno all’altro senza alcuna colpa. Attenzione al venditore.

È sufficiente per far venire i brividi anche al commerciante più accanito. Sebbene questo incidente sia avvenuto nel 2012, ci sono esempi recenti di Amazon che tarda a spedire i prodotti e che si concede un vantaggio di prezzo che i venditori non possono eguagliare.

Ricorda che quando vendi su Amazon, in molti casi sei in concorrenza con loro! Non lasceresti che un altro venditore si occupi della tua evasione, quindi fai molta attenzione quando dai questa responsabilità ad Amazon!

Storie dell’orrore FBA: Sfide moderne nel 2025

Se vuoi spaventarti all’idea di utilizzare l’FBA, vai sul forum di Amazon Seller Central. Ci sono innumerevoli commercianti insoddisfatti e delusi da alcuni aspetti del servizio.

Le sfide attuali dei venditori FBA nel 2025:

• Requisiti di conformità più severi: Le politiche rafforzate di Amazon richiedono un’adesione rigorosa e la mancata conformità comporta la sospensione dell’account.
• Aumento delle spese di spedizione: Nonostante l’annuncio di Amazon di “nessun aumento generale delle tariffe” per il 2025, molti venditori riferiscono che i costi effettivi sono aumentati del 12-18% per gli articoli di dimensioni standard a causa delle nuove strutture delle tariffe.
• Intensificazione della concorrenza: Con oltre 9,7 milioni di venditori in tutto il mondo e circa 3.700 nuovi venditori che si aggiungono ogni giorno, la concorrenza non è mai stata così agguerrita.
• Gestione del flusso di cassa: Bilanciare gli investimenti in magazzino, le spese pubblicitarie e le commissioni di Amazon richiede una pianificazione finanziaria meticolosa.

Se vuoi davvero passare notti insonni, però, devi semplicemente leggere questo caso. La versione breve è che un venditore con una valutazione positiva del 97% e un’attività fiorente ha perso tutto da un giorno all’altro senza alcuna colpa. Attenzione al venditore.

È sufficiente per far venire i brividi anche al commerciante più accanito. Sebbene questo incidente sia avvenuto nel 2012, ci sono esempi recenti di Amazon che tarda a spedire i prodotti e che si concede un vantaggio di prezzo che i venditori non possono eguagliare.

Ricorda che quando vendi su Amazon, in molti casi, sei in concorrenza con loro! Non lasceresti che un altro venditore si occupi della tua evasione, quindi fai molta attenzione quando dai questa responsabilità ad Amazon!

Perché le cose brutte accadono ai bravi venditori?

È una domanda giusta. È ragionevole aspettarsi che un’azienda delle dimensioni di Amazon, come minimo, non invii ordini sbagliati. Per spiegare perché questo accade, è necessario capire come funziona l’FBA dietro le quinte.

Hai mai sentito il termine “co-mingled”? In pratica, per impostazione predefinita, Amazon raggruppa tutti gli stessi prodotti in un unico contenitore nel suo magazzino. Sì, hai letto bene. Non importa da dove provengano originariamente. Amazon potrebbe anche metterci dentro un po’ del suo stock, per sicurezza. Questo per velocizzare il processo di selezione.

Quindi, quando un cliente effettua un ordine per un determinato prodotto tramite il tuo annuncio, non riceverà necessariamente un prodotto fornito da te ad Amazon. Ecco un esempio di come questo può influire negativamente sui venditori. Purtroppo ce ne sono molti altri. Se ti interessa, c’è un thread su Seller Central che spiega come evitare la commistione.

Cosa puoi fare se pensi di essere stato maltrattato?

In qualità di venditore Amazon FBA, devi conoscere i tuoi diritti e le tue prerogative fin nei minimi dettagli. Certo, è il mondo di Amazon e tu stai solo affittando uno spazio, ma hai comunque la possibilità di ricorrere per correggere le ingiustizie.

Puoi aprire un caso con Amazon, descrivendo l’errore così come lo vedi, supportato da quanta più documentazione possibile.

