¿Pueden los anuncios de Etsy mover realmente la aguja de tu tienda? Sí, si estableces un presupuesto realista, eliges los anuncios adecuados y das al sistema tiempo suficiente para aprender, puedes aumentar las visitas y los pedidos sin conjeturas. Añade imágenes claras, títulos fáciles de buscar y un pequeño ajuste cada semana, y convertirás más clics en anuncios en pedidos reales.
En esta guía, te explicaremos qué son los anuncios de Etsy, cómo configurarlos y cómo tomar decisiones más inteligentes con los datos que ya tienes.
¿Qué son los anuncios de Etsy y cómo funcionan?
Los anuncios de Etsy son ubicaciones de pago que colocan tus anuncios en lugares designados de los resultados de búsqueda de Etsy, páginas de categorías y otras superficies del sitio. Tú eliges un presupuesto diario, Etsy organiza una subasta en tiempo real para esos espacios publicitarios y tú pagas cuando los compradores hacen clic.
Entre bastidores, una subasta sopesa aspectos como la puja, la relevancia y la probabilidad de hacer clic para decidir qué anuncio se muestra. La clasificación de las búsquedas normales se mantiene separada de las subastas de anuncios, y los anuncios sólo aparecen en espacios claramente marcados en la página.
Los ingresos trimestrales alcanzaron los 852,2 millones de dólares en el cuarto trimestre de 2024, lo que supone un aumento del 1,2% interanual, siendo Etsy Ads el principal contribuyente a los Servicios, según datos de Etsy.
Anuncios en Etsy vs Anuncios fuera del sitio: ¿cuál es la diferencia?
Los anuncios de Etsy promocionan tus anuncios en Etsy y te cobran por clic. Los anuncios externos promocionan tus anuncios en Etsy en sitios asociados y cobrar una comisión sólo cuando un clic conduce a una compra dentro de una ventana establecida.
Si eres nuevo o estás probando la demanda, los Anuncios de Etsy son un punto de partida sencillo. Si estás escalando y ya ves tracción, los anuncios externos pueden añadir alcance sin gasto inicial.
¿Cuánto debo gastar en anuncios de Etsy?
Empieza con un número que puedas dejar funcionando durante un mes entero sin inmutarte. Eso le da al sistema suficientes datos para aprender qué ubicaciones funcionan para tus anuncios y tu audiencia.
Un planteamiento sencillo:
- Elige un presupuesto diario que puedas mantener durante 30 días.
- Asigna más a tus vendedores probados y a los ganadores estacionales.
- Pausa los artículos que gasten sin clics o los clics sin pedidos después de una ventana de prueba justa.
La mayoría de las tiendas de Etsy convierten entre un 1% y un 5%, según el Manual del vendedor de Etsy.
¿Qué anuncios debo promocionar?
Los anuncios amplifican a los ganadores, así que da prioridad a los anuncios que ya convierten a partir del tráfico orgánico. Busca:
- Fuerte tasa de conversión y ventas recientes
- Fotos claras y títulos precisos
- Precios y envíos competitivos
- Pertinencia estacional o posibilidad de regalo
Utiliza las estadísticas de tu tienda para detectar los productos que obtienen muchas visitas pero un bajo rendimiento en los pedidos. A veces, una rápida corrección del contenido convierte un producto casi fallido en un anuncio listo.
Los ingresos de Etsy aumentaron un 3,8% interanual en el segundo trimestre de 2025, siendo los anuncios in situ el principal motor, según datos de Etsy.
Paso a paso: Cómo crear tu primera campaña
- Ve a Shop Manager > Marketing > Anuncios de Etsy.
- Fija tu presupuesto diario y empieza a anunciarte.
- Promociona todos los anuncios al principio, y luego reduce el número a los más eficaces tras el primer periodo de aprendizaje.
- Comprueba el rendimiento semanalmente y reasigna el presupuesto a los anuncios con mayor tasa de clics y rentabilidad del gasto publicitario.
¿Cómo leo mis métricas de Etsy Ads?
Esto es lo que hay que vigilar y lo que hay que hacer al respecto.
- Impresiones te indican con qué frecuencia aparece tu anuncio. Si son bajas, promociona algunos anuncios más o ajusta los títulos, etiquetas y fotos para que coincidan con más búsquedas.
- Clics y tasa de clics muestra cuántas personas eligen tu anuncio después de verlo. Si el índice es bajo, encabeza el título con el tipo de producto y un detalle definitorio, y haz que la primera foto destaque.
- Coste por clic es lo que pagas por cada visita. Si sube, traslada el presupuesto de los artículos generales a los ganadores de nicho, donde la competencia es menor.
- Pedidos y retorno de la inversión publicitaria muestran si el tráfico se amortiza. Si el retorno es escaso, empuja el gasto hacia anuncios que ya conviertan a partir del tráfico orgánico y sigue probando imágenes.
Consejo: anota los cambios semana a semana. Las pequeñas modificaciones se acumulan.
9 tácticas para mejorar el rendimiento
Estos son nuestros movimientos favoritos para impulsar los resultados y el crecimiento a través de Etsy Ads:
Haz que los cambios sean sencillos y rápidos
No necesitas un cambio de marca completo para mover la aguja. Modifica primero lo que ven los compradores, dale una semana a cada cambio para que se asiente y lleva un registro de lo que has probado y lo que ha pasado.
Lidera con una imagen principal que se gane el clic
Haz que la primera foto sea de alta calidad y ampliable para que se vea bien en la vista de cuadrícula. Acompáñala de una segunda imagen que muestre la escala o el uso real para responder a la pregunta «¿me quedará bien?».
