L’aftermarket automobilistico è un settore fiorente dell’e-commerce. Per un venditore indipendente, il successo dipende dalla collaborazione con le piattaforme che ti permettono di quotare, prezzare e consegnare il tuo inventario. Questo blog si concentra esclusivamente sui marketplace che supportano questo settore. Modello del venditore terzo (3P).
Di seguito trovi l’elenco definitivo dei migliori marketplace dove puoi vendere ricambi auto direttamente ai consumatori negli Stati Uniti e nel Regno Unito come venditore terzo, con il relativo numero di visitatori mensili.
I mercati statunitensi: Volume, scala e operatori di nicchia
Il mercato statunitense si affida a pochi colossi che hanno investito pesantemente nel complesso dati di montaggio ACES/PIES necessari per la vendita di ricambi auto, oltre a generalisti ad alto traffico che ora accolgono i venditori di automobili.
1. eBay Motori
Da sempre re dei ricambi auto, soprattutto per il mercato degli appassionati, eBay è un mercato 3P aperto e puro. La piattaforma ha un pubblico massiccio negli Stati Uniti e in tutto il mondo, accumulando oltre 850 milioni di visite al sito a livello globale ogni mesee gli Stati Uniti contribuiscono alla maggior parte di questo traffico.
- Ideale per: Venditori di ricambi usati, rari, classici e di alto valore per le prestazioni. Il formato flessibile dell’inserzione consente ai venditori di vendere qualsiasi cosa, dai componenti di recupero ai nuovi aggiornamenti delle prestazioni. La Tariffa sul Valore Finale (FVF) è tipicamente 13.25% per la maggior parte delle parti, a scaglioni per gli articoli di alto valore.
2. Amazon (Automotive & Powersports)
Amazon offre un volume e una convenienza senza pari per il moderno acquirente online. Amazon.com riceve uno sbalorditivo 2,5 – 2,8 miliardi di visite al sito ogni meseassicurando così il maggior numero di visitatori possibile per i tuoi annunci.
- Ideale per: Accessori e parti di ricambio nuovi, di alta qualità e di marca (come filtri, fluidi e batterie). Per vendere qui, devi essere approvato per la categoria Automotive, rispettare rigorosamente il sistema di ricerca dei componenti della piattaforma e vendere solo nuovo articoli. La commissione di rinvio è in genere 12% per la maggior parte delle parti, scendendo al 10% per pneumatici e ruote.
3. Mercato Walmart
Walmart è una potenza dell’e-commerce in rapida crescita, che attira oltre 100 milioni di visitatori unici ogni mese al suo sito. Pur essendo un mercato 3P, opera su base altamente curata e solo su invito, concentrandosi sulla qualità e sulla scala.
- Ideale per: Grandi distributori e grandi marchi che vendono nuovi OEM e aftermarket di alta qualità articoli. Walmart controlla rigorosamente i venditori che hanno un’esperienza comprovata. La commissione di riferimento è in genere 12% per la maggior parte dei ricambi auto. I ricambi usati non sono ammessi.
4. Mercato Newegg
Sebbene sia tradizionalmente noto per l’elettronica, Newegg ha ampliato in modo aggressivo il suo mercato per includere componenti auto e industriali, operando come una piattaforma aperta di venditori terzi. Il sito riceve circa 40-50 milioni di visite al mesee fornisce un pubblico numeroso ed esperto di tecnologia.
- Ideale per: Strumenti automobilistici, gadget, apparecchiature diagnostiche e parti elettroniche specifiche che si rivolgono alla loro clientela focalizzata sulla tecnologia. Newegg offre strutture di commissioni competitive per i venditori del marketplace.
5. Rakuten (USA/Globale)
Rakuten gestisce un mercato globale di e-commerce aperto a venditori terzi e con una categoria dedicata a ricambi e accessori. Il sito statunitense contribuisce alla rete globale di Rakuten, che conta centinaia di milioni di pagine viste al mese.
- Ideale per: Venditori che cercano un canale un canale alternativo con una minore concorrenza rispetto ad Amazon ed eBay. Rakuten offre solidi strumenti di marketing e un’attenzione particolare al suo programma di fidelizzazione, potenzialmente in grado di attirare acquirenti abituali di articoli per la cura dell’auto e accessori.
I marketplace del Regno Unito: Raggiungimento europeo e vendita al dettaglio dedicata
Il mercato del Regno Unito presenta i leader mondiali insieme a forti piattaforme locali e di nicchia che offrono condizioni competitive per i venditori indipendenti.
1. eBay Italia
eBay rimane un canale essenziale per il mercato del Regno Unito, con un numero di visite al sito che supera i 134 milioni al mese. 134 milioni di visite al sito ogni mese al suo dominio nel Regno Unito. È il punto di riferimento per l’enorme comunità di appassionati di bricolage e automobilismo del Regno Unito.
- Ideale per: Per soddisfare l’intero spettro di condizioni: Nuovi, Usati e Ricambi di recupero/rottamazione. Il pubblico del Regno Unito si affida a eBay per trovare componenti e pezzi di ricambio difficili da reperire presso i demolitori di veicoli, rendendolo indispensabile per le scorte di nicchia.