Di solito, Amazon copre il costo dei resi dei venditori FBA, anche se non sempre. Potrebbe cercare di far ricadere il costo su di te.

Sii pronto a difendere la tua posizione. Ma a volte è meglio leccarsi le ferite e andare avanti.

Come i migliori venditori fanno funzionare FBA

Ho parlato con l’esperto del mercato Amazon Shannon Roddy per conoscere il suo punto di vista sul valore dell’FBA e su come farlo funzionare per te.

“Con oltre 300 milioni di clienti Amazon e 200 milioni di iscritti a Prime nel 2025, l’FBA sta diventando sempre più fondamentale per il successo. Spedizione gratuita in 2 giorni. Gli iscritti a Prime spendono 2-3 volte di più rispetto a chi non è iscritto a Prime, quindi se i tuoi prodotti non sono idonei a Prime, la maggior parte di questi clienti non vedrà nemmeno i tuoi prodotti nei risultati di ricerca.

Le principali misure proattive che i venditori possono adottare per ridurre al minimo le tariffe FBA nel 2025 sono:

1. Ottimizzare l’imballaggio

Questo significa lavorare per ridurre al minimo il peso del volume che Amazon addebita ai venditori, anche utilizzando poli-imballaggi per i prodotti più piccoli invece di utilizzare scatole di grandi dimensioni.

Articolo correlato: Packaging per eCommerce: 13 idee per deliziare i tuoi clienti

2. Prevedere le vendite in modo accurato

Quanto più accuratamente un venditore è in grado di prevedere le vendite future in base a calcoli che includono il periodo dell’anno, i saldi, le promozioni e così via, tanto più potrà ridurre le spese mensili per l’inventario e le spese di stoccaggio a lungo termine che Amazon è noto per applicare.

Una gestione moderna dell’inventario è fondamentale: il 66% dei venditori nel 2025 vuole migliorare la gestione dell’inventario per tenere il passo con lo spazio di stoccaggio e le tariffe FBA. Con il nuovo supplemento per l’inventario invecchiato che parte da soli 181 giorni, una previsione accurata non è mai stata così importante.

Se i venditori dispongono di centri di distribuzione o magazzini che possono sfruttare Seller Fulfilled Prime, possono potenzialmente usufruire di tariffe più basse, ma ciò richiede una gestione concisa dell’inventario, spedizioni tempestive e il caricamento del tracking per rispettare i rigidi parametri di Amazon.

Indipendentemente dalle dimensioni del venditore, è importante determinare quali prodotti hanno senso per l’FBA e capire come massimizzare le vendite dei prodotti più venduti utilizzando l’adempimento di Amazon.

I venditori che aggiungono l’FBA tendono a vedere almeno un aumento del 20% delle vendite quasi immediatamente. Per i venditori che sono limitati dal numero di unità che possono inviare in FBA, è vantaggioso impostare un doppio adempimento, cioè un’inserzione FBA e FBM per ogni ASIN, in modo che se il loro inventario FBA dovesse esaurirsi, possano continuare a vendere l’articolo adempiuto dal commerciante”.

Shannon ha fatto delle ottime osservazioni. In particolare, credo che valga la pena sottolineare il suo ultimo commento sul mix di FBA e FBM per lo stesso ASIN.

I venditori di maggior successo spesso combinano la loro strategia di evasione in base al tipo di prodotto, alla domanda e alla concorrenza. Non tutti i prodotti del tuo inventario devono essere FBA.

3. Usa un software di repricing di alta qualità

Se sei un venditore FBA di terze parti, hai bisogno del miglior software di repricing. Ti aiuta a stabilire il prezzo ottimale per aggiudicarti la Buy Box di Amazon (per saperne di più, continua l’articolo).

Se cerchi di stabilire i tuoi prezzi manualmente, sarai messo in difficoltà molto velocemente! Ma se pensi che utilizzare il software di repricing di Amazon sia una buona idea, ripensaci!

Lo strumento “Automazione dei prezzi” di Amazon è gratuito per i venditori, ma presenta una serie di gravi limitazioni. Il problema principale è la velocità, o la sua mancanza! Ci vogliono 30 minuti per modificare i prezzi. Nel mondo del repricing, questa è una velocità da lumaca. Ad esempio, repricer.com può modificare i prezzi ogni 90 secondi!

