Essere un venditore eBay può essere divertente, flessibile e molto redditizio. È il secondo mercato online più importante degli Stati Uniti e rimane un sito di shopping popolare per miliardi di utenti in tutto il mondo.
Sede di marchi famosi e di aziende che si occupano di cucina, eBay attrae privati e aziende perché rimane una delle piattaforme di e-commerce più accessibili per iniziare a vendere.
Non ci sono grosse spese generali di cui preoccuparsi, non ci sono tariffe da pagare, in genere non c’è personale da assumere e non ci sono bollette di cui preoccuparsi.
Tuttavia, nulla è completamente gratuito e, in cambio dell’accesso a un pubblico globale di acquirenti, eBay applica delle tariffe per pubblicizzare i tuoi prodotti sulla sua piattaforma.
Le tariffe per i venditori eBay devono essere prese in considerazione per ottenere il massimo dal mercato eBay e, ovviamente, il tuo successo dipenderà dal profitto.
Per questo motivo, devi avere una conoscenza completa delle tariffe associate al tuo account di venditore eBay.
È inoltre fondamentale capire come ridurre le tariffe di eBay e ottenere una redditività ancora maggiore.
Gli importi addebitati dipendono dal prezzo del prodotto, dalla categoria in cui hai scelto di vendere, dal formato dell’inserzione e da eventuali aggiornamenti dell’inserzione che decidi di aggiungere. Anche la performance del tuo venditore viene presa in considerazione.
Per prima cosa, analizziamo le tariffe che probabilmente ti verranno addebitate quando vendi su eBay.
La struttura delle tariffe di eBay: Tipi di tariffe di vendita su eBay e come ridurle o evitarle
- Costo mensile dell’account (solo per i negozi eBay)
- Costo di inserimento (costo dell’inserzione)
- Tariffa di aggiornamento dell’elenco
- Quota di valore finale
- Spese di elaborazione del pagamento
Tariffa mensile dell’account (applicabile solo ai negozi eBay)
Se vendi diversi tipi di prodotti e vuoi renderli accessibili in un unico luogo, puoi aprire un negozio eBay. eBay offre ai suoi venditori cinque diverse opzioni di abbonamento al negozio a partire dal 2025, ognuna delle quali prevede diversi vantaggi per il venditore.
I pacchetti sono:
- Starter $7,95 al mese o $4,95 al mese pagati annualmente
- Basic $27,95 al mese o $21,95 al mese pagati annualmente
- Premio $74,95 al mese o $59,95 al mese pagati annualmente
- Anchor $349,95 al mese o $299,95 al mese pagati annualmente
- Enterprise $2999,95 al mese, pagamento solo annuale
L’abbonamento che sceglierai dipenderà dal volume e dal prezzo dei prodotti che vendi su eBay.
Tariffa di inserimento
La tariffa d’inserzione, o tariffa d’inserzione eBay come è più comunemente conosciuta, deve essere pagata ogni volta che inserisci un prodotto su eBay ed è dovuta indipendentemente dal fatto che tu venda o meno il prodotto.
La tariffa viene calcolata in base alla categoria in cui hai inserito il tuo prodotto e può quindi variare, anche se attualmente la tariffa di inserimento standard è di 0,35$ per inserzione. Questa tariffa varia in alcune categorie, per cui è consigliabile verificare sempre prima di inserire un prodotto nell’elenco.
Se possiedi un negozio eBay, a seconda del tipo di negozio, avrai un numero preassegnato di inserzioni a costo zero al mese. Si va dalle 250 inserzioni gratuite a prezzo fisso del pacchetto iniziale alle 100.000 del negozio Enterprise.
Tassa di aggiornamento dell’elenco (aggiornamento opzionale dell’elenco)
Le tariffe di aggiornamento dell’inserzione sono tutte opzionali. Vengono addebitate quando decidi di aggiungere ulteriori funzioni per migliorare la tua inserzione. Ad esempio, un titolo in grassetto, immagini aggiuntive della galleria, un sottotitolo, la visibilità internazionale del sito o la scelta di utilizzare il designer dell’annuncio.
Le tariffe variano da $0,10 a $6,00, a seconda dell’aggiornamento scelto.
Tassa sul valore finale
Ogni volta che effettui una vendita su eBay, ti verrà addebitata la tariffa del valore finale di eBay. La tariffa è calcolata come una percentuale del prezzo totale di vendita, comprese le spese di spedizione ma escluse le imposte sulle vendite. Le tariffe sul valore finale variano; tuttavia, la tariffa standard varia dal 12,7% al 14,9% per la maggior parte delle categorie nel 2025, con una tariffa massima di 750 dollari per la maggior parte dei venditori.