2. Amazon Italia
Il sito britannico di Amazon domina il traffico generale dell’e-commerce, ricevendo oltre 327 milioni di visite al mese. Questo pubblico colossale lo rende il punto di riferimento per la consegna comoda e veloce di accessori per auto e articoli di manutenzione.
- Ideale per: Prodotti di marca per la cura dell’auto, accessori e pezzi di ricambio piccoli e in rapida evoluzione che possono beneficiare della rete di adempimenti Prime. Come nel caso del sito statunitense, i venditori devono attenersi a rigidi requisiti in materia di dati di adattamento, e solo nuovi sono ammessi nuovi prodotti.
3. OnBuy
OnBuy è un mercato puro in rapida crescita con sede nel Regno Unito che ha recentemente registrato un traffico di circa 7 milioni di utenti mensili. Si distingue per garantire di non competere con i propri venditori.
- Ideale per: I venditori con sede nel Regno Unito sono alla ricerca di un’alternativa ad alto traffico che offra tassi di commissione competitivi e un’attenzione più diretta al successo del venditore. OnBuy semplifica il processo di inserzione dei ricambi auto esentandoli dai rigidi requisiti del codice a barre (GTIN).
4. Mercato AUTODOC
Pur gestendo un’ampia attività di vendita al dettaglio, Autodoc ha recentemente ampliato l’offerta del Mercato AUTODOC-una piattaforma esplicitamente aperta a venditori terzi verificati. In questo modo i venditori hanno accesso al colossale traffico paneuropeo di Autodoc, che può superare 20 milioni di visite mensili in tutta la sua famiglia di siti.
- Ideale per: Venditori con ricambi nuovi e ad alto volume e una solida rete logistica in grado di servire il Regno Unito e potenzialmente il più ampio mercato europeo. Si tratta di un canale curato che richiede dati solidi e standard professionali.
5. B-Parts
B-Parts è una piattaforma altamente specializzata che si concentra esclusivamente su ricambi OEM usati e originali, provenienti principalmente da demolitori e demolitrici di veicoli. Pur essendo globale, ha una forte presenza operativa in tutta Europa, compreso il Regno Unito, ed è una delle aziende più importanti del settore. mercato puro di terze parti per i venditori di oggetti usati. Il sito elenca oltre 11 milioni di pezzi in magazzino.
- Ideale per: Demolitori di veicoli, demolitori e venditori di ricambi OEM usati di alta qualità e garantiti. Offre un ambiente altamente mirato e professionale per la vendita di componenti di recupero con garanzie di un anno sulla maggior parte dei pezzi.
Scegliere il mercato dei ricambi auto: Strategia per obiettivo
L’aftermarket automobilistico è altamente segmentato e la piattaforma migliore per vendere un motore usato è completamente diversa da quella migliore per vendere una scatola di filtri dell’olio. La tua strategia di mercato deve essere in linea con il tipo di inventario e il cliente target.
Qui di seguito è riportata una guida strategica per i venditori indipendenti di ricambi auto di terze parti che si rivolgono ai mercati degli Stati Uniti e del Regno Unito.
| Obiettivo | Mercati consigliati (USA e UK) | Nota strategica chiave |
| Massimo volume e nuova scala aftermarket | Amazon (USA/UK), Walmart (USA), eBay (USA/UK) | Concentrati su articoli nuovi, prodotti di base e in rapida evoluzione (ad esempio, filtri, pastiglie dei freni). Richiede FBA/adempimento rapido e dati di adattamento ACES/PIES perfetti per competere. |
| Ricambi usati, rari, classici e performanti | eBay Motori (USA/UK), B-Parts (REGNO UNITO/EU) | Ideale per componenti usati/salvaguardati, aggiornamenti specialistici e ricambi per auto d’epoca. Dai priorità a foto di alta qualità, descrizioni dettagliate e garanzie trasparenti. |
| Marchi attenti al valore e marchi privati | Walmart (USA), OnBuy (REGNO UNITO) | Utilizza piattaforme note per i prezzi competitivi. Richiede basse commissioni di referral ed efficienza per aggiudicarsi la Buy Box. Eccellente per i marchi privati o economici. |
| Tecnici, strumenti e apparecchiature diagnostiche | Mercato Newegg (USA) | Sfrutta una base di clienti già focalizzata su elettronica, informatica e componenti complessi. Rivolgiti agli appassionati di bricolage e ai piccoli garage con strumenti di alta qualità. |
| Distribuzione paneuropea di ricambi nuovi | Mercato AUTODOC (UK/EU) | La soluzione migliore per i distributori affermati che offrono un catalogo massiccio di ricambi nuovi pezzi di ricambio. Richiede un servizio di fulfillment e di integrazione dei dati di livello professionale per servire l’ampia rete europea. |
| Accessori e prodotti per la cura dell’auto | Amazon (USA/UK), Rakuten (USA) | Concentrati sugli articoli che non richiedono un montaggio complesso (ad esempio, kit di pulizia, tappetini, supporti per telefoni). Il marketing può essere più importante dell’accuratezza del codice prodotto. |
Il tuo fattore di successo: Dati, non solo traffico
Per tutte queste piattaforme, il tuo successo come venditore terzo si basa su garantire la vestibilità. Ognuno di questi marketplace richiede informazioni precise sulla vestibilità (tramite gli standard ACES e PIES) per evitare alti tassi di restituzione e penalizzazioni sul conto.
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