Perché la velocità del repricing è così importante? Significa che il tuo prodotto passerà più tempo nel Buy Box. Oltre l’82% delle vendite avviene attraverso la Buy Box, quindi se vuoi che il tuo prodotto ci passi più tempo possibile!

Articolo correlato: Quali sono le caratteristiche principali da ricercare in un Amazon Repricer?

Gli errori comuni di FBA che i venditori commettono

L’esperto di FBA Phil Masiello è stato anche in grado di fornire un’eccellente visione di alcuni degli errori più comuni che vede commettere ai venditori ogni giorno.

“Ci sono tre trappole principali che vedo commettere continuamente ai venditori FBA e che influiscono sul loro rendimento complessivo a lungo termine.

Si dimenticano del loro marchio

Sì, stai vendendo su Amazon e sì, è la loro piattaforma. Ma alla fine vuoi che il cliente sappia chi sei tu, il venditore.

Crea i tuoi prodotti con il tuo marchio. Non è un traguardo difficile da raggiungere al giorno d’oggi.

Puoi registrare un marchio direttamente presso l’USPTO senza dover ricorrere a un avvocato e puoi utilizzare numerosi siti di crowd-sourcing per sviluppare un logo e un’immagine del marchio. In questo modo avrai un maggiore controllo sulla redditività e sulla crescita.

Essere un rivenditore di altri marchi non è una strategia redditizia a lungo termine, a meno che tu non abbia un vantaggio sulla catena di approvvigionamento. Se guardi i grandi rivenditori su Amazon, sono tutti legati a un grande distributore o grossista.

Quando i venditori FBA non possiedono la pagina del prodotto e sono solo un altro venditore sull’inserzione di qualcun altro, sono vulnerabili. L’unico vantaggio è il prezzo. Se gli altri hanno un vantaggio migliore sul costo del prodotto, allora vincerai la Buy Box raramente. Soprattutto se si tratta di un articolo ad alta velocità. Il gioco dell’arbitraggio online, che consiste nel cercare di trovare prodotti a basso costo in un canale e venderli in un altro, richiede molto lavoro per un piccolo profitto.

La creazione di un marchio legherà i clienti a te a lungo termine e creerà una fidelizzazione e un valore a lungo termine. Basti pensare a Tuft & Needle. Hanno iniziato vendendo materassi su Amazon e hanno creato il loro marchio che abbraccia diversi canali.

Non utilizzano gli strumenti forniti da Amazon

Incontro troppi venditori che sono innamorati di trovare un grande strumento che li aiuti. La maggior parte di questi strumenti non fa altro che raccogliere informazioni già presenti nel tuo account. Il posto migliore per trovare termini di ricerca pertinenti è il tuo report pubblicitario, ad esempio. Inoltre, Amazon raccoglie e riporta le imposte sulle vendite. È integrata nel tuo account.

L’obiettivo dei venditori è quello di entrare nel registro del marchio. Questo permette ai venditori di creare una vetrina che consente l’uso di video, immagini e contenuti estesi per illustrare le proprie caratteristiche. Il registro consente inoltre di utilizzare pagine di prodotto con contenuti del marchio migliorati, simili alle pagine A+ di Vendor Central. L’inclusione nel registro migliora anche il tuo campaign manager, fornendoti più strumenti per la pubblicità.

Invia un’e-mail ai tuoi acquirenti attraverso il tuo account di vendita. Non c’è modo migliore per ottenere più valutazioni, costruire un marchio e sviluppare la fedeltà che la comunicazione. Inoltre, questo è un ottimo modo per fermare una recensione negativa prima che diventi tale. Gli acquirenti hanno ora un modo per parlare con te, il venditore.

