Si quieres aumentar la visibilidad de tu marca e impulsar más ventas en Amazon, el Escaparate de Amazon es la solución perfecta. Pero seamos realistas… crear un escaparate de Amazon que funcione bien e impulse las conversiones no es sólo cuestión de subir algunas imágenes de productos. Hay mucho más que eso, desde la elegibilidad y el diseño hasta el SEO y la analítica.
Si necesitas saber cómo crear un Escaparate de Amazon, esta guía te guiará paso a paso para ayudarte a configurarlo, tanto si eres un vendedor experimentado como un recién llegado.
¿Qué es un escaparate de Amazon (y por qué es importante)?
Un escaparate de Amazon (también conocido como tienda de Amazon) es una página de destino personalizada en Amazon que destaca tus ofertas de productos, comparte la narrativa de tu marca y te ayuda a aumentar esas conversiones tan importantes. Tu escaparate ofrece total libertad creativa para el diseño, las imágenes y la marca, libre de las interrupciones de los anuncios de la competencia, a diferencia de un listado de productos estándar.
¿Por qué crear un escaparate en Amazon?
- Potencia la visibilidad de tu marca: Es tu propio espacio único en Amazon.
- Aumento de las ventas: Los escaparates funcionan mejor que los listados normales, sobre todo cuando están equipados con navegación inteligente y categorías de productos bien organizadas.
- Mejora Amazon SEO: Un escaparate bien organizado puede mejorar las clasificaciones para las palabras clave de marca y aumentar la visibilidad general del producto.
- Obtén una mejor comprensión: Reseñas de la tienda de Amazon te permite examinar el tráfico, las ventas y las páginas vistas para mejorar tu rendimiento.
Cuando atraes tráfico desde plataformas como Instagram, TikTok o a través de anuncios de pago, enviar a los visitantes a tu Tienda de Amazon significa que puedes tener más control sobre su experiencia de compra, lo que, para ti, significa que puedes intentar asegurarte de que cada clic sea valioso. Que es lo que todos queremos, en última instancia.
Paso 1: ¿Quién puede abrir una tienda en Amazon?
Para crear un Escaparate de Amazon, tienes que
- Únete al Registro de Marcas de Amazon
- Tener una Cuenta de Vendedor Profesional activa
- Ser propietario de tu marca o tener permiso para representarla
Si aún no te has inscrito en el Registro de Marcas, es lo primero que debes hacer. Para conseguirlo, necesitarás una marca registrada y la documentación acreditativa que necesita para asegurarse de que cumples los requisitos.
Vale la pena saber que las marcas registradas pueden beneficiarse de A+ Content*, que puede ayudarte a mejorar los listados de productos con imágenes y texto más atractivos. Esto, en sintonía, puede ayudarte a impulsar tanto las conversiones como el SEO.
*Para quienes no estén familiarizados con el Contenido A+ -que antes se conocía como Contenido de Marca Mejorado (EBC)- es una característica de Amazon Seller Central.
Paso 2: Cómo crear un escaparate en Amazon
Una vez que hayas cumplido todos los requisitos de elegibilidad, así es como debes construir tu Tienda Amazon:
1. Iniciar sesión en Seller Central
Ve a la sección «Tiendas» y selecciona «Gestionar tiendas». Elige tu marca registrada y haz clic en «Crear tienda».
2. Elige una plantilla
Amazon proporciona una variedad de plantillas de arrastrar y soltar, entre las que se incluyen:
- Rejilla de productos – Perfecta para catálogos extensos
- Marquesina – Ideal para elaborar narraciones
- Destacar – Destaca los productos más vendidos o las colecciones expuestas
Pero estos son sólo tres ejemplos y hay muchos más entre los que elegir… elige el que mejor se alinee con tus objetivos, y luego adáptalo para que sea más «tú» y refleje la identidad de tu marca.
3. Añadir mosaicos de contenido
Los azulejos son los componentes esenciales de tu escaparate. Pueden incluir:
- Azulejos de productos
- Imágenes y fotografía de estilo de vida
- Vídeos
- Bloques de texto
- Barras de navegación
…Pero, de nuevo, hay muchas más entre las que elegir. Lo importante es que tu página de inicio sea limpia, cautivadora y fácil de usar.