Vale la pena notare che dal 14 febbraio 2025 eBay ha aumentato le tariffe del valore finale fino allo 0,35% nella maggior parte delle categorie per supportare i miglioramenti della piattaforma.
Tassa di elaborazione del pagamento
Dal momento che eBay gestisce direttamente tutti i pagamenti (i cosiddetti pagamenti gestiti da eBay), ai venditori viene addebitata una tariffa per l’elaborazione dei pagamenti pari al 2,7% più 0,25 dollari sul prezzo totale di vendita. Per ordini inferiori o uguali a $10,00 è prevista una tariffa di $0,30 per ordine, mentre per ordini superiori a $10,00 è prevista una tariffa di $0,40.
Un esempio dei costi tipici di una vendita su eBay – Come viene calcolata la tua tariffa
Se metti insieme tutti questi costi, un esempio semplificato dei tuoi costi di vendita su eBay è il seguente:
- Prezzo di vendita: $20,00 + $5,00 di spese di spedizione
- Costo di inserimento: $0,35
- Costo di aggiornamento dell’inserzione: $1,00 per l’utilizzo di un sottotitolo
- Tassa sul valore finale: 12,9% di $25,00 = $3,23
- Tassa di elaborazione del pagamento: 2,7% di $25,00 + $0,40 = $1,08
- Totale spese: $5,66
Devi anche tenere conto della tariffa mensile del tuo account se hai un negozio eBay, del costo all’ingrosso del tuo prodotto e delle spese di spedizione. Una volta detratti questi costi e le tariffe di eBay, ti resterà il tuo profitto.
Come puoi vedere, con le vendite su eBay, le tariffe e gli altri costi possono presto sommarsi. Evita le tariffe inutili comprendendo e implementando i costi per ogni inserzione eBay, in modo che la tua attività su eBay sia il più redditizia possibile.
Quanto costa eBay e 7 modi per evitare o ridurre le tariffe del venditore eBay
1. Aprire un Negozio eBay e pagare un abbonamento annuale al Negozio eBay
Se stai già pensando di aprire un negozio, il canone mensile minimo che potresti pagare sarà di $7,95 al mese per l’opzione iniziale.
Tuttavia, se invece paghi l’abbonamento come importo annuale, risparmierai complessivamente. Pagando mensilmente, per 12 mesi, spenderai 95,40 dollari, ma se paghi annualmente, spenderai 59,40 dollari, con un risparmio di 36,00 dollari.
Si tratta di un impegno, ma può anche motivarti a rendere la tua attività su eBay la migliore possibile.
2. Tariffe di inserzione: Inserisci il tuo oggetto al momento giusto per usufruire di zero tariffe di inserimento e pagare meno a eBay
Con cinque opzioni di negozio e costi di abbonamento, devi scegliere l’abbonamento più adatto alla tua attività su eBay. Per prendere una decisione consapevole, devi considerare il tuo volume di vendite, perché ogni abbonamento prevede un numero diverso di inserzioni a costo zero.
Sebbene tu voglia optare per il pacchetto base e ricevere fino a 350 inserzioni gratuite, se hai intenzione di inserire più di 1000 inserzioni, è meglio optare per il pacchetto premium.
Anche se questo ti costerà di più al mese, risparmierai complessivamente perché potrai usufruire di un maggior numero di inserzioni gratuite. Per ridurre le tue tariffe di venditore eBay, scegli l’abbonamento al negozio più adatto al numero di inserzioni che aggiungerai ogni mese.
3. Usa il Calcolatore delle tariffe di eBay per diventare un Venditore Top-Rated (TRS)
Questa è una delle cose migliori che puoi fare quando vendi su eBay perché puoi ottenere grandi vantaggi, tra cui uno sconto sulle tariffe del valore finale.
Per diventare un Venditore Top-Rated, devi soddisfare i seguenti criteri:
- avere un account eBay attivo da almeno 90 giorni
- Avere almeno 100 transazioni e 1.000 dollari di vendite negli Stati Uniti nell’ultimo anno.
- Rispetta l’informativa sulle pratiche di vendita di eBay
- Soddisfare i requisiti di eBay per quanto riguarda la percentuale di transazioni difettose, i casi chiusi senza risoluzione da parte del venditore e la percentuale di spedizioni in ritardo.
Potrebbe sembrare uno sforzo notevole, ma in qualità di venditore con la migliore valutazione, potresti ricevere uno sconto del 10% sulle tariffe del valore finale.