Non comprendono appieno i servizi di marketing Amazon

I venditori FBA devono smettere di trattare le campagne pubblicitarie di Amazon come se fossero Google Ads. Non è la stessa cosa. Le campagne Amazon sono tanto più efficienti quanto più le pagine dei prodotti sono ottimizzate. Il modo migliore per ridurre il tuo ACoS (costo di vendita/spesa pubblicitaria) è l’ottimizzazione delle pagine. Assicurati che gli obiettivi che stai selezionando nelle inserzioni corrispondano a quelli che hai nelle pagine dei tuoi prodotti.

Estrai i report pubblicitari ogni settimana, utilizza le informazioni che ti forniscono e apporta modifiche alle tue inserzioni e alle pagine dei tuoi prodotti. Non c’è informazione più preziosa di questi report su Amazon.

Nel lato database di una pagina di prodotto, non puoi utilizzare i nomi o i marchi dei tuoi concorrenti nei campi dei termini di ricerca. Ma puoi farlo sul lato annunci. Quindi crea annunci mirati alla tua concorrenza.

I rapporti sugli annunci ti indicano esattamente gli ASIN dei prodotti della concorrenza su cui si trovava un cliente quando ha visto il tuo annuncio. Si tratta di un’ottima informazione che ti aiuterà a fare un lavoro migliore di targettizzazione. Quando le tue pagine sono ottimizzate, il tuo CPC sarà circa il 60% dell’offerta suggerita per un termine di ricerca mirato”.

Per me, la cosa più importante che si evince dalle parole di Phil è che i venditori non possono affidarsi totalmente ad Amazon per fare tutto il lavoro al posto loro. Per avere successo a lungo termine, devi concentrarti completamente sulla costruzione del tuo marchio fino a raggiungere il punto in cui puoi sopravvivere senza Amazon. Altrimenti, sarai sempre alla mercé dei cambiamenti di politica, degli aumenti delle tariffe o, come abbiamo detto all’inizio, di ingiusti divieti o chiusure di account.

Lo status di FBA è essenziale per vincere The Buy Box?

Sia che tu sia un venditore Amazon FBA esperto, sia che tu sia alle prime armi, la Buy Box dovrebbe essere il tuo obiettivo. L’82% degli acquirenti non guarda mai oltre il riquadro giallo. È la chiave per un’attività Amazon di successo.

Abbiamo già scritto in passato su cosa serve per vincere la Buy Box. Si tratta di una formula relativamente complicata, che presenta diversi aspetti. Principalmente, però, si riduce al prezzo e al metodo di consegna.

A parità di altre condizioni (prezzo, prodotto, paese, ecc.), in una battaglia tra due o più commercianti, il venditore FBA avrà la meglio. Secondo alcuni commentatori, lo status di FBA conta più del prezzo. Quindi i venditori FBA potrebbero, in teoria, avere un prezzo più alto dei loro rivali e rimanere nella Buy Box.

2025 Acquista le statistiche della scatola:

• L‘82% dei venditori Amazon utilizza l’FBA, rendendolo quasi essenziale per il vantaggio competitivo.
• Gli utenti di FBA hanno una probabilità 5,2 volte maggiore di guadagnare 100.000 dollari nel loro primo anno di attività.
• I venditori FBA generano in media 6,3 volte più vendite nel primo anno rispetto agli utenti non FBA.

Perché? I cinici diranno che tutto questo fa parte del piano di Amazon per rendere l’iscrizione ai suoi programmi opzionali una necessità per sopravvivere sul mercato.

Forse non hanno tutti i torti, ma ufficialmente il motivo è che l’FBA garantisce ai clienti un servizio rapido e affidabile. Per questo motivo sono più propensi a effettuare l’acquisto.

Quindi sì, essere un venditore FBA può aiutarti a vincere la Buy Box. Questa è un’informazione sufficiente per alcuni venditori per iscriversi.

Tuttavia, ti invito alla cautela. Se i tuoi prodotti sono più adatti all’auto-approvvigionamento e se l’FBA ti renderebbe difficile realizzare un profitto, allora resisti alla tentazione.