Es importante que te asegures de que tu marca es coherente en todas las baldosas, es decir, que te ciñas a los colores, fuentes y tono de voz de tu marca, para que los usuarios te conozcan y confíen en ti, y en tu procedencia (es decir, en tus valores de marca).
4. Construye subpáginas
Organiza tu tienda en categorías basadas en casos de uso o públicos objetivo… como Hombre, Mujer o Accesorios. Esto hará que la experiencia del usuario sea mejor, y también afectará positivamente a tu SEO en Amazon.
Piensa en esto en términos de crear páginas de destino que se centren en puntos débiles o ventajas particulares, como «Accesorios de viaje ecológicos» o «Lo esencial para la vuelta al cole», para que los usuarios puedan llegar exactamente donde quieren estar, rápido.
Paso 3: Mejores prácticas de SEO para tiendas en Amazon
Cuando crees un escaparate de Amazon, recuerda centrarte tanto en los términos de búsqueda como en los aspectos visuales. Aquí tienes un par de formas de mejorar la visibilidad de tu Tienda Amazon:
Utiliza títulos ricos en palabras clave
Etiqueta cada página utilizando términos de búsqueda de alta intención, como «Auriculares inalámbricos para corredores», en lugar de simplemente «Página 1».
Añadir bloques de texto optimizados
Utiliza texto claro e informativo en tus cabeceras, banners y áreas de descripción para que Amazon comprenda mejor la relevancia de tu tienda (al tiempo que simplificas la navegación para los compradores… de nuevo, la experiencia del usuario es lo más importante).
Aquí tienes algunas palabras clave útiles que puedes incluir en tu contenido:
- «Compra productos oficiales de [Marca]» – Ideal para el titular de tu página de inicio
- «Explora nuestra gama completa de [Categoría de producto]» – Perfecto para encabezamientos de categorías o subpáginas
- «Los más vendidos en [Tipo de producto] para [Caso de uso]» – Genial para destacar productos destacados
- «Premium [Palabra clave] para [Público objetivo]» – Ayuda a conectar los beneficios con la intención del comprador
- «Por qué elegir nuestro [Producto] en lugar de otro [Categoría]» – Perfecto para páginas que necesitan comparar o explicar cosas
- «Todo lo que necesitas saber sobre [Categoría de producto]» – Ideal para subpáginas educativas o contenido en formato blog
Etiquetar correctamente los productos
Y por «adecuadamente» nos referimos a que te asegures de asignar ASIN con precisión para una indexación eficaz. Los artículos sin etiquetas no aparecen en los análisis relacionados con las búsquedas.
Promoción externa
Publica la URL de tu tienda de Amazon en las redes sociales, en anuncios, correos electrónicos e insertos de embalaje… ¡en cualquier sitio que puedas! Esto fomentará la fidelidad y la repetición de la compra.
Paso 4: Consejos de diseño para que tu escaparate convierta
Los grandes escaparates no sólo son bonitos, sino que convierten a los visitantes en compradores. Esto es lo que funciona en 2025:
Utiliza imágenes de estilo de vida de alta calidad
Mostrar productos en acción para suscitar interés y generar confianza. Las fotos de archivo corrientes a menudo carecen de profundidad (y, seamos sinceros, parecen fotos de archivo), así que es mejor utilizar imágenes originales siempre que puedas.
Diseño móvil primero
Más del 65% del tráfico de Amazon procede de dispositivos móviles. Así que asegúrate de comprobar tu escaparate en varios tamaños de pantalla, para que todo el mundo pueda verlo, independientemente de dónde se encuentre o del dispositivo que utilice.
Construye un menú intuitivo
Piensa en tu Tienda como si fuera un sitio web… los visitantes deberían localizar fácilmente lo que necesitan con el menor número de clics posible, idealmente sólo uno o dos clics.
