Introducción
Si te preguntas cómo vender en TikTok España y si la Tienda TikTok España es adecuada para tu pequeña empresa, aquí tienes la respuesta, sin rodeos: TikTok Shop España te permite publicar y vender productos directamente a través de TikTok mediante vídeos, retransmisiones en directo y una pestaña dedicada a la Tienda, todo dentro de la aplicación. Convierte el desplazamiento casual en compras (y, para ti, en beneficios).
Es el comercio social convertido en ventas reales (y realmente rápidas). Así es como funciona…
¿Qué es TikTok Shop España?
TikTok Shop España es una solución de comercio electrónico integrada en la aplicación que permite a las marcas, creadores y empresas vender productos directamente utilizando formatos como los vídeos que se pueden comprar en el feed, las compras en directo y una pestaña Tienda integrada. Los compradores pueden navegar por las categorías, comprar inmediatamente y hacer un seguimiento de los pedidos… todo ello sin salir de TikTok.
Este modelo combina el descubrimiento y el comercio, convirtiendo el entretenimiento en transacciones reales.
Por qué la Tienda TikTok es una gran opción para las pequeñas empresas
- El poder del comercio social – TikTok está remodelando el comercio minorista británico en general, especialmente en sectores como el de la belleza, donde se vende un producto cada segundo a través de TikTok Shop UK.
- La venta en directo funciona – Las marcas de joyería que venden a través de transmisiones en directo regulares han aumentado sus ingresos de forma espectacular: Rani & Co gana más de 1.000 £ a la semana y L’Era Jewellery atribuye más de la mitad de sus ingresos hasta la fecha a TikTok Shop.
- Promociones cofinanciadas – TikTok Shop UK está introduciendo un modelo de promociones cofinanciadas en el que la plataforma cubre la mayor parte del coste de la promoción (75%) tras una prueba inicial gratuita.
Herramientas integradas – Puedes aprovechar los vídeos shoppable, las características livestream y la pestaña Tienda para crear experiencias de compra divertidas e impulsivas.
Cómo Empezar con TikTok Shop UK
Esto es lo que tienes que hacer
- Asegúrate de que cumples los requisitos
Debes ser una empresa o un empresario individual registrado en el Reino Unido (o un particular con DNI británico) con datos bancarios válidos.
- Crea una cuenta de empresa y regístrate
Utiliza el Centro de Vendedores de TikTok, elige tu región en el Reino Unido, verifica tus datos, sube tu DNI, el registro de tu empresa, tu dirección en el Reino Unido y vincula tu cuenta bancaria en el Reino Unido.
- Verificación de identidad
Para los vendedores particulares, necesitarás un pasaporte o permiso de conducir del Reino Unido, además de un justificante de domicilio. Las empresas necesitan documentos de registro de la empresa y pruebas de que tienen un almacén en el Reino Unido.
- Consigue la aprobación
La aprobación suele tardar sólo 1-2 días después de presentar toda la documentación.
- Limitaciones de la cuenta y periodo de prueba
Puedes esperar un periodo de prueba, en el que algunas características pueden estar limitadas hasta que se establezca el rendimiento.
Cumplimiento, tarifas y políticas de TikTok Shop UK
Esto es lo que hay que tener en cuenta:
- IVA e impuestos
Debes registrarte a efectos del IVA cuando las ventas superen los 85.000 £/año y cumplir la normativa fiscal del Reino Unido. - Normativa sobre productos
Algunos artículos (como los electrónicos, los cosméticos y los juguetes) requieren normas de seguridad del Reino Unido, marcado CE y etiquetas precisas. - Cumplimiento legal
Respeta el GDPR, las normas de publicidad veraz y evita afirmaciones engañosas o contenido sensible. - Costes y promociones
La comisión de TikTok Shop subió al 9%, a partir de septiembre de 2024, pero puedes obtener descuentos a través de las misiones de vendedor. Están disponibles el envío cofinanciado de TikTok Shop y el envío gratuito bajo ciertas condiciones.
Devoluciones y logística
Ofrece un plazo de devolución de 14 días (de acuerdo con la normativa británica sobre contratos de consumo) y tramita los reembolsos con rapidez. Puedes realizar los pedidos tú mismo o recurrir a Fulfilled by TikTok (FBT).
Consejos para el éxito de la tienda TikTok: Listados de productos, compras en vivo y comercio social
- Los listados de productos importan
Utiliza imágenes de alta calidad, descripciones claras y títulos precisos. Esto aumenta la confianza y las conversiones. - Las retransmisiones en directo impulsan la participación
Sal en directo para mostrar productos, responder a las preguntas de los espectadores y ofrecer ofertas flash. Muchas marcas británicas están obteniendo grandes beneficios de la retransmisión en directo. - Aprovecha las tendencias
TikTok es un punto caliente para el contenido oportuno. Piensa en tendencias de belleza virales como el «pelo de cristal». Utiliza esa energía a tu favor. - Utiliza promociones cofinanciadas
Lanza campañas utilizando las herramientas de cofinanciación de TikTok para ampliar el alcance con un gasto mínimo.
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