Si te tomas en serio lo de vender en eBay en 2025, lo más probable es que hayas pensado en abrir una Tienda eBay. Pero, puede que te hayas preguntado ¿Es realmente ¿merece la pena pagar la cuota mensual?
Para algunos vendedores, es una obviedad. Unas tarifas finales más bajas, mejores herramientas de marca y el acceso a características exclusivas pueden darte una ventaja. Por ejemplo, si diriges una Cuenta Business de eBayuna suscripción a la Tienda puede ayudarte a parecer más profesional y a escalar más rápido.
Para otros, una suscripción a la Tienda puede ser un gasto innecesario, sobre todo si sólo vendes ocasionalmente o aún estás tanteando el terreno.
Esta guía desglosa los pros y los contras de las suscripciones a la Tienda eBay, compara los distintos niveles y te ayuda a decidir qué plan (si lo hay) es el adecuado para tu empresa.
En primer lugar, empecemos por la gran pregunta: ¿Qué te ofrece exactamente una suscripción a la Tienda eBay que no te ofrezca una cuenta de vendedor estándar?
¿Qué es una suscripción a la Tienda eBay?
Una suscripción a la Tienda eBay es un plan de pago que desbloquea herramientas, descuentos y características de marca adicionales para los vendedores. Es una cuenta Premium diseñada para personas que venden con regularidad, ya sea unos pocos artículos a la semana o miles al mes.
Una vez que te suscribas, obtendrás tu propio escaparate con tu marca en eBay, tarifas por valor final más bajas en muchas categorías y acceso a herramientas que te ayudarán con la publicación masiva de anuncios, el marketing y la gestión del inventario.
Hay cinco niveles de suscripción en total:
- Inicio
- Básico
- Destacados
- Ancla, y
- Empresa.
Como probablemente habrás adivinado por sus nombres, cada uno de ellos ofrece niveles de asistencia cada vez mayores en comparación con el anterior, así como un mayor ahorro en las tarifas y mayores descuentos en las listas, pero cada uno de ellos conlleva también un coste mensual más elevado que el anterior.
Pero, ¿cómo se comparan realmente los planes? ¿Y en qué momento el rendimiento compensa la inversión?
Comparación de los planes de la Tienda eBay: Qué obtienes en cada nivel
Cada uno de los cinco planes de suscripción a la Tienda eBay está diseñado para vendedores en diferentes etapas, desde vendedores ocasionales hasta operaciones de nivel empresarial. Ah, y si prefieres compararlos en una cuadrícula, no te preocupes, te ayudamos: desplázate hacia abajo para ver los planes uno junto a otro.
He aquí cómo se comparan estos planes en 2025:
Tienda Starter
- Coste: 4,95 $/mes (anual) o 7,95 $/mes (mensual)
- Bueno para: Vendedores ocasionales que publican unos pocos artículos al mes
- Lo que obtienes:
- 250 anuncios a precio fijo/mes
- Tienda de marca
- Acceso al Gestor de Promociones
- Opciones básicas de personalización
En pocas palabras: Starter es ideal si quieres un escaparate profesional pero no tienes suficientes anuncios como para necesitar descuentos en las tarifas.
Tienda básica
- Coste: 21,95 $/mes (anual) o 27,95 $/mes (mensual)
- Bueno para: Pequeñas empresas y revendedores habituales
- Lo que obtienes:
- 1.000 anuncios a precio fijo/mes
- Tasas de valor final más bajas
- Seller Hub con herramientas de rendimiento
- Opciones de descuento en el envío
- Reseñas básicas y herramientas de marketing
En pocas palabras: Este nivel logra el mejor equilibrio para los vendedores en crecimiento que quieren más anuncios y mejores comisiones.
Tienda Premium
- Coste: 59,95 $/mes (anual) o 74,95 $/mes (mensual)
- Bueno para: Vendedores con mucha rotación o un catálogo en crecimiento
- Lo que obtienes:
- 10.000 anuncios a precio fijo/mes
- Comisiones aún más bajas
- Más herramientas de promoción
- Informes avanzados
- Mayores opciones de visibilidad
En pocas palabras: Premium es donde los vendedores a escala empiezan a ver verdaderos ahorros de costes y ventajas de marketing.
