Le inserzioni Etsy possono davvero far crescere il tuo negozio? Sì, se stabilisci un budget realistico, scegli le inserzioni giuste e dai al sistema il tempo necessario per imparare, puoi aumentare le visualizzazioni e gli ordini senza fare congetture. Aggiungi immagini chiare, titoli facili da ricercare e una piccola modifica ogni settimana e trasformerai più click sugli annunci in ordini reali.
In questa guida ti spiegheremo cosa sono gli annunci Etsy, come impostarli e come prendere decisioni più intelligenti con i dati che già possiedi.
Cosa sono gli annunci Etsy e come funzionano?
Gli annunci Etsy sono posizionamenti a pagamento che spostano le tue inserzioni in appositi spazi pubblicitari nei risultati di ricerca di Etsy, nelle pagine delle categorie e in altre superfici del sito. Tu scegli un budget giornaliero, Etsy organizza un’asta in tempo reale per gli annunci e tu paghi quando gli acquirenti fanno clic.
Dietro le quinte, un’asta valuta elementi come l’offerta, la rilevanza e la probabilità di clic per decidere quale annuncio visualizzare. Il normale ranking di ricerca rimane separato dalle aste di annunci e gli annunci vengono visualizzati solo negli spazi chiaramente contrassegnati della pagina.
I ricavi trimestrali hanno raggiunto gli 852,2 milioni di dollari nel quarto trimestre del 2024, con un aumento dell’1,2% rispetto all’anno precedente, con Etsy Ads come principale contributore dei servizi, secondo i dati di Etsy. dati di Etsy.
Annunci Etsy vs Annunci Offsite: qual è la differenza?
Gli annunci Etsy promuovono le tue inserzioni su Etsy e ti fanno pagare per ogni click. Gli annunci fuori sede promuovono le tue inserzioni off Etsy su siti partner e addebitano una tariffa solo quando un clic porta a un acquisto entro una finestra stabilita.
Se sei nuovo o stai testando la domanda, gli annunci Etsy sono un semplice punto di partenza. Se invece sei in fase di espansione e stai già riscontrando una certa attenzione, gli annunci Offsite possono aumentare la portata del tuo sito senza dover spendere una cifra iniziale.
Quanto dovrei spendere per gli annunci Etsy?
Comincia con un numero che puoi lasciare in funzione per un mese intero senza problemi. In questo modo il sistema avrà abbastanza dati per capire quali posizionamenti funzionano per le tue inserzioni e per il tuo pubblico.
Un approccio semplice:
- Scegli un budget giornaliero che puoi rispettare per 30 giorni.
- Destina una quota maggiore ai tuoi venditori collaudati e ai vincitori stagionali.
- Metti in pausa gli articoli che spendono senza click o i click senza ordini dopo un’adeguata finestra di test.
La maggior parte dei negozi Etsy converte tra l’1% e il 5%, secondo quanto riportato dal Manuale del venditore Etsy.
Quali inserzioni devo promuovere?
Gli annunci amplificano i vincitori, quindi dai priorità alle inserzioni che già convertono grazie al traffico organico. Cerca:
- Forte tasso di conversione e vendite recenti
- Foto chiare e titoli accurati
- Prezzi e spedizione competitivi
- Importanza stagionale o regalabilità
Utilizza le statistiche del tuo negozio per individuare i prodotti che ottengono molte visualizzazioni ma che non ottengono buoni risultati per quanto riguarda gli ordini. A volte basta una rapida correzione dei contenuti per trasformare un prodotto quasi sconosciuto in un annuncio pubblicitario.
I ricavi di Etsy sono aumentati del 3,8% rispetto all’anno precedente nel secondo trimestre del 2025, con le inserzioni pubblicitarie sul sito che sono state il motore principale, secondo i dati di Etsy. dati di Etsy.
Passo dopo passo: Imposta la tua prima campagna
- Vai su Shop Manager > Marketing > Annunci Etsy.
- Imposta il tuo budget giornaliero e inizia a fare pubblicità.
- All’inizio promuovi tutte le inserzioni, poi restringile ai migliori risultati dopo il primo periodo di apprendimento.
- Controlla le prestazioni settimanali e rialloca il budget verso le inserzioni con un tasso di clic più elevato e un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Come faccio a leggere le metriche di Etsy Ads?
Ecco cosa guardare e cosa fare.
- Impressioni ti indicano la frequenza con cui il tuo annuncio viene visualizzato. Se i valori sono bassi, promuovi qualche annuncio in più o migliora i titoli, i tag e le foto in modo da soddisfare un maggior numero di ricerche.
- Clic e tasso di clic mostra quante persone scelgono il tuo annuncio dopo averlo visto. Se il tasso è basso, inserisci nel titolo il tipo di prodotto e un dettaglio che lo definisca, e rendi la prima foto più accattivante.
- Costo per clic è quanto paghi per ogni visita. Se il prezzo sale, sposta il budget dalle voci più ampie a quelle di nicchia, dove la concorrenza è più leggera.
- Ordini e ritorno sulla spesa pubblicitaria mostra se il traffico si ripaga da solo. Se il ritorno è scarso, spingi la spesa verso le inserzioni che già convertono con il traffico organico e continua a testare le immagini.
Suggerimento: prendi nota delle modifiche apportate settimana per settimana. Le piccole modifiche si sommano.
9 tattiche per migliorare le prestazioni
Queste sono le nostre mosse preferite per ottenere risultati e crescita con Etsy Ads:
Mantenere le modifiche semplici, renderle veloci
Non c’è bisogno di un rebrand completo per cambiare le cose. Modifica prima ciò che gli acquirenti vedono, dai una settimana di tempo a ogni cambiamento e tieni nota di ciò che hai provato e di ciò che è successo.
Fai da apripista con un’immagine eroe che si guadagni il click
Fai in modo che la prima foto sia di alta qualità e zoomabile, in modo che risulti perfetta nella visualizzazione a griglia. Seguila con una seconda immagine che mostri la scala o l’utilizzo reale per rispondere alla domanda “mi starà bene?”.
Scrivi i titoli nel modo in cui gli acquirenti cercano
Aggiorna i titoli in modo che rispecchino il modo in cui gli acquirenti digitano. Inizia con il tipo di prodotto, poi con il materiale o le dimensioni, e concludi con un dettaglio che lo definisca. I titoli brevi e chiari fanno guadagnare più scansioni e più click.
Fai in modo che siano i proiettili a vendere
Stringi i punti in modo che il beneficio sia evidente a colpo d’occhio. Una promessa per riga, più un dettaglio concreto come le dimensioni, la cura o la compatibilità. Se l’assistenza continua a rispondere, trasformalo in un punto.
Stabilisci aspettative realistiche per la spedizione e l’elaborazione
Mantieni i tempi di spedizione e di elaborazione accurati e visibili. Quando gli acquirenti si fidano delle promesse contenute nella pagina, le inserzioni pubblicitarie funzionano meglio e si evitano i messaggi “dov’è il mio ordine?”.
Pianifica le stagioni prima che inizino
Crea versioni stagionali dei tuoi prodotti più venduti e programma lievi aumenti di budget due settimane prima delle date chiave. Questo anticipo dà agli annunci Etsy il tempo di imparare prima che la domanda raggiunga il picco.
Sii veloce quando le domande aumentano
Se gli annunci portano più messaggi, mantieni le risposte veloci e coerenti. A casella di posta centralizzata aiuta gli agenti a rispondere con il contesto dell’ordine e la consegna promessa a portata di mano. Puoi farlo riunendo tutti i canali in una casella di posta intelligente, in modo che la prima risposta sia giusta e veloce.
Automatizzare le parti noiose
Quando sei pronto a scalare il supporto durante i periodi di punta, prendi in considerazione l’idea di di automatizzare gli aggiornamenti come le domande più comuni sugli ordini. In questo modo, gli agenti si concentrano sulle cose difficili, mentre le risposte di routine vengono inviate immediatamente.
Porta Etsy nella stessa coda che già utilizzi
E se vuoi che gli acquirenti che fanno pubblicità ricevano un aiuto tempestivo senza saltare le schede, collega il tuo negozio Etsy in modo che i dati degli ordini confluiscano nella stessa coda che già utilizzi per le e-mail e gli altri marketplace.
Un breve riassunto e le tue prossime mosse
Cinque cose da ricordare:
- Stabilisci un budget giornaliero che puoi rispettare per 30 giorni
- Promuovi le inserzioni che già convertono grazie al traffico organico
- Dai al sistema il tempo di imparare prima di giudicare i risultati.
- Fai piccole modifiche mirate ogni settimana
- Metti a punto i titoli e le immagini, non l’intero negozio
Fai questo dopo:
- Stabilisci un budget giornaliero che puoi gestire per 30 giorni e attiva Etsy Ads per una serie di inserzioni curate.
- Ogni settimana, sposta la spesa verso articoli con un tasso di clic e un ROAS più elevati.
- Rafforza i titoli, i tag e le foto degli articoli a basso numero di clic, poi ripeti il test.
- Decidi se gli Annunci Offsite hanno senso per i tuoi margini utilizzando la struttura delle tariffe del 12% o del 15% e la finestra di attribuzione di 30 giorni.
- Se le domande guidate dagli annunci si accumulano, centralizza i messaggi e automatizza le risposte semplici in modo che i tempi di risposta rimangano bassi anche in caso di picchi di traffico.
Vuoi che i click sui tuoi annunci si trasformino in clienti più felici e in un maggior numero di ordini ripetuti? Prenota una demo gratuita e ti mostreremo come eDesk raccoglie i messaggi di Etsy e le informazioni sugli ordini in un unico posto, velocizza le risposte e aiuta il tuo team a rimanere al passo con le stagioni più intense.
Domande frequenti
Quanto dovrei spendere in annunci Etsy per iniziare?
Scegli un budget giornaliero che puoi gestire per almeno 30 giorni senza fermarti. In questo modo Etsy avrà abbastanza dati per capire quali inserzioni e posizionamenti funzionano per il tuo negozio. Se vendi un’ampia gamma di articoli, inizia con un budget un po’ più alto e poi riducilo ai vincitori dopo il primo mese.
Gli annunci Etsy aiutano il mio posizionamento organico?
Gli annunci e la ricerca organica utilizzano sistemi diversi e gli spot pubblicitari sono separati. Ciò che può aiutare entrambi è migliorare la conversione e la qualità dell’inserzione, poiché la ricerca di Etsy analizza i segnali di performance per abbinare gli acquirenti ai risultati migliori.
Devo attivare anche gli annunci fuori sede?
Dipende dai tuoi margini e dal valore degli ordini. Le inserzioni fuori sede possono portare nuovi acquirenti dall’esterno di Etsy senza spese iniziali e le tariffe si applicano solo quando un clic porta a un acquisto entro 30 giorni. Fai i conti con il valore del tuo ordine tipico e confronta la tariffa del 12% o del 15% per decidere.
Qual è un buon tasso di clic o ROAS per gli annunci Etsy?
I benchmark variano a seconda della categoria e della stagione. Concentrati sulle tendenze del tuo dashboard. Sposta la spesa verso le inserzioni con un tasso di clic più alto e un ROAS più elevato e metti in pausa gli articoli che spendono senza risultati dopo una finestra di test adeguata.
Come si scelgono le parole chiave per gli annunci Etsy?
Non devi aggiungere parole chiave manuali alle inserzioni. Etsy utilizza i titoli e i tag delle tue inserzioni per capire la rilevanza. Assicurati che i titoli rispecchino il modo in cui i tuoi acquirenti effettuano le ricerche e mantieni i tag accurati e specifici.
Posso modificare il mio budget in un secondo momento?
Sì, puoi modificare il tuo budget giornaliero in qualsiasi momento. I cambiamenti più importanti potrebbero richiedere qualche giorno per essere risolti, in quanto il sistema si sta riapprendendo.