Se ogni mese tieni una media di 500 dollari di spese per il valore finale, risparmierai 50 dollari al mese, ovvero 600 dollari all’anno!
Per ottenere lo status “Top-Rated Plus” (che prevede uno sconto del 10%), devi offrire una spedizione veloce (lo stesso giorno lavorativo o un giorno lavorativo) e una generosa politica di restituzione (30 giorni o più di restituzione gratuita con opzione di rimborso).Correlato: Status di venditore Top-Rated di eBay
4. Riduci gli aggiornamenti opzionali per evitare sia le spese opzionali che quelle aggiuntive
È naturale voler migliorare i tuoi annunci e aggiungere gli aggiornamenti opzionali è facile, ma tutti hanno un costo. Se non puoi farne a meno, scegli con saggezza, perché alcuni sono più costosi di altri.
Se l’aggiornamento che desideri è costoso (ad esempio 6 dollari per il grassetto), assicurati di monitorarne il successo e di calcolare il ritorno sull’investimento. Non ha senso pagare per un aggiornamento che non aumenta i tuoi profitti.
5. Richiedere i crediti dovuti per le tasse sul valore finale quando si vendono gli oggetti
Quando vendi un prodotto su eBay, ti verrà addebitata una tariffa sul valore finale, sia che la vendita venga conclusa o meno. Tuttavia, questo non significa necessariamente che tu debba pagare la tariffa. In alcuni casi, avrai diritto a un rimborso.
- Se hai un acquirente non pagante
- Se tu e il tuo acquirente siete d’accordo nell’annullare la transazione
- Se fornisci un rimborso per un articolo mancante o restituito
- Se emetti un rimborso volontario a causa di una contestazione di pagamento eccessivo
Avrai solo un certo periodo di tempo per richiedere l’accredito della tassa sul valore finale, quindi assicurati di richiederlo tempestivamente per evitare di perderlo.
6. Controlla se eBay ti permette di richiedere crediti di inserzione per offerenti non paganti quando inserisci un oggetto.
In modo simile, se inserisci i tuoi prodotti come inserzioni di tipo asta e il miglior offerente non paga per l’articolo, ti verrà comunque addebitata la tariffa di inserzione.
Puoi evitare di pagare una seconda tariffa di inserzione per reinserire l’articolo a patto che lo reinserisca entro 90 giorni dalla scadenza dell’inserzione originale.
Per qualificarti non devi modificare alcun dettaglio e mantenere il prezzo di partenza uguale o inferiore a quello dell’inserzione originale.
7. Assicurati di avere il giusto conto commerciale PayPal, altrimenti eBay potrebbe addebitarti spese inutili.
Capire come ridurre le tariffe dei venditori eBay è fondamentale per mantenere la redditività. Una strategia efficace è quella di offrire la spedizione gratuita, che non solo può attirare più acquirenti ma anche ridurre potenzialmente le tue spese di vendita su eBay.
Inoltre, se vendi a livello internazionale, sappi che eBay applica una tariffa internazionale aggiuntiva dell’1,00-1,70% sulle vendite transfrontaliere. Utilizzando il calcolatore delle tariffe di eBay, puoi determinare con precisione il totale delle tariffe che dovrai sostenere e stabilire un prezzo adeguato per i tuoi oggetti.
Per chi si chiede come evitare del tutto le tariffe di eBay, è bene concentrarsi sul miglioramento delle prestazioni del venditore per ottenere lo status Top-Rated Plus, che prevede uno sconto del 10% sulle tariffe del valore finale. Per ottenere questo status è necessario offrire la spedizione in giornata o in un giorno e una politica di restituzione di almeno 30 giorni.
Riflessioni finali: Come vendere su eBay e ridurre le tariffe di vendita di eBay nel frattempo
Come per ogni attività di commercio elettronico, dovrai sempre tenere conto dei costi, ma conoscere i tuoi numeri ti permetterà di ottenere anche un discreto profitto.
È facile entrare nella zona di comfort dell’inserzione di prodotti senza analizzare e considerare regolarmente i tuoi profitti. Capire le tariffe dei venditori eBay e imparare a ridurle, come descritto qui, ti aiuterà a ottenere un grande successo nella tua attività su eBay. Pianificando strategicamente come massimizzare i profitti su eBay e ridurre le tariffe, i venditori possono migliorare significativamente i loro profitti. Il segreto è rivedere regolarmente le tue strategie di vendita, utilizzare i calcolatori di tariffe e adattare il tuo approccio in base alle ultime strutture di tariffe.