Escribe los títulos como buscan los compradores
Actualiza los títulos para reflejar cómo teclean los compradores. Comienza con el tipo de producto, luego el material o el tamaño, y termina con un detalle definitorio. Los títulos cortos y claros consiguen más búsquedas y mejores clics.
Haz que las balas vendan
Aprieta las viñetas para que el beneficio sea obvio de un vistazo. Una promesa por línea, más un detalle concreto como tamaño, cuidado o compatibilidad. Si el servicio de asistencia técnica sigue respondiendo, conviértelo en una viñeta.
Establece unas expectativas de envío y tramitación realistas
Mantén los tiempos de envío y procesamiento precisos y visibles. Cuando los compradores confían en la promesa de la página, los anuncios trabajan más y evitas los evitables mensajes de «¿dónde está mi pedido?».
Planifica las temporadas antes de que empiecen
Crea versiones estacionales de tus mejores ventas y programa suaves aumentos de presupuesto dos semanas antes de las fechas clave. Esta ventaja da a los anuncios de Etsy tiempo para aprender antes de que la demanda alcance su punto álgido.
Sé rápido cuando surjan preguntas
Si los anuncios traen más mensajes, mantén las respuestas rápidas y coherentes. A bandeja de entrada centralizada ayuda a los agentes a responder con el contexto del pedido y la entrega prometida al alcance de la mano. Puedes hacerlo juntando todos los canales en una bandeja de entrada inteligente para que la primera respuesta sea correcta y rápida.
Automatizar las partes aburridas
Cuando estés preparado para ampliar la asistencia durante periodos de mucho trabajo, considera la posibilidad de automatizar las actualizaciones como las preguntas habituales sobre pedidos. De ese modo, los agentes se centran en las cosas difíciles mientras que las respuestas rutinarias se envían al instante.
Introduce Etsy en la misma cola que ya utilizas
Y si quieres que los compradores con publicidad reciban ayuda puntual sin saltar pestañas, conecta tu tienda Etsy para que los datos de los pedidos fluyan a la misma cola que ya utilizas para el correo electrónico y otros mercadillos.
Un resumen rápido y tus próximos movimientos
Cinco cosas que debes recordar:
- Fija un presupuesto diario que puedas respetar durante 30 días
- Promociona los anuncios que ya se convierten a partir del tráfico orgánico
- Dale tiempo al sistema para aprender antes de juzgar los resultados
- Haz pequeñas ediciones específicas cada semana
- Afina los títulos y las imágenes, no toda tu tienda
Haz esto a continuación:
- Establece un presupuesto diario que puedas utilizar durante 30 días y activa los Anuncios de Etsy para obtener un conjunto seleccionado de anuncios.
- Cada semana, desplaza el gasto hacia artículos con mayor tasa de clics y ROAS.
- Ajusta los títulos, las etiquetas y las fotos de los artículos con pocos clics, y vuelve a probar.
- Decide si los Anuncios Fuera del Sitio tienen sentido para tus márgenes utilizando la estructura de comisiones del 12% o del 15% y la ventana de atribución de 30 días.
- Si se acumulan las preguntas impulsadas por los anuncios, centraliza los mensajes y automatiza las respuestas sencillas para que tu tiempo de respuesta se mantenga bajo incluso cuando se dispare el tráfico.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto debo gastar en anuncios de Etsy para empezar?
Elige un presupuesto diario que puedas ejecutar durante al menos 30 días sin parar. Eso proporciona a Etsy datos suficientes para saber qué anuncios y ubicaciones funcionan para tu tienda. Si vendes una amplia gama de artículos, empieza con un presupuesto un poco más alto y recórtalo a los ganadores después del primer mes.
¿Ayudan los anuncios de Etsy a mi clasificación orgánica?
Los anuncios y la búsqueda orgánica utilizan sistemas diferentes, y los espacios publicitarios están separados. Lo que puede ayudar a ambos es mejorar la conversión y la calidad de los anuncios, ya que la búsqueda de Etsy examina las señales de rendimiento para hacer coincidir a los compradores con los mejores resultados.
¿Debo activar también los Anuncios Fuera del Sitio?
Depende de tus márgenes y del valor de tus pedidos. Los anuncios externos pueden atraer a nuevos compradores de fuera de Etsy sin gasto inicial, y sólo se aplican comisiones cuando un clic conduce a una compra en un plazo de 30 días. Haz números utilizando el valor típico de tu pedido y compara la comisión del 12% o del 15% para decidirte.
¿Cuál es una buena tasa de clics o ROAS para los anuncios de Etsy?
Los puntos de referencia varían según la categoría y la temporada. Céntrate en las tendencias de tu propio panel de control. Cambia el gasto hacia anuncios con mayor tasa de clics y ROAS más fuerte, y pausa los artículos que gastan sin resultados después de una ventana de prueba justa.
¿Cómo elijo las palabras clave para los anuncios de Etsy?
No añadas palabras clave manuales a los anuncios. Etsy utiliza los títulos y etiquetas de tus anuncios para entender su relevancia. Asegúrate de que los títulos reflejen la forma en que buscan tus compradores, y mantén las etiquetas precisas y específicas.
¿Puedo cambiar mi presupuesto más adelante?
Sí, puedes ajustar tu presupuesto diario en cualquier momento. Los cambios más importantes pueden tardar unos días en asentarse, ya que el sistema vuelve a aprender.