Tienda Anchor
- Coste: 299,95 $/mes (anual) o 349,95 $/mes (mensual)
- Bueno para: Vendedores de gran volumen con grandes inventarios
- Lo que obtienes:
- Más de 25.000 anuncios a precio fijo/mes
- Atención al cliente dedicada
- Profundas reducciones de tasas
- Análisis mejorados
- Herramientas de gestión de inventario racionalizadas
En pocas palabras: Esto es infraestructura seria para negocios eBay serios.
Tienda para empresas
- Coste: 2.999,95 $/mes (sólo anual)
- Bueno para: Grandes empresas con necesidades complejas
- Lo que obtienes:
- Listados ilimitados
- Soporte de API personalizada
- El mejor servicio de atención al cliente
- Integraciones y análisis a medida
- Conjunto completo de herramientas profesionales
En pocas palabras: Enterprise es para vendedores que venden eBay a gran escala, probablemente a través de equipos, marcas y mercados.
Aquí tienes un desglose simplificado de cada nivel:
| Plan | Cuota mensual (mensual) | Cuota mensual (anual) | Listados gratuitos | Valor final Tasa Descuento | Lo mejor para |
| Inicio | $7.95 | $4.95 | 250 | Ninguno | Vendedores aficionados, tanteando el terreno |
| Básico | $27.95 | $21.95 | 1,000 | Pequeño descuento | Vendedores habituales con ventas constantes |
| Premium | $74.95 | $59.95 | 10,000 | Mayor descuento | Empresas en crecimiento, vendedores de varias categorías |
| Ancla | $349.95 | $299.95 | 25,000 | Mejores tarifas y asistencia dedicada | Vendedores de gran volumen, tiendas establecidas |
| Enterprise | Precios personalizados | Precios personalizados | 100,000+ | Mejor disponible | Operaciones muy grandes a escala mundial |
¿Todavía estás indeciso?
Si estás indeciso, merece la pena que consultes nuestro calculadora de comisiones de venta de eBay para calcular cuánto pagas actualmente en concepto de comisiones estándar.
Así que, ahora que sabes lo que incluye cada plan, veamos cómo elegir el adecuado en función de tus objetivos empresariales.
Quién debe suscribirse (y cuándo cambiar de categoría)
Elegir un plan de Tienda eBay depende de cuánto vendas, con qué frecuencia y cuáles sean tus objetivos. ¿Cuál de estas descripciones se parece más a tu situación?
Vendedores ocasionales o a tiempo parcial
Si pones en venta menos de 250 artículos al mes y no dependes de eBay como fuente principal de ingresos, la Tienda Starter o incluso no tener suscripción podría ser tu mejor opción. Seguirás pagando las tarifas estándar, pero no estarás sujeto a una cuota mensual.
Crecimiento de las actividades secundarias
Los vendedores que publiquen entre 250 y 1.000 artículos al mes pueden beneficiarse de la Tienda Básica. Este nivel te ofrece tarifas de valor final más bajas, más anuncios gratuitos y acceso a las herramientas del Seller Hub. Es un buen primer paso si estás convirtiendo un hobby en un ingreso secundario.
Ampliación de pequeñas empresas
Si tienes varias líneas de productos, compradores habituales o ventas que superan los 5.000 $ al mes, puede que haya llegado el momento de considerar la opción Premium. El salto en los listados gratuitos, los descuentos en las tarifas y el acceso al Gestor de promociones pueden ayudar a mejorar el retorno de la inversión y agilizar las operaciones.
Vendedores de gran volumen o de nicho
¿Mueves más de 25.000 unidades? ¿Necesitas análisis más profundos, herramientas avanzadas y ayuda práctica? Anchor o Enterprise ofrecen el tipo de infraestructura que necesitan las grandes empresas, incluidos representantes de cuenta dedicados y asistencia premium. Pero las cuotas mensuales más elevadas sólo compensan si utilizas todo el conjunto de herramientas.
¿Aún no estás seguro? ¡No pasa nada! En la siguiente sección veremos algunos ejemplos reales que te ayudarán a calibrar cuándo una suscripción te ahorra (o te cuesta) dinero.