Strumenti e software moderni per i venditori FBA

Nel 2025, i venditori Amazon FBA di successo si affidano molto alla tecnologia per ottimizzare le loro operazioni. Ecco gli strumenti essenziali per i venditori FBA e le categorie di software per venditori FBA:

Strumenti di gestione dell’inventario:

• Applicazioni per il rifornimento che forniscono approfondimenti sulle quantità e sui tempi di rifornimento ottimali
• Avvisi sull’inventario che avvisano i venditori quando i livelli delle scorte diminuiscono
• Strumenti di ottimizzazione dell’IPI per mantenere un buon punteggio dell’Indice di Performance dell’Inventario

Strumenti per la determinazione dei prezzi e della concorrenza:

• Un software avanzato di repricing che aggiorna i prezzi in tempo reale
• Acquista gli strumenti di monitoraggio di Box per monitorare le prestazioni
• Piattaforme di analisi della concorrenza per l’intelligence di mercato

Software di gestione delle tasse:

• Calcolatori delle tariffe FBA per stimare i costi totali
• Analizzatori di margini di profitto che tengono conto di tutte le commissioni di Amazon
• Strumenti di ottimizzazione dei costi di stoccaggio per ridurre al minimo le spese di inventario

Articoli correlati:

• Software Amazon FBA: Strumenti essenziali per i venditori
• Suggerimenti per i venditori di marchi privati e Amazon FBA
• I migliori corsi Amazon FBA

Statistiche di successo: Cosa mostrano davvero i numeri

Per capire cosasignifichi “significato del venditore FBA” nel 2025 è necessario osservare i dati reali delle prestazioni:

Statistiche di redditività:

• Il 58% dei venditori Amazon realizza un profitto entro il primo anno di attività
• Il 72% dei venditori guadagna almeno 1.000 dollari al mese
• Il 55% dichiara di aver realizzato vendite per almeno 5.000 dollari al mese.
• Il 25% dei venditori guadagna più di 100.000 dollari all’anno
• I margini di profitto medi dei venditori Amazon sono compresi tra il 14 e il 28%.

Realtà della competizione:

• Oltre 9,7 milioni di venditori in tutto il mondo (in aumento rispetto agli anni precedenti)
• Circa 1.100 nuovi venditori si iscrivono ogni giorno
• Il 60% delle vendite totali del marketplace di Amazon proviene da venditori terzi
• I venditori statunitensi hanno registrato una media di vendite annuali pari a 290.000 dollari nel 2024.

Tassi di adozione FBA:

• L’82% dei venditori Amazon utilizza l’FBA (ex 86% nel 2024)
• Il 34% utilizza l’FBM in combinazione con l’FBA.
• Solo il 14% utilizza esclusivamente FBM

Conclusione

Se sei il tipo di venditore che ha bisogno di piena visibilità e trasparenza in ogni aspetto della sua attività, allora troverai l’FBA incredibilmente frustrante.

Potenzialmente può trovare posto nel tuo arsenale, ma devi avere gli occhi ben aperti.

Iniziare a vendere su FBA nel 2025 richiede:

• Comprendere le nuove strutture tariffarie e le limitazioni di stoccaggio
• Avere un sistema di gestione dell’inventario adeguato
• Costruire un marchio che possa sopravvivere oltre Amazon
• Utilizzo di strumenti moderni per l’analisi dei prezzi, dell’inventario e della concorrenza
• Mantenere un flusso di cassa sano nonostante l’aumento dei costi

Per iniziare, invia una piccola quantità di prodotti ad Amazon e testa le acque. Se i prodotti si muovono rapidamente e il profitto è sufficiente, allora la prossima volta ti impegnerai di più. All’inizio si tratta di un’operazione prudente e poi di un aumento graduale.

Con l’82% dei venditori che utilizzano l’FBA e un’intensa concorrenza, il successo richiede un pensiero più strategico che mai. Il sogno di un reddito passivo “a mani vuote” è in gran parte un mito: i venditori Amazon FBA di successo nel 2025 sono guidati dai dati, conoscono gli strumenti e ottimizzano costantemente le loro operazioni.

Prova un modo migliore per assistere i tuoi clienti. Prova eDesk gratuitamente – Iscriviti oggi stesso per una prova di 14 giorni. Nessuna carta di credito necessaria.

Prova eDesk Gratis