Quali sono le categorie di prodotti più vendute su TikTok Shop UK nel 2025? In poche parole, la bellezza e la cura della persona sono in cima alle classifiche, mentre gli strumenti per capelli e lo styling sono molto vicini e i gadget per la casa e la cucina sono in costante crescita. Inoltre, puoi individuare la prossima grande novità osservando attentamente i segnali.
Questa guida spiega cosa si vende ora, come trovare il prossimo vincitore e come trasformare l’attenzione in vendite senza mettere sotto pressione il tuo team.
Cosa significa “più venduto” su TikTok Shop nel 2025
Il titolo di “Best-selling” su TikTok Shop UK non riguarda solo le entrate. Sulla piattaforma, i leader combinano una trasformazione visibile, benefici chiari in meno di 40 secondi e scorte costanti in modo che il momento Live non si blocchi mai. Quando le vendite si diffondono tra i video e le Live, si tratta di un vero e proprio best-seller piuttosto che di un picco unico.
Inizia con tre verifiche. Primo: il prodotto risolve un problema che gli spettatori hanno questa settimana? Secondo, mostra un risultato chiaro alla telecamera? In terzo luogo, sei in grado di rispondere rapidamente alle domande più comuni in modo che l’interesse si trasformi in ordini?
Le categorie principali che fanno crescere le vendite
Alcuni tipi di prodotti dominano perché si adattano al comportamento di scorrimento, salvataggio e condivisione di TikTok. I prodotti più performanti tendono ad essere convenienti, facili da dimostrare e da spiegare. Inoltre, creano commenti veloci come “mi serve questo”, “link per favore” o “abbinamento di tonalità”.
Le categorie più performanti sono sempre le seguenti:
- Bellezza e cura della persona che mostrano un cambiamento visibile con una sola passata.
- Strumenti per capelli e ausili per lo styling dove puoi mostrare il prima e il dopo in pochi secondi.
- Nebbie profumate e set di stratificazione che sfruttano le tendenze dei profumi e i prezzi da regalo.
- Gadget per la casa, la cucina e la pulizia che risolvono velocemente i fastidi quotidiani.
- Lusso usato dove la storia è scoperta, autenticità e valore.
Vediamo alcuni di questi grandi successi, perché sono in testa e come sfruttare la loro popolarità.
Il commercio sociale nel Regno Unito è destinato a raggiungere quasi 16 miliardi di sterline entro il 2028.
Bellezza e cura della persona: ancora il motore delle vendite
La bellezza è ancora la categoria da battere perché è fatta per le dimostrazioni brevi, come le tinte per le labbra che non si staccano, i mascara con prima e dopo estremi, i sieri per il cuoio capelluto o per le ciglia con clip di progresso e gli strumenti per i capelli che dimezzano il tempo della routine mattutina. I prezzi di solito sono tali da permettere agli spettatori di decidere rapidamente e di fare scorta dopo averli provati.
La chiave del successo è quella di creare un prodotto che sia di interesse per l’acquirente. Cose come la ricerca della tonalità, il controllo dell’effetto crespo durante i tragitti piovosi, i ricci senza calore che durano tutto il giorno o una routine barriera per la pelle che calma i rossori in due passaggi. Se il risultato è chiaro senza un editing pesante, hai la possibilità di diventare un best-seller.
Bellezza e cura della persona guidano il valore totale delle vendite di TikTok Shop nel Regno Unito, con una macchia per labbra Wonderskin venduta ogni cinque secondi.
Lusso usato: la linea di crescita a sorpresa
Se vendi oggetti di lusso usati autenticati, il motore di scoperta di TikTok è il tuo migliore amico. Qui gli acquirenti vedono il contesto, lo stile del creatore e la provenienza in un unico posto, eliminando così l’attrito. Le sessioni dal vivo aiutano a risolvere i problemi legati alle condizioni, alle dimensioni e a giustificare il prezzo. Dal suo lancio nell’aprile 2024, la categoria è cresciuta, in parte grazie alla destinazione dedicata sulla piattaforma, e premia l’educazione all’autenticità e alla cura.