Añadir vídeos explicativos
Los vídeos ayudan a que los visitantes permanezcan más tiempo en la página y mejoran las tasas de conversión. Podrías (por ejemplo) montar demostraciones de productos, narraciones sobre la marca o comentarios (¡positivos!) de los usuarios.
Paso 5: Utiliza las Reseñas de la Tienda de Amazon para Optimizar el Rendimiento
Una vez que tu tienda de Amazon está en funcionamiento, empieza el verdadero esfuerzo: sumergirte en los análisis y hacer mejoras.
Las Reseñas de la Tienda integradas en Amazon ofrecen puntos de datos importantes, entre ellos:
- Páginas vistas
- Fuentes de tráfico (por ejemplo, anuncios, orgánico, externo)
- Ventas atribuidas a las visitas al escaparate
- Páginas/productos con mejores resultados
Cómo mejorar utilizando la analítica
- Céntrate en mejorar las páginas que impulsan las conversiones
- Encuentra y aborda las áreas en las que la gente se va
- Prueba diferentes banners o diseños de página
- Utiliza las páginas populares para presentar nuevos productos …aprovecha su popularidad
Presta atención a las fuentes de tráfico externas. Si Instagram Stories es tu principal motor de tráfico, crea una página que coincida con tu campaña, ya que esto te ayudará a mejorar las tasas de conversión.
Paso 6: Mantenlo fresco
Amazon aprecia a los vendedores que se mantienen comprometidos. Asegúrate de mantener tu Tienda actualizada regularmente con:
- Lanzamiento de nuevos productos
- Promociones de temporada
- Contenido actualizado sobre estilo de vida
- Colecciones destacadas
Planifica con antelación aprovechando al máximo las herramientas de programación de Amazon para configurar tu contenido promocional con antelación (por ejemplo, para grandes eventos como las ofertas del Viernes Negro o las rebajas de verano). De este modo, podrás configurar las actualizaciones y ponerlas en marcha sin esfuerzo.
Errores comunes que debes evitar
- Pasar por alto el SEO – Los elementos visuales por sí solos (por muy buenos que sean) no mejorarán tu posicionamiento.
- Un diseño recargado puede abrumar a los usuarios. Adopta la simplicidad y céntrate en guiar a tus clientes a lo largo de su viaje.
- Evitar subpáginas – Organizar el contenido mejora la experiencia del usuario
- Si no haces un seguimiento analítico, no podrás optimizar nada, ya que no puedes medirlo, así que ¡hazlo!
- Establece y olvídate» – Las actualizaciones continuas son importantes… no envíes tu tienda y te olvides de ella. Cuídalo.
Preguntas frecuentes sobre los escaparates de Amazon
P: ¿Cualquiera puede crear un escaparate de Amazon?
R: Sólo los vendedores que forman parte del Registro de Marcas y tienen una cuenta profesional pueden crear un Escaparate de Amazon.
P: ¿Tiene algún coste crear un escaparate de Amazon?
R: No, abrir un escaparate de Amazon es gratis, pero ten en cuenta que los gastos de publicidad y los materiales creativos pueden costarte algo.
P: ¿Cuánto se tarda en crear un escaparate?
R: Configurarlo todo y ponerlo en marcha sin problemas puede llevarte sólo unas horas, pero, palabra de sabio, mantener un escaparate de alto rendimiento es un esfuerzo continuo, así que tienes que hacerlo a largo plazo.
P: ¿Los escaparates son beneficiosos para el SEO de Amazon?
R: Sin duda. Mejorar tus subpáginas, utilizar enlaces internos y añadir etiquetas de producto pueden mejorar tu visibilidad en Amazon.
¿Preparado para maximizar el rendimiento de tu tienda en Amazon?
Tener una tienda Amazon es una decisión inteligente para los vendedores de comercio electrónico. Tu marca se posiciona eficazmente, tu SEO en Amazon mejora y los compradores pueden interactuar fácilmente con todo tu catálogo. Es obvio.
Pero, como todo en el comercio electrónico, la ejecución es la clave. Si quieres asegurarte de que tu escaparate funciona lo mejor posible para ti y automatizar tu atención al cliente, podemos ayudarte.
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