¿Qué comisiones cobra Etsy a los vendedores? Etsy cobra varios tipos de tarifas, incluida una pequeña tarifa de publicación, un porcentaje cuando vendes y el procesamiento del pago cuando el dinero cambia de manos. Los extras opcionales, como los anuncios o las suscripciones, sólo añaden costes si los activas.
En esta guía, desglosaremos cada tarifa de Etsy con claridad, mostraremos ejemplos de pedidos reales y explicaremos cuándo tienen sentido los costes opcionales como los Anuncios de Etsy y los Anuncios fuera del sitio. También indicaremos dónde aparecen los cargos en tu cuenta y te daremos una sencilla lista de comprobación de precios para proteger los márgenes sin hacer conjeturas.
En 2024 habrá 96,6 millones de compradores activos en Etsy, según una investigación de Business of Apps.
¿Qué comisiones pagas por cada venta en Etsy?
Se aplican tres tarifas básicas a la mayoría de los vendedores.
Cuota de inscripción
Etsy cobra 0,20 USD por cada anuncio que publiques. Los anuncios duran cuatro meses, después se renuevan automáticamente por 0,20 USD si quedan existencias. También pagarás 0,20 USD por unidad adicional vendida del mismo anuncio de varias unidades.
Tasa de transacción
Cuando vendes, Etsy se queda con el 6,5% del precio del artículo más los gastos de envío y el papel de regalo que cobres al comprador. (Los impuestos no están incluidos).
Tasa de tramitación del pago
Si utilizas Etsy Payments, hay una tarifa fija más un porcentaje. En EE.UU., es el 3% + 0,25 $ por pedido. Las tarifas varían según el país y se toman del total del pedido, incluido el envío.
¿Qué son las comisiones opcionales y cuándo tienen sentido?
Sólo se aplican si optas por ellos o si un clic específico en un anuncio te lleva a la venta.
Anuncios en Etsy
Los anuncios in situ se ejecutan dentro de la búsqueda y navegación de Etsy. Eliges un presupuesto diario y pagas por clic, y no hay una tarifa fija, pero los costes se acumulan rápidamente si la segmentación es floja. Esto es bueno para los picos estacionales, los nuevos lanzamientos o para dar a los ganadores probados un impulso de señal.
Anuncios externos
Etsy anuncia anuncios en sitios externos, y si una venta se atribuye a uno de esos clics, se te cobra un 15% si tu tienda tiene menos de 10.000 $ en ventas de 365 días de seguimiento, o un 12% si tienes 10.000 $ o más. Las tiendas de gran volumen están inscritas en Anuncios externos por defecto.
Etsy Plus
Etsy Plus es una suscripción opcional de 10 $ al mes con ventajas como créditos para anuncios y listados, personalización de la tienda y alertas de reposición. Es útil si vas a utilizar los créditos mensuales y quieres las herramientas adicionales.
Patrón de Etsy
Se trata de un sitio web opcional para tu marca, y cuesta 15 $ al mes tras 30 días de prueba. Es útil si quieres un escaparate sencillo en el que Etsy gestione los pagos.
Compartir y guardar
Compartir y Guardar te permite compartir un enlace especial de tienda o de anuncio. Cuando un comprador utiliza ese enlace y realiza un pedido en un plazo de 30 días, Etsy te abona un reembolso del 4% de las tarifas de ese pedido. No cambia el precio del comprador, y el reembolso aparece en tu cuenta de Pago.
Tasa reguladora de explotación
En algunos países, Etsy añade un pequeño porcentaje sobre el precio del artículo y el envío para cubrir el cumplimiento local. El porcentaje exacto varía según el país, así que echa un vistazo a Desglose por países de Etsy para más información.
Ejemplos reales: desglose de las comisiones para los pedidos más habituales
Para hacerlo tangible, aquí tienes tres ejemplos de EE.UU. utilizando Etsy Payments. Todos excluyen la tasa de publicación de 0,20 $, a menos que se indique lo contrario.
Ejemplo A: artículo de 20 $ + 4 $ de envío
- Comisión por transacción: 6,5% de 24 $ = 1,56 $.
- Procesamiento del pago: 3% de 24 $ + 0,25 $ = 0,72 $ + 0,25 $ = 0,97
- Total tasas: 2,53
- Neto antes de coste del producto e impuestos: 21,47 $.
Ejemplo B: artículo de 50 $ + envío de 5 $.
- Comisión por transacción: 6,5% de 55 $ = 3,58 $.
- Procesamiento del pago: 3% de 55 $ + 0,25 $ = 1,65 $ + 0,25 $ = 1,90 $.
- Total tasas: 5,48
- Neto antes de coste del producto e impuestos: 49,52
Ejemplo C: artículo de 120 $ + envío gratuito
- Comisión por transacción: 6,5% de 120 $ = 7,80 $.
- Procesamiento del pago: 3% de $120 + $0,25 = $3,60 + $0,25 = $3,85
- Total tasas: 11,65
- Neto antes del coste del producto e impuestos: 108,35 $.
Los ingresos medios de los vendedores en Etsy fueron de 1.236 dólares en 2024, según CapitalOne Shopping.
¿Cómo aparecen las comisiones en mi cuenta?
Etsy carga las comisiones automáticamente del saldo de tu cuenta de Pago. Verás cada una de las siguientes partidas en el libro mayor:
- comisiones de cotización
- renovaciones
- gastos de transacción
- procesamiento de pagos
- gastos de publicidad
- cualquier devolución
Si tu saldo es negativo a final de mes, Etsy realiza el cargo en la tarjeta registrada. Merece la pena que vigiles semanalmente tu cuenta de Pago para que nada te sorprenda.
Facilita el proceso de revisión
- exportar los extractos mensuales y las cuotas de las etiquetas por tipo
- señalando cualquier atribución de anuncios externos, que llegan como partidas separadas
- comprobar los recuentos de auto-renovación para que no estés pagando 0,20$ en artículos de poco tráfico que necesitan una actualización
El 40% de los compradores de Etsy repiten, y el 8,9% son compradores habituales, Business of Apps informó.
Un plan práctico de precios y márgenes
Buenas noticias, puedes fijar precios con confianza sin tener una calculadora compleja. Vamos a guiarte a través de un enfoque sencillo para que puedas empezar. Siempre puedes afinar las cosas una vez que hayas empezado.
1) Establece un margen objetivo por producto
Trabaja a partir de tu coste total: materiales, embalaje, mano de obra y un margen para las tasas de Etsy. Añade un margen para devoluciones y descuentos estacionales.
2) Utiliza un quitamiedos de pago
Como regla general, prevé entre un 10% y un 15% de gastos de mercato en la mayoría de los pedidos que utilicen Pagos de Etsy. Si dependes de los anuncios externos o tienes gastos de envío elevados, acércate al 15% o 20%.
3) Precio en pequeños pasos comprobables
Muévete en incrementos que puedas medir. Aplica un precio durante dos semanas, observa la conversión y el beneficio por pedido, y luego ajústalo en uno o dos dólares. No osciles salvajemente.
4) Mejorar la conversión para reducir la presión de las comisiones
Mejores fotos, títulos claros y respuestas a preguntas comunes, todo ello mejoran la experiencia del cliente y, por tanto, puede aumentar la conversión. Una mayor conversión reparte los costes fijos entre más pedidos.
5) Automatiza las respuestas de los clientes que se repiten
Los compradores preguntan por las ventanas de envío, la personalización y el cuidado. Las respuestas rápidas ahorran tiempo y te ayudan a evitar devoluciones evitables. Si estás escalando, utiliza Automatizaciones de flujos de trabajo que se ocupan de las actualizaciones rutinarias para que tu equipo pueda centrarse en los casos complicados.
6) Mantén los canales conectados
Si también vendes en otros mercadillos, además de Etsy, te ayudará tenerlo todo en una sola bandeja de entrada para que las respuestas sean rápidas y coherentes. Aprovecha al máximo Integraciones que centralizan los mensajes y el contexto de los pedidos en un solo lugar.
Etsy tenía 8,1 millones de vendedores activos en 2024, según Business of Apps.
¿Cuándo debo utilizar Etsy Ads, Offsite Ads y Etsy Plus?