Ejemplos del mundo real: Cuando una suscripción te ahorra (o te cuesta)
Así que aún no estás seguro de si la mejora merece la pena. Lo entendemos. Hagamos algunos números.
Ejemplo 1: Vendedor de timo lateral
Pones en venta 150 artículos al mes y vendes 50 a un precio medio de 30 $. Eso son 1.500 $ de ingresos mensuales.
- Sin tienda: Pagarías la tarifa estándar del 13,25% del valor final (más 30 céntimos por pedido), y sólo obtendrías 250 anuncios gratis si no has optado por ninguna de las ventajas.
- Con una Tienda Básica Obtendrías 250 listados de inserción cero y pagarías una cuota final inferior del 12,35%.
A lo largo de un año, esa diferencia en las cuotas podría ahorrarte unos 135 $, más que cubrir los 28 $/mes de la suscripción Básica.
Ejemplo 2: Empresa en crecimiento
Pones en venta 800 artículos y vendes 300 al mes, a 25 $ cada uno. Eso son 7.500 $ en ventas.
- Sin suscripción: Agotarás rápidamente tus anuncios gratuitos y acumularás costes de inserción.
- Con una Tienda Premium Obtendrás 1.000 anuncios gratuitos, tarifas reducidas y herramientas para realizar rebajas o descuentos por volumen.
En este caso, el nivel Premium de 75 $/mes se amortiza sólo con la reducción de las tasas de valor final, y algo más.
Ejemplo 3: Demasiado grande para Basic
Si ganas más de 20.000 $ al mes y sólo tienes el plan Básico, probablemente estés dejando dinero sobre la mesa. El ahorro en las cuotas de valor final de los planes Premium o Ancla podría ahorrarte cientos de euros en gastos innecesarios.
Una vez que superas el nivel de hobby, es mejor considerar la suscripción menos como un coste y más como una estrategia.
Hemos cubierto mucho terreno. Es hora de recapitular.
Ventajas e inconvenientes de la suscripción a una Tienda eBay
Una suscripción puede desbloquear algunas ventajas importantes, pero no es una solución universal. Hemos elaborado un desglose de las ventajas de la suscripción a la Tienda eBay, así como de los inconvenientes que debes tener en cuenta.
Ventajas de la suscripción a la Tienda eBay
- Comisiones de valor final más bajas
La mayoría de los niveles ofrecen comisiones reducidas sobre las ventas, que se acumulan rápidamente si mueves un gran volumen. - Más anuncios gratuitos
Evita las tarifas de inserción obteniendo cientos o incluso decenas de miles de anuncios gratuitos al mes, dependiendo de tu plan. - Escaparate de marca
Personaliza tu tienda con un logotipo, un banner y categorías para crear una experiencia de compra más profesional. - Herramientas de promoción
Realiza promociones, ofrece precios por volumen y accede a herramientas de gestión de rebajas para impulsar las conversiones. Todo forma parte de cómo mejorar las ventas con una tienda eBay. - Reseñas del vendedor
Los informes avanzados y los datos de tráfico te ayudan a refinar los anuncios y a detectar tendencias. - Asistencia prioritaria
Los suscriptores de nivel superior obtienen respuestas de asistencia más rápidas, lo que es importante cuando los problemas afectan a tus ventas.
Contras de la suscripción a la Tienda eBay
- Coste mensual
Si tus márgenes son estrechos o tus ventas son irregulares, la cuota mensual podría comerse tus beneficios. - Compromiso
Las suscripciones anuales son más baratas al mes, pero menos flexibles si necesitas bajar de categoría o hacer una pausa. - Más admin
Personalizar tu tienda y utilizar herramientas avanzadas lleva tiempo, y algunos vendedores prefieren no complicarse la vida.
¿En resumen? Consigue un soporte que se adapte a tu tienda
Gestionar una tienda eBay requiere mucho más que listados y logística, pero eso ya lo sabes si vendes allí. A medida que tu negocio crece, también lo hace la presión para mantener contentos a los clientes, resolver las incidencias rápidamente y mantener tu reputación intachable.
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