Come venditore, la formula è molto semplice: Mostra l’oggetto da vicino, spiega la classificazione delle condizioni, rivela cosa contiene e fai un confronto con il prezzo al dettaglio attuale. Poi fai in modo che sia facile fare domande e ottenere risposte immediate durante le Vite.
I contenuti di moda pre-amati sono stati superati 62.000 creazioni su TikTok prima del lancio della categoria nell’aprile 2024.
Gli acquirenti di case, cucine e soluzioni di problemi amano
Gli strumenti che risolvono un’irritazione quotidiana continuano a vincere perché creano quel piccolo momento “aha!” che viene ripreso dalla fotocamera. Gli acquirenti di TikTok amano oggetti come organizer compatti, coperchi a prova di fuoriuscita, coperture in silicone che sigillano davvero, detergenti compatti che eliminano i peli di animali domestici in una sola passata o caricabatterie luminosi che risolvono i grovigli del comodino. Se riesci a dimostrare che il tuo prodotto fa risparmiare tempo o disordine durante la prima dimostrazione, hai una possibilità.
Per queste categorie, mantieni le demo brevi e specifiche: Un problema, una soluzione, due punti di vista e un ovvio passo successivo. Gli acquirenti chiederanno se funziona con il loro dispositivo, il loro fornello, il loro tipo di spina o la loro pressione dell’acqua, quindi tieni a portata di mano queste risposte nei commenti e nei Vive.
Gli ordini del negozio TikTok per la scopa a vapore Shark sono aumentati del 5.800% tra marzo e maggio 2025, mentre il frullatore a batteria Blast di Ninja ha visto gli ordini un balzo del 1.800% nello stesso periodo.
I vincitori stagionali e come pianificarli
Tieni sempre a mente che il TikTok Shop è stagionale e basato sugli eventi. Devi pianificare i picchi di regali, i riordini delle vacanze, il back-to-school e le rinfrescate di bellezza quando il tempo cambia. I piccoli lussi e gli utili riempitivi per le calze si venderanno bene nel quarto trimestre, mentre la cura dei capelli e la routine con SPF aumentano quando il sole si fa sentire. Se vendi articoli per l’organizzazione, la pulizia o i profumi per la casa, vedrai che la primavera e l’autunno si riprenderanno.
Assicurati di mappare le tue Vite in base a queste finestre e di tenere le scorte vicine al piano dei contenuti. Le perdite più gravi si verificano quando una clip decolla e l’adempimento non riesce a tenere il passo.
Il Black Friday 2025 sarà il più grande giorno di vendite di TikTok nel Regno Unito fino ad oggi, con un aumento degli articoli quotati sono aumentati del 445% rispetto allo scorso anno.
Come scegliere il tuo prossimo best-seller
C’è un modo semplice per fare dei test senza impegnarsi troppo. Scegli tre prodotti di diverse mansioni e dedica una settimana a ciascun prodotto, pubblicando due formati al giorno: un problema-dimostrazione-risultato e un confronto o un punto. Le didascalie devono essere semplici e contenere il nome del prodotto, il problema che risolve e due o tre hashtag pertinenti.
- Promuovi le SKU che guadagnano salvataggi e commenti con le domande che gli acquirenti fanno prima del checkout.
- Mantieni le SKU che trasformano i Vive in ordini in giornata a un valore di carrello sano.
- Parcheggia la SKU che ottiene visualizzazioni ma anche lunghi thread di obiezioni che non riesci a risolvere.
Quando un prodotto vince, crea delle varianti aggiungendo un nuovo gancio alla demo originale e viceversa. Puoi anche creare un Live teaser dai migliori dieci secondi della prova.
Le sessioni dal vivo sono aumentate del 64% nell’anno fino a novembre 2024, e le vendite giornaliere sono aumentate del 93%.
Come trasformare il buzz in acquirenti felici
Ciò che spesso si frappone tra le visualizzazioni e le vendite concrete sono le domande degli acquirenti, e quando hai un prodotto molto venduto ne riceverai molte.
Per essere sempre reattivo e aiutare più acquirenti a raggiungere il checkout, metti tutto in un unico posto in modo che gli agenti possano aiutarti in pochi secondi, non minuti. Puoi gestire il supporto di TikTok Shop in un’unica casella di posta elettronica in modo che il contesto dell’ordine si trovi accanto ai messaggi invece che sparpagliato nelle varie schede.
Automatizza le cose ripetute in modo che le persone possano concentrarsi sui casi più difficili. Automazioni potenziate dall’intelligenza artificiale può gestire le prime risposte, i resi semplici e le domande dopo l’orario di lavoro. Se vendi sui vari marketplace, centralizzare tutti i messaggi dei clienti in modo che i tempi di risposta rimangano costanti anche quando un video ottiene trazione.
WaveSpas ora risolve oltre il 70% delle domande dei clienti in modo istantaneo utilizzando il chatbot AI di eDesk.
Riepilogo rapido e prossimi passi
Ricorda:
- La bellezza e la cura della persona sono in cima alle classifiche in parte perché i risultati sono facili da mostrare in pochi secondi.
- Le vendite di oggetti di lusso usati aumentano quando si informano gli spettatori sulle condizioni, l’autenticità e il valore degli articoli.
- I risolutori di problemi in casa e in cucina vincono quando la soluzione è evidente alla telecamera.
- La pianificazione stagionale è importante perché hai bisogno di scorte e di vite per soddisfare i picchi di domanda.
- Un’assistenza che risponde velocemente trasforma i buzz in cestini e mantiene alta la soddisfazione dei clienti.
Fai questo dopo:
- Scegli tre SKU, esegui un test di una settimana su ciascuno di essi e tieni il vincitore che fa aumentare i salvataggi e gli ordini.
- Crea due formati brevi per ogni prodotto e filma in batch per essere sempre coerente.
- Pianifica due Vite intorno ai tuoi commenti migliori e alle domande ripetute.
- Collega i tuoi messaggi TikTok a una casella di posta centrale e attiva le automazioni per la prima risposta.
- Fai una revisione settimanale, promuovi i vincitori e fai delle varianti rapide per mantenere il tuo slancio.
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Domande frequenti
Quali sono i prodotti più venduti su TikTok Shop UK nel 2025 in questo momento?
La bellezza e la cura della persona sono in testa alla classifica, con i prodotti per le labbra, le ciglia e le sopracciglia e gli strumenti per i capelli che ottengono buoni risultati. Anche i prodotti di lusso usati e i gadget per la casa che risolvono i problemi sono di tendenza perché dimostrano chiaramente.
I prezzi più alti funzionano su TikTok Shop?
Sì, se il valore è facile da capire. Il lusso usato si vende bene quando i creatori mostrano le condizioni, l’autenticità, le dimensioni e il contenuto della borsa. Le immagini aiutano a rispondere alle domande più difficili e a mostrare il fascino unico dell’articolo.
Quanto spesso dovrei postare per trovare un best-seller?
Inizia con uno o due post al giorno, perché è sostenibile. Utilizza un semplice ciclo di prova su tre prodotti e mantieni quello che ottiene salvataggi, domande e ordini costanti per un’intera settimana.
Ho bisogno di creatori per creare un best-seller?
I creatori ti aiutano a raggiungere un nuovo pubblico, ma puoi ancora avere successo con delle forti demo interne. Se decidi di collaborare, tieni i brief incentrati sulle esigenze dell’acquirente e sulle prove che gli spettatori vogliono vedere.
Come posso evitare di farmi sopraffare quando un clip decolla?
Metti i messaggi di TikTok, del marketplace e del sito in un’unica casella di posta, in modo che gli agenti vedano immediatamente il contesto dell’ordine, quindi utilizza le automazioni per le prime risposte e le domande più comuni per mantenere bassi i tempi di risposta. E assicurati che le tue scorte abbiano la possibilità di soddisfare la domanda stagionale.