Anuncios en Etsy
Los anuncios de Etsy son estupendos cuando ya ves tracción orgánica y quieres más alcance en listados probados. Empieza con un pequeño presupuesto diario, añade tus mejores vendedores y revisa los términos de búsqueda semanalmente. Si un término gasta pero no convierte, páusalo y traslada ese gasto a los ganadores. Mantén limpios tus listados: incluye el tipo de producto y los detalles de definición en el título, y asegúrate de que la primera imagen destaque en la vista de cuadrícula.
Anuncios externos
Si vendes a gran escala o en categorías de regalos, los anuncios fuera del sitio pueden proporcionarte pedidos incrementales que no conseguirías por tu cuenta. Vigila tus márgenes en los artículos de menor precio si estás en la franja del 15%. Si mantienes la mayor parte del tráfico orgánico o procedente de tus propios canales sociales, inscríbete en Compartir y Guardar e impulsa tus enlaces personalizados para ganar el reembolso de la comisión del 4%.
Etsy Plus
Merece la pena echar un vistazo a Etsy Plus si vas a utilizar los créditos mensuales para anuncios y listados y quieres extras como alertas de reposición y personalización de la tienda. Sin embargo, si no utilizas los créditos, estarás pagando por ventajas que quizá no necesites, así que pruébalo y vuelve a evaluarlo al cabo de tres meses.
Cosas que recordar y cosas que probar esta semana
Recuerda:
Anímate, no necesitas un maratón de hojas de cálculo para ponerte al día con las tarifas de Etsy. Pero sí que lo necesitas:
- Céntrate en lo que controlas
- Precio con un margen claro
- Mejora la conversión de los listados para que los costes fijos lleguen más lejos
- Enciende los extras adecuados en el momento adecuado
- y mantén el hábito de revisar semanalmente tu cuenta de pagos para detectar el aumento de comisiones antes de que merme tus beneficios.
Tres cosas que probar esta semana:
- Actualiza los precios de tus cinco mejores anuncios con un margen que cubra entre un 10% y un 15% de comisiones
- Inscríbete en Compartir y Guardar y cambia tus enlaces biográficos y sociales a tus URL rastreables
- Añade una automatización para agilizar las respuestas habituales sobre plazos de entrega o personalización
¿Quieres una forma más rápida de mantener precisas las respuestas de los clientes mientras ajustas precios y tarifas en Etsy? Reserva una demostración gratuita y te mostraremos cómo eDesk reúne mensajes, pedidos y actualizaciones en un solo lugar para que tu equipo responda con rapidez y confianza.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funcionan las tarifas de vendedor de Etsy en una frase?
Etsy cobra 0,20 $ por publicar, el 6,5% del precio del artículo más el envío cuando vendes, y una tarifa de procesamiento de pagos cuando los fondos se mueven a través de Etsy Payments, con extras opcionales por anuncios y suscripciones.
¿Qué tasas debo incluir en el precio de mi producto?
Añade la comisión de transacción del 6,5%, la comisión de procesamiento de pagos de tu país, la comisión de anuncio de 0,20 $ y un pequeño margen para renovaciones. Si los anuncios fuera del sitio web son un factor importante para ti, añade un margen del 12% o 15% sobre los pedidos atribuidos.
¿Valen la pena los anuncios de Etsy si soy nuevo?
Pueden serlo, pero sólo en listados que ya convierten a partir del tráfico orgánico. Empieza poco a poco, promociona un puñado de ganadores y revisa los términos de búsqueda semanalmente para no pagar por clics que nunca se convierten en pedidos.
¿Merece la pena pagar 10 $ al mes por Etsy Plus?
Si vas a utilizar el listado mensual y los créditos publicitarios y quieres alertas de reposición y personalización adicional de la tienda, el coste neto puede ser atractivo. Si no utilizas los créditos, no pasa nada si te lo saltas y vuelves a visitarlo más adelante.
¿Cómo puedo ver exactamente lo que estoy pagando?
Abre tu cuenta de Pagos para ver un libro mayor línea por línea. Exporta un CSV mensual y agrúpalo por tipo de cuota para que puedas detectar sorpresas como las frecuentes renovaciones automáticas o las atribuciones de Anuncios externos